如何講解沙盤?

如何講解沙盤

首先要強調的是周邊整體環境（包括周邊的商業情況） 2、小區外部的交通環境、3、小區內部的動線情況 4、項目的整體分佈（組團分佈）5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、項目的整體數據（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分佈情況 8、小區內部的公建配套設施的完善程度。等等

最重要的就是揚長避短～～～～～～

這個說辭只要順序清晰就是好的說詞 一般來說都是從大到小介紹 方位 交通 環境 配套 小區內的狀況 園林 風格 會所 戶型……

像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞

標準說詞提綱 一、 項目規劃 二、 產品解述 1. 產品位置 2. 產品配套： 3. 建築單體 4. 產品戶型 5. 產品設備 6. 產品規劃 7. 區內交通 8. 產品價格 9. 產品結構 10. 使用年限 11. 產品面積 12. 產品分攤 13. 物業管理 三、 環境介紹 四、 社區配套及其他 五、 賣點解述 六、 本案優劣勢分析

銷售標準說詞 一、 項目規劃

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發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本數據、樓盤抗性、樓盤特色 二、 產品解述 1、 產品位置

項目所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分佈 2、 產品配套：

小區內配套、市政配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展 3、 建築單體：

建築風格、外立面、建築形式、比例、尺度、材質、色彩、結構…… 4、 產品戶型：

分區、功能、開間、進深、視野、傢俱佈置、通風、排水、採光、氣候調節 5、 產品設備：

設備、品牌、裝修標準、材質、環保、節能、科技含量 6、 產品規劃：

主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路 7、 區內交通：

人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速 8、 產品價格：

開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修 9、 產品結構：

結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、 防噪性能 10、 使用年限：

各種材料的壽命、材料維護、價格轉移年限、折舊與升值 11、 產品面積：

功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度 12、 產品分攤：

分攤部位、分推率、分攤構成 13、 物業管理：

物業公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續性、服務收費標準 三、 環境介紹 1. 綠化：

綠化率、綠化形態、綠化功能、綠化規模 2. 日照：

規範要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照 3. 通風：

朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流 4. 節能：

採暖系統、保溫材料、外牆能耗 5. 隔音： ’

噪聲、隔音能力及措施、聲源控制 6. 私密性：

視線干擾、公私分離、動靜分離、潔汙分離

四、 社區配套及其他 1. 優惠措施： 價格優惠、贈品 2. 開發商：

開發商、實力介紹、信譽介紹 3. 付款方式：待定 4. 施工管理：待定 5. 施工進度知會：待定 6. 合作單位：

其他合作單位、設計單位、管理單位 五、 項目賣點解述 1. ......

請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤?

本人覺得一個項目的最初亮相就是沙盤的對外公開的那一刻，對於銷售人員，應熟悉以下基本信息，以供介紹項目的基本信息：

1、首先要強調的是周邊整體環境（包括周邊的商業情況） 2、小區外部的交通環境、3、小區內部的動線情況 4、項目的整體分佈（組團分佈）5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、項目的整體數據（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分佈情況 8、小區內部的公建配套設施的完善程度。等等

