做促銷是什麼?

促銷是做什麼的

促銷員是要多說話的,不然怎麼叫促銷呢,相信也看過不少商場裡促銷人員,其實工作也很簡單,就是要喊喊口號,比如有什麼活動,有什麼優惠啊,來吸引顧客,有顧客來了解就介紹產品之類的,一般都是有底薪的.我有朋友曾在超市做過牛奶促銷的.

促銷主要是做什麼的

在實踐中，促銷的目的一般包括如下四種：

1、新品上市，吸引顧客

新產品剛剛上市，最大的一道坎就是：怎麼讓消費者嘗試購買？要想邁過這一道坎，除了進行必要的廣告宣傳之外，另一種有效的手段就是促銷了。比如某休閒食品新品上市，免費品嚐；某洗髮水新品上市，凡購買者免費贈送著哩水等等。

2、抑制競爭對手，保護市場

當競爭對手進行促銷時，其實就是開始向你挑戰，一定要採取措施予以回擊。譬如某市液態奶A品牌對訂戶開展了“訂半年送一月”的活動，做為B品牌就必須針對性地迴應，不然B品牌的客戶很可能被A品牌搶走。

3、爭奪顧客，拓展市場

當然，在市場上不能總是被動性地採取迴應措施，有時候就得主動出擊。譬如某電器品牌確定了在某省的市場分額要提高5％的戰略目標。為了達到這個目標，就必須主動出擊，採取行動，譬如統一降價10％或者對顧客進行購買獎勵等。

做促銷需要有些什麼技巧?

我以為銷售最重要的是溝通，取得客戶的信任！才能把產品賣出去

1、首先套近乎，去取得對方的信任，迎合他的觀點

2、適時推出你的產品，講優點時不要太絕對，不要誇張，另外，可以適當告訴對方你產品的不足，當然禒個不足跟其他產品比起來還是要好一點的，或者說就是要避重就輕地說下缺點，這樣有助於取得對方的信任

3、無論成功與否，都要笑臉相送，說不定他就是你的商品信息的傳播者.

“做促銷”短語是什麼

促銷 Sales Promotion 做促銷 doing sales promotion / sales promoting

在超市做促銷是什麼意思？！這是怎麼做的，工資待遇怎麼樣？！？！ 10分

促銷員通常也叫導購員，一般是廠家或代理商派往零售終端的銷售人員，在銷售商品的過程中扮演著非常重要的角色。工資區別不大

第一次做促銷應該注意什麼?

選擇促銷工具

所謂選擇促銷工具，就是指企業為了達到銷售促進目標而選擇最恰當的促銷方式。促銷工具選擇得當，可收到事半功倍的效果，相反，若工具使用不當，則可能與促銷目標南轅北轍。所以選擇促銷工具時應注意如下三種因素即銷售促進目標因素、產品因素和企業自身因素。銷售促進目標因素就是說選擇的工具必須能最有利於達到所制定的促銷目標。產品因素是指選擇工具時要考慮產品的類型和所處的生命週期，不同的週期使用不同的促銷工具。而企業自身因素就是要充分考慮企業自身的優劣勢和可利用資源，並要符合企業自身的外在形象。

通常的促銷工具大致分為對消費者，對中間商和對企業內部三大類；對消費者的有：消費者教育；消費者組織化；發佈會展示會；樣品贈送；郵寄廣告；宣傳冊；贈品廣告；獎品獎金；對中間商的有：折扣政策、銷售競賽、公司內部刊物、從業員工教育、廣告技術合作、派遣店員、POP廣告等；對企業內部的有：公司內部公共關係、營銷人員銷售競賽、營銷業務員教育培訓、銷售用具製作、促銷手冊等。

如何優惠促銷

優惠促銷的優點在於能刺激消費者試用產品，扭轉消費偏好，較快地顯示促銷效果；增大既有顧客的購買量；鼓勵顧客試用老品牌的新產品；可促進零售店增加進貨量；增強營銷業務員信心；缺點是活動效果難於預測；部分優惠券有可能很長時間後才來兌換，因此影響整體促銷計劃的實施；誤兌不可避免，從而產生費用過大，影響促銷效益；對新產品、知名度低的產品促銷效果不佳，消費者不全為了優惠而買一個不瞭解的產品。所以策劃當中要注意對優惠券的設計和送達方式的選擇以及整個活動的時間、空間、氣候上的把握。這樣才能使你的優惠促銷活動獲得成功。

