經銷商怎樣找廠家?

如何尋找經銷商

如何尋找經銷商

尋找經銷商的幾個渠道

A．工具書：包括當地的電話號簿、工商企業名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業雜誌等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當地比較有經驗、有實力的經銷商都會在當地電話號簿上刊登自己公司名稱、經營範圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

B．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當地報紙，看看當地電視，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發現同類產品的經銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由x x公司總經銷、總代理"字樣。

C．專業性的批發市場：許多城市有小商品市場或日用品批發市場，到這種地方多走走，經常能看到經銷商門口或是店面裡面有"x x地區總經銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們製作類似的招牌，布條橫幅等，

D．到賣場查詢：到賣場問問櫃組長或是採購人，瞭解同類產品是從哪家公司進的貨並打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.

E．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經銷商相處時間久，對經銷商瞭解比較全面，這樣可節省許多時間，節省許多調查細節，並且和經銷商接近比較隨和、溝通比較快。

F．廣告公司諮詢：當地的廣告公司對當地的媒體、市場情況比較瞭解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經銷商情況。

G．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當地它的經銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。

H．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多瞭解經銷商情況。

I．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業性的訂貨會，會招來專業性的經銷商。 J.上網，但也能查查，或許有幾家。

2、進一步瞭解目標經銷商知道了目標經銷商是哪家，下一步就要詳細瞭解它的背景、現狀、前途，可以從以下幾個方面瞭解： A市場能力

A）．經銷其它品牌的產品能否到達目標賣場； B）．鋪貨覆蓋率達百分之幾； C）．批發能力如何(幾級批發構成)； D）．網絡能否滲透到周邊； E）．批發、直銷手段如何； F）．能否控制價格； G）．業務人員是否熟練精幹； H）．促銷手段是否科學、有效。 B、財務能力

A） 註冊資金、實際投入資金是否寬餘；

B） 必備的經營設施(倉儲、運輸、營 業場地等)是否承受目前業務； C） 給廠家付款的方式； D） 資金週轉率，利潤率如何； E） 放賬的程度； F） 銀行貸款能力； G） 稅務是否守法； H） 欠賬的程度

C、信譽能力

A） 同行口碑；

B） 廠家的評價(合作程度)；

C） 賣場的評價(送貨是否及時，促 銷是否到位)； D） 當地政府、工商、稅務、銀行、媒 體的評價。

D、管理能力

A）是否協調一致(內部溝通情況)； B）有無長期發展戰略； C）對貨物放賬處理方式； D）貨物流向控制能力； E）公司的經營理念。

E、家庭情況很難想象，一個家庭不和，鄰居討厭的公司最高管理人能管理好一個公司，不能被外表迷住，分析他的性格和為人處世，看看能不能與他長期合作。

F、磨合程度最關鍵的一點是經銷商與廠家的經營思路是否達成一致。儘可能把本公 司情況，本產品特色，本公司經營理念、戰略戰術詳細地介紹給經銷商，看其能 否達成共識。傾聽其對產品的看法，是否適合本公司產品市場開發的思路，對其提供的......