最重要的就是揚長避短～～～～～～

這個說辭只要順序清晰就是好的說詞

一般來說都是從大到小介紹

方位

交通

環境

配套

小區內的狀況

園林

風格

會所

戶型……

像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞

標準說詞提綱

一、 項目規劃

二、 產品解述

1. 產品位置

2. 產品配套：

3. 建築單體

4. 產品戶型

5. 產品設備

6. 產品規劃

7. 區內交通

8. 產品價格

9. 產品結構

10. 使用年限

11. 產品面積

12. 產品分攤

13. 物業管理

三、 環境介紹

四、 社區配套及其他

五、 賣點解述

六、 本案優劣勢分析

銷售標準說詞

一、 項目規劃

發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本數據、樓盤抗性、樓盤特色

二、 產品解述

1、 產品位置

項目所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分佈

2、 產品配套：

小區內配套、市政配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展

3、 建築單體：

建築風格、外立面、建築形式、比例、尺度、材質、色彩、結構……

4、 產品戶型：

分區、功能、開間、進深、視野、傢俱佈置、通風、排水、採光、氣候調節

5、 產品設備：

設備、品牌、裝修標準、材質、環保、節能、科技含量

6、 產品規劃：

主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路

7、 區內交通：

人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速

8、 產品價格：

開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修

9、 產品結構：

結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、

防噪性能

10、 使用年限：

各種材料的壽命、材料維護、價格轉移年限、折舊與升值

11、 產品面積：

功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度

12、 產品分攤：

分攤部位、分推率、分攤構成

13、 物業管理：

物業公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續性、服務收費標準

三、 環境介紹

1.......

怎麼才能講解好售樓部的沙盤，區域圖

詳細瞭解樓盤周邊詳情和整個樓盤各個分體樓的具體情況，這樣就會在講解時做到滔滔不絕，輕易的講明白客戶的任何問題。

樓盤沙盤講解範文

您好，我看到您的問題很久沒有人來回答，但是問題過期無人回答會被扣分的並且你的懸賞分也會被沒收！所以我給你提幾條建議： 一，你可以選擇在正確的分類下去提問，這樣知道你問題答案的人才會多一些，回答的人也會多些。 二，您可以到與您問題相關專業網站論壇裡去看看，那裡聚集了許多專業人才，一定可以為你解決問題的。 三，你可以向你的網上好友問友打聽，他們會更加真誠熱心為你尋找答案的，甚至可以到相關網站直接搜索. 四，網上很多專業論壇以及知識平臺，上面也有很多資料，我遇到專業性的問題總是上論壇求解決辦法的。 五，將你的問題問的細一些，清楚一些！讓人更加容易看懂明白是什麼意思！ 謝謝採納我的建議!

購房知識：怎樣才能看明白沙盤圖

聽銷售講解

誰教我沙盤和戶型怎麼講

巧了，關於這個問題，我剛剛寫了一篇文章：《售樓處樓盤模型是怎麼製作的？》。 幾乎每個售樓處都會擺放一個樓盤模型，製作精美，生動直觀，有些甚至連戶型的格局、傢俱的擺放都一清二楚。樓盤外面的花草樹木等綠化景觀，亭子、小橋流水等小品也

iexplore.exe為什麼會被windows關閉？

裝個 3271上網助手把

要不用 別的瀏覽器

沙盤說辭，結束語怎麼說（主要是給領導講解沙盤）

【實戰乾貨】納美模型的合作伙伴，月入10萬的銷售冠軍都是這樣介紹沙盤的

沙盤是按照一定的規劃比例縮小所做成的一個用以展示樓盤整體平面的、或立體的空間模型。大多數的樓盤都有沙盤，通常包括二大部分：平面分佈情況；立體分佈情況；（有時會有燈光）。

