如何提高毛利率?

如何提升毛利率

百貨管理（一）

那麼，如何提高銷售毛利率呢？個人認為可從如下幾個方面著手：

一、細分商品類別，通過銷售分析找出銷售毛利率低的原因，針對問題和目標引進需提高銷售毛利率的商品

如通過分析去年全年銷售排行前500名的品種，這500個品種佔總銷售品規數的4.41%；發生銷售****元，佔總

因此，要提高銷售毛利，我們可先從以上虧本銷售與低於30%的銷售量大的237個品種中選擇自己現款代理引進

另外，通過分析，我們的保健品銷售的綜合毛利率也較低，同時也可引進一個品牌的系列保健品進行主導銷售

引進高毛利品種要把握兩個問題，一是如何選擇品種（具體如何引進本人去年起草的《商品引進管理制度》中 二、制定銷售激勵政策方案。

品種引進來了就要銷售，需要動力激勵店員們積極併科學的銷售目標品種，而公司當前的薪酬制度無法適應根 三、加強銷售控制和管理。

在銷售分析當中，我們了發現了銷售中存在著不正常銷售問題。因此，公司若是自行現款引進高毛 當然，只要現場管理到位，這些問題都是可以解決和避免的。 四、自代商品的滯銷處理。

公司自己現款引進的商品若是發現滯銷情況，一定要儘快處理，因為是現款採購，有的供應廠商不

現款採購的商品，通過以上的措施進行銷售，是不會虧損的，因為現款採購的商品成本價一般不會超過零售價 五、理論基礎。

這種現款自代並銷售高毛利商品的模式同行已經操作的非常成熟與成功，其基本理論是以“二.八原理”（即

另外，我們自身不要以為跟進的高毛利商品質量就不好，這一方面在行為上我們要找好產品，另一方面在心理

綜上所述，要提高零售銷售毛利率，從公司本身來看，需要品管、採購、銷售以及財務等各個部門的高度協作

做好了這些，公司的綜合毛利率提高5%是非常可能的。

如何提高銷售毛利

首先你這兒的銷售毛利是指單品銷售毛利？還是系列銷售毛利？還是是部門銷售毛利？還是總公司的銷售毛利？

不管是哪兒要提高毛利就要開源節流，提升附加值。也就是增加單位銷售額（增加客戶數量、合理的安排促銷、提高單位人員的貢獻等），降低單位銷售成本（關係到銷售，如降低物流成本、人員銷售人員的控制和激勵、業務招待費用、差旅、損耗等諸多方面）

如何提高門店的毛利率

何合理提高門店的毛利率 毛利率是核算門店的營業狀況的重要指標之一，但是很多超市每到盤點，部門經理總是顯得很緊張，對於毛利率的完成情況總是沒有底。如何能夠提高門店的毛利率便成為一項難題。 毛利率的計算是這樣的：毛利率=當期銷售額/（期初庫存+期間進貨量-期末庫存） 從上述的公式可以看出提高毛利率的幾個關鍵因素，當期銷售額已經是個固定的，不可改變，期初庫存量又有電腦帳，也已經固定了，沒有辦法來改變，進貨量的多少也是有單據可查，那麼就只能增加商品的期末庫存來提高商品的毛利率。方法一般是： 第一，賣場的採購會定期的向一些供應商施壓，通過經銷商的贊助費來增加自己的庫存量，其中的方式很多：1、商品的陳列位置，商品的陳列位置對於很多供應商來說非常重要，尤其是一些才出道的小供應商，陳列的位置會直接影響到其銷售。2、在商品的驗貨上，非常挑剔，比如商品的重量不足、標籤的所貼位置、商品的預警期等等。3、通過優化商品結構來剔除某些商品，不想被下架，就只有幫助補貼商品的利潤，繳納贊助費。4．甚至一些部門會通過推遲付款或延遲要貨，來要挾供應商。 第二，某些商品的部門經理會在盤點前，意識到毛利率的不足，提前半個月就提高某些商品的毛利率，來彌補毛利率的不足。儘管可能會導致商品的銷售有所下降，但是會對毛利率有所幫助，也只有如此。 第三，以上兩種，在大部分門店都認為是合理的，如果都不行。最後，就只有作弊的方法了。通常會有這樣的方法：1、在盤點時發生錯誤，如把一些商品的贈品盤成商品，就會增加期末的庫存。2、串通打單人員少做進貨單，就會使原本的進貨量減少，從而提高毛利率。3、盤點前大量進貨，遲延作單，導致期末商品的庫存量大量增加。 毛利率雖然是門店經營的考核指標之一，但是並不是唯一的標準，所以大家應當更看重自己的門店的市場佔有率和實際的毛利的生成，通過自身的努力將門店經營得更好。