生產廠家如何找代理商

簡單地說，代理就是負責聯繫買賣，經銷就是直接賣產品 代理商就是生產廠家的直接聯繫方，它負責聯繫廠家訂貨（廠家一般只負責生產，不會去市場買賣）。然後其他的經銷商再從代理商那裡去進貨，再賣給消費者。這樣做有一個好處，增加了銷售過程中的節點，再通過不同組合增加銷售渠道（就是商品可以通過很多不同的線路賣出去） 比如：A是廠商，B、C是代理商，D、E、F、G……是經銷商 產品從廠家流向市場的渠道就有很多種組合如：ABD， ABE，ABF，ACD，ACE，ACF…… 這樣就比廠家直接賣產品（A－消費者）的渠道要多得多 兩者的區別主要在有沒有涉及商品所有權上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用， 組成交易，從中賺取佣金。而經銷指對所經營的商品有產權的獨立經營。 區分點一： 例如你在杭州賣菜。 我給你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。和你籤100000斤的採購合同並且交給我10萬保 證金。除你之外，我不再向杭州供貨，但是你必須在3個月內向我提夠100000斤的白菜， 否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎麼把這100000斤賣掉，怎麼宣傳，怎麼做廣 告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。 我給你0.5元一斤，劃定西湖區是你的銷售區域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降 價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你儘量去賣吧。如此，你是經銷商了。 經銷商與代理商除了對商品擁有的所有權不同之外; 還有以下幾個方面: 一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經營利潤.後者按照規定價格售賣 ，賺取佣金也就是所謂的提成; 二是兩者的經營權限也有所不同,前者可以經營多品種——甚至經營競品,後者經營品類 較少，一般不經營競爭品牌; 三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同經銷商、代理商基本條件 1、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。 2、有相應的投資能力和風險意識，以及一定的創業精神，有共同發展的信心。 3、重合同，講信譽。 一、省級總經銷商資格條件 1、需具備20萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態及風險意識。 2、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道。 3、有一定的寵物銷售或其它相關行業經營經驗。 4、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。 5、有基本的物流配送能力和倉儲能力。 二、省會級城市經銷商資格條件 1、需具備10萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態及風險意識。 2、熟悉當地市場，有開拓市場的能力。 3、有一定的商業經營經驗。 4、有基本倉儲條件。 三、市級經銷商資格條件 1、需具備5萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態及風險意識。 2、熟悉當地市場，有開拓市場的能力。 3、有一定的商業經營經驗。 4、有基本倉儲條件。 四、互聯網經銷商資格條件 1、凡是對本公司產品的市場前景有信心者，一次進貨額滿1000元，即可取得經銷商資格。 2、只允許通過互聯網進行零售，批發每次金額不得超過200元，不得進入網下賣場 五、特約經銷商資格條件 1、有固定門店、櫃檯等經營場所。 2、是寵物、養殖等相關行業經營業主。 3、有穩定的客流來源，商業信譽良好，資金充裕。 合作者應提供以下資料： 公司企業： 營業執照 資格申請表 個人創業： 本人身份證，或個體工商戶營業執照 代理級別: 代理區域人口50萬人以下:進貨1200元即可取得E級代理資格 代理區域人口100萬人以下:進貨2400元即可取得D級代理資格 代俯.....

作為經銷商，如何尋找好的廠家？

你是經銷什麼的啊？作為精明的商人來說，大的廠家不一定適合你，大廠家肯定客戶多，宣傳好，產品價格高，雖然質量有保證，你做為中間人要跟很多像你這樣的人競爭市場，還有可能競爭到你提貨的商家哪裡，那可就是任廠家擺佈，主動權在人家手裡，萬一他們不給供貨了，你的生意就很難做了，找個好廠家，最主要的標準就是能不能賺到利潤，這些利潤能不能掌握在你的手裡，你可以嘗試先找個質量好的大廠家，慢慢熟悉下他們的產品質量以及產品的各項標準，進貨原料，生產工藝等，懂的差不多了再去找個合適的小型廠家，在保證小廠家最低可接受利潤的情況下，多提提產品質量標準，必要時可以指導下小廠的進貨源，生產工藝改進下，只要不是太利潤太小，一般小廠都會滿足你的要求。有時候大廠的產品質量不一定比小廠好，大廠的客戶很多，你不過是其中一個，而小廠的宣傳不光，沒有強大的品牌，所以只能從價格上來競爭，對於對於大廠來說你只是個販子，對於小廠來說你就是大爺，大客戶，大老闆

如何尋找適合的經銷商？

對於經銷渠道的建設與管理，不論是直接面對零售終端或經由二批、三批的渠道模式，從本質上講，就是對渠道成員（經銷商）的開發與管理。

經銷商類型：

實際上，我們首先應瞭解經銷商類型，大部分的消費品企業尋找經銷商基本上有兩種類型，即批發型和終端型：

（一）批發型：該類型的經銷商不論規模大小、經營時間長短、經營品種多少。

（二）終端型（即直接開拓零售店）：該類經銷商有些是從批發型衍生出來的，有些是這幾年剛剛成立的專業酒水、飲料代理公司。

選擇經銷商的注意事項：

許多開拓銷售市場的企業，在市場渠道的開拓過程中，對於經銷商的選擇，常常會產生很多問題和困惑。例如，找一流的、規模大的經銷商往往是“剃頭擔子一頭熱”，對方不感興趣，或者條件很高，在付款方式、廣告費等方面漫天要價；有些經銷商雖然對廠商品牌的認同感很高，但缺乏行銷管理和市場運作的經驗，合作過程中溝通難度非常大，不能配合執行公司的行銷策略；也有些臺商企業在選擇經銷商時，只關心交易方式是否為款到付貨，當第一筆交易完成後，幾個月過去，市場銷售平平，最後不歡而散。

