淘寶什麼最好賣?

General 更新 2024-11-19

淘寶上賣什麼好賣?

女裝、零食、特產、新奇小禮品（居家用品）、化妝品這些銷售率比較恐怖。

現在淘寶買賣什麼最好賣

什麼都不好賣

淘寶上什麼賣的最好

一直有人用淘寶店鋪的級別進行網絡銷售的統計分析，這種統計分析有一定道理（因為淘寶的信用積分按成交量進行計算），也有一定誤差（下面要進行說明）。

例如“史努比之家”的“淘寶開店賣什麼最好賣？女人~~~”這篇文章，對2005年8月時的淘寶店鋪狀況進行了統計，並得出結論：因為淘寶70%以上的註冊用戶是女性，所以淘寶最好賣的就是與女性有關的商品。

這種統計很有意義，因此這篇文章也被很多地方轉載，不過分析太簡單的話結論不太可靠。首先只統計成交量不統計成交額，一件50元的衣服和一臺5000元的筆記本都同樣算作一單；其次沒有分析已有的開店成功的比例和競爭的形勢，因此不能說明什麼最好賣。

這篇文章寫完以後兩年了，當年的鑽石升為皇冠了，因此我們的分析統計也應該與時俱進了。下面是我進行的新統計，雖然沒有包括全部商品類別，但是包括了淘寶官方統計的成交額前10名的類別：

以上是截至2007年10月4日14點的統計。皇冠店鋪大戶仍然是化妝品、女裝和手機及遊戲充值卡，並且女裝及女士精品的開店數量遙遙領先，達到令人吃驚的15萬多！不過開店多不一定著就意味著女裝好賣，因為其中有信用積分的店鋪只佔66.81%，也就是說，33.19%的店鋪從來沒有開過張（淘寶上的惡評實在太少，我忽略不計，以信用積分作為銷售記錄了）。相比較之下，賣遊戲點卡和虛擬物品的店鋪有銷售記錄的佔81.81%，皇冠和鑽石級別的店鋪佔24.54%，所以這類的店鋪是淘寶上最成功的店鋪。

開得最濫的店鋪還數賣飾品的店鋪，超過一半的店鋪（56.24%）連小小的飾品都沒有賣出過一件。如果你留意所有類別的有信用積分的店鋪百分比和皇冠鑽石店鋪百分比這兩個數據，你會發現（除了筆記本和充值卡這兩個極端的例外），這兩個數據是從上到下升高的。而上邊的商品是偏女性的商品，下邊的則是偏男性的商品，這也就是說越是賣偏男性商品的店鋪越成功。

淘寶的買家偏女性沒錯，看來淘寶的賣家也偏女性（或者說賣的商品偏女性），所以賣得人越多競爭也越激烈。在這種情況下再有人來指點賣女性商品最好賣，呵呵，這種指點就很值得懷疑了。

關於競爭的情況，還可以從以上表格中繼續分析。女裝的皇冠和鑽石店鋪合計有13454家，遊戲點卡的皇冠與鑽石店鋪合計少一點，是10344家；但是遊戲點卡的皇冠店鋪有176家，反而比女裝的120家要多。珠寶首飾的皇冠鑽石店鋪比手機充值卡的多，但是珠寶首飾的皇冠商家只有9家，遠低於手機充值卡的59家。這些數據說明什麼呢？說明女裝和珠寶首飾的大戶比較集中，遊戲點卡和手機充值卡的大戶比較分散。用戶對充值卡點卡的選擇沒有很強的傾向性，只要價格合適就行，而購買女裝和珠寶要求賣家有良好的形象和信譽，這就造成競爭態勢的強者恆強趨勢。

總結以上兩點，結論是在淘寶上開店，一是賣對商家要求較低的商品好賣，包括對信譽和資金、配送方面的要求都低，符合這些要求的商品類別就是點卡充值卡；二是賣商家較少的商品，符合這種條件的是偏男性的商品。

店鋪多與好賣從來就是兩回事。按照艾瑞（iresearch）的統計，2006年中國網絡購物賣家出售商品種類，最多的就是服裝鞋帽類；但是2006年中國網絡購物買家購買商品種類的Top 10裡都沒有服裝。這種統計上的矛盾反映的也是供求上的矛盾，網絡賣家想賣服裝，用戶卻不買賬。而且這種現象對B2C和C2C網站都一樣。

正因為淘寶上點卡好賣，所以發現有些商家用點卡賺來的積分贏得皇冠以後，轉而賣女裝，比如這個叫佳衣時尚皇冠店的，以前是靠賣點卡賺的積分，而這個叫名......