如何提高銷售額和提高毛利率

提高銷售額這個就要看管理層的能力，不能再財務表上看來，你要去自己判斷這個行業的公司是否有壟斷地位，要是有壟斷地位的一般銷售額都會慢慢提高，是否有市場需求，是別的公司替代不俯的。銷售毛利率等於------------主營業務利潤+主營業務稅金及附加（除以）主營業務收入，你看了這個公式，就明白了要提到毛利率就要主營業務利潤增加（也可以說是減低成本也可以說多銷售點產品）

提高毛利潤的主要方法

如果想提高毛利率，通過提高銷售單價、降低單位變動成本實現；如果降低毛利率，通過降低銷售價格、提高單位變動成本實現。但是，要實現這些指標，要通過採購、銷售、生產、財務等部門協調聯動才有可能。

如何讓便利店20%的毛利率增加到30%

加價、進便宜貨;買下門面以減少租金上漲壓力、統計附近顧客需求量最多的貨物批量採購降低採購價格、減少保質期短且需求量小的貨物上架量、及時對滯銷貨物採取促銷手段，反正超市的花樣你都可以折騰，只要你有時間！

如何提升餐飲企業的毛利率水平

一般利率是指在不享受任何優惠條件下的利率。優惠利率是指對某些部門、行業、個人所制定的利率優惠政策。

根據銀行業務要求不同，分為存款利率、貸款利率

存款利率是指在金融機構存款所獲得的利息與本金的比率。貸款利率是指從金融機構貸款所支付的利息與本金的比率。

根據與市場利率供求關係，分為固定利率和浮動利率

根據利率之間的變動關係，分為基準利率和套算利率

基準利率是在多種利率並存的條件下起決定作用的利率，我國是中國人民銀行對商業銀行貸款的利率

零存整取是我們普通居民較普遍採用的方法，以零存整取利率的計算為例。

零存整取的餘額是逐日遞增的，因而我們不能簡單地採用整存整取的計算利息的方式，只能用單利年金方式計算，公式如下：

SN =A(1+R)+A(1+2R)+…+A(1+NR)

=NA+1/2 N(N+1)AR

其中，A表示每期存入的本金，SN是N期後的本利和，SN又可稱為單利年金終值。上式中，NA是所儲蓄的本金的總額，1/2 N（N十1）AR 是所獲得的利息的總數額。

通常，零存整取是每月存入一次，且存入金額每次都相同，因此，為了方便起見，我們將存期可化為常數如下：

如果存期是1年，那麼 D=1/2 N（N十1）=1/2×12×（12+1）=78

同樣，如果存期為2年，則常數由上式可算出D=300，如果存期為3年，則常數為D=666。

這樣算來，就有：1/2 N（N十1）AR=DAR，即零存整取利息。

例如：你每月存入1000元。存期為1年，存入月利率為1.425‰(2004年10月29日起執行的現行一年期零存整取月利率)，則期滿年利息為：1000×78×1.425‰=111.15（元）

又如儲戶逾期支取，那麼，到期時的餘額在過期天數的利息按活期的利率來計算利息。

零存整取有另外一種計算利息的方法，這就是定額計息法。

所謂定額計息法，就是用積數法計算出每元的利息化為定額息，再以每元的定額息乘以到期結存餘額，就得到利息額。

每元定額息 =1/2 N（N+1）NAR÷NA=1/2（N十1）R

如果，現行一年期的零存整取的月息為1.425‰。那麼，我們可以計算出每元的定額息為：1/2×（12+1）×1.425‰=0.0092625

你每月存入1000元，此到期餘額為：1000×12=12000（元）

則利息為：12000×0.0092625=111.15（元）

扣去20%的利息稅22.23元,你實可得利息88.92元.（注：2008年10月9日以後產生的利息已不用交利息稅）

企業營業成本和收入降低，毛利率增加會是是什麼原因?

如果同時降低，那麼成本的降低幅度大於收入的降低幅度，會導致毛利增加。

導致毛利率較高的原因有哪些?

