需求的含義?

如何理解需求和需求量的含義

需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者願意並且能夠購買的商品數量。

需求顯示了隨著價錢升降而其它因素不變的情況下（ceteris paribus），某個體在每段時間內所願意買的某貨物的數量。在某一價格下，消費者願意購買的某一貨物的總數量稱為需求量。在不同價格下，需求量會不同。需求也就是說價格與需求量的關係。若以圖像表示，便稱為需求曲線。

需求量是在某一時期內，在某一價格水平上，居民戶（消費者）購買的商品數量

瞭解市場顧客需求的意義

最大的作用就是幫助企業留住客戶，客戶和企業中止合作的現象就是客戶流失。對於企業來說，客戶的變動也往往意味著一個市場需求的變更和調整，一不小心甚至會對局部市場甚至企業運營帶來致命的打擊。如何避免老客戶流失一直是現代企業營銷的難點和關注點。

一般客戶的流失原因不外乎兩種：員工過失和企業過失。員工過失指的是是因為具體對接客戶的一線銷售人員的疏忽和錯誤行為導致的客戶流失，企業流失指的是因企業管理客戶資源和安排銷售工作有誤導致客戶流失。

首先，CRM圍繞“線索-客戶-商機-合同-報表”等業務活動，詳細記錄和留存客戶信息和溝通進程，詳細地記錄每一步的進展，避免銷售人員因細節問題而流失客戶；還可以通過事項提醒等功能，銷售人員能以客戶為中心展開情感營銷，拉進客戶關係，挽救流失客戶。

其次，銷售人員作為每個公司最大最不穩定的“流動大軍”，一旦管理不善，往往造成企業自身業務很難開展，客戶服務也會出現很多漏洞。CRM通過管理員權限設置功能分層管理客戶資源和企業員工，避免因公司人員流動尤其是高級營銷管理人員的離職變動，企業客戶關鍵信息缺失導致的客戶群流失。

市場需求的含義

市場需求(market demand)需求，就是指一定時間內和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務願意而且能夠購買的數量，必須注意，需求與通常的需要是不同的。市場需求的構成要素有兩個，一是消費者願意購買，即有購買的慾望；二是消費者能夠購買，即有支付能力，兩者缺一不可。

如何理解"需求"的定義

需求分為三個層次：

一、業務需求，業務需求表示組織或高層的目標，就是要做這個項目/產品的目標。通常包含項目的前景和大致範圍。

二、用戶需求，顧名思義，就是用戶做的完成的事情、任務和用戶對性能、應用性和其他質量屬性的期望。例如不同部門的人對某份文件進行審批；網上後用要在網上書店預訂一本書。可以通過用例圖來表達。

三、功能需求，就是具體要實現什麼功能來滿足用戶的需求。例如要開發一個購物車來實現網上買書的功能：首先可以預覽書目，選擇喜歡的書放進購物車，點擊結算按鈕跳轉到結算界面。

三個層次從抽象到具體，業務需求指導用戶需求，用戶需求決定功能需求；功能需求又是為了滿足用戶需求，而達到高層目標“業務需求”。

另外，需求還包含非功能需求，包含性能指標和對質量屬性描述。質量屬性包含可用性、可移植性、完整性、效率和健壯性等。

總需求的含義。

總需求是指在其他條件不變的情況下，在某一給定的價格水平上，一個國家或地區各種經濟主體願意購買的產品總量。

請問心理學中的需求含義是什麼？能舉例說明一下嗎？

人在這個世界上活著，總會有各種各樣的需要，肚子餓了想吃，太困了想睡，這是生理上的需要，也是對內在的需求，是最基礎的需要，吃飽喝足，就希望自己能生活的安定一點，社會不要太動盪了，這就是安全的需求，自己的生活安定之後，就想著有個家庭，有穩定的事業，讓自己找到歸屬感，這就是歸屬需求，對在外的需求，自己有了家，有了工作後，就渴望被人尊重著，不被尊重，就會自卑，自卑是失去尊嚴的產物，所以那些卑躬屈膝的人骨子裡是自卑的可憐蟲，得到了自尊，就希望能實現自己的抱負，大展宏圖，這就是自我實現需求，是最高層次的需求，不管好人壞人，都希望實現自己的價值，無論這價值是好是壞

