怎樣快速打造爆款?

General 更新 2024-11-23

淘寶網店如何快速打造爆款

沒有爆款就無法在銷售旺季帶動網店銷量，利潤就會落在別人後面一大截。今天來和大家分享一下打造爆款的一些經驗，希望大家跟帖支持，大家一起來討論今天的這個話題，相信眾志成城之後必將會幫到更多的賣家。那麼，如何打造爆款?店鋪存亡源於款式, 如果你店裡面有5個爆款左右，這個季節你就不愁店裡的收入了。爆款之所以這麼讓人關注，主要在於它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續增長，還代表了其背後店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節當中的銷售格局。在成功地打造爆款之後，賣家可以從這個週期的循環中獲得更多的好處。首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，製造盈利。其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關聯銷售，在消費者中製造良好的口碑。最後，爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那麼必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。關於爆款背後的規律其實，要想發現爆款背後的邏輯，抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易：1. 搜索：消費者尋找感興趣的商品;2. 評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求;3. 決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買;4. 購買：消費者完成商品的交易行為;5. 再評估：消費者使用產品後根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為。知道了這五個階段之後，解析爆款背後的規律就顯得簡單了很多。很多人會發現，有某款商品，或許並沒有做什麼推廣，但是當它賣出幾件之後，後面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，後面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。在一整個打造爆款的活動中，其實淘寶是在扮演一個“催化劑”的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要“爆款”的商品更好地呈現在消費者面前，刺激買家的購買慾望，促進了成交。爆款的三個關鍵點在瞭解了爆款背後的規律之後，賣家應該充分利用這些規律，結合適當的營銷手段，達到打造爆款的目的。但是，要達到這一點，光是瞭解爆款的規律是遠遠不夠的，還需要找到爆款的關鍵點。在此，爆款高手們總結出，爆款的關鍵點有三：1.流量是根本要素無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行佔據了超過三成的流量，一旦進入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分佈都與商品好壞有關。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一個基本的判斷邏輯2.抓住消費者的從眾心理相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產品，這會讓消費者有一種延續性的從眾判斷，甚至還沒有看到實物的時候也會下意識地認為這是一件不錯的商品。3.商品自身質量有保證商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。在抓住了這三個關鍵點之後，店鋪的主推商品才會瞬間引發一系列連鎖的銷售反應，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現爆款。該如何準備爆款?從爆款的三個關鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環的營銷過程。在整個過程中，前期的準備工作就顯得至關重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質的爆款商品，直接關係到了爆款是否成功。那麼，如何來進行這一個選擇和準......

怎麼才能快速打造爆款吸引流量

打造爆款首先選出爆款產品，標題優化，產品美圖

領航電商打造爆款多年，老牌團隊，首先告訴你什麼是爆款，相信很多朋友都非常的清楚了。在淘寶網上，我們經常會看到某一款包包或者其他產品在30天內銷售量達到幾千件,評價也成千上萬條,這樣的產品就是所謂的爆款了。

