如何聯繫廠家代理產品?

General 更新 2024-11-16

怎麼樣做代理，怎麼樣才能與廠家聯繫？

把你的產品做好一個宣傳讓更多的人知道你是代理這種產品的商家，在網絡上找出與這種產品相關的信息及廠家，然後就是要不斷的努力去嘗試跟他們溝通，讓他們對你的產品更為熟悉瞭解。代理一般可分為委託代理、法定代理和指定代理三類。　　國際貿易中所採用的代理方式，按委託授權的大小，可分為：(一)獨家代理　　獨家代理(Sole Agency)是指在特定地區內、特定時期內享有代銷指定商品的專營權，同時不得再代銷其他來源的同類商品。　　凡是在規定地區和規定期限內做成該項商品的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理做成，還是由委託人直接同其他商人做成，代理商都有享受佣金的權利。(二)一般代理　　一般代理(Agency)又稱佣金代理，是指在同一地區，同一時期內，委託人可以選定多個客戶作為代理商，根據推銷商品的實際金額付給佣金，或者根據協議規定的辦法和百分率支付佣金。　　我國的出口業務中，運用此類代理商的較多。(三)總代理　　總代理(General Agency)是在特定地區和一定時間內委託人的全權代表。除有權代表委託簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，而且還有權指派分代理，並可享分代理的佣金。（四）特約代理　　特約代理（special sales agency）：有些國家的廠商和跨國的托拉斯集團公司，常在國外指派特約代理，為其推銷技術性的工業產品或為其提供技術和維修服務。例如三菱、豐田等日產汽車生產經營在這些特約代理網點，既有維修、零部件供應，又有技術諮詢服務。從而為買方解除了維修服務的後顧之憂。最後就是要靠你個人的能力了，呵呵一點小意見希望能幫得上朋友你！

生產廠家如何找代理商

簡單地說，代理就是負責聯繫買賣，經銷就是直接賣產品代理商就是生產廠家的直接聯繫方，它負責聯繫廠家訂貨（廠家一般只負責生產，不會去市場買賣）。然後其他的經銷商再從代理商那裡去進貨，再賣給消費者。這樣做有一個好處，增加了銷售過程中的節點，再通過不同組合增加銷售渠道（就是商品可以通過很多不同的線路賣出去）比如：A是廠商，B、C是代理商，D、E、F、G……是經銷商產品從廠家流向市場的渠道就有很多種組合如：ABD， ABE，ABF，ACD，ACE，ACF…… 這樣就比廠家直接賣產品（A－消費者）的渠道要多得多兩者的區別主要在有沒有涉及商品所有權上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取佣金。而經銷指對所經營的商品有產權的獨立經營。區分點一：例如你在杭州賣菜。我給你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。和你籤100000斤的採購合同並且交給我10萬保證金。除你之外，我不再向杭州供貨，但是你必須在3個月內向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎麼把這100000斤賣掉，怎麼宣傳，怎麼做廣告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。我給你0.5元一斤，劃定西湖區是你的銷售區域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你儘量去賣吧。如此，你是經銷商了。經銷商與代理商除了對商品擁有的所有權不同之外; 還有以下幾個方面: 一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經營利潤.後者按照規定價格售賣，賺取佣金也就是所謂的提成; 二是兩者的經營權限也有所不同,前者可以經營多品種——甚至經營競品,後者經營品類較少，一般不經營競爭品牌; 三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同經銷商、代理商基本條件 1、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。 2、有相應的投資能力和風險意識，以及一定的創業精神，有共同發展的信心。 3、重合同，講信譽。一、省級總經銷商資格條件 1、需具備20萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態及風險意識。 2、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道。 3、有一定的寵物銷售或其它相關行業經營經驗。 4、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。 5、有基本的物流配送能力和倉儲能力。二、省會級城市經銷商資格條件 1、需具備10萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態及風險意識。 2、熟悉當地市場，有開拓市場的能力。 3、有一定的商業經營經驗。 4、有基本倉儲條件。三、市級經銷商資格條件 1、需具備5萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態及風險意識。 2、熟悉當地市場，有開拓市場的能力。 3、有一定的商業經營經驗。 4、有基本倉儲條件。四、互聯網經銷商資格條件 1、凡是對本公司產品的市場前景有信心者，一次進貨額滿1000元，即可取得經銷商資格。 2、只允許通過互聯網進行零售，批發每次金額不得超過200元，不得進入網下賣場五、特約經銷商資格條件 1、有固定門店、櫃檯等經營場所。 2、是寵物、養殖等相關行業經營業主。 3、有穩定的客流來源，商業信譽良好，資金充裕。合作者應提供以下資料：公司企業：營業執照資格申請表個人創業：本人身份證，或個體工商戶營業執照代理級別: 代理區域人口50萬人以下:進貨1200元即可取得E級代理資格代理區域人口100萬人以下:進貨2400元即可取得D級代理資格代俯.....

