如何發展加盟商?

General 更新 2024-12-18

怎樣發展加盟商

1.展示企業實力，讓加盟商瞭解企業的過去。

首先，要讓加盟商瞭解企業的發展史。加盟商對於企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。

2.建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。

企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的遊說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規範化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。

3.做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。

在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。

4.建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。

為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除後顧之憂。

5.事實勝於雄辯，加盟商現身說法。

請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。

6.專家洗腦，消除加盟商的疑慮。

請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。

7.業務人員跟進，趁熱打鐵。

會議結束後，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的餘熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。

如何經營發展成連鎖加盟企業

連鎖這種商業模式已經被大多數商家企業所認同，

連鎖這種模式被大多數人所追捧，而在網絡上，更是成千上百的連鎖加盟商。

然而存在即是合理的，有買家就會有賣家，有賣家就會有買家，一個願打一個願挨，這個社會有相當多的人有一顆不安分的心，渴望創業成功，但資本又不多。膽子小的、想法少的人尋找那些投入小的項目，於是他們成了加盟商;膽子大的、想法多的人整合那些想小投入創業的人，於是他們成了連鎖加盟企業，於是乎這個亂七八糟而市場巨大的連鎖加盟市場形成了。但不管是加盟商還是加盟企業，由於資金少、基礎差、經營弱，最終能夠獲得成功的是少之又少，這在很大程度上是對社會資源的一種極大浪費。

首先我們必須認清連鎖加盟模式的本質，找出連鎖加盟企業的命脈所在，才能得出與之相適應的解決方法，最終走向成功。

這其中有兩個核心關鍵點，一個是消費者，一個是加盟商。

加盟商有兩重身份，第一重的身份是消費者，而且是最理性、最專業、最難纏的消費者，因為加盟商是市場第一線和消費者最貼近的人，他們對消費者最瞭解，他們選擇產品選擇品牌的時候，首先是站在消費者的角度，用挑剔的眼光看待產品和品牌，因此企業要獲得加盟商的認可，首先也必須做好上述兩方面的內容。

加盟商的第二重身份是投資人、經營者，他們關注利潤和風險，因此企業需要提高加盟商的收益預期，降低加盟商的加盟風險，特別是降低加盟商的加盟風險這一點尤其重要。因為中國是個多災多難的民族，五千年的中國傳統文化讓我們養成了看問題看負面的習慣，比如找工作選公司，最先考慮用人單位是不是經常解聘員工，自己創業最先考慮不是我能賺多少錢，而是我三年內破產的可能性有多大，因此，我們要降低加盟商的經營風險，打消他的負面顧慮，這樣加盟商加盟的可能才會大增。那麼，應該如何去做呢?下面這些建議僅供參考：

一、自營店和加盟店相結合。加盟企業開設加盟店能夠在經營中研究消費者並積累運作經驗，從而能夠生產出更多更好消費者需要的產品，同時把更貼近市場的成功經驗複製給加盟商，降低加盟商加盟風險，給加盟商以信心。

二、加強加盟店的經營指導和管理

。很多企業對加盟商的態度是聽之任之、不理不問，可能有兩方面的可能性，一種可能性是企業沒有運作市場的經驗和能力，不能給加盟商以正確的指導;第二種可能性是企業有這樣的實力，但覺得加盟商素質不高，干涉過多反而會引起加盟商的反感，結果是吃力不討好。

其實這種想法大可不必，一個正真有理想有抱負的企業必定有自己的做事原則和做事風格，也只有這樣的企業才能夠獲得別人發自內心的尊重和讚賞，更何況企業的出發點是為加盟商好呢!最終獲利的是加盟商自己。因此，我們可以定期地組織加盟商培訓，幫加盟商制定合適的市場運作方案並協助其一同實施。這其中，企業報是個不錯的載體，能夠把各地的加盟商捏合到一起，相互學習和交流。

三、做宣傳不能太功利，要招商廣告和品牌廣告配合。我們發現很多企業非常的急功近利，做宣傳只針對加盟商，只做加盟廣告，這樣的企業思想方向就出現了偏差，他們覺得加盟商就是他們的消費者，只要找到了加盟商企業就有利潤了，貨就賣出去了。他們把加盟商當賺錢對象而不是合作伙伴，這樣的企業是活不長久的。