顯示的結果包括：（1）樓盤所在的具體位置；（2）周邊環境：自然環境、社會環境、交通設施；（3）建築分佈情況；（4）小區內部的自然環境佈局等。

一、沙盤介紹對整個銷售的影響

沙盤介紹是為了讓客戶未見到現樓或樣板房時，利用沙盤讓客戶對樓盤周邊環境、樓盤的整體設計開始瞭解，從而得到一種全新的生活體驗。

在進行沙盤介紹時，招商顧問可以用生動形象的語言，去為客人描述一種風景，一種生活方式的享受，甚至引導客人去做一種美好的景象的想象，從而激發客戶的購買慾望。

沙盤介紹的成功，是促使成交的重要環節，是讓客戶產生注意與興趣的重要環節，良好的沙盤介紹對於成交完全能實現事半功倍的效果。

二、找出樓盤賣點

沙盤介紹是通過沙盤讓客戶清楚的瞭解樓盤的賣點,所以只有瞭解了樓盤的所有賣點後才能進行。

請你試想一下，今天走進來的客人不瞭解樓盤優點，而你介紹時也沒有說出來這些優點，那麼你怎麼能讓他購買呢？

如何找出樓盤賣點呢？

其實每個樓盤都會有專業的人員進行賣點設計，只需要花時間記憶就可以了。但賣點也會隨時間、環境等改變，可以通過經理了解新的賣點，也可以自己發掘新的賣點後和大家分享，比如通過學習調查，或座談的形式向老業主瞭解所在樓盤的吸引點。

三、沙盤介紹的要領

1.進入角色，全情投入，先感動自己，再感動客戶

做沙盤介紹，不能只做一個講解員，還要做一個好的演講者。當你記憶熟悉了所有的賣點後，只能為客戶講解，不一定會讓他購買。想要激發出客戶的購買慾望，就要讓客戶的思路跟你走，讓他喜歡，產生興趣，感到這就是他的夢想，你要帶領他去想像。而你首先要進入角色，繪聲繪色地描繪出你要說的風景，生活方式。

2.四到：口到、手到、眼到、腦到

口到：語言能力要強，描述得生動形象;要多用生活的語言，言情並茂;有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池所在，泳池會分三個區域，有兒童活動區域、淺水區域、深水區域，四周會種上樹，您可以想想在夏天您不用出遠門就可以和家人一起游泳，會多麼好啊！當你們家小孩在游泳池玩耍的時候的一舉一動你都能關注得到。

手到:要多運用身體語言，主要是手勢，起到指引、強化的作用，在關鍵時輔以一些簡單的動作。如：請來這個角度看一下；或你從這個角度往那邊看。

但是要看情況，手勢太多太亂，也會破壞整體的表達效果。但一定要注意：男、女有別，老少有別；千萬不能有過急的行為表現。

眼到：要與客戶有交流，不能自言自語，要積極的與客戶溝通，如：您說是不是？對不對啊？來調動他的思維;並留意客戶的反映，如：介紹到均價時要注意客戶的神態從而判斷客戶的購買能力。

腦到：這是最重要的一點，不能做例行公事介紹。之前，在開場白中已經大致知道他的狀況，現在要根據他的狀況進行必要的賣點的選擇介紹；要注意他聽介紹時的動作、神態等等；你要很興奮，帶動客戶，調動他的情緒，又要保持自己思路清晰，讓沙盤介紹一氣呵成。

四、沙盤介紹中要注意的問題

1.被客戶打斷沙盤介紹：這是在沙盤介紹中經常碰到的問題之一，處理這個問題時儘可能不要先回答客戶的問題，可以對他說，這個問題我會做重點說明，或這個問題我們會在下一個環節介紹。

要記住：你正在描繪樓盤，在為客戶做描繪，不能讓客戶牽著走。

2.缺乏與客戶的交流：有時候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無法做到與客......