想代購產品如何聯繫廠家?

現在基本上所有的生產企業都是有渠道分銷系統的（直銷企業除外），也就是說他們需要代理加盟商。

你所要做的事情：

1、確定你想要代理產品的生產的廠家

2、對比產品優勢、企業優勢、確定廠家

3、打電話或者郵件諮詢廠家在你想要運營的地區是俯有已經有代理商，是幾級渠道系統。

4、已有渠道總代的，聯繫渠道總代做分銷渠道代理。

5、沒有渠道總代的，跟廠家聯繫並根據你的實際情況比如說投資實力，確定做什麼代理商。

注意事項：

如果廠家有官網，會在與合夥人關係或者聯繫我們中找到加盟的方法或聯繫方式。

代理商是如何代理廠家的產品，又是如何銷售出去的？

代理商分總代理和一級二級代理，有的還存在三級代理，一般的代理商均需要到上級代理商處拿貨（商品），拿到商品後自行（通過店鋪）銷售。

怎麼找到一個產品好的代理商

一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四個步驟。

第一，要對自己的職業生涯做一個完整的規劃，樹立做好這個品牌代理商的長遠目標；從一個代理商的成長曆程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌託管商，最後成為這個品牌在當地區域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的，逐步成為這個品牌在當地的管理者，最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽維護的任務。職業生涯規劃對一個品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業生涯規劃聯繫起來，把做這個品牌當做一項事業來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。

第二，做好一個品牌代理商要做好兩個規劃，一是銷售目標規劃，二是網絡發展規劃。通常情況下，企業會在與一個區域市場簽訂總代理合同時就會根據當地的市場對總代理下達一個年度的銷售指標，那麼代理商就應該學會把這個目標規劃進行分解，明確自己銷售額的完成計劃；銷售額的提升與銷售網絡的拓展是密不可分的，那就要對自己所代理區域的整個市場精心調研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二步進入的，哪些市場是可以放到以後再考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應該根據整個市場區域發展的特點，先進入“易開發、收效快”的市場。

第三，做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。

機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網絡拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商（即產品供應商）相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務；從一個代理商的基本需求來說，基本的部門設置應該包括業務部、市場部、行政部（有些公司迅速提升為人力資源部）、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。

機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。

機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌“旗艦店”，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。

品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關係傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不瞭解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。

渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評......