現代企業怎麼樣能讓加盟商快速發展

inner part of zipper ledge

我是一個品牌服裝的代理，怎樣發展加盟商

這個需要，你自己的名氣大，再去創業廣告市場發廣告。告訴你的未來想做的帶裡知道啊。

自己食品祕方怎麼發展加盟商

餐飲經營猶如殘酷戰爭，有輸家，有贏家。縱觀天下餐飲，有勝有敗，有輸有贏，贏在哪裡，輸在哪裡，各門各派，意見不一。

第一要點——誠信。

有人說，酒店辦得好，首先菜要好；茶樓辦得好，首先茶要好。這沒錯。但作為第一要點，其他都可以往後靠靠，誠信要擺在頭位。宰新客，捉謎藏，玩貓膩，自作聰明，愚弄顧客，就是其他搞得再好，一時間生意做得再不錯，終將搬起石頭砸自己的腳。

做生意如同做人，講城信，朋友遍天下；

做生意就是做人，無誠信，新老顧客眾叛親離。

餐飲要贏，誠信第一。

第二要點——名氣。

店無名氣，無從談起。外地新來顧客，不知餐館酒樓哪家優秀，只奔名氣而去；本地老客請酒，曉得以名氣撐臉面，指直名店而邀。

名氣太重要了。沒有名氣競爭想贏，等於沒想。

名氣可分三類。

1、老名氣。

店子或該店主打菜品、主打飲品，以歷史悠久而出名，例如北京烤鴨，天津狗不理包子，長沙火宮殿，紹興咸亨酒店，......(其他老店由網友添加)，等等。

姑娘怕老，店子怕不老。店子愈老，名氣越大。名氣越大，來客越多。典型的良性循環。老店子要愛護自己的名氣，不要隨便丟了；新店子要堅持戰鬥，修煉成百年老店，自然聲名遠揚(不要隨便丟了)。

2、新名氣

新店開張三月鮮

“中山路開了家新酒點，門面還有點特色，走，到那裡吃一頓看看！”

這就好象男子漢打堆的某某部門的人，聽說來了位新姑娘，都想去瞧一瞧。新酒店，新環境，新口味，這就是“新”的名氣。新店開張，往往生意紅火，就是新名氣的功勞。

不過要知道，新名氣可是吃青春飯的，青春期一過，就人老珠黃，門可羅雀。青春期一般不長，三個月左右，保養得好一些的，可堅持半年到一年。無論是酒店，還是茶樓、快餐、咖啡吧，一定要重視新名氣這一瞬時資源，在這一時期理順內部管理，穩住食品質量與服務質量，堅持適時創新，順利度過短暫的新名氣期，逐步往品牌名氣過度(下一節將討論)，千萬不能因為剛開業，生意太好，忙不過來，就放鬆管理，不斷出現質量問題，創新也幾乎停止，認為反正生意這麼好，沒關係。如果是這樣，那關係就大著了，隨著新名氣能量的快速損耗，幾個月後，店子生意便漸漸清淡，只留下美好的回憶在餐廳徘徊。

3、品牌名氣

這是名氣的高級層次。

店有品牌，好運自來。如果參觀各家餐廳，會發現，品牌店人氣就是旺，非品牌店就差些。

麥當勞、肯德基就不用舉例了。注意那些茶樓、咖啡吧、西餅屋，品牌店客人是要多些，酒樓也是一樣。

之所以如此，一是到品牌店消費放心，這裡質量有保證，衛生不用擔心，宰客行為不會發生，所以大家選品牌店；二是到品牌店消費有面子，請領導人給領導人面子，請女朋友給女朋友面子，大家都有面子，所以人們選擇品牌店。有些人認為，什麼品牌，那是大店子的事，中小店子沒有必要搞品牌——花那錢！

錯。大店子要品牌，中小店子同樣要重視品牌。如果品牌有利於做大做強，為什麼要放棄呢？

還沒有建立品牌的，快行動起來，開展創品牌活動，樹立自己有生命力的強大品牌，以巍然屹立於餐飲業界。

已經樹立了品牌的企業，要珍惜、維護好自己的品牌。

第三要點——錢商與事商的較好結合。

一個人能說會道，能把的說活了，但開店子不一定賺錢。

一個人善於理事，能把事情辦得井井有條，但在營銷方面可能並無天份。

一個人能想出各種賺錢道道，但辦起事來，不是這裡出問題，就是那裡一片混亂，到頭來什麼錢也沒賺到。

因此，要最後賺到錢，必須是幾種有利因素的結合。

......

