如何向和尚推銷梳子?

把梳子賣給和尚的故事

把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人，把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣，推銷的都是客戶並不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。但是，對於推銷高手與銷售精英而言，更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰，而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想，把理想變成現實，將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能！且看一段推銷高手推銷實務的精彩案例：

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們為張三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎麼會跑到這個鬼地方，這裡全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？”，於是打道回府。（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤）

剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎麼會有結果呢？事在人為嘛！”（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）於是，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。（點評：反應迅速，行動敏捷）

見面施禮後，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”（點評：摸準溝通對象的心理特點，可以儘快找準切入點，迅速引起對方注意和好奇）

方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失”

“每天如此多的善男信女風塵僕僕，長途跋涉而來，只為拜佛求願。但他們大多滿臉汙垢，披頭散髮，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，並無不妥，反而會引起對方充分重視）

方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環節，此時就是銷售的良機）

“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，乾乾淨淨，利利索索拜佛即可！”李四答道。（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放鬆，購買的慾望得以提升）

“多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。”（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的）

“不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”（點評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題）

經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。

李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調侃道。

“買了，不過不多，僅僅十把而已。”

“什麼！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎麼可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎麼可能會成功呢？”（成功者找方法，失敗者找藉口）

於是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以後，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說，心裡一邊想“為什麼我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？”（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋一轉，計上心來，（點評：多動腦......

怎麼向和尚推銷梳子？

能把梳子推銷給和尚——推銷的最高境界！

甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭髮都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。

丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然後作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1 000把梳子。

如何向寺廟和尚推銷梳子

讓和尚們為梳子開光！並贈給廣大施功德的信徒！

如何將梳子成功推銷給一個和尚

有四個營銷員接受任務，到廟裡找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟裡，和尚說沒頭髮不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把。他介紹經驗說，我告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。唸經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟裡去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭髮就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟裡跟老和尚說，廟裡經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟裡香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。其實市場是可以創造的。老是想著“和尚要什麼梳子呀”，工作就沒法做了。

怎麼向和尚推銷梳子 議論文

N個人去參加一招聘，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚。眾多應聘者認為這是開玩笑，最後只剩下甲、乙、丙三個人。主持人交代：以10日為限，向我報告銷售情況。

十天一到。主試者問甲：“賣出多少把？”答：“1把。”“怎麼賣的？”

甲講述了歷盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊晒太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

主試者問乙：“賣出多少把？”答：“10把。”“怎麼賣的？”

乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。”住持採納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了10把木梳。

主試者問丙：“賣出多少把？”答：“1000把。”

主試者驚問：“怎麼賣的？”

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對主持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品。”住持大喜，立即買下1000 把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝 聖者更多，香火更旺。

然而故事並沒有結束。

一挑戰者——丁，找到主持人說，賣給和尚1000把梳子算什麼？我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子，至少也得上千萬吧。以一年為限。許多人都認為開玩笑，但他卻在別人不相信的情況下悄悄展開了自己的各項工作。

1、成本分析

他還是找到了那個主持，問他：您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢？

主持回答：差不多50把。

他繼續問：您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢？

主持回答：是的，雖然是贈，但是也是錢啊。佛門本來就沒有什麼錢。

他又問：你有沒有想過收費呢？

主持回答：怎麼收費？

他說：到您這來的人有達官貴人，也有平民百姓。總之是什麼樣的人都有吧。您可以在梳子上下點工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區別？賣給不同的人。您在準備幾把梳子，取名為“開光梳”，千金不賣，只贈送有緣人。然後把您的梳子在命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”。一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現出來了。

這個主持一聽，覺得有點道理的，於是就說好，這事就交給你來辦吧。

2、市場活動

丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然後造了一批梳子。舉行了一個盛大的“開光梳”儀式。當地的政府要人、各界明星都來了。當天就賣出了10000把梳子。寺院的名氣一下自上去了。

丁又請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當地的歷史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。

丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。這樣過了一段時間，寺院掙了不少錢。主持很佩服丁。這個時候，丁找到主持說：你有沒有發現前來的香客您都沒有記錄。據我觀察，有的香客都來了好幾次了。您是不是應該對經常來的香客提供一些紀念性的梳子呢？主持一聽，覺得也是，於是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客。很快，小和尚發現，前來的人太多了，毛筆根本記不住。主持又找到丁，問他有什麼辦法？丁說，我可以給你解決這個我問題，但是從今以後你必須聽我的。我保證你的主持能夠當的比現在還風光，寺院的香客更多。主持想了一想，還是相信了他。

3、引入CRM

丁購買了一些電腦，在寺院內很隱蔽地架構了一個局域網，連接到外部的INTERNET。並安裝了一套CRM系統。又設置......

