如何學會做網絡銷售?

General 更新 2024-11-16

現在做網絡銷售需要學什麼,懂什麼?

很多企業人會問我，網絡有什麼用？電子商務一年也賣不了幾個產品，我反問，網絡就是賣產品嗎？那你建生產線做什麼，生產線又不會賣產品？也有客戶問我，我們企業的網站一年也沒幾個人上去瀏覽，你讓我上什麼百度或GOOGLE的競價排名有什麼意思，花錢還不知道花哪了，花出什麼效果？我說，我所說得網絡營銷，不同於搜索排名，如果你還是這種認識，那你以後的企業發展規劃肯定有問題。甚至有同行（策劃人）也會說，網絡營銷不就是SEO技術優化、增加瀏覽量、作一下品牌宣傳嘛？對於這些問題，我總是無語，呵呵，少一個人意識到網絡的重要，就少一個競爭同行。網絡是什麼？當第一個人發明了這種在異地就可以互聯互通互視、天南地北一起交流的平臺後，她就不再是網絡，她是一種生活方式。在我身邊的人當中，有幾歲的娃娃，也有五六十歲的大媽，她們都已經在用網絡，幾乎和吃飯一樣勤快，上網玩玩遊戲、上網看看電視、上網看看新聞、上網炒炒股票、上網查查資料、上網購購物。當然，也有象我一樣，上網寫寫文章的。職場人中，上網的時間幾乎與睡覺的時間一樣。有人作過統計，人的一生中，睡覺三分之一、吃飯聊天工作無所事事佔三分之一，還有三分之一不是在走路就是在上網；在城市裡，看電視、看報紙、看雜誌的時間已經越來越少了，早上的送報時間越來越遲，剛想看個標題，時間已經到八點，上班的時間又到了，於是報紙也不看了，回單位看網上新聞，QQ掛著永遠在線，郵箱自動提醒，主頁一打開就是新浪或GOOGLE，又是一個白天在網上度過。這就是現在的職場生活。這不是吹，這是一種典型現象。中國的營銷史，是建立在生活的基礎上的。因為有了市場經濟、有了產品過剩，所以才會有了營銷；有了營銷就會有宣傳，宣傳需要媒體；有了營銷，就需要有賣產品的場所；有了營銷，當然還需要人員去做營銷。所以，算起來，中國的營銷史，已經度過了三次營銷的革命。第一次營銷革命，是有了電視報紙的宣傳媒體，電視和報紙的宣傳作用，徹底打破了計劃經濟的營銷模式：國家統一分配；作了宣傳的需求自然旺，沒有宣傳的，則一點一點地被遺忘；第二次營銷革命，是人員，無論是家電還是保健品，無不廣求人員，追求人海戰術，不可否認，人員的作用，在營銷中現在仍然是不可或缺的重要媒體。中國曆來有古訓，眾口鑠金、口水難惹。第三次營銷革命，是決勝終端的提出，到現在我們仍然認為，終端是產品營銷最重要、最後的一個展示媒體，而且具有直接銷售功能。誰在終端的陳列好、展示到位、宣傳氛圍好，誰的產品就能賣得更好。第四次營銷革命，這裡說的就是網絡營銷。網絡營銷，其實還應該是除地面營銷以外的第二營銷戰場。人群是產品宣傳的對象，有人群聚集的地方，理論上就有宣傳的價值，聚會的人群越多，這種價值就越高，這有點相當於電視的收視率。網絡就相當於一個聚會場，比如某個論壇，每天同時在線有1000人次，那就相當於給你一個1000人的會場讓你上臺宣傳，而網絡上的論壇又何止一千個一萬個？所以說，如果誰把網絡營銷等同於什麼搜索競價排名、什麼SEO優化，甚至是什麼投放幾塊網絡廣告，那我就真的是無語了。那是單向的廣告而已。其實，網絡的功能又何止於只有宣傳功能。除了沒有實物可摸之外，網下可以進行的營銷活動，網絡基本都能夠做到。比如：市調功能。沒必要請幾百人上街去調查了，直接上相關的專業網站、論壇去調查就可以了，不需要發放麻煩的表格，而且基本還能探出消費者的真實想法。產品包裝測試。新產品完全可以到網上晒晒，看看大家的審美是不是接受。看看價位是不是符合消費者預想。招商功能。現在的客戶要找代理的品牌或產品，上網搜查是再正常不過了，如果企......