企業選擇合適的經銷商是關鍵，不論是批發型還是終端型，都一定要結合企業的綜合實力、行銷戰略、產品線的廣度、寬度、深度、產品的定位、目標客戶特色等各種綜合因素以及企業的資源進行分析決策。在選擇經銷商時還應注意以下幾點：

（一）多種選擇法。

在選擇經銷商時，不論是經由糖酒會認識的、朋友介紹的，還是自己親自到市場考察拜訪的，都一定要多選擇幾家，不能沒有標準拿錢就是好的。某廠商曾經有這麼一個錯誤的經驗，有一位東北的經銷商看好其中的一個品牌，拿出人民幣80萬現款買斷區域市場經銷權，但是他沒有終端銷售網絡和管理的經驗；而另外一家有非常成熟的網絡，但在付款方式上無法與廠商達成一致，因此某廠商最後和第一家簽約。結果是這個經銷商用了2年的時間才將80萬的貨賣完，不僅經銷商自己賠錢，也使某廠商失去了市場開發的機會。

（二）以自己的品牌和產品線為基礎，確定選擇何種類型的經銷商。

中小企業本身的產品線長、品種多，且以中低檔為主，那麼選擇有實力、經營時間長的批發型經銷商可能更合適。因為中低檔系列產品進入市場，必須有大量的廣告和促銷相配合，這需要經銷商有fp 硬的二、三級分銷的批發能力。相反，如果品牌和品種比較單一、產品定位比較高，那麼選擇終端型的比較適宜。但是，也要注意經銷商的代理品牌有多少、目標客戶是否有衝突、競爭廠商的綜合實力以及在市場的運營能力。

在選擇經銷商時，不論是經由何種渠道認識的，還是自己到市場考察的，都要再經過詳細的親自拜訪，並建立潛在客戶檔案卡。在拜訪經銷商時應掌握與考察的項目如下：1.經營規模為何？有無分支機構？經營者商譽良好，是否遵守商業道德與社會信用？社會關係與評價如何？經營者家庭狀況？生活習慣？有否其px 關聯性企業？經營情況良好嗎？2.有充足的資金能夠確保市場覆蓋率並持續有貨？應瞭解其註冊資本金額大小、組織形態為公司法人或獨資或合夥？有無跟銀行往來與借款否？目前的財務狀況如何？能否提供擔保及（或）連帶保證？3.高素質的業務人員多少人，什麼樣的營業組織架構？跑哪些業態客戶？具有能夠擴大分銷及終端市場的能力嗎？目前有多少客戶？客戶形態有哪些？與客戶關係如何？批發的佔比例多少？終端的佔比例多少？終端客戶中大賣場佔比例、超市佔比例如何？4.目前經銷的產品種類有哪些大類（酒、飲料、方便麵、日用品）？哪些品牌？大路貨有哪些？各品牌利潤如何？有無競爭品牌其衝突性如何？會不會串貨？有沒有經銷仿冒品？退貨要求如何？不退貨補助如何？5.會與本公司業務人......