如何競賽促銷

銷售競賽是企業常用的一種對營銷人員的激勵手段，據調查，營銷業務員有60%的潛力是依靠企業的激勵政策激發出來的，由此可見銷售競賽是十分重要的一種促銷手段。銷售競賽的獎勵標準分為（1）以銷售額為獎勵標準，包括全部商品的銷售總額；特定產品的銷售額，特定營銷業務員的銷售額；相對上一期的銷售增長率和銷售額的目標達成率。（2）以其他事項為獎勵標準包括銷貨回收比率；費用折扣佔達成銷售額的比率；新產品銷售工具或廣告訴求的創意水平；新顧客、新配銷通路的開發業績，商品陳列或營銷技巧；論文或研究成果的發表狀況。

進行銷售競賽時要注意合理安排和設計競賽的內容、競賽的期限、獎項的設置，並儘可能讓更多的營銷人員以各種名義獲獎，以達到競賽是教育訓練之一環的效果。

在獎勵的設計中，要注意的問題是要把物質獎勵與精神獎勵結合起來使用，如果只有精神獎勵而無物質獎勵則往往對營銷業務員沒有吸引力，只有物質獎勵而無精神獎勵則不利與敬業精神的倡導。因此，獎勵方式最好是在頒發獎狀或榮譽證書的同時，附帶發放一定的獎金和獎品，以同時滿足營銷業務員對利益和名譽的雙重追求。

如何組織促銷

作為一名營銷人員不僅要懂得如何促銷，還要有一種組織進行促銷活動的組織能力，這裡所說的組織能力是指你必須具備的一些促銷活動的操作步驟包括事前的市場資料準備和事後的效果評定等。組織促銷活動的程序一般有如下幾個步驟：1、確定促銷目標（即對誰搞促銷，消費者？經銷商？企業內部營銷業務員？）；2、選擇促銷工具；設計好促銷方案；（確定人員數量，促銷地點，現場佈置，氣候預測、費用預算，獎品等）4試驗，實施所定方案（實施前有條件的要預先在小範圍或內部實驗一下，然後在大範圍推廣）；當然，除此以外，你還的要具備一種現場的控制和發揮能力，譬如某種突發事件的處理，來自看熱鬧觀眾的......

什麼是營銷,什麼是銷售?

營銷是什麼 ? 能舉一下例子嗎? 謝謝 提問者：天天暈 - 見習魔法師 二級 其他回答共 1 條 市場營銷的概念大家都知道，很多專家、很多文章都談過。但大多數說法是站在第三者的角度來談營銷，很少有站在企業，站在客戶的角度來談什麼是營銷，第三者的角度雖然比較客觀、全面，但不利於企業管理者對營銷核心概念的把握。

比如菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中給營銷的定義是："市場營銷就是在適當的時間；適當的地方以適當的價格；適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供適當的產品和服務的過程。

"這個定義裡面強調了"適當"，提到了時間、地點、價格、、溝通、促銷、產品、消費者、服務這些營銷基本概念。可以看出這個定義礎站在第三者的角度來說的，描述的營銷過程非常全面，4P隱含其中，但到底哪個概念最重要，什麼是營銷的核心，沒有說得很透徹。

在培訓中，我發現按照這個概念來講營銷，很多學員聽了以後，會覺得很好，定義也沒錯，但過後一定忘記，很難和日常業務操作結合起來。

所以我想站在企業和客戶的角度上談什麼是營銷。

1、 站在企業的角度看客戶：

企業所有的行為，企業所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。我在《營銷管理要滿足五種需求》一文中已經提到過，企業要滿足消費者的需求、終端的需求、經銷商的需求、銷售代表的需求等需求，只有這樣，企業的需求---"長久地賺錢"才能得到滿足。因此需求是企業研究營銷問題的核心！研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。

2、 站在客戶的角度看企業：

我為什麼和這個企業合作呢？他用什麼來滿足我的需求呢？客戶這時看到的是價值！就象老闆看員工一樣，我為什麼用這個人，就是因為這個人能給我創造價值。我付出的工資是成本，最後獲得的價值大於付出的成本，同時大於"邊際成本"，所以我要用這個人。這樣這個人的"營銷"就成功了。企業和客戶的關係也是這樣，這時客戶是老闆，企業變成員工的角色。企業提供產品、售後服務、培訓支持、促銷、價格管理，銷售代表頻繁拜訪，對客戶來說都是價值。企業管理就是不斷創造價值，提升價值的過程。

所以簡單點來看市場營銷，就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。營銷管理中要研究的4P、策略等課題都可以從這兩個概念的相互關係中引導出來。比如：