我該怎樣做好一個網絡銷售

這個題目比較大，建議找個高手帶吧，秦城冠是這方面高手

網絡銷售比較看重執行力，不知道具備這方面條件不

請問大家怎麼做好網絡銷售？我剛學做，求指教！

首先做好網絡銷售必須要對網絡營銷、電子商務有一個初步的瞭解。

其次要充分了解自己產品的賣點、優勢。自己所在行業的現狀，包括傳統市場、網絡渠道，競爭對手。

只有做好這幾點當顧客在網上諮詢你的時候才能準確、及時、周到的回答客戶的疑問，讓顧客感受到你的專業，你服務的質量，對你的產品、你的企業品牌會形成一個初步的好感，才有可能達成交易。

然後你需要學習一些銷售的技巧，尤其看一些消費心理學的書籍。然後通過長時間的接觸客戶、瞭解網絡銷售慢慢的總結經驗。

做任何事情都需要一個慢慢累積的過程，只要你有學習的精神、積極的態度就一定會成功。

尤其現在互聯網的普及非常高，網上的知識如此之多，你只要堅持做下去會很有收穫。祝你好運！或者可以關注我，有機會可以探討。

我想學習網絡營銷，該怎麼做？ 10分

我想學習網絡營銷，該怎麼做

隨著互聯網技術發展的成熟以及互聯網成本的低廉，網絡營銷逐漸成為一個熱門行業，眾多新人蜂擁而至，如飢似渴的學習，但筆者發現很多人的學習效果並不是很理想，今天我們就來和大家探討幾個學習網絡營銷的一些方法和技巧，希望對一些新人會有幫助。

一、明確目的把握重點

要明確自己學習網絡營銷的目的是什麼，你要幹什麼，只有明確了目的，才能找到側重點，繼而著重的進行學習。比如說你是為了找工作來學習網絡營銷，那麼你可以把重點放在網絡推廣方法、網絡營銷方法還有SEO上。再比如你是企業主或是為了創業，那麼你就要在網站策劃、網站運營上多下點功夫。還有就是在職為了提高的，那麼就根據自己的需求尋找側重點了。

二、正確的學習心態

很多人都喜歡上網看文章學習，而既然是學習，就應該謙虛謹慎。但卻有相當一部分人，是在抱著批判家的心態學習。這種心態永遠也不可能學到什麼真東西，因為他們只去關注別人的短處。筆者就經常到A5、推一把、ChinaZ、DoNews、艾瑞網等業內網站去看別人的文章，去學習他們的經驗。但是學習之餘，卻發現很多文章下面的評論全是罵人的，比如說批評作者不懂裝懂、批評作者沒經驗等等。每每看到這些，心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說人家寫的怎麼樣，就憑人家能夠花時間把自己的經驗一個字一個字打出來，然後再免費的發到網上分享，這本身就值得肯定和表揚。就算人家寫的東西有錯誤，那你也應該思考一下他錯在哪兒，以後咱們會不會犯這種錯誤。其實失敗的經驗更可貴。免費拿了別人的東西，還要罵人家的東西太差，這種心態本身就有問題，就不可能學到東西。

三、學思路勝過學方法

學習營銷推廣最重要的一個原則就是不要只學方法，而是學思路。網絡營銷舉個例子，有的同學做食品類網站推廣，到處去求教、學習，這時候有人告訴他論壇推廣效果好，並教會了他如何針對食品類網站做論壇推廣。幾個月後，他換工作了，改做醫療網站的推廣了，結果就又迷茫了，又去重新找人求教、學習，因為他沒學過醫療站的推廣。這就是隻學到了方法，沒有學到思路的結果。其實如果學到了精髓，不管給他什麼類型的站，都可以馬上拿出有效的營銷推廣方案。

所以呢，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一門心思的研究方法。特別是像那些高手學習時，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才是最核心和本質的東西。如果只研究表面的方法會發現，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學不完。可實際上不管他們用了多少方法和手段，本質上總是有規律可循的。而且當你掌握了這些思路後，甚至還能做出來比他們還牛X的方案。

四、多與人交流

做營銷推廣就得天天與人打交道，必須要學會與人交流。網站推廣最簡單的方法就是加QQ群，加群時要注意：1、群不在多在於精。前期不要加太多群，視自身精力而定。2、主動發言多交流。新人剛入行，大家都不認識你，而且咱們進群也主要是為了討教學習;所以放低姿態，多多主動與人交流。經過一段時間的交流後，大家都成為了朋友，這時才能交流出一些比較深入的東西。並且這些人也發展成了你的人脈資源。其次就是加入論壇和SNS，群影響範圍畢竟有限，高級群也不過五百人。所以想與更多人交流、就需要尋求更大的平臺，就是論壇和SNS。註冊好論壇和SNS後，多多的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網站裡面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經驗，當你在行業論壇裡等級高了就會發現，自己已經不知不覺從一隻菜鳥成長成為一個老鳥了;增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。

五、多寫作多總結

想做好營銷推廣，一定要有個好筆頭子。因為"寫......