初次做經銷商怎樣跟廠家洽談

廠家都有代理合同的，堅持住權利和義務的對等。他或你提出權利，但是也必須盡到相應的義務，不能只有權利不盡義務。

如何從廠家直接進貨？

你要是做零售的話,跟廠家拿貨是不現實的,因為你的量跟不上,除非你的量大,其實批發商仔細找一下,也有性價比高的貨,用心就就會找到,找批發商拿貨單款的量不用拿太多,比較合適零售商!　　我是廠家的銷售經理，經常會接到電話想要進貨，有些是零售商，也有是小批發商，但鑑於公司的管理能力，我們現在只和大批發商合作，然後會要求商戶合理定價，誠信與廣大客戶合作，改良渠道。使消費者能用最低的價格，最方便的途徑買到我們公司的產品。我們會委婉的告訴小商戶們轉向與我們的代理商合作，並承諾能拿到合理的價格。　　從另一個角度來說，大批發商量大，能從廠家拿到好的價格，長久的合作關係配合默契，省去很多浪費。廠家與代理商合作的好，能使銷售大幅度上升。這個世界沒有最便宜，只有最合理。在你進貨的時候先看看客戶的門面，員工的工作狀態，老闆的管理方式，銷售商品的陳列情況，綜合素質都OK，再進行採購。不要盲目的相信低價，那也許只是個誘餌，能夠持續發展的公司是需要正規化的管理和合理的價格定位的。過低的價格只是強生意的手段。給廠家打電話，瞭解代理商的電話和批發價格，也許可以少吃點虧　　一般廠家都有最低起訂量　　廠家價格是有優勢的，但是一般廠家都有最低起訂量，你可以先找廠家瞭解一下他們的最低起訂量多少，如果定做量太小他們一般不會接的，如果有尾單供應，廠家也會與你合作的，朋友首先要在網上尋找到真正的廠家，然後通過了解、比較，確定你需要的產品和結算方式。　　找一些小型工廠直接拿貨的可能性更大　　我是在工廠做銷售的，我說說從我們行業為的實際經驗吧，我是做草編家居行業的。我們做的有女士草編包，帽子，收納筐等等。這些產品主要是做了出口和內銷批發，當然我們也給超市供貨，我們一般會跟著大客戶的訂單多做出一些貨來做小額批發。或者是大客戶不要的訂單我們就拿來做批發和給零售商批發。看我們這個行業的話，除了大型工廠不做小額批發一般中型小型工廠都會做小額批發的，價格和經銷商的價格哪個高？這個要看你要的數量來定，或者就是看我們當時手裡的貨來定，工廠來說的話，銷路不是很廣，一般手裡壓貨的話都比經銷商急於把這些貨走出去，如果你不是要的是當時很暢銷的款式，價格都會比經銷商的低。　　網上先看款,再拿貨　　最後，直接來廠裡拿貨,如果路程遠也可以在網上先看款,再拿貨,如果怕網上質量不好控制可先拿樣版,而且現在可以用支付寶擔保交易.決對安全.你可以直接在阿里上找優質廠商，阿里上有部分優質廠商，他們為了開拓網絡市場，有可能給您提供這種機會。但你要用心找哦。　　廠家直接進貨，價格不一定是最低　　很多朋友都喜歡直接從廠家進貨，因為他們認為從廠家進貨，價格肯定是最低的；但事實並非如此，請看我的解釋：　　這是一個經銷渠道管理的問題；生產廠家的產品最重要流通到用戶手裡有以下幾種方式：　　1、廠家直銷；　　2、區域總代理；　　3、區域經銷；　　4、區域總代+分銷；　　5、區域經銷+分銷；　　6、加盟連鎖；　　7、專賣特許；　　不論哪種渠道，廠家首先要保護自己的利益：保護自己的產品在市場上的價格不是很低，有更多的銷售渠道能夠銷售自己的產品。所以廠家的對外公開批發和零售價格一般都比實際給渠道的價格高，這樣保護了經銷商利益，使經銷商獲得了比較好的利潤，經銷商自然就不會放棄該產品；另外，由於上游的價格保持了穩定，不去和渠道里下游經銷商去競爭客戶，有利於維護渠道里經銷商形成穩定的價格體系，不至於被自己打敗。　　許多人大宗買東西都想找廠家，以為能拿到低價，其實，經銷商那裡才能有更多的價格空間給你談。　　而現在做生......

