大學生如何拉贊助?

General 更新 2024-11-23

大學生拉贊助 15分

贊助是社會組織以提供資金、產品、設備、設施和免費服務等形式無償贊助社會事業或社會活動的一種公關專題活動。贊助活動是一種對社會做出貢獻的行為，是一種信譽投資和感情投資，是企業改善社會環境和社會關係最有效的方式之一。任何一個社會組織的贊助都會有自己的具體目的，概括起來，主要有四種：

1.通過贊助活動做廣告，增強廣告的說服力和影響。一方面可以通過贊助活動作為廣告宣傳的載體，使公眾獲益，以贏得公眾的普遍好感；另一方面可以通過贊助所獲得的“冠名權”提高廣告的效果。

2.樹立組織關心社會公益事業的良好形象。現代企業不僅要盈利，還要承擔一定的社會責任與義務。贊助社會活動是企業向社會表示其承擔責任與義務的方式之一。贊助活動的開展，有助於企業贏得政府與社區的支持，從而為企業組織的生存與發展營造相對寬鬆的社會環境。

3.培養與社會公眾的良好感情。舉辦與公眾密切相關的贊助活動，能夠有效的培養社會組織同公眾的情感，增進彼此之間的友誼，加強雙方的聯繫，使公眾在內心深處認同社會組織。

4.製造新聞效果，擴大社會組織認知度，提高組織在公眾中的美譽度。

首先找的企業最好是學校周圍的單位，去的時候直接找負責人，說明來意和出示身份的證件。

比如說，學校開運動會，可以在場地上為你們單位拉廣告橫幅，先收一部分定金，然後，等拉上橫幅後，照相，或者領那人過來看。。確認後，再收剩下弗錢。基本就是這些，這要是做廣告，不一定非要現金，也比如說周圍的超市，可以拉一些物品之類的。

你去到公司的時候儘量去找業務經理談，這樣成功的概率大一點，大家去拉贊助的時候一定要提前把資料準備好，說話一定要禮貌，詳細的說明你們所舉辦的活動能夠給商家帶來什麼利益

如何在大學拉贊助

你可以到學校附近的商家，大一點的。直接找他們的經理或是負責人。和他們說下礎們的目的。當然要把你的活動說的很具體，很隆重，很有影響力！如果你們給我們提供對你們有什麼好處：例如可以提高知名度，可以在活動的宣傳單中寫明誰贊助的（有哪些好處可以商談）一般可以找移動，聯通。惠普，聯想電腦，火鍋店。當然如果你的活動最終有個晚會，可以排個t臺節目的。你還可以找服裝店拉贊助哈！讓他們提供衣服和錢哈。呵呵～

學生社團活動如何拉贊助

大每個社團在開展活動的時候都會不可避免的面臨資金不足的問題，也是很多社團面臨的最大的問題。而解決這個問題，不能只靠學校團委，因為團委要照顧的社團太多，一般不可能僅對某一個活動有太大力度的支持，也不能指望會員上交的會費，這畢竟數量有限。關鍵的要靠各社團自身找思路，而其中最快捷也最經常的就是尋找贊助商拉贊助。相信每個社團都會有這方面的經歷，可以共同交流一下。拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。一、策劃階段。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：（一）對方需要什麼？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(複雜關係贊助活動另論)。（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們在策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。我的意見是，儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。二、交涉階段。如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。其次，要充分利......

大學生怎麼拉贊助 30分

搞好策劃宣傳，尋求公司贊助；或者尋求學校，尋求政府幫助；

大學生如何拉贊助呢？

我以前也拉過贊助。你要多跑多問。當然在做之前先想一想，你們能為對方做什麼？能給對方多少回報？當然回報越有誘惑力越好。你可以說幫他們公司（或其他行業）做宣傳，在學校給他們公司掛條橫幅，給他們做廣告。公司和商家可以從學校周邊找起，不過現在學生組織拉贊助的太多了，沒以前那麼好做了。你可以上蝦丸校園看看，他們有時候會給一些有創意、有影響力的學生活動提供贊助的。

大學生想要創業如何拉贊助

寫一份詳細的創業計劃書，有錢可賺會有人投資你的

大學生畢業晚會如何拉贊助？？？？、

前期工作 (所謂知己知彼，方能百戰百勝)