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對於很多賣家來說，他們都想自己的產品能賣成這麼火的程度。但是我們該怎麼做才能做得到呢？是不是每款產品都可以打造爆款呢？打造爆款的產品需要什麼樣的各方面因素呢？爆款之所以這麼讓人關注，主要在於它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續增長，還代表了其背後店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節當中的銷售格局。在成功地打造爆款之後，賣家可以從這個週期的循環中獲得更多的好處，一個店的存亡,在於店裡的熱賣款式,如果一個店裡面有5個爆款左右,嘿~這個季節你就不愁店裡的收入了。首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，製造盈利。其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關聯銷售，在消費者中製造良好的口碑。最後，爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那麼必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。關於爆款背後的規律其實，要想發現爆款背後的邏輯，抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易：1.搜索：消費者尋找感興趣的商品；2.評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求；3.決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；4.購買：消費者完成商品的交易行為；5.再評估：消費者使用產品後根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為。知道了這五個階段之後，解析爆款背後的規律就顯得簡單了很多。很多人會發現，有某款商品，或許並沒有做什麼推廣，但是當它賣出幾件之後，後面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，後面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。出現這種情況的原因，就是消費者的從眾心理，也就是我們俗話說的“隨大流”。因為在網購的環境下，商品的展示只是給消費者一種視覺或者聽覺上的展示，並不像傳統的買賣活動那樣，可以接觸到實物，然後判斷其好壞。這樣，買家可以獲得的商品信息就相對較少，很大一部分都是根據商品的描述和產品圖片。但是由於很多商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買家更傾向於聽取第三方的意見，因為之前購買並使用過此商品的人們的評價是最中肯的。故此，有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加地得到消費者的青睞，從來再進一步地提升銷量，從而就慢慢形成了“爆款”。雖然說“爆款”的形成是主要原因是因為消費者的從眾心理，但這也畢竟只是一個雛形而已，真正地打造一個爆款，還要依靠更多地營銷推廣。如果有了流量，那麼就應該更好地把流量轉化為成交量，不然的話，如此多的流量就浪費掉了。通過營銷推廣，店鋪的PV相對穩定，那門成交量越高就意味著轉化率更高。高的轉化率除了能給店鋪帶來更多的收益的同時，還能爭取到更多的促銷活動的名額。因為在淘寶不定期的促銷活動中，轉化率一直都是小二們決定店鋪的參賽資格的首要標準。在一整個打造爆款的活動中，其實淘寶是在扮演一個“催化劑”的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要“爆款”的商品更好地呈現在消費者面前，刺激買家的購買慾望，促進了成交。爆款產品的要素:1.款式新穎......

如何成功打造爆款？

我們的時代是一個快速變化的時代，淘寶也一樣，也在快速的變化著，所以我們運營一個淘店最重要的是要對規則有深刻的瞭解，要跟上變化的節奏，特別是中小賣家們，在運營是要考慮生存和發展兩個問題。

不管是爆款還是刷單的目的都是快速提升銷量，需要的不只是技巧，還有經驗

【領/航/電/商】已經走過了七年，經驗自是不可說，技術也日臻成熟，總結出一套爆款教程，值得一學

如何打造一個爆款或者多個爆款？

一爆款產生原因

1、羊群效應。用戶都有從眾心裡，一個產品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產品就不錯。

2、多次購買記錄和評價，實際上更全面透露了這個產品信息。購買記錄本身是對這個產品的肯定，評價通常能透露出更多信息。特別是不好的評價，使的這個產品信息展示的更加完整和真實，消費者瞭解全面才更容易做決定。

3、淘寶的推薦策略。淘寶是單品為王，是主推商品，而不是商家。有一個形象比喻：傳統店鋪，客戶都是從門裡進來，而在淘寶是從窗戶進來的。淘寶裡面單品入口的流量通常超過主頁的。熱賣的商品，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。　　二、爆款的三個遞進層次：

1、單品促銷，利用羊群效益單品去賺錢。

2、成為店鋪流量入口，帶來整個店鋪的銷量提升。

3、以爆款作為客戶體驗的入口，形成品牌推廣。以高性價比產品為誘餌，引導客戶完成第一次體驗，然後用具有競爭力的產品和服務吸引顧客後續購買。

每個層次對店鋪要求也是逐步提高，第一個層次有不錯單品和好的單品文案策劃以及一定推廣手段就可以了；第二個層次需要有整體好的店鋪設計，關聯產品和搭配產品設計，整個店鋪產品都具備一定競爭力；第三個層次需要對品牌整體(店鋪也可以當做一個品牌)要有規劃，整個品牌需要明確定位，不論是產品或者服務要有至少一個突出地方，以至於在海量賣家中，你能被客戶記住。

實際上也只有做到第三個層次的，才能成為品牌，也才有持續的競爭力。簡單依靠某些小技巧，短期可以，長期很難生存下來，這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會有很多人去模仿。再一個大的環境和淘寶規則也是不斷變化的。

