保險經紀人具體是做什麼的? ?

保險經紀人具體是做什麼的?

保險經紀人是站在客搐的角度上為客戶量身定做合適的一套保險的專業人士

保險代理人是代理銷售保險公司產品的.

保險經紀人作用一般有哪些？

在發達國家成熟的保險市場上，由保險經紀人承攬的業務佔70%以上，委託經紀人辦理保險業務早已成為國際慣例。這種慣例之所以得到國際市場的公認，是因為：　　保險商品是一種契約商品。投保人花錢買保險，買的是一張無形的契約，消費者看不見、摸不著。透過保險經紀人的慧眼，消費者得以認清保險商品的廬山真面目，無形且格式化的條款可以變成有形且符合量身定做要求的保障需求。　　保險商品是一項專業性很強的經濟活動。保險條款、保險費率由保險公司單方面制定，保險合同充滿專業術語和模糊性陳述，消費者無法精確地理解其中的含義和奧祕。在這種情況下，受損害的只能是勢單力薄的投保人和被保險人。這時候，保險經紀人就是客戶的風險管理專家、保險採購行家。　　保險商品是一種創造性很強的金融工具。隨著現代金融一體化浪潮的發展，以保障為本色的保險商品也塗上了投資增值的色彩，兼具保障和投資功能的保險商品不斷翻新。保險經紀人能夠幫助投保人洞察市場的變化、隨時把握保險商品的脈搏，為投保人/被保險人謀求最大的利益。　　資訊不對稱的現實使投保人處於弱勢地位。保險公司層出不窮，保險商品複雜多變，保險服務參差不齊。這一切對普通的消費者乃至全社會來說都是非常陌生的。在資訊披露缺乏的情況下，保險消費者很難對保險人的資信和服務質量、保險產品的效能價格、國際國內市場行情等資訊做出準確的評價。在這樣的情況下，怎能確保投保人/被保險人買到的保單是適合自己的、優質優價的？這時候，只有保險經紀人可以為投保人量身定製、精打細算。　　保險經紀人的主要作用簡而言之就是受人之託，代客理保，即基於投保人的利益，與保險人洽談保險條件，訂立保險合同，代交保費和完成其它特約服務的一種中介單位，既可以是單獨的個人，也可以組成經紀人公司。　　具體來說，聘請保險經紀人做風險顧問有以下好處：　　1、降低風險管理成本，提高經營效率。隨著社會化、專業化分工的不斷深入，企業把自己不熟悉的風險管理和保險安排等工作委託給專業化的風險管理顧問---保險經紀人去做，一方面可以降低企業的風險管理成本，另一方面也使企業能夠更專注於自己主業的發展，進而提高企業經營效率。　　2、獲得全面、專業的風險管理服務。保險經紀人能夠為企業提供從風險評估、風險分析、風險防範、風險轉移到災後防損、索賠等全方位、全過程、專家式的服務，大大拓展和深化了由保險公司提供的傳統服務，免卻了客戶的後顧之憂。　　3、獲得經濟、合理、充分的保險保障。保險經紀人由於精通保險技術、熟悉保險市場運作方式，能夠充分考慮投保企業的實際情況，為企業度身定做最適合的保險方案，使客戶能夠以科學、合理的保險條件獲得充分的保險保障。　　4、降低投保成本。　　（1）保險經紀人通過風險管理使客戶保險標的風險狀況有所改善，容易贏得較為合理的低費率；　　（2）保險經紀人與保險市場上多家保險公司都有通暢的詢價渠道，通過市場競爭機制，可以合理降低費率；　　（3）保險經紀人擁有大量客戶資源，保險公司為了擴大市場份額，往往給予保險經紀人額外的費率優惠。　　5、提高投保安全性。在法律上，保險經紀人代表投保人的利益，如果因保險經紀人的過錯包括在投保、協助索賠等環節給投保人造成損失，保險經紀人要承擔賠償責任。

