做房產怎麼找客戶?

房產經紀人是怎樣尋找客戶的

對房地產經紀人來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。至於營銷員應具備的素質無非就是那麼幾點：良好的心態；較強的心理素質——自信，不輕言放棄，敢於面對失敗。掌握專業知識，產品、公司、市場信息等情況的掌控；提高自身的修養，注重禮儀規範；較強的銷售與管理能力，取捨有道，善於抓住心理，調節氣氛，控制局面，避免僵化，人際關係的處理，銷售技巧與維繫客戶關係的技巧等等。純熟的推銷話術和動作——做推銷，就是要象一個專業的演員——擁有著純熟的演技，一場推銷就象是一場“秀”。銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產品，你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。客戶的反應不外乎這三種：1） 神經病2） 不說話3） 太好了！我們不指望每個客戶都說“太好了！”同樣，我們也不會碰到每個客戶都說你是“神經病”。每個拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠都是大數法則，和你拜訪的客戶數成正比。銷售人員最要不得的兩個字就是“怕”和“懶”，推銷就是一場YES 和NO的戰爭，一場做和不做的爭鬥。出擊再出擊，一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰，鍥而不捨，才能獲得成功。緣故法的好處是因為都是熟悉的人，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點是得失心比較重。在中國這樣的社會，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應該明確，我們的產品是為他帶來益處的，是為他解決問題而來的，而不是“殺熟”。當你熱愛自己的產品，完全消化自己產品的購買點的時候，這點顧忌就會煙消雲散了。介紹法是利用他人的影響力，或者是延續現有的客戶，建立口碑效應。銷售行業中有句名言“每個客戶的背後，都隱藏著49個客戶”。陌生法將會使你的市場變得無限大——任何人都是你的客戶。但是，陌生法只能是以量取質的。沒有被拒絕夠以前，你就不會是一個優秀的銷售人員。真正的TOP SALES，都來自於這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪！在金牌房產經紀人的銷售生涯中，總結了四句話送給剛開始從業的同行們：“微笑打先鋒，傾聽第一招。讚美價連城，人品做後盾”。實際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷售人員本身，第二是客戶本身有問題，第三是對你的公司或者是產品沒有信心。拒絕處理的技術要從分析中國人的個性開始著手。中國人的個性中的優點和缺點，都是成交的機會點。中國人的記性奇好，所以，對客戶的承諾一定要兌現，否則，你這輩子都恐怕沒有機會成交。中國人愛美，所以，銷售人員給人的第一印象很重要。中國人重感情，所以，銷售要注重人與人的溝通。中國人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶牽交情——哎呀，小王啊，是你同學啊，他是我鄰居啊，這樣關係可以立刻拉近。中國人習慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。中國人喜歡投桃報李，所以，一定要懂得相互尊重。中國人愛被讚美，所以，你要逢人減歲，逢物加價。中國人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。中國人不容易相信別人，但是，對於已經相信的人卻深信不疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。中國人太聰明，所以，不能被客戶的思路帶著走，銷售的每個環節由誰來主導決定了最後是否能成交抑或你被客戶拒絕。中國人不愛“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當的時機，你要懂得給你的客戶做決定。中國人喜歡馬後炮，你要表示對他意見的認同。中國人不會......

怎麼做好房產經紀人，具體怎麼找優質客戶

合格的業務員做到：

1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！

2.主營範圍的絕對專業度！

3.整理好一些必備接待，議價說辭！

4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！

5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！

有這些就我認為就足夠了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！

怎麼尋找客戶:

什麼是優質的客戶，這個不好評判！你認為是垃圾客戶，在別人手裡有可能就是優質的客戶！想做一個成功的業務員不可以也不應該去挑客戶的！看你應該開始步入行業不久或者就是剛進入這個時候你都已經挑客戶了，還怎麼做好業務呢？去年我公司所有同事一起開大會，主旨就講為什麼我們所有業務員手裡很少的幾個客戶，好多客戶時間太長時間不聯繫偶爾聯繫下，太多過陣子聯繫都買到了房子，好多人說第一次帶看不順利，眼緣不好了，不知道聯繫了怎麼聊怎麼說等等的藉口來麻痺自己，不想去聯繫！ 不溝通怎麼能知道客戶最近的情況呢？ 所以說只要有客戶就撲，拿出追女友的心態去撲！這裡我多說了一些，開始的時候不能把客戶打上標籤，優質還是垃圾！能打的標籤就是近期就能定的客戶，最近不能定的客戶，只是想了解周邊的有合適的房子就會定的客戶等等標籤！所有的客戶都要多聯繫，最低一週一次正常兩三天一次，不要怕沒有會說，隨便聊隨便扯當然只要她們有時間能他們比你能侃！舉個例子，不說遠了就上週我以前一個買兩房的客戶，等有大半年了實在是沒有好位置兩房，我就上週末隨口一說推薦套三房，他說來看，看了就定了第二天就交定金兩天就籤合同了！！這個我自己都沒有想到，我要不是說那麼一句這個客戶還不知道什麼時候才能定，要是別人給他推了呢，就失去一個這樣的客戶，所以啊客戶你隨便說，只要他誠心想買房子，你想怎麼說就怎麼說！