經銷商怎樣選擇合作廠家？

“沒有永恆的敵人，也沒有永恆的朋友，只有永恆的利益”。在商業領域，生產廠家和經銷商常喜歡用這句話來界定彼此之間的微妙關係。近年來，隨著農資行業的快速發展和經營體制逐漸放開，市場競爭日益激烈，許多農資經銷商都陷入了負擔沉重、債務纏身、資金短缺、業務萎縮、陣地丟失、發展無方的艱難處境。而大部分農資生產廠家為了確保企業自身的利潤，平時只盲目追求迅速擴大產品市場份額，只關心產品銷量而不注重銷售服務；對經銷商的運作情況不聞不問，只有在收款的時候才派業務員到經銷商那裡轉一轉；還有就是對終端支持少之甚少，只是想方設法一味地給經銷商壓貨，這就造成農資經銷商們步履艱難、苦不堪言……可以說，很長一段時間以來，大部分農資經銷商一直面臨著市場發展停滯不前的困境。要擺脫這些困境，應該怎麼辦呢？你只有先找到一個有責任、有實力、有方法，且有“犧牲小我，成就大我”精神的廠家，然後藉助廠家的資本和市場運作優勢，幫助自己多賺錢快發展，才能真正走出困境。那麼，如何才能找到這樣的廠家呢？1、通過行業內的權威媒體、門戶網站、專業展會及業界朋友的推薦去搜集一些廠家信息和資料；2、是對這些蒐集來的信息資料進行過濾、篩選，選擇一些知名度較大、產品口碑較好的企業；3、就是自己親自去市場進行調查走訪，瞭解備選廠家及產品在市場上的表現、運作、銷量狀況；4、去參加一下廠家的區域及全國市場的現場招商會，瞭解一下廠家所給予廠家的經銷政策和市場支持力度；5、如果你打算與備選的廠家進行長期戰略合作的話，就很有必要到廠家進行一番實地考察，看看他們的廠風廠貌、生產規模、產品樣品及配方含量等。現實情況中，有些經銷商選擇合作廠家，一味地、盲目地“傍大款”，有些經銷商沒有目的性，哪個廠家的產品利潤高就要哪個。其實，經銷商在選擇廠家時，首先應考慮的是自己的網絡渠道狀況和自己可利用的社會資源，根據自身實際情況量體裁衣，看自己的現有渠道或者計劃創建新的渠道是否與你要選擇的廠家實力相匹配，該廠家產品是否適合當地市場需求。不一定非要選擇大廠家，重要的是選擇符合自己需求的、具備一定實力的廠家，就跟結婚一樣要講究“門當戶對”。因此，經銷商在選擇合作廠家時應堅守這樣一個基本原則：適合自己的才是最好的！怎樣的才算是合適的呢？一般來說，經銷商，尤其是那些實力較小的經銷商處於相對弱勢的地位，因此對於廠家的選擇應該非常慎重。筆者建議可以下幾個角度來進行考量和判別：1、廠家的信譽度如何？這是經銷商與廠家合作的前提和基礎。在市場中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”，廠家如無信譽，則經銷商的利益得不到保證，所以，經銷商選擇經銷廠家，一定要將廠家的“信譽”放在首位。2、廠家的基本情況如何？歷史：考察廠家成立的時間來驗證廠家的市場競爭力。產品：考察廠家的產品質量、包裝等產品指標，驗證廠家的產品競爭力。管理：考察廠家的整體管理方式，作風嚴格的是認真做事的，鬆垮的可能就是有問題的，即使現在沒有，將來也會出問題。現在還是少招惹為妙。意識：指廠家的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等。以上各項可以通過和廠家營銷人員旁敲側擊地瞭解，公司的各種證件和簡介、公司的網站、成熟的市場方案等等，都可以成為了解廠家的途徑。3、廠家是否有魄力並捨得在市場開發的初期投入大筆的資金來運作市場？4、廠家在你的區域有沒有廣告支持？廣告是否具有特色和銷售力？廣告投放量是否超越競品？5、廠家是否做到渠道下沉到銷售終端？有沒有業務員常年駐點指導市場操作，共同運作你的市場？6、廠家是否幫助經銷商有效的管理用戶的信息，並最終形成完備的營銷數據......

怎麼樣直接找廠家或區域代理商提貨？我知道廠家的是正品，沒有差價，所以問問可以在哪裡找？廠家經銷商？

包裝上有電話，問~

怎麼繞過經銷商直接找廠家拿貨

這是在幹嘛各位發揮才能吧阿牛的葡萄空白的首先廠家如果繞過經銷商給經銷商所在區域發貨，這屬於廠家串貨行為。其次廠家說有的省市沒有代理商，他是在暗示你和他們以經銷商的形式籤合同拿貨其實說來說去，就是你要的貨少了，你要是要的貨多，可以直接去找廠家在當地的辦事處，或者廠家在當地的業務員。這是在幹嘛少是少了點但是不算太少 廠家產量一年4000噸左右 我一年可以要50噸我們也在別的廠家進別的貨,一年產能60萬噸的廠，我們一年要1000多噸都是直接去廠裡拿貨不走經銷商的,那態度比上面那家好到哪裡去了和他籤經銷合同是個方法，哎……這是在幹嘛囧，已搞定，他們江浙滬沒代理商是自己經營的（上海的廠） 我找江蘇的朋友去上海自提把貨拉出廠直接物流發武漢就ok了