保險經紀人能幹什麼？

何謂保險經紀人？ 保險經紀人是站在客戶的立場，為了客戶的利益，幫助客戶挑選和設計最適合客戶需求的保險方案，並對客戶負法律責任的專業保險機構。 為什麼是站在客戶的立場？ 第一、從法律上，保險經紀人被定義為必須從客戶的角度出發，分析客戶的保險需求，幫助客戶挑選保險產品。 第二、從立場上，保險經紀人不代表任何一家保險公司，不會偏向任何一家保險公司，而是與市場上多家優秀的保險公司合作。 第三、從性質上，保險經紀人與保險公司是平等的戰略合作關係，而不是保險公司的代理機構。 第四、從法律責任上，保險經紀人必須對客戶負責，如果因為經紀人的過錯，造成客戶的任何損失，須承擔法律上的民事賠償責任。 那麼保險經紀人能幹什麼呢？ 1、幫助客戶瞭解自身的保險需求，進行詳細的需求分析，讓客戶對自己的未來存在的風險有明確的意識。 2、幫助客戶挑選最適合的、價效比最優的保險方案，幫助客戶防範風險。每一個客戶的實際情況不同，他們的需求也不相同，那麼他們所需要的保險必然不盡相同。有的客戶覺得自己跟別人差不多，便跟著別人買了同樣的保險，這樣的做法是不很可取的。這樣的結果可能就是您買了保險，但是卻沒有能夠給予您充分的保障。 3、幫助客戶監督保險公司對保單的執行，協助客戶理賠。如果客戶發生理賠，您完全沒有必要親歷親為，保險經紀人會幫助您完成，而且是以公司的名義，而不是個人的名義。一個公司與您一個人，這在力量上來說，是不可相提並論的。 4、提供三重服務。一是保險經紀人會對您進行周密的服務；二是保險經紀公司的客戶服務部為您提供更多更優的服務；三是保險公司也會給予您優質的服務。讓您買的放心，買的高興。 5、提供客戶更多的增值服務。與代理人相比，代理人流動性非常大，很多人買了保險之後再也找不到自己的代理人，這也是很多客戶抵觸保險的原因。

保險經紀人有哪些優勢

1、銷售多家保險公司產品

可與多家保險公司簽署代理協議，同時銷售多家公司產品，類似於一個"小而美"的微型保險中介機構。如果保險公司使用獨立代理人，那麼公司僅僅支付佣金，不用承擔保險代理人的額外費用，因此成本較低。

2、以客戶為中心，擔任全能產品經理

第一，優秀的獨立個人代理人是專業的理財規劃師，他們能夠站在中立的角度，根據客戶需求自由選擇多家保險公司產品，為客戶提供保險服務，而且能根據客戶需求用科學的方法和特定的程式為客戶制定切合實際、具有可操作性的保險解決方案。優秀的獨立個人代理人是精通保險的產品經理，自由精選市面上符合客戶需求的保險產品，與客戶形成良好的關係，成為客戶的終身顧問，管理客戶的現金規劃、消費支出規劃、教育規劃、風險管理、稅收安排、投資規劃、退休養老規劃、財產分配與傳承規劃等等;

第二，藉助網際網路提供便捷有效工具，通過積累的使用者和業務資料，可以精準定位和區分客戶需求和匹配案例，基於大資料為使用者推薦各種合適的保險方案，網際網路扁平化、透明、公平的高效平臺將成為獨立個人代理人展業的有效利器。

3、100%享受佣金收入

不存在中間抽成，大家人人平等，保險公司根據產品或業績給予不同的比例佣金。

4、個體工商戶

相當於個體工商戶，以個人或合夥制形式申請註冊納稅主體，與保險公司合作，服務客戶群體。

5、僅徵收營業稅，大幅度減輕稅負

或僅徵收5.6%營業稅及附加營業稅，能夠解決雙重徵稅問題。

6、拼專業

技能比拼，誰更專業，客戶選擇誰。倒逼獨立個人代理人自覺提高專業能力，改善服務。

7、自主經營自負盈虧

自己就是老闆，自主經營、自負盈虧。

保險中的保險經紀人是什麼意思

保險經紀人（Insurance Broker）,我國《保險法》第一百二十三條規定：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的單位。

