促銷策略是什麼?

General 更新 2024-12-24

促銷策略的定義

促銷策略（Push Strategy）促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關係和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導採購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

廣告在促銷策略的各種手段中的優點是什麼

在促銷策略中，廣告是最常用的手段之一，原因大致如下：

淺顯易懂，廣告能夠非常醒目、直白的告訴潛在消費者，購買某款產品或服務後，將會獲得哪些好處，能夠激起消費者的購買慾望，引導消費者進行消費。

易於傳播，廣告一般時間跨度都不會太大（一句話、一張圖、一個短視頻等），配合電視、網絡等傳播渠道推廣，到達率高、曝光量大，且效率快。

易於接受，廣告都是經過一定的“包裝”之後，展現給潛在消費者的，從廣告文案到配圖，都是經過精心設計的，比較容易讓人接受，且可以和第一點配合，激發消費者的購買慾。

所以，廣告是一種非常重要的促銷手段！

進行促銷策略的意義是什麼 20分

商品促銷的意義

商品促銷是對既有和潛在的顧客運用各種積極的促銷方式，吸引他們，進而刺激其購買需求，以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡單、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應樹立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營業額、提高來客數、提高單價、提高公司知名度等。通常而言，商店會在節假日（法定、傳統等）、地區性大型活動（旅遊節、運動會）、天氣/季節（夏季炎熱）、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規模的促銷活動。

狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次凶，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式。

一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主，商場的促銷活動自然是多不勝數，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品“酬謝”消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。因為規模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。

受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。

接下來的節日裡,你的公司在準備做什麼促銷活動？很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現狀，談談一些基本的促銷策略。

（二）、促銷贈品的選擇

做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

鹽步某企業曾經搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。

我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。

所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。

（三）、促銷方案的製作

很多企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

促銷時間......

促銷的定義是什麼

一,促銷的含義與作用 (一)促銷的概念

企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發,推動和創造對企業產品的需

求,並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動.

(二)促銷的作用 1, 提供商業信息.通過促銷宣傳,可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品,有哪些

特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意,激發其購買慾望,為實

現和擴大銷售作好輿論準備.

2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本

企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛,

增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力.

3,強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形

象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,

從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率.

4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,

特點並不瞭解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,並創造新的需求,從而為新產品

打開市場,建立聲譽.

二,促銷組合與基本促銷策略

促銷組合:是指企業根據促銷的需要,對各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配.促

銷方式分為人員推銷,公共關係,營業推廣及廣告等,企業對四種促銷方式進行適當選擇,

綜合使用,以求達成最好的促銷效果.

(一)促銷的基本方式

1,人員推銷.人員推銷又稱人員銷售,是企業通過派出推銷人員或委託推銷人員親自

向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產品的銷售.可以是面對面交談,也可以通過電話,信函

交流.推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外,還必須及時發現顧客的需求,並開拓新

的市場,創造新需求.

2,廣告.廣告是企業以付費的形式,通過一定的媒介,向廣大目標顧客傳遞信息的有

效方法.現代廣告不應只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應把企業與

顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的製作和傳播.

3,營業推廣.營業推廣是由一系列短期誘導性,強刺激的戰術促銷方式所組成的.它

一般只作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大.與人員推銷和廣告相比,

營業推廣不是連續進行的,只是一些短期性,臨時性的能夠使顧客迅速產生購買行為的措施.

4,公共關係.公共關係是企業通過有計劃的長期努力,影響團體與公眾對企業及產品

的態度,從而使企業與其它團體及公眾取得良好的協調,使企業能適應它的環境.良好的公

共關係可以達到維護和提高企業的聲望,獲得社會信任的目的,從而間接促進產品的銷售.

(二)基本促銷策略

1,推式策略

推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產品推人渠道的策略.這一策略需利用大

量的推銷人員推銷產品,它適用於生產者和中間商對產品前景看法一致的產品.推式策略風

險小,推銷週期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識和配合.