廠家代表如何與經銷商打交道？

經銷商在營銷工作中的重要位置不言而喻，作為廠家的代表，營銷人員對如何與經銷商打交道一直感到困惑乃至心有餘悸，筆者根據多年營銷工作經驗，總結出與經銷商打交道的三條法則。 直搗經銷商的核心：利潤、風險、資金流 一個同行請教於我，他所負責的一個飲料品牌在當地屬於弱勢品牌，缺少總部的廣告宣傳、促銷活動支持，當地主流經銷商對其品牌不屑一顧，他詢問我該如何打開經銷商的大門？我給他講述了經銷商最關心的三個問題：利潤、風險和資金流（有時也稱為現金流）。 所有經銷商（包括各級代理商）對利潤都是看得非常重的，“無利不圖”就是很貼切的一種形容，而我們營銷人員對這一點更要有深刻認識。一些弱勢品牌和新進品牌在進入市場初期，大多采用高返利、高回報的優惠措施吸引經銷商，從而能夠迅速開拓市場，最終經銷商得到豐厚的利潤，廠家也賺個金銀滿鉢，雙方都感到非常歡愉。在這兒，廠家無疑就是抓住了經銷商“逐利”的本質。像上述的案例，儘管是弱勢品牌，但只要把握住經銷商“逐利”心理，制定具有誘惑力的政策，經銷商不會不動心的。畢竟在市場上，經銷商“做大品牌是賺知名度和形象，做小品牌才是真正賺大錢”的，只要政策和服務工作做好，經銷商是不會放棄眼前賺錢的機會的。 只有利潤保證是遠遠不夠的，經銷商時刻關注著經營風險，尤其是現在大部分經銷商是私人老闆，他們對自己的切身利益絲毫不敢掉以輕心。這時，作為廠家代表的我們應該從經銷商的角度來考慮問題，儘量降低他經營我們產品的風險。比如，在政策上給予優惠的條件，對部分優秀的、信譽好、實力強的經銷商給予一定額度的鋪貨，承諾可以認庫補差（即在一定時間段內，廠家同意經銷商將滯銷產品退回；因廠家產品調價，廠家給經銷商一定差價補償），另外營銷人員經常到經銷商處走動，主動解決經銷商的疑難，做好服務工作，最低限度降低經銷商的經營風險。營銷人員如能做到這些，則絕大部分經銷商將從內心開始接受該廠家了。 最後是從經銷商的資金流方面來考慮。我們知道，現金是流動性最強的資產，即可直接用於支付各項費用和用於清償各種債務，也可立即投入流通，隨時隨地用以購買商品，其誘惑力最大，安全完整性也最重要；而且，現金流動得是否合理，對經銷商的資金週轉和經濟效益至關重要，即使是資產總額非常龐大和利潤額非常高的企業，也可能會在短期內因貨幣資金資產拮据而發生償債困難，以致引發財務危機，所以每個經銷商都特別重視現金的管理和現金流的狀況。出於這層考慮，我們營銷人員應該時刻掌握產品的進銷存狀況，關心市場變化，不讓滯銷產品積壓在經銷商庫房，擠佔經銷商貨款，對經銷商的獎勵政策和優惠措施一定要落到實處，而且是儘快落實。把握住經銷商的利潤、風險和資金流三大核心問題，則營銷工作可以順利開展下去了經銷商也是人：用感情打動人 常看到電視裡的皇帝和武俠小說中的和尚這樣說，“皇帝（和尚）也是人”，是人就有七情六慾。經銷商是“惟利是圖”，但同時經銷商也是人，是人就可以用感情打動的。 一個朋友做家電，當地一個經銷商脾氣特別大，前後四個業務員都沒能“打動”該經銷商。後來，這個朋友請經銷商泡澡，在澡堂裡，兩個人海闊天空的聊起來，我這個朋友雖然其貌不揚，但閱歷豐富，妙語成珠，常以不經意間中誇獎該經銷商，“點到為止”。談得興起，我這個朋友說，“你是我到**（當地城市名）後，最佩服的兩個人。一個是王**（當地最重要的一個經銷商，在當地具有很大的影響力），另外一個就是你。但是你和他（王**）又不同，他生意做得很大，能力也很強，但是膽識和魄力都不如你；而你雖然現在生意沒他大，但是你的見識高人一籌”。這番話一說出，該經銷商嘴上連說“哪裡，哪裡”，內心興奮......