三、爆款的策劃

爆款大致流程：

第一調研階段。

1、產品調研包括先期的調研，以服裝行業為例：流行趨勢，面料，顏色，款式，價位，品牌等等

2、瞭解各種推廣渠道，熟悉各種廣告投放方式。

第二準備階段：

爆款的確定，經費申請，圖片拍攝和美化，文案撰寫，關聯產品和搭配產品設計，各部門協調，與工廠協調溝通。爆款的質量保證這些是基礎，不細談。對於款式選擇，應該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。如果對款式沒有十足的把握，可以做一個測試，把幾款同時放上去，同質量的流量，看下哪一款銷量最好。然後把最好的一款，進行包裝大力推廣。小眾的自己想法未必就和大眾的審美吻合，這也是預測容易出現的尷尬之處。

爆款定價原則：

1、在淘寶同類型商品中有比較高的性價比。不一定是價格要多低，綜合你的品牌和店鋪水準，讓顧客覺得有足夠的高的性價比就行了。

2、在本店鋪中，同一類型中具有高性價比。服裝主觀性比較高，標準很難衡量，所以人們常常通過橫行比較來判斷，同一店鋪在同類型的衣服對比性很強，用其他款式來突出爆款性價比是一個不錯選擇。好比在一個小環境下，一個不太高大的人，找幾個更矮的人來陪襯，頓時偉岸了很多。一句話參照物很重要。

3、目前淘寶參加活動打折的商品，很多產品價格虛高，保留一定價格空間去參加後期的淘寶促銷活動。

第三推廣階段。

前三個階段，每個階段都有很多資料介紹，產品文案撰寫，圖片設計，標題關鍵字優化，直通車技巧等等這些要寫每個都可以寫一個長文，已經有很多人寫了，也寫的很好，這裡就不累述了，只談下文案中的關聯產品和搭配安排次序。

關聯產品和搭配產品設計：爆款文案的除了本身產品圖，細節圖，流行趨勢分析，功能/特點介紹，產品材質介紹，詳細的尺寸/尺碼錶，產品品質介紹和承諾，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置：給關聯產品，......

不低價的情況下如何快速打造爆款

不低價的話會很難吧

但是表面上不低價還是可以做到的，譬如淘寶客、出高佣金讓淘客幫你推廣；譬如1折碼，通過“改價支付”或“簽收返現”直接讓利給消費者...

2016 應該怎麼打造爆款？

第一步.準備商品；

準備1個新款（必須是直通車測試出來的好款），5張全網獨一無二的主圖，第一張主圖一定要是高點擊率的，做好詳情頁，上傳圖片空間，佈局好核心詞的下架時間，寫好標題，放進倉庫，等待上架(老款當新品做)，做好上面，產品上線後24小時之內就會出現新品標了；

第二步.標題優化，確定產品前期核心詞；

比如我做高幫鞋男的，屬性是：真皮丶磨砂皮；那麼我的核心詞就是真皮高幫鞋男和磨砂皮高幫鞋男，當然核心詞的選擇是要根據產品特性和數據魔方淘詞的搜索指數而定，不但要選取搜索指數OK的，而且還要選擇精準屬性的；需要根據自己的店鋪實力來選擇，起碼要有把握可以拿下關鍵詞的排名。

第三步.計算關鍵詞上首頁的條件；

要想拿到單品目標流量，首先就要拿下關鍵詞排名，爆款的流量=流量詞+精準詞，流量詞是做大流量的，精準詞是做成交的。根據上面的組合原則前期可以確定4個你要刷的關鍵詞，類目較小的本身長尾詞流量不多，也可以用一級的熱詞，如：高幫鞋男真皮高幫鞋男磨砂皮高幫男鞋真皮馬丁靴男

第四步.產品上架；

產品在上架之前一定要佈局好下架時間，假如第一週我佈局的核心詞是"真皮高幫鞋男"，這個詞不但搜索指數高，而且轉化不錯，重要的是這個詞精準，但是在第二週佈局下架的時候就要換"高幫鞋男"這個詞了，因為第二週必須要獲取更高的搜索流量；佈局下架步驟；