淘寶上什麼東西好賣

2017淘寶新手賣家做什麼好做？

淘寶新手賣家如何才能不浪費時間做無用功？那種類目做起來方便一些呢？

對於初入淘寶的新手來講，選擇一個最合適的類目進行切入還是很有必要的。所以，今天講選類目、選品，不單單是從數據的角度上進行分析，也會從其他的一些角度跟大家聊聊。

首先我想跟大家談一個概念，是我以前在分享的時候經常會提到的概念：競爭力。我一直本著的一個原則就是：無論什麼優化，選品也好，關鍵詞也罷，下架時間也罷，對於中小賣家而言，都應該選擇競爭力最大的。那麼怎麼去理解這個概念呢，其實很簡單。我們就以類目為例：比如你想做上裝，但是T恤、襯衫、針織衫、衛衣、風衣等等，你到底切入什麼比較好呢？如果你是一個很有實力的企業，傳統企業強勢介入，有資源、有資金、有團隊，那麼毫無疑問，可以直接選擇市場需求最旺盛的，這個可以直接通過生意經看到這個數據。

可惜，我們絕大多數都是“三無”狀態進入的淘寶：無資金、無資源、無團隊，這時候再去選擇這種需求旺盛的，還合適麼？當然，你也許會說，大賣家吃肉，我們喝湯。但是抱歉，湯可能你都喝不著。這時候我們就會引入“競爭力”這個概念。這個概念的含義是什麼呢？在這裡你可以這樣理解：平均每個寶貝能夠分到的訂單數，競爭力=成交總數/當前寶貝數（最好的是用高質寶貝數這個指標，這個指標在生e經裡面可以得到）。

那麼，就很好理解了，每個寶貝分到的訂單數越多，對你來說當然就越好，因為作為小賣家，你的機會就會越好，也就是說競爭力這個值計算出來越大，越好！（很多人會錯誤的理解成：競爭力越大，競爭就越激烈，這是不對的）。這樣計算出來後，最適合小賣家切入的類目也許是市場需求最大的子類目，也許就不是。同樣，你優化下架時間的時候，最適合你的下架時間也許是成交量最大的時間段，也許就不是。我在這個系列文章的後面，會多次用到這個概念，大家在這裡加深一下理解。

好了，知道這個概念，我們聊聊如何切入市場，類目上怎麼切入，屬性點上應該怎麼切入，甚至關鍵詞上應該怎麼切入。

1、你最應該選擇的其實應該是你最喜歡、最熟悉的一個行業

服飾行業應該是很多的小賣家進入淘寶時的首選，理由很簡單：容易，市場需求量大。這無可厚非。然後他們就問我，飛哥，你說我做什麼樣子的女裝好？這時候，我都會反問一個問題（尤其是女性賣家）：你喜歡什麼樣子的衣服？

是的，你喜歡什麼樣子的衣服，你就去做什麼樣子的衣服。理由如下：

（1）在這個世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的

這也是市場細分建立的基礎：消費行為相對的同質性，對於任何一種消費偏好，一定會有一群人是一樣的，也就是會有一個圈子，而在互聯網上，你不用擔心這個圈子太小。你喜歡的多麼奇葩的風格，都會有人跟你喜歡一樣的東西，這些人就是你的目標顧客群，所以，這樣選擇你準備切入的類目，首先你都把人群畫像給你自己畫好了。你的收入水平，受教育程度，年齡等等，這些因素就是你的人群畫像。