2,拉式策略

拉式策略是企業針對最終消費者展開廣告攻勢,把產品信息介紹給目標市場的消費者,

使人產生強烈的購買慾望,形成急切的市場需求,然後"拉引"中間商紛紛要求經銷這種產品

3,推拉結合策略

在通常情況下,企業也可以把上述兩種策略配合起來運用,在向中間商進行大力促銷的

同時,通過廣告刺激市場需求.

三,促銷組合的選擇

(一)產品性質

不同類型產品的消費者在信息的需求,購買方式等方面是不相同的,需要採用不同的促

銷方......

企業促銷策略方式有兩種，分別是什麼？表現形式是什麼？

贈送式促銷

贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嚐、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

2、打折降價式優惠

一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

（2）節日、週末大優惠：即在新店開業、逢年過節或週末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡範圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在週轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

節慶大優惠：新店開張、逢年過節、週年慶時，是折扣售貨的大好時機。

每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每週一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。

促銷策略的人員促銷

人員促銷是指企業派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品，以達到促進銷售目的的活動過程。它既是一種渠道方式，也是一種促銷方式。人員促銷的特點：1，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過程中，買賣雙方當面洽談，易於形成一種直接而友好的相互關係.通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購買動機，有針對性地從某個側面介紹商品特點和功能，抓住有利時機促成交易；可以根據顧客的態度和特點，有針對性地採取必要的協調行動，滿足顧客需要；還可以及時發現問題，進行解釋，解除顧客疑慮，使之產生信任感.2，人員促銷具有選擇性和針對性.在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷，並有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內.3，人員促銷具有完整性.推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸，洽談，最後達成交易，除此以外，推銷員還可以擔負其他營銷任務，如安裝，維修,瞭解顧客使用後的反應等，而廣告則不具有這種完整性.4，人員促銷具有公共關係的作用.一個有經驗的推銷員為了達到促進銷售的目的，可以使買賣雙方從單純的買賣關係發展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進有助於推銷工作的開展，實際上起到了公共關係的作用. ⒈“軟“營銷⒉互動性⒊針對性⒋無限的空間⒌網絡促銷是通過網絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特徵等信息的⒍網絡促銷是在虛擬市場進行的⒎互聯網虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業還是中小企業，都推向了一個統一的世界市場 ⒈發佈功能⒉說服功能⒊反饋功能⒋創造需求⒌穩定銷售

營銷策略是什麼，有哪些

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，即4P原則：產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反覆的過程。

營銷策劃的主要內容為：

1.營銷戰略制訂；

2.產品全市市場推廣；

3.營銷團隊建設；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設；

12.招商策劃；

13.新產品上市策劃；

14.產品規劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷等。

促銷組合的基本策略是什麼？

促銷組合的基本策略目錄:

一、促銷的作用與原則

1、促銷的概念

2、促銷的作用

3、促銷的原則

4、促銷運算的方法

二、促銷組合

1、促銷組合的概念

2、影響促銷組合的因素

3、促銷的基本策略

4、促銷組合的常用方法

5、促銷組合的常用技巧

市場營銷有幾種策略，分別是什麼？

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程.

市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯播等新聞機構等宣傳策略。

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價。

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。

促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

新聞機構宣傳：企業產品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式，迅速在互聯網上曝光，擴大企業正面影響力，實現提升企業品牌影響力，提升信任度，提升業績的效果。

促銷的主要工作內容是什麼?

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關係和營業推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導採購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

根據促銷手段的出發點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：

1.推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者，該策略適用於以下幾種情況：(1)企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。(2)市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。(3)產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。(4)產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

2.拉式策略，採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業，這種策略適用於：(1)市場廣大，產品多屬便利品。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。(3)對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。(4)產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。(5)能引起消費者某種特殊情感的產品。(6)有充分資金用於廣告。

國際市場營銷的促銷策略：

1、促銷。

2、廣告。

3、人員促銷。

4、營業推廣。

5、公共關係。