如何開始學習網絡營銷？從哪裡開始做起呢

樓主您好：

剛才我場剛回答了類似的問題，現在學習網絡營銷的人太多，因為企業的需求一直在變更，企業要賺錢，就要求員工學習網絡營銷，為了企業也為了自己，

首先我要告訴你電子商務/網絡營銷的目的和區別：

1、什麼是電子商務：最直接的以賣東西為主要的，無論是在淘寶、天貓這樣的平臺還是按照

搜索引擎排名賣產品，都叫電子商務，電子商務的行為主要是賣東西。

2、什麼是網絡營銷：網絡營銷範圍很大，它包括了電子商務，網絡營銷主要是藉助互聯網來“營”

或者“銷”，所以電子商務的主要目的是“營/銷”

網絡營銷的目的：

a、推廣產品（賣產品）

b、推廣公司（知名度）

流量有三大來源（淘寶、社會化媒體、搜索引擎）

1、要做淘寶（淘寶站內有很多種方法和工具）

2、社會化媒體（微信、QQ、微博、人人......等）

3、搜索引擎（seo、sem、外鏈、友鏈、博客、論壇、軟文）

有很多種方式了。

以上是從大的方向說明了做電子商務///網絡推廣。

然後樓主需要根據自己的目的來劃分，做好學習網絡營銷的準備。

希望樓主採納！！！謝謝！！

我要學習網絡營銷，如何進行網絡營銷？跪求高手指點

經過多次嘗試我發現用凱爾威品牌領先機是最好的。

如何做好一個網絡銷售人員

要想成為一名優秀的銷售員。不僅要有良好的心裡素質，還要有較高的文化修養，更要有持之以恆、心懷事業的胸襟和魄力。因此我認為:一個優秀的銷售員應具備以下基本特質

1、把銷售作為人生的一種目標來追求。人的一生有很多次可供選擇的機會。能否選擇到適合自己的目標，事關人生的前途與命運，事關人生的沉浮與幸福。既然在人生的某一階段選擇了做銷售員這個行當，就要把銷售員這個行當做好、做出成績。做成這個行業的拔尖人。這就須要每一個銷售人員要把銷售作為一項事業來經營。腳踏實地，不畏強手。樹立“捨得一身剮，敢把皇帝拉下馬”的精神，敢於拼博，敢於爭先，敢於挑戰極限。不斷否定自我，不斷塑造自我，在破中立，在立中成長，在成長中成熟，在成熟中成功。只有在銷售實踐中不斷完善自我，充實自己。在工作中，謙虛謹慎，步步為營。就一定能把銷售工作做好。

2、把銷售作為人生的樂事來尋求。作為社會中的一員，每一個人對事物的認識都有他的立場、觀點。當然，這些與其所處的環境、社會背景有關。但更多的與他的處事態度有密切的聯繫。作為銷售人員在工作和生活中要培養良好的心態，把銷售工作作為一件樂事來做。而不是把其作為一項上級派下的任務來完，完不成就變成了心裡負擔，久而久之，就身陷畏難境地，甚至卸任。其實，在我們身邊，每一天都會發生許多令我們興奮的事情。如：當客戶駕駛著在你手上購得的愛車暢遊在燈光迤旎的夜景中與你不期而遇，對你說一聲‘謝謝’的時候。當你的大作被編輯採用，世人競相朗讀的時候；當你嘹亮的歌聲被一陣高過一陣的掌聲、歡鬧聲打斷時，你能抑制內心莫名的激動？而你之所以能贏得人們對你的尊重和對你取得的成績的肯定。是因為你熱愛此項事業，把其作為一種精神寄託去尋求、去追求。並把所有的不愉快拋之腦後，全身心的投入這項工作中來。銷售工作莫不如此，只有具備了積極的心態，有了奉獻事業的決心，雖苦猶甜，其樂無窮，還懼工作之難？