（2）你自己最瞭解這個衣服對你的吸引點

這款衣服為什麼你會選？真正吸引你的點是什麼？是價格、款式、材質，還是其他的。你自己本身的人群屬性其實已經決定了這個產品應該突出的賣點是什麼：因為市場細分的結果就是消費行為的相似性。比如你自己是一個消費能力不錯的，家裡條件很OK，你在選衣服的時候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品質，所以你挑選衣服的時候，主要關注的就是細節做得如何、材質如何等等。OK，你的目標顧客群也會這麼想，所以如果你做詳情頁的話，重點就去突出這些。

（3）網紅時代的發展趨勢

你不斷的根據你自己的審美，根據你自己的判斷去選品，進行搭配建議，然後你的目標顧客群開......

在淘寶上賣什麼最賺錢？

賣什麼不重要，主要還是要用心學，這樣才是最主要的，

如果是選擇商品，可以考慮下服裝、鞋子、包包這些還是不錯，

因為每個人每天都離不開這些，都要穿著在身上，

不過具體的還是要根據自己愛好哪方面而定。我也是小掂主

我做的是服裝現在經過自己的努力小掂也慢慢的運營起來了

走上正軌了懂得一些退廣耐心的朋友可以相互學習。。38...93...16。2，，4嗯呢。。。

淘寶上什麼東西暢銷，銷量好？？？？

很多淘寶的新手賣家紛紛問我淘寶上開店什麼最好賣？這個什麼最好賣不是靠小我私家經驗而要靠數值分析來支持，根據淘寶網的銷售統計，截至20078年6月4日14點的統計。淘寶網皇冠店鋪大戶仍然是化妝品、女裝以及手機及遊戲充值卡，並且女裝及女士精品的開店數量遙遙領先，達到令人受驚的15萬多！不外開店多不象徵著就象徵著女裝好賣，因為此中有信用積分的店鋪只佔66.81%，也就是說，33.19%的店鋪起根沒有開過張（淘寶上的惡評其實太少，我忽略不計，以信用積分作為銷售記錄了）。相比力之下，賣遊戲點卡以及虛擬物品的店鋪有銷售記錄的佔81.81%，皇冠以及鑽石級別的店鋪佔24.54%，所以這類的店鋪是淘寶上最成功的店鋪。

開得最濫的店鋪還數賣飾品的店鋪，超過半壁的店鋪（56.24%）連小小的飾品都沒有賣出過一件。如果你留意所有類別的有信用積分的店鋪百分比以及皇冠鑽石店鋪百分比這兩個數值，你會發現（除了筆記本以及充值卡這兩個極端的例外），這兩個數值是從上到下升高的。而上邊的商品是偏女子的商品，下邊的則是偏男性的商品，這也就是說越是賣偏男性商品的店鋪越成功。

淘寶的買家偏女子沒錯，看來淘寶的賣家也偏女子（或者說賣的商品偏女子），所以賣得人越多競爭也越猛烈。在這種情況下再有人來點撥賣女子商品最好賣，呵呵，這種點撥就很值得懷疑了。

關於競爭的情況，還可以從以上表格中繼續分析。女裝的皇冠以及鑽石店鋪合計有13454家，遊戲點卡的皇冠與鑽石店鋪合計少一點，是10344家；但是遊戲點卡的皇冠店鋪有176家，反而比女裝的120家要多。珠寶裝飾品的皇冠鑽石店鋪比手機充值卡的多，但是珠寶裝飾品的皇冠商家只有9家，遠低於手機充值卡的59家。這些數聽說明什麼呢？說明女裝以及珠寶裝飾品的大戶比力集中，遊戲點卡以及手機充值卡的大戶比力分散。用戶對於充值卡點卡的選擇沒有很強的傾向性，只要價格合適就行，而購買女裝以及珠寶要求賣家有良好的形象以及信譽，這就造成競爭態勢的強者恆強趨勢。

總結以上兩點，結論是在淘寶上開店，一是賣對於商家要求較低的商品好賣，包括對於信譽以及資金、配送方面的要求都低，符合這些要求的商品類別就是點卡充值卡；二是賣商家較少的商品，符合這種前提的是偏男性的商品。