一家做餐飲的企業，前期怎麼去招代理商和加盟商？如何快速發展？哪 50分

也看你是做什麼樣類型的。小吃店。快餐店。等等，先定位好。

首先你得把自身做紮實了，第一家店很重要。

有了知名度就可以開自己的連鎖店。

從自己身邊的誠實開始發展，在輻射到其他城市，

要有自己的管理體系，統一的食材配發，統一採購渠道，統一的製作工藝，和儲備人才。包括培訓，指導等等都需要專業人才，這樣你才能給加盟的商家給予，技能和管理培訓。

達到幾家連鎖後。就可以進行宣傳，網絡 APP 各種渠道進行轟炸做爆款。

很多很多自己不會就需要找專業的人才，來管理。專業的市場運營，策劃來幫你打開市場，每一步的戰略方向，下一步的方針，都是需要前期經營市場實踐來制定好適合自己的定位和模式。方便推廣，要爆發式的擴張加盟的話，就需要，小而美。。小而精。。小而快。投資小。適合都市生活節奏的快消型。。。

教育加盟投資前景如何？

在今天看來，人們對教育的重視，與十數年前已有了很大差別，不管是一擲千金為兒女教育投資的家長們，還是忙碌穿梭在培訓班為自己充電的白領，種種商機已經促使這個行業成為了21世紀最熱門的三大投資領域之一，各種形式的語言培訓、早教機構、課業輔導、成教班等在各地開辦的如火如荼。那麼，教育行業在我國目前的發展情況如何，又存在多大的投資前景呢？

教育行業的發展根源是民眾投資實力上升，教育意識增強，與激烈的人力競爭力所迫等因素。這是一個不斷髮展的過程，教育機構數量的增長滯後與這個速度，就有較大的投資空間。06至08年這三年，教育行業經歷了一個前所未有的發展高峰，整個教育市場達到了幾萬億元的規模。金融危機的爆發使這一速度有所放緩，但相較其它行業未受太大影響，目前仍處於高速發展期。

在教育行業有多個分類，機構數量最多的是語言培訓類，其次有教育培訓、課業輔導、IT職業教育、學歷教育等多個分支發展較快。教育機構的擴張多采取特許加盟的形式，由加盟商在各地建立某品牌的分支機構，一般這樣的教育加盟機構可以直接借鑑總部的成功經營，較快速的開闢本地市場。

在教育行業快速發展的背後，一些存在的問題也慢慢凸顯出來。教育機構雖然多，但實力良莠不齊；教育連鎖追求規模，發展的加盟機構教育質量難以保證；許多教育機構教學特色不夠鮮明，課程體系不夠理想；更有甚者，利用培訓班的形式騙取錢財，一夜之間蹤影全無……以上這些現象，導致教育行業在民眾心中的總體形象並不佳。但這也是優秀教育機構獲得市場的機會，目前國內還數不出幾個大型的教育品牌，相信隨著市場的培育，這樣的品牌最終會出現，這也是目前上馬教育行業的中小型機構的機會。

教育行業總體是個前景開闊的朝陽行業，預計目前的高速發展狀態還會持續3到5年，有志此行業的投資者可以趁著這股風潮，選擇合適的項目加盟創業，但要切忌盲目冒進，進入前要考察好加盟總部和本地市場，並結合自身投資條件進行。

食療加盟發展趨勢如何？

來自半食記。首先要看項目原理。原理決定效果。

萬病不離體質。所有的疾病都是因為體質失衡，出現偏頗。主要表現在以下四個方面：

1、偏寒。即為寒熱失衡。

2、偏弱。即為強弱失衡。

3、偏酸。即為酸鹼失衡。

4、偏毒。即為進出失衡。

大多數疾病都可以從上面找到一個或多個原因。

半食療法，源自《黃帝內經》，秉承食療理念和平衡法則，整體解決體質偏寒、偏弱、偏酸、偏毒等根本問題，使人體的臟腑功能乃至整個體質環境達到新的平衡狀態，從而達到延年益壽的目的。