1、企業的價值是什麼，這是企業的核心競爭力問題。

2、怎麼準確把握需求，需求是什麼，這是消費者研究問題。

3、在滿足需求的過程中，企業要知道在什麼地方滿足需求，用什麼價格可以滿足需求，需求的產品和服務是什麼，這是4P問題

4、我要用價值來滿足客戶需求，別人也要用價值來滿足客戶需求，我的策略是什麼，這是競爭戰略和營銷戰略的問題。

5、怎樣讓滿足需求過程的成本最低，這是怎樣CRM問題。

企業營銷管理者面臨的所有營銷問題，都可以用這個模型引導出來。在管理實踐中，管理者在做決策時，要時刻把握需求和價值兩個詞，因為它們營銷的核心，就象男人和女人結合，組成世界一樣，他們的結合組成營銷的世界。

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。

什麼是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

例如，客戶的目標是買太......

什麼叫銷售？

厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反覆練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反覆試驗，持續了將近一個星期，終於得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多麼便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身！

2

關注細節

現在有很多介紹促銷技巧的書，裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

我常常跟下面的促銷員說，現在競爭這麼激烈，簡單的向顧客重複產品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎麼樣才能讓顧客記住你，記住你的產品，你必須要學會想象，學會畫餅，讓他感受到切實的利益。我現在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，並把它運用到銷售中去。舉個簡單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點是安全、省電、環保。他就講解的非常有特點，先是跟顧客嘮家常，現在用煤氣怎麼貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉，介紹到自己要推薦的產品，給顧客算了一筆經濟賬，用了這款產品，怎麼省時，一個月又可以幫他省多少錢。最後，顧客歡天喜地地買了產品走了。

3

借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢？我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

4

見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳！有些促銷員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。

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送君一程

很多促銷員在達成銷售後就馬上鬆了一口氣，甚至有人馬上離開顧客幹自己的活去了。其實......

在商場做促銷可以學到那些東西？具體回答

其實在商場做促銷也是可以學到很多重要的知識的，有一些人老是以為在商場或者什麼地方做銷售好像並不能學到什麼東西，其實他們這樣認為是錯誤的，因為人這一生中有百分之六十以上的時間都是在處於學習階段，為什麼這樣說？學習分為很多種，最為常見的學習指的是模仿學習，這也是一個人從出生開始就會的一種學習方法，當然，這不僅僅是人類擁有這樣的能力，自然界中間任何生物都懂得這種技巧，只不過方式有所區別而已。另外第二種學習叫做思考，這種學習方式是多元化的，也是決定一個人真正能不能夠學到知識的關鍵，模仿學習學到的是經驗，思考學習學到的是知識。經驗在我們身邊時時刻刻都存在著，有些人就懂得如何去吸收經驗，而有些人卻能夠靈活的記錄經驗並加以對比，從中獲取知識，經驗就好比一顆核桃，有些人就只知道收集核桃，他們認為核桃有營養，所以收集；而有些人就懂得如何去打開核桃，那麼實際上懂得去打開核桃的人是要比只會收集核桃的人對核桃更加了解。 實際上，在日常生活中，身邊的每個人，每件事對我們都是存在教育意義的，因為他們的存在也同時代表了從他們身上可以吸收到無限多的經驗，在吸收的過程中，我們要多善於思考，為什麼他們會是這樣，為什麼這件事會發生，而結果又會是這樣，這個時候，你就進入了高階學習方案，把經驗轉化為知識的過程並不是簡簡單單的，因為這需要多樣化的經驗對比，分析他們的優點和缺點，最終作出總結，總結出如何利用這些經驗模仿出更多這樣的結果的方法，一旦得出了方法，那麼它就不再是經驗了，它就是知識了，所以，為什麼所有的科學理論有它令人信服的論證，因為它們都有一個實踐這個論點的方法，讓其他人可以按照他成功的論證方式去做，這也就形成了一個成功的路徑，人類的科學發展也就是因為有了這麼多條成功人留下的路才會得到這麼快稜發展。那麼，這位朋友，我試問你一句，你是想按照成功人士的路線走，還是自己花上一輩子的時間去摸索呢？ 如果你想讓自己用最短的時間成功，然後還能具將自己成功的經驗傳遞給他們的能力的話，我建議你在日常生活中，實際工作中把身邊發生的所有事情都記錄下來，然後分析它們為什麼會發生，這樣的結果是不是必然？它們有沒有可能因為其他原因而發生改變。善於思考有價值的事情，這對你未來的事業會有非常大的幫助的，好了，廢話也說了那麼多，我在上面所說的這段話你看完之後好好的思考一下，如果覺得有幫助，我也希望你可以支持本人一下，不勝感謝！ 最後祝你以後的事業一帆風順！

初級促銷該做些什麼?

這可是大學問