第五步.操作銷量；（分析行業銷量）

第一步先明確自己刷單數量，才好根據數量做刷單計劃，首先在你想要的下架時間內去搜索這個寶貝最核心的類目詞，綜合排序，看看這個時間段內除了豆腐塊以外，看看同行的銷量是多少排在第一頁，銷量巨大的排除在外。很多類目都是幾十個銷量甚至幾個都有可能排在首頁，這些寶貝大部分可能就是因為上下架時間而靠前的。市面有的軟件可以直接抓取，如果不想花錢買軟件就用最笨的方法直接用EXCEL記錄下來去在去平均就好（記住巨大銷量的排除在外）記住一定要先規劃好準備補單的數量，才可以在一個週期內去安排計劃

只要把N單合理安排在6天之內完成；可以每天增長，也可以整體增長；操作基礎銷量當然是要刷的，要說不刷，那也是不可能，雖然今年淘寶打擊刷單，QT丶YY丶QQ群這些刷單平臺的刷手號基本都是黑號，誰刷誰降權，建議有老顧客的可以找老顧客來刷基礎銷量，沒老顧客的話就看你的朋友多不多了，如果你連朋友都沒多少的話就只能去找一些相對安全些的平臺。只要賬號是真實的買家號沒有排名前進非常快，而且很安全，切記千萬不要找刷手號來刷，否則一點效果都沒有；所以2015年手上有老顧客和朋友資源的賣家，操作排名都很簡單，但是在刷的時候一定要注意關鍵詞點擊率不要超過7%（數據可以參考數據魔方或行業軟件），否則會引起單個關鍵詞作弊降權；我總結一些需要注意的事項：

1.必須找朋友號或者真實顧客號來刷；

2.單個關鍵詞點擊率必須控制在7%以內；新品1-4天之內不用管；

3.熱詞轉化必須控制在行業均值2倍以內；（生意參謀參考行業轉化率）

4.單品轉化1-4天不用管，從第5天開始一定要注意控制單品轉化不要超過行業均值2倍以上；（生意參謀參考行業轉化率）

5.前期沒流量的時候可以刷人工真實搜索流量；

6.成交關鍵詞搭配比例=核心詞+長尾詞來刷；比如今天要操作6單，那麼可以2單核心詞+4個長尾詞；

7.入口控制：多關鍵詞搜索進店（一定不能是想刷哪個詞所有流量只從這個詞進店），最好做到多渠道進店

8、基本上如不出意外，關鍵詞在下週期下架時間會排在首頁，如果只是排名靠前了，但還沒達到自己理想的位置可以適當將週期延長......

怎麼快速的打造一個爆款

打造爆款的單品選擇和前期準備 A．爆款的籌備名牌效應正品保證限時限量基礎銷量極低價格誘人禮品 B．爆款的籌備工作 C.打造爆款的準備製作寶貝描述需要哪些人？產品專家：行業市場、產品屬性、面料、款式、特點、優勢；策劃：活動方案、賣點提煉、需求挖掘、心理暗示；文案：文字梳理、使人通俗易懂、風格適合產品；攝影：全方位拍攝、實驗拍攝、配合賣點攝影；美工：圖片處理與設計、圖文結合呈現產品；寶貝描述兩個根本點：當成非專業人士產品價值點六個注意點： 1、3秒注意力。賣點精煉的焦點圖，誘惑力文案及精準設計，設計基調根據產品特點，採用了對應的顏色作為設計特色； 2、前3屏。最重要的前3屏，需要需要可顧客留下完美的第一印象，通過展示最具魅力的一面塑造強大誘惑吸引力，展示產品的核心的賣點、特點及產品功效以及相關產品的促銷活動信息。圖1 3、情感營銷。通過一些口號文案對產品氣場進行造勢，產品海報凸顯整體氛圍及產品品質和特點。攝影上採用影棚產品精拍，室外拍攝，模特拍攝對產品精準拍攝。 4、FAB利益排序法。F:屬性或功效（Features或Fact）；A:優點或優勢（advantage）；B:客戶利益與價值（benefit），關注客戶的買點，整理自己推銷的邏輯性思維。 5、商品賣點。羅列產品特點及產品對比，例如產品的品質、時尚外觀、低價、人氣等。寶貝描述製作工具介紹： Photoshop：功能非常強大，但相對比較複雜，新手不易掌控。寶貝魔方：用於製作寶貝描述的工具，內嵌了很多素材和文案，比較適合製作電商店鋪的海報。美圖秀秀：相對於新手比較容易上手，但針對的主要是美化人物肖像功能，不適合電商店鋪海報。