如何找經銷商的一些方法

一、找準大經銷商大經銷商對小品牌是否有興趣，關鍵要看經銷商的產品組合策略。有的大經銷商全部代理大品牌，他們對小品牌沒有興趣。業務員找這樣的經銷商，是敲錯了門，找錯了人。有的大經銷商用大品牌樹立形象，用小品牌賺錢。業務員首先要調查經銷商的產品結構。如果他正在經銷小品牌且做得不錯，就是可以拜訪的對象。業務員可以用一個工具“品牌差距比”來衡量。品牌差距比就是看看經銷商代理的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經銷商的品牌銷售差距過大，業務員要對此類經銷商要敬而遠之，他不是你的目標客戶。二、組建新客戶開發突擊隊一個經驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比，更容易開發出大的經銷商。因此，企業可以將經驗豐富的高水平業務員組織出來，專門負責新客戶的開發，然後將開發出來的客戶交由新業務員來維護。三、倒著開發經銷商小品牌只所以找不到大經銷商，甚至找不到願意代理的經銷商，原因之一是經銷商對小品牌不瞭解，對企業沒信心，對市場前景心中無數。業務員拍胸脯向經銷商承諾，我的產品一定能賣出去，你賣我的產品一定能賺錢，打死經銷商也不會相信的。經銷商們不相信你的產品，不相信你的企業，不相信你的承諾，但經銷商們相信事實。經銷商都願意經銷已經在市場賣火的產品。利用經銷商的這一心理，業務員可以先集中精力從終端入手把產品在終端賣好，這樣就會化被動變為主動，“由我去找經銷商，變成讓經銷商來找我”。做市場有兩種不同的營銷模式，“先找經銷商，然後再啟動終端市場”和“先啟動終端市場，再挑經銷商”。兩者只是變換一下順序，但結果截然不同。先找經銷商，小品牌就會處於劣勢和被動狀態，只能答應經銷商提出的種種苛刻條件，最後體現在銷售政策上，就是被經銷商榨乾了。如果先啟動終端市場，倒過來做渠道，就能牢牢掌握市場的主動權。業務員要學會造勢，化被動為主動，與其送上門去被人“宰割”，不如省下這筆錢製造主動。四、培養樣板客戶小品牌先培養一個客戶，支持他發展起來，然後以實例為證，這就能讓經銷商“看到”信心。五、用市場操作方案打動客戶。瞭解客戶和市場情況後，制定一份市場開發方案，信心十足地去拜訪客戶，開門見山向客戶介紹自己的市場推廣方案。從客戶所在市場的基本情況，如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述自己企業和產品的定位，以及與競品相比的優劣勢所在，讓客戶覺得這個業務員水平不一般。最後，為客戶操作自己企業的產品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業投入與扶持、客戶需要投入的資源和投入產出比等。業務員制定一份市場開發方案，既讓經銷商看到成功啟動市場的可能性，又能看到市場發展前景，這就給了經銷商信心。六、以專家形象打動客戶經銷商的一個普遍心理是，願意和一個專家型的業務員合作。業務員就要以專家形象徵服客戶。品牌業務員拜訪一個大經銷商，要絕口不提對方與自己公司合作的事情，而是像老朋友一樣幫助對方分析企業代理一個品牌後的經營得失：如正常情況下的年營業額、正常的毛利率、經營成本、每年的收益，市場操作思路等。接著，業務員再向經銷商演示了自己多年來研究的系統的數據化、工具化的營銷分析方法與工具，如“業務單元目標分解與目標達成可行性動態模型”“分銷網點規劃動態決策模擬”“區域銷售增量分析模型”“分規格/價格細分竟爭態勢及應對策略”“分渠道細分競爭態勢及應對措施”“業務單元量本利與市場行動動態模擬”等。業務員還對經銷商講：粗放式的營銷時......

怎麼快速為自己的產品找代理商？

這個就要看你是在那個城市，因為每個城市的公司都有著不同的運作方式，而找代理商也有著不同的方式

如何找代理商

第一、最快的首選廣告，在各類廣告公司做“招商代理”的廣告。速度快，但是花費高。

第二、親自到三四級市場區轉轉，看看誰做的比較好，然後再跟他談海爾代理的事情。這樣速度慢，但是對客戶瞭解的比較透徹。

第三、兩條路一起走。把上面兩張方法一起進行。

補充：第一種可以把有意向的人召集到一個地方，然後進行會議營銷，效果會更好！

想做代理商怎樣和廠家聯繫，需要什麼要求

你要代理什麼產品，淨化器麼，主要是你對這個項目意願強，有自己的想法，我們會配合你去做市場，只有這樣才能做好。

我在淘寶裡代理一個商品，怎樣和供應商聯繫？具體操作方法？？？