3、視銷售為生命對自己嚴要求。銷售工作沒有固定的模式可尋。世界上許多著名企業就銷售的模式各不相同。各自都有自己的銷售模式。都是在具體的實踐中總結出符合本單位實際的銷售網絡。作為銷售網絡中的一個環結，銷售人員不僅要熟悉所代理產品的性能、特點、性價比、以及與競爭產品的優劣點、競賣點等，更要了解所銷售的產品在服務過程中的難點。要找出相對的應對辦法。要虛心向售後的技術人員學習維修理論，掌握一定的維修知識。不斷豐富自身的銷售技能，開闊自身的銷售視野。在日常工作中要養成積累銷售經驗的好習慣，要善於分析與總結工作中的突出問題與案例。嚴格要求自己，不放過一個可能銷費的顧客，努力使其成為自己忠實用戶。日積月累，形成適合自己性格的銷售風格。

4、銷售人員必須有敏銳的市場洞察力和判斷力。隨著信息時代的迅猛發展，人民的生活水平不斷提高，市場更是瞬息萬變。給銷售工作帶來了巨大影響。如何在銷售環節中使自己銷售的產品有更廣闊市場空間和利潤空間。對銷售行業來說，既使挑戰，又是機遇。因此，銷售人員必須具有敏銳的市場洞察利和正確的判斷力。要善於捕捉市場中細微變化，對市場信息收集反映要快、要及時、要準確、要有分析、有論證。判斷要準確、科學。不盲目、不排己、不唯我、不唯上。要緊緊結合市場變化的實際，有針對的改變銷售策略，調整銷售方式。轉變銷售理念。市場手段要靈活、獨到、可行。目標要清晰、明瞭。

5、銷售人員推銷的不僅是產品，還應包括服務。現代銷售網絡更注重服務品質的較量。同一起跑線的產品，售前、售中、售後的服務背後隱藏著更多的殺機，稍不留神就可能陷入對方的陷阱。因此，服務也要勝人一籌......

怎樣做好一名優秀的網絡銷售人員？

在這個網絡化的時代，營銷行業開始也轉向了互聯網，從招聘的人員來看，現在針對於網絡的工作也愈來愈多啦，相對來說網絡營銷也是，咱們來看下如何做個優秀的網絡營銷人員。

第一：產品的挑選

在產品的挑選上，最好是挑選大眾夥都喜好的，並且又帶有自身的獨特性格的產品，假如你有好的貨源的話就好說啦，有很好的貨源優勢也是你能夠立足的根本，假如有很好的創意的話，也是個不錯的挑選啊。

第二：有必須的網絡營銷知識和基本

網絡營銷，首要的是做好網絡推廣，但是網絡推廣往往也是最難的，這得須要必須的網絡知識和基本，假如什麼都不懂，就茫茫然上去做，很可能會碰上許多釘子，也會打擊你從事網絡銷售的信心。

第三：取人之長，能夠借鑑別人的意見

只有學會借鑑別人的長處，才會有所進步，所以假如是菜鳥的話，就要做到虛心的和老手請教才能夠，也能夠議決其他的方式，比如說能夠去blog 和論壇去學習也能夠。

第四：做網絡營銷，服務態度必須要好

大眾都知曉，態度決定一切，要想維護自身的客源，做長久的生意，態度必須要好，不然，要想把生意做好做大，可能性是很低的。

新手該怎麼入手學習網絡營銷，做網絡營銷工作

網絡營銷範圍比較大，也會分為好幾個方向，比如搜索引擎優化、搜索引擎競價、新媒體運營、電商運營等。學習前建議你先去了解一下每個方向的工作，根據你的職業規劃，看自己究竟想從哪個方向發展，其實怎麼學不重要，重要的是先選擇好方向。這才是你持續學習的動力！

我是一個新手銷售，主要做網絡設備的。迷茫了一個多月了。如何尋找客戶

剛做銷售是這樣子的。前期都是屬於迷茫狀態。首先，你已經知道了自己是做網絡設備這一塊兒的。然後你要知道你賣的產品是主要都用在什麼地方的。這樣慢慢的縮小圈子的尋找客戶，就要方便的多·（其實咱們網絡產品這一塊兒你要是不是做渠道，主要的客戶群體還是是在系統集成商這塊兒）