怎麼找客戶？髮網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網絡剛進入公司應該給你培訓了。

剩下就這麼幾種了：

1.週日沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！

2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！

3.發傳單，把性價比高的房子，打印出去發，這個可以和駐守結合起來！

4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子打印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！

5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！

6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！

大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給端口發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！這些算是個資深業務員的想法，希望能幫到你！

我剛做房屋中介，不知道怎麼在外邊找客戶，房源！~

很多的是以網上客戶為主的，你可以多發佈房源信息，多些努力，在網上查盤，會有很大的收穫的，我現在每天在網上的賣盤至少可以查十個，加在公司放盤的，也夠可以的了，然後就可以像在上面說的，在重點需要房源的小區，可以貼條，塞條，這樣房源就會多些，房源多了，可以多發佈一些信息出去，客戶就會多些

剛做房地產銷售該如何尋找客戶？

就是啊 新房 二手房！！！

做房地產中介怎麼快速準確找到實在的客戶 5分

1、有需求才有買房意向。首先要明確你的客戶是否真的有買房的意向，沒有買房的衝動，你再為他解說，也是徒勞無功。

2、是否能賣出房，關鍵在於房產經紀人要為客戶選好房。和客戶真誠聊天，大致瞭解客戶的需求，站在客戶的立場上，為其選擇合適的房子，不要只為了推銷房子。

3、學會觀察客戶，學會聆聽，學會分析。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時瞭解客戶的心理變化，瞭解客戶的真正需要，分析對方的底牌和心態，用話語刺探，把障礙消滅在萌芽狀態；這樣就容易與客戶達成共識。

4、要有專業的知識。既然做的是房產銷售，就要對房地產行情、法律法規、金融等熟悉掌握。我們是房產銷售專家，

5、客戶永遠不會想買貴的。你要站在客戶的角度上去為他分析問題，要讓客戶自己覺得有佔了便宜的感覺，就算客戶買的是貴的，他也能欣然接受。

6、抓住客戶的弱點，臨門一腳。在與客戶談單時，客戶只要說產品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時儘量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。

7、學會讚美客戶。人都喜歡被他人讚美，一句簡單的讚美話語會讓對方感到無比欣慰，令雙方拉近距離。

8、換位思考，以退為進。我們不要急於反駁客戶的理論，要設身處地的為客戶著想，在感同身受的情況下客戶更容易接受你的意見。

9、以小策略刺激客戶。客戶往往會在兩個或多個戶位，或樓盤中猶豫不決，無法作出最終決定。除了突出項目優勢外，我們還運用了一些小小的策略來刺激客戶。

10、一石二鳥——互動營銷。也許這時的準客戶不是一個，而是兩個，甚至是多個„„我們要學會放大營銷效果，讓現有的客戶不斷影響其他客戶。

房地產中介怎麼尋找客戶

一位從事多年房地產經紀人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點,首先找客戶,第一首先要在電腦的內部系統上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因為有豪宅 別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從裡面挖掘客戶,我經驗上的60%的客戶都是來自這裡,第二,多在網上發佈地形 環境很好價格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機應變轉盤,我經驗上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個小區的房東門前貼一些 環境樓層 價格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經常關注已經賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因為 他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。我經驗上20%的客戶都是來自這裡。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產網站上關注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機會 99%的都會同意的。

希望能對你幫助！

房地產置業顧問！怎麼找客戶啊！

在你當地的一些網站叮壇找房源，然後再到網站或者發佈你的房源，如果你是一手的話，那就只能守株待兔了，要不就在網站或者論壇上發佈你開發公司現有房源，最好是銷控的，再註明中介勿擾。。。

我是做房產銷售的怎麼尋找客戶

經理培訓主要是傳授一些經驗和丹巧給你，客源要自己去開發，去找，我也是做二手房產的，我的客戶都是打資料房源打出來的。

做房地產怎麼才能找到客戶

去同行那裡走動走動，互換資源都可以的，還有中介那邊多走走。

做中介，賣房子如何找客戶？

你是哪個城市的，就在搜索引擎上（百度、搜狗等）搜當地的房產網站就行。進入網站有許多買房賣房，租房售房的，不過有一大部分是中介公司的人發上去的。所以，你要一個一個打確認是客戶還是中介公司。