首先要知道什麼是利潤，什麼是毛利。

利潤即：各項收入-總支出（含銷售成本、各項費用、營業外支出等）

毛利即：銷售收入-銷售成本

利潤率=利潤/各項收入*100%（利潤佔各項收入的百分比）

毛利率=毛利/銷售收入*100%（毛利佔銷售收入的百分比）

如果公司毛利率高 淨利率卻很低，說明公司期間費用（銷售費用、財務費用、管理費用）這些很高，

企業在經營的管理環節開銷比較大。

影響毛利變動的因素可分為外部因素和內部因素兩大方面：

1．外部因素：主要是指市場供求變動而導致的銷售數量和銷售價格的升降以及購買價格的升降：

2．影響毛利變動的內部因素包括：

（1）開拓市場的意識和能力。

（2）成本管理水平（包括存貨管理水平）。

（3）產品構成決策。

（4）企業戰略要求。

此外還應注意：銷售毛利率指標具有明顯的行業特點。一般說來，營業週期短、固定費用低的行業的毛利率水平比較低，；營業週期長、固定費用高的行業，則要求有較高的毛利率，以彌補其巨大的固定成本。

多品種條件下銷量、價格和成本變化對銷售毛利的影響因素分析探討

毛利增減額=實際毛利額—預算毛利額=銷量對毛利的影響+價格變化對毛利的影響+成本變化對毛利的影響

一、首先，計算過程如下文；

二、問題探討：

1、銷量影響因素中，量和結構的影響計算方式是否可行？有無更好的方式？

2、價格和成本因素中，在多品種結構下，是否也存在結構性變化的影響？如果有，應如何計算？

1、銷量對毛利的影響

項目 銷量 銷量變化 預算單位

毛利額 銷量變化

影響利潤

實際 預算 增減量 增減率

品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5

A

B

C

合計

從各品種來看，銷量變化包括了總量增減變化和品種結構的變化，可以進一步細分為銷量和結構變化的影響。

銷量及結構變化對毛利的影響=銷量變動對毛利的影響+結構變化對利潤的影響：

1.1銷量變化對毛利的影響

銷量變動對毛利的影響＝同期或預算毛利總額×產品銷量完成率－同期或預算毛利總額

產品銷量完成率=本期實際銷量÷同期或預算銷量×100% 或者：

如何提升商業企業的毛利率？

對於一般商業企業來講，都存在著銷售的淡、旺季之分。然而面對淡季的到來很多企業紛紛皺起眉頭。俗話說得好，“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業產品的銷售在淡季一落千丈並不是因為產品真的銷售不出去了，而是銷售淡季的思想在作祟。 所謂的淡季，企業便認為目標客戶暫時不再需要企業的產品了，於是促銷活動不做了，市場開發力度減少了，客戶拜訪不勤了，經營戰略僵化了，這一切致使銷售業績越來越不景氣，待下一個“淡季”到來之時，企業更是以推脫種種藉口，愈加不努力，如此陷入"淡季"的怪圈。 海爾總裁張瑞敏也曾說過：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，所以企業要想在“淡季”有所為，首先必須要改變企業經營的觀念，樹立“銷售無淡季”的意識和思路，才會有出路。 其次，科學的營銷策略的運用則是在淡季提升銷售業績的保證： 　 1、引導消費者需求。比如，露露集團通過製造新的賣點——“夏季喝加冰的露露，冬季喝熱露露”在銷售淡季來吸引消費者，並不斷地強化產品“冷飲清暑，熱飲去寒”這一功能訴求，結果銷售火暴。 　 2、加強對業務員的激勵。淡季業務人員工作熱情普遍不高，調動業務人員的工作積極性和創造性不容忽視。每年的六、七月份商業企業往往便會進入季節性的“淡季”，面對日趨減少的業務量，企業決定在淡季對業務員開發的一切業務所得利潤全部下放，企業只收成本。這一下極大地調動了業務人員的積極性，很快公司業務量飛速增長，而到最後業務員在領取獎金時，他們主動要求企業應從利潤中提成。企業受益，業務員受益，可謂“一石二鳥”。 　 3、轉移市場，把握機會。我們協會在為某農藥生產廠家作策劃時，發現該企業根據南北氣候差異造成的農作物週期不同而不斷進行市場的轉移和調整，當北方進入農藥銷售淡季時，指出該企業就將市場重心南移，適時的市場調整使得企業的銷售再無“淡季”。　 4、不斷創新，迎合顧客。創新是企業提升業績的源泉，在淡季人們都不願意穿西服的時候，報喜鳥開發出了清涼西服，有效滿足了消費者的需求；面臨冬季啤市的低糜，一些廠家開發出了暖啤、火鍋啤，在淡季創造了新的增長點，真是創新制勝。 　 5、客戶溝通，轉嫁風險。企業在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，通過與批發商的溝通和種種促銷手段來吸引其在淡季備貨。 　 6、控制費用，降低成本。科學降低企業投入成本，是企業在營銷管理中重要的策略之一，同時也是提高業績的途徑之一。所以，在企業所謂的淡季，更應把握此策略的有效運用。 　 面對因季節變化導致的市場萎縮，企業只有以積極的心態去引領消費，實施創造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業績。