店鋪多與好賣起根就是兩回事。按照艾瑞（iresearch）的統計，2007年中國網絡購物賣家出售商品種類，最多的就是服裝鞋帽類；但是2007年中國網絡購物買家購買商品種類的Top 10裡都沒有服裝。這種統計上的矛盾反映的也是供求上的矛盾，網絡賣家想賣服裝，用戶卻不買賬。而且這種現象對於B2C以及C2C網站都一樣。

正因為淘寶上點卡好賣，所以發現存些商家用點卡賺來的積分贏得皇冠以後，轉而賣女裝，比如這個叫佳衣當時的風尚皇冠店的，之前是靠賣點卡賺的積分，而這個叫名媛淑女屋的，此刻還賣著充值卡。它們在搜索時都是在搜索女裝時出現。這些情況的存在，是這篇文章開頭就說按信用積分進行統計有誤差的原因之一。

統計的最大誤差還在於成交額。按照淘寶上公佈的官方統計，以成交額名次的"淘寶網上最熱銷的十大商品分別是手機通訊設備、化妝品、筆記本電腦、網上游戲虛擬商品、電腦硬件、數碼相機、珠寶裝飾品、運動健身、手機充值/IP卡、汽車摩托配件"，服裝又沒有排進前十。不外"以成交量來衡量，2007年全年淘寶網上一共銷售出4000萬件噴鼻水等化妝品，2000萬張充值卡，2000萬件催進健康品，940萬本圖書，450萬雙鞋子，430萬個打火機，......

淘寶什麼產品最好賣

（一）從店鋪的數量來看，店鋪數量最多的是女裝/女士精品/童裝，為35434家，排在第一位；二至五位分別為：化妝品/香水/護膚品，18277家；珠寶首飾/手錶/眼鏡，18182家；日用/家電/食品/物流，11795家；電腦網絡及相關設備11057家，這幾類商品店鋪數量佔了總數是53.8%。以上數據說明了這類商品在淘寶是很熱門、很有市場的，同時也看出該類商品競爭的激烈程度.

（二）從鑽石店鋪的數量來看，最多鑽石店鋪的是化妝品/香水/護膚品類，1015家，比例為5.6％（指在該類別商品中的比例，下同）；依次分別為女裝/女士精品/童裝，983家，2.8%；虛擬物品/遊戲裝備/遊戲周邊，776家，比例17.5％；珠寶首飾/手錶/眼鏡，501家，比例2.8％；日用/家電/食品/物流，371家，比例3.1％。不難看出，虛擬物品/遊戲裝備/遊戲周邊最好賣，最容易上鑽石，而且鑽石店鋪比例高達17.5％！五鑽店鋪有8家，佔五鑽總數的72.7%!!四鑽、三鑽數量都是最多的！！沒心級的店鋪僅佔該類別的16%，遠遠低於沒心級店鋪31.4%的比例，在淘寶也是最低的！！

（三）到底還有什麼是最好賣的嗎？女人！！

看看與女性有直接聯繫的店鋪：女五類商品中，共有2822家鑽石店鋪，佔全部鑽石店鋪的43.7%。淘寶的註冊用戶裡，70%以上是女性。裝/女士精品/童裝、化妝品/香水/護膚品、珠寶首飾/手錶/眼鏡、女士箱包/鞋帽/兒童配件、嬰幼/孕婦用品，這五類商品店鋪總數為80201家，佔45.5%；這通過這幾組數字，不難看出，在淘寶，最好賣的就是與女性有關的商品，這裡女性用品市場是非常巨大的。所以，如果你開店圍繞著女性來開，以女性為服務對象，商品主要是面向女性，那麼，你的店鋪就已成功了一半！

淘寶什麼東西最好賣？？

什麼產品都有賣的好的和不好的，也就是說產品都會有需求者，關鍵是你銷售的這個人會不會做生意，會做了自然就好賣了

現在做淘寶什麼好賣？？？