需求價格彈性的含義

彈性理論的目的在於說明價格變化比率與需求量（或供給量）的變動比率之間的關係。需求彈性的概念：影響需求量的某因素（自變量）的值每變動百分之一，所引起需求量變化的百分率。即：一、需求價格彈性1、定義價格的值每變動百分之一而引起需求量變化的百分率。通常，用價格變動的百分率引起需求量變化的百分率來表示。這兩個百分率的比值，稱為彈性係數，記為Ep，即： (1) Ed的數值，不隨選用的計量單位而變化。(2) Ed的數值，可能為正數、負數、等於0或等於1。依賴於有關兩個變量是同方向變化，還是反方向變化。Ed為正還是為負，所表示的僅僅是有關變量變化的方向性關係，而Ep的絕對值的大小則表示了變化程度的大小。有時，為了便於比較彈性值的大小，在等式右端添加一個負號，使其成為正值。通常用絕對值的大小來表示價格變動對需求量變動的影響程度。當我們說，某產品的需求價格彈性大，即指其絕對值大。(3) Ed的數值，隨商品的不同而不同。即使在同一種商品的一條既定的需求曲線上，也隨價格不同而不同。 (1) Ed=1（單位需求價格彈性）。說明需求量變動幅度與價格變動幅度相同。即價格每提高1%，需求量相應地降低1%。反之則反是。需求曲線特點：等軸雙曲線或正雙曲線。需求方程：PQ=K（常數）。(2) 1 ΔQ/Q）。即價格每變動1%，需求量變動的百分率將小於1%。需求曲線特點：較陡（斜率較大）。(4) Ed→0（需求完全無彈性）。此時，意味著ΔQ/Q=0。在這種情況下，需求狀況具有如下特點：需求量不隨價格的變動而變動。需求函數的形式為：Q=K（任意既定常數）。在二維空間圖上，需求曲線是一條垂直於橫座標的直線，在橫座標上截距等於K(=Q0)。這表示不管價格怎樣變動，需求量總是固定不變。即不管ΔP的數值如何，ΔQ之值總是為零。這種情況是罕見的。(5) Ed→∝（需求完全有彈性），此時，ΔP/P→0。在這種情況下，需求狀況具有如下特點：在既定價格之下，需求量可以任意變動。需求函數的形式為：P=K（常數）。需求曲線將是一條與橫座標平行的直線，與橫座標的距離，既定為常數K（=P0）。這種情況也是罕見的。在現實生活中，自由市場上某些同質的產品，由於競爭的結果，都按同一價格出售，基本屬於這類需求曲線的例子。 (1) 一般計算法。計算公式為：根據上述公式計算的彈性值，雖然ΔQ與ΔP的數值相同，但據以計算價格變動百分率（ΔP/P）的P和據以計算需求變動百分率（ΔQ/Q）的Q，在兩種場合（價格上升、價格下降）各不相同。就是說，雖然價格變動的絕對值與由此引起的需求量變動的絕對值相同，只是由於計算的基礎不同，所以得出的彈性值也就不同。為解決上述問題，可採用另一種計算方法。即把計算價格變動的百分率所用價格用變動前後兩個價格的算術平均數來代替，而計算需求變動百分率的需求量則用變動前後兩個需求量的算術平均數來代替。這樣，不管從價格向下降落還是從價格向上提高出發，據以計算變動百分率的P和Q的數值相同，於是得出彈性係數的另一種計算方法，即求弧彈性。(2) 求弧彈性。 求弧彈性，即要計算需求曲線上某兩點之間一段弧的平均彈性。因而稱之為弧彈性係數。如果不知道需求曲線方程，只知道需求曲線上兩......