沙盤管理專家誰講的最有水平？

王大琨（IBM特邀沙盤模擬培訓專家、中國第3代沙盤模擬領軍人物!） — 清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、浙江大學、中山大學、江西財經大學等國內16所頂尖商學院總裁班特聘教授！ — 清華大學管理碩士專業畢業！ — 現任北京天下伐謀管理諮詢有限公司副董事長、高級合夥人、沙盤模擬學院院長、獨家講師！ 王大琨 老師有20年在不同領域企業實戰經歷（橫跨跨國企業、大型國企、知名民企三類企業），曾任萬科、泰達、新浪網、北大縱橫諮詢集團高級顧問、部門經理、高級總監、副總裁職務！近9年高端管理人才培養經歷。諮詢、培訓過的企業超過500個。擅長講授沙盤模擬系列課程、TTT等課程。 現任北京天下伐謀管理諮詢有限公司副董事長、高級合夥人、沙盤模擬學院院長、獨家講師！ 採用行動學習、問題導向的諮詢式授課方法推進教學。講課風格輕鬆不失嚴謹，以學員及客戶為中心，致力與學員意識的互動和應用效能的提高。根據學員情景演練的情況靈活進行的案例分析尤其精彩。 沙盤模擬類： 企業項目管理沙盤實戰培訓課程 企業運營管理沙盤實戰培訓課程 企業戰略管理與決策沙盤實戰培訓課程 團隊領導力提升沙盤實戰培訓課程 團隊執行力提升沙盤實戰培訓課程 高效團隊建設沙盤實戰培訓課程 企業戰略營銷實務沙盤實戰培訓課程 卓越營銷團隊管理與績效提升沙盤模擬訓練營 TTT 培訓類： 企業內部培訓師的培訓課程 教學觀點： 1、通過企業案例找到你的標竿；通過授課系統你的知識； 2、通過參與把別人的能力變成你的本領； 3、把教室變成你未來運營的操練場，把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。 服務客戶： PEAK PACIFIC INVESTMENT、ABB、SANDVIK、ALSTOM、SIEMENS、COCACOLA、 NOKIA、 P&G、世界銀行中國項目開發中心（CPDF）、立邦（中國）、三星、梅特勒託利多、德國萊寶光學、西門子、BMW中國、亞新科、奇瑞汽車、一汽轎車、一汽馬自達、一汽解放、一汽大眾、一汽富維、一汽鑄造、一汽富奧、一汽專用車、一汽九院、長春豐越、奧托立夫汽車安全、貴陽萬江機電、阜康汽車營銷集團、毅昌科技、新浪、用友、聯想、夏新電子、彩虹集團、大唐電信、巨能集團、三一重工、中航工業、中聯重科、中國鋁業、中海油、中石化、中石油、中國鐵科院、安利、中國國投、招商銀行、廣東建設銀行、中國銀行、寧波水務、上海水務、天鴻集團、中國鐵科院、中科院、清華科技園、上海隧道股份、外研社、中國聯通、珀萊雅、世紀佳緣、曲美傢俱、方正證券、華泰證券、錦江之星大酒店、香格里拉大酒店、萬科、龍湖、上海電氣地產、天津泰達、富力、萬年基業、濟南中齊、億城集團、旭輝集團、華遠集團、住總集團、寶鋼、百事（中國）、美的集團、中集集團、伊萊克斯電器、松下電工、北京松下、天創鞋業、萬馬集團、興龍集團、卡西歐、李寧集團、新的電器、浙江日發紡機集團、捷順科技、優利德、華威風機、北京國合、博人獵頭、江銅集團、承德旅遊等數百家知名企業。 清華大學經理人課程班、北京大學總裁課程班、中國人民大學經理人研修班、復旦大學總裁班、上海交通大學總裁班、浙江大學高級總監班、中科院經理人課程班、中山大學總裁班、江西財經大學EMBA班等18所國內一流院校及商學院客座教授。

作一個置業顧問，應該怎麼樣去全方位瞭解樓盤，（要詳細）另外沙盤如何講才能過關？求專業人士解（可加細

每個項目是有標準銷講的啊，銷講就是全方位瞭解沙盤最好的工具

在這裡簡單和你說說

首先介紹開放商 承建商 設計單位 監理單位 項目名稱 外加項目特性（比如省、市招商引資...)

其次 說明項目地理位置 東南西北 主幹路（公交線路）

再次 詳細介紹項目基礎情況 結構 樓層 佈局 戶型 簡單說明目標人群定位

之後 重點說明！配套服務 （物業，商，娛樂，學校，衛生，市政未來規劃....) 在說明配套的同時，加強客戶對項目保值升值的預期！！（特別是商投客戶）

最後 按客戶需求 詳細講解目標樣板間（商鋪）

樣板間的講解就不介紹了 很簡單 大體思路同上