1、充分了解本次活動的相關內容，抓出活動的亮點，或則列一下提綱之類的。

2、爭對活動相關的主題，考慮與主題相對口的商家。其次，新開的急需擴大知名度的店，近期有促銷活動的店，拉贊助一般比較容易。

3、瞭解商家工作不那麼忙的時間，以免商家因為生意繁忙無心與你交談。

4、調整好自己的心情，相信自己一定行，為自己樹立好要達到的目標！

5、學會選擇商家，根據不同大小的活動去選擇不同的商店乃至公司。

拉贊助時

1、最好不要一進門就說要贊助，這樣也許會讓商家感到反感，可以先與商家聊聊天、問問生意如何等等。

2、從進門開始便要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠意。

3、在與商家交談時，要你儘可能快而簡單地說出本次活動的亮點或者優勢。

4、自己心裡絕不可以覺得自己好像是在向商家乞討什麼，這是一個互利互助的交流，儘量要表現得坦然！

5、要學會細心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達的意思。

6、要更多地突出商家贊助我們的活動會得到的好處，主要是宣傳作用。

7、儘可能的滿足商家的需要，即使有些要求我們真的不能辦到，也要仔細得說清楚原因。

8、就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。還要掌握好交談時的語速，語氣，語調，讓對方感覺到我們對他們的尊敬。

9、如果商家留下了我們的號碼，我們也應該問他們要號碼，不要讓自己變成一個被動的角色，要主動！

後期工作

不是說贊助到手了，活動進展OK了就算完事了，其實只是合作的開始，還要落實好一切，然後反饋給商家，告訴他們我們真也在為他們考慮。若實施過程中出現突發事件，比如原本說好哪個地方是給他掛橫幅，可由於有人事先定好了，應該及時與商家說明。

通過拉贊助，跟商家也有一點認識，我們也可以與商家保持聯繫，甚至成為朋友，對於我們來說，多認識一些人總是好的。拉贊助，要想拉到贊助，必不僅僅侷限於那些普通的方式（橫幅），我們也可以與商家互動，發揮自己的想象，用創新的思維、新穎的方式去與商家溝通合作。

如何給大學校園活動拉贊助 20分

如果是有針對性的拉贊助，比如要和哪個商家合作，贊助什麼，合作什麼，明確後，擬定一份策劃書。讓商家明白他們要贊助什麼，贊助在什麼項目什麼活動中，有什麼宣傳和宣傳的好處影響。當然也要看商家的消費群體是哪一方面的。好提供贊助。

讓雙方達到互惠互利，共贏的聯合方式。

如果是尋找商家，需要帶上個人的校徽，學生證，和活動策劃書及宣傳合作策劃書。因為遇到不明白你們的，不知道你們是真假的，對方會不信任，排斥你們。也可以帶他們去你們學校。所以這個外出準備很重要。

首先要大致明確你們這次的主要目的，拉什麼贊助，經費還是物資，多少。給商家宣傳的方式和費用多少。好讓自己不做虧本的買賣。如果要倒貼成本，這種生意明確不做，商家會明白你們的原則和底線。要明白這是有雙向選擇的，很多商家都想打入學生的消費群體，所以不用擔心，但也要有禮貌。畢竟代表的是你們學校的形象。

第二與商家接觸中，瞭解商家，公司或者企業的經營方向，和商家說明你們的身份，目的，與你們合作的意義，看商家是否有合作意向。如果商家有意向，向你說明給你們的是贊助經費，還是物品，提供活動所需物品等。如果商家告訴你，現在很忙，沒空，不需要。不要急著就走了。你也要有禮貌的告訴對方，打擾了。留下你們的策劃書（裡面有你們的聯繫方式），有需要合作可以聯繫你們，希望你們有合作的機會等。

第三，拉贊助並非磨嘴皮子。要看實際情況，比如商家告訴你剛做完活動，你不要死纏爛打的告訴對方，還需要繼續做，看對方的表態。如果沒有意向，就告訴對方，沒關係，下次可以和你們聯繫合作。對方告訴你他已經在電視臺報紙等做廣告了，現在不想做，可別說我們做的比他們效果好。會讓商家覺得被騙了，虧大了。如果商家和別的合作了，，還簽訂了協議，別詆譭對方，說不定還是你們學校的。留下你們的策劃書，告訴商家，下次可以嘗試和你們合作。

最後，和商家簽訂協議，將宣傳方式以照片的方式給商家看，或者邀請商家參加你們的活動，介紹他們的產品之類的。讓商家與你們零距離的接觸，達到下一次合作的目的。

總之，要有勇氣的上前和對方交談，這就邁出了第一步。其次，不要慌張，講話有條不紊，再次，講話靈活運用，注意細節。

不要在商家客人忙時去，毫無目的的跑。平常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，網上有沒商家要合作的等。可以節約時間。

大學生活動怎麼拉贊助

需要活動策劃書，活動物質的經費要列出個大概，贊助合同兩份，甲乙兩方談好後要簽字，跟商家說好一些做宣傳工作的細節，在搞活動的時候幫商家進行宣傳。