假如你是一個推銷員要您向一個和尚推銷梳子你會怎麼說?

我也來回復一下，第一個沒有賣掉。第二個推銷員到廟裡對和尚們說，用梳子刮頭皮可以促進血液循環，健腦益智，對研習佛法可收強記博覽之效。於是，他賣掉了十幾把梳子推銷員到了廟裡，第三個對主持說，善男信女們磕頭之後頭髮都亂了，如果每個香案上都擺上幾把梳子，讓他們磕頭之後能夠梳理好頭髮，既體現了和尚的關心，又使善男信女們不會蓬頭垢面，以免對佛不敬，豈不善哉？於是他賣掉了上百把梳子；

說出三個向和尚推銷梳子的方法

有一個單位招聘業務員，由於公司待遇很好，所以很多人面試。經理為了考驗大家就出了一個題目：讓他們用一天的時間去推銷梳子，向和尚推銷。很多人都說這不可能的，和尚是沒有頭髮的，怎麼可能向他們推銷？

於是很多人就放棄了這個機會。但是有三個人願意試第三天，他們回來了。第一個人說：經理呀，我推銷了一把梳子。經理說：你告訴我你怎麼向和尚推銷的？第一個人說：我到處和和尚講，我們的梳子是多麼多麼的好，對頭髮是多麼多麼的好，結果那些和尚都罵我神經病，說我笑他們沒有頭髮，趕我走甚至要打我。我很絕望，這時候我看到一個小和尚，頭上生了很多癩子，很癢，在那裡用手抓。我就騙他告訴他，抓頭用梳子抓，我騙他，賣出了一把。第二個回來了：經理呀，我賣出了10 把梳子。經理說：你怎麼向和尚推銷的？第二個人說：我想了很多辦法，後來我到了一個最高的山上的寺廟裡，我問和尚，這裡是不是有很多人拜佛？和尚說是的，我有問他，如果他們的頭髮被山風吹亂了，拜佛尊敬不尊敬？和尚說當然不尊敬。我說你知道了又不提醒他，是不是一種罪過？他說當然是一種罪過。於是我建議他在每個佛像前擺一把梳子，遊客來了梳完頭再拜佛！一共10 個佛像我賣出去10 把。第三個回來了：經理呀我賣出了3000 把梳子！經理說：你告訴我你怎麼賣的？第三個人說：我到了最大的寺廟裡，直接跟方丈講，你想不想增加收入？方丈說想。我就告訴他，在寺廟最繁華的地方貼上標語，捐錢有禮物拿。什麼禮物呢，一把功德梳。這個梳子有個特點，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運氣。於是很多人捐錢後就梳頭又使很多人去捐錢。一下子就賣出了3000 把。

這個故事告訴我們要去想解決問題的辦法，而不要去想問題，另外要找到對方的需求成長。

怎麼樣讓和尚來買梳子

向和尚推銷梳子，是營銷學中一個經典點案例！大家知道，和尚一般是沒有頭髮的，而向和尚推銷梳子基本就是不可能呢！因為梳子的功效就是梳理頭髮！所以大家常把不可能辦成的事用這句“你簡直就是跟和尚賣梳子”的俗語來形容。其實則不然，在營銷界沒有賣不出的產品，只有不會賣的人。梳子的另一個功效就是按摩頭部，和尚沒有頭髮，就往往很容易忽略頭部的按摩和保養。這樣不利於身體健康。而梳子卻可以很好的幫助和尚來按摩頭部，頭部血液循環，起到很好的養身作用。優秀的營銷人員成功的利用的這點向和尚推銷梳子，從而使梳子有了新的客戶。 其實這個問題考究的是營銷領域中的市場細分問題，意思就是根據產品的不同功效，找到不同的目標群體（也就是不同的客戶了），市場細分分的越細，越精確，那麼你所擁有的客戶群就越大！