近幾年來，運用半食記的理念和方法，創造了很多不可思議的臨床效果，積累了大量真實案例。

目前，服務網點遍佈湖北、廣西、廣東、江蘇、福建、陝西、雲南、湖南、新疆、內蒙、上海等地，無數家庭因此受益。

如何知道企業有資格發展加盟商

如果詢問總加盟商，他們需要什麼樣的加盟商，他們一般會給出四個方面的要求。對照一下，看看你是否符合他們的要求。

想象一下：你坐在美國頂尖的聯盟運營商面前，問他們：“你們需要什麼樣的加盟商？”或者是“如果想成為一名成功的加盟商，我需要怎麼做？”從500強的運營商那裡得到的答案几乎是統一的。

通過對一些最成功的運營商的訪談，我們得出一個很有意思的結論：如果你具備他們關注的技能，在申請加盟聯營機構組織時，會受到青睞。

你是一個善於交際的人嗎？

最重要的因素是“好的個人技巧”。94%的總運營商認為此因素重要或者是非常重要。如果你對授權經營非常熟悉，就不會對此感到奇怪了。想想，作為加盟商你要以不同的面孔面對顧客、供應商、僱員和總經銷商。那就需要有比較高的技巧、較好的表達能力以及合適的語氣才能保持和顧客及供應商之間的關係。也就是說，在加盟連鎖經營機構前要發現自己的弱點。例如如果你不善表達，那麼就培訓自己的表達能力；如果你在公開場合害羞，就加入一個在公開場合說話的課程。如果你覺得你在談判方面不足，那就參加一個相關的課程。通過對這些技巧的掌握，你就會得到總運營商的青睞。

第二重要的因素是“可以被培訓的能力”。 87%的總運營商認為此因素重要或者是非常重要。而且，這一項是運營商最看重的因素。

聯盟經營是一種很偉大的體系。好的組織可以將一個毫無經驗的人，在經過一些具體培訓後，變成一個有特殊商業能力的人。只要新的加盟商按照培訓學習，他們就會取得成功。那麼總運營商希望新的加盟商要非常靈活好學。而那些試圖改變培訓體系或者非常固執的人，就會將自己的想法強加於體系中，他們太固執而不適合加入到聯營體系中。

當然不是說“企業家氣質”不重要，有76%的總運營商認為此因素重要或者是非常重要。這一項也是運營商最看重的因素之一。要想成為一個成功的加盟商，必須要有非凡的創造力，極強的耐力和商業眼光。成功的加盟商能夠在創造力和遵守聯盟體系間加以協調，達到平衡。

經營一家連鎖店並不像在一家公司或組織中任職，在組織中甚至不用知道具體的銷售狀況，而加盟商非常不一樣，它要知道公司的各個方面進展如何。

大多數的總運營商要求加盟商能夠富有熱情地參與商業的各個方面，這一點正是“可以被培訓”的基本要素。

整體商業技巧

第三重要的因素是“整體商業技巧”。 86%的總運營商認為此因素重要或者是非常重要。這一點和“具體的行業技巧”重要程度非常不同，只有29%的總運營商認為後者重要或者是非常重要。

那麼什麼是“整體商業技巧”？總運營商認為這是一種對商業有總體認識，能夠覺察出什麼對一項成功的業務是最重要的的能力。也就是能夠總體把握財務、人力狀況、關注顧客，確保生產和服務能夠持續進行的能力。

總運營商希望加盟商在加盟的行業中最好沒有什麼具體的經歷。他希望你能明白任何商業利潤都來自於微小的部分，這點在零售業中尤為明顯。在公司最底層的銷售中獲得的微小利潤構成了公司的整個利潤，因此要詳細掌握公司的所有細節。明白這一點就是一個“整體商業技巧”的具體表現。

在整體商業技巧中最重要的一項是：銷售的技巧。這一點體現在各種各樣的書中。需要懂得如何做才能達到銷售產品的目的。記住這樣一條真理：如果沒有銷售就沒有商業。你當前的任務就是在網絡或者圖書上找到銷售技巧並學會它。

第四重要的因素是“獲得資金的能力”。84%的總運營商認為此因素重要或者是非常重要。資金是商業運行的源泉，是總運營商長期關注......

2017年快遞加盟前景如何？