怎麼打造淘寶爆款

1、做好標題 15字內的精準關鍵字。一定要研究直通車的關鍵字排名出價情況，根據這個數據頭腦風暴羅列出所有產品的關鍵字，然後進行完美組合。（方便以後爆款可以一搜上榜）

2、做好詳細頁面，詳細頁面要做到至少5%的轉化率，意思說100個人進來要有5個人成交。這一步建議你採用直通車進行【關鍵字+特別的寶貝主圖】進行投放廣告測試，要花錢，考慮在100人流內的廣告點擊，資金雄厚可以增加到1000點擊每天。

假如做不到5%以上轉化率，那麼就要調整詳細頁面的佈局，包括：客戶引導順序、圖片的高清PS（要考慮瀏覽速度）、寶貝的細節圖等等。最關鍵是三秒鐘吸引法則。讓客戶在三秒鐘內決定要往下看，假如被客戶秒殺了，那你要重新做前三張圖。能看到最後的客戶基本能成交。

3、第二步若是做到位了，一般會在7%-15%直通車轉化率，我建議你要在8%的轉化率以上再考慮這一步。這一步主要是收集淘寶所有促銷活動，看活動的條件和自己店鋪條件對比，還差哪些條件，全部記錄。然後將最低門檻的活動，例如：天天特價、包郵試用等，進行條件分析，爭取達到低門檻的活動條件，同時要把信用卡開通，讓客戶可以用信用卡購物。

4、做好最低門檻的活動準備工作：1）貨源保持充足，一般情況都會報上固定數量進行活動的。自己考慮存貨問題，若是賣不出應該怎麼處理，若是不夠賣，你就要進行快速訂貨，活動成功後，會有很多客戶回頭購買的，若是你的貨源不夠就等於做爛這些活動的好評。2）做好活動P圖廣告，活動不一般都要你添加廣告，例如天天特價什麼的，讓客戶和商家清晰見到。3）做好客服準備，要自己總結好客服的快速回復內容，這樣不用打到手抖。4）考慮各種應急措施，如物流價格、打包和發貨速度、物流單打印等這些，要事先安排好流程和做好充分準備。

5、當第四步的活動成功了，那麼你的成交會比以前多一倍以上。若是不成功，請總結經驗，為下次活動的到來迎接新挑戰。

6、假如你的月銷量從100以下到 300筆左右，基本能每天達到20-50筆左右的成交（這個要根據你的行業而定）

7、若是活動後，你的月銷量成交超過了當初的一倍以上，基本上你可以考慮做關聯營銷策略，就是把A產品和B產品搭配銷售，並且還要以一個優惠的策略進行成交，這是為了以後爆款的鋪墊。然後你把手頭上所有可能的產品搭配都進行組合起來，不管有沒有用。聽我的！

8、這一步是在以上所有經驗和做到位的情況下進行，你若是實現了以上7步，基本上你可能會遇到了雙11或者雙12的瘋狂交易日，那麼你就要做好工作準備了。一下子你就可以爆款。就是直通車直接投放5天，把之前的利潤的30%-50%進行投放直通車廣告。

9、祝您好運。打累了。以上是我做爆款的經驗，從0開始，12個月的銷售額是7位數。方法是對的，問題看你個人和團隊的發揮了。

很不錯哦，