保險經紀人的崗位職責

1、發現潛在客戶的保險需求，爭取成為客戶認可的保險經紀人；2、對客戶面臨的風險進行調研、查勘，提供風險評估報告；3、針對客戶面臨的風險制定風險管理方案，其核心為保險方案；4、協助或代表客戶進行保險採購，選擇合適的保險人和保險方案；5、協助客戶辦理投保、繳費等手續；6、稽核保險協議、保險合同、保險單等技術檔案；7、對客戶保險相關人員進行保險培訓，告知保險方案內容、被保險人義務、保險報案方式、保險公司及經紀公司聯絡人等重要保險事宜；8、發生保險事故後，協助客戶報案、收集報案材料、查勘現場、代表客戶與保險公司談判等；9、日常聯絡、定期報送保險服務情況等其他工作。

保險代理人和保險經紀人有什麼區別？

1.委託人不同：保險代理人是受保險人的委託，代表保險人的利益辦理保險業務；保險經紀人則是基於投保人的委託，為投報人提供各種保險諮詢服務、進行風險評估、選擇保險公司、選擇保險產品等。

2代理許可權不同：保險代理人通常是代理銷售保險人授權的保險產品；保險經紀人則是接受投保人的委託，為其與保險公司協商投保條件，向投保人提供保險服務。

3收入來源不同：保險代理人按照保險代理合同的規定，根據自己的業績從保險人那裡取得代理手續費收入，保險經紀人則根據投保人的要求向保險公司投保並從保險人那裡取得佣金，同時投保人也根據其服務，給予一定的報酬。

4法律地位不同：保險代理人是保險人的代表，其代理行為視為保險人的行為，保險人承擔由此產生的一切法律後果；保險經紀人則是投保人的代表，其疏忽、過失等行為給保險人及投保人造成的損失，應獨立承擔民事法律責任。

保險經紀人的中介區別

保險經紀人和保險代理人均為保險市場的中介人，但兩者是有區別的：（1）保險經紀人是基於投保人的利益，向保險人或其他代理人恰訂保險合同，而保險代理人則是根據保險人的委託而代為辦理保險業務的。（2）保險經紀人雖然也像保險代理人一樣，向保險人收取佣金，如為投保人提供保險諮詢、充當顧問時。（3）保險經紀人收取保險費的行為，對保險人無約束力，即法律上不視為保險人已經收到，被保險人不能以此為由主張保險合同業已成立。但是在投保人或被保險人授權的情況下，保險經紀人在授權範圍內所作的行為則對投保人或被保險人有約束力。此時，保險代理人收取保險費後，即使實際尚未交付給保險人，在法律上則視為保險人已收到。（4）保險經紀人的業務範圍要比保險代理人廣，如受保險人的委託充當保險人的代理人，也可以代理保險人進行損失的勘察和理賠，甚至還可以從事保險和風險管理諮詢服務。 我國《保險經紀人管理暫行規定》已經出臺，但國內保險業務中並未實行保險經紀人制度，不過在國際保險業務中卻時常接受國外保險經紀人介紹的保險業務。保險經紀人和保險代理人雖然都是保險中介人，但兩者之間有著根本的區別：二者具體的區別有以下四點：1、代表的利益不同。保險經紀人接受客戶委託，代表的是客戶的利益；而保險代理人為保險公司代理業務，代表的是保險公司的利益。2、提供的服務不同。保險經紀人為客戶提供風險管理、保險安排、協助索賠與追償等全過程服務；而保險代理人一般只代理保險公司銷售保險產品、代為收取保險費。3、服務的物件不同。保險經紀人的主要客戶主要是收入相對穩定的中高階消費人群及大中型企業和專案，保險代理人的客戶主要是個人。4、法律上承擔的責任不同。客戶與保險經紀人是委託與受託關係，如果因為保險經紀人的過錯造成客戶的損失，保險經紀人對客戶承擔相應的經濟賠償責任。而保險代理人與保險公司是代理被代理關係，被代理保險公司僅對保險代理人在授權範圍內的行為後果負責。

保險人與保險經紀人的區別

根據中國《保險法》規定，保險人又稱“承保人”，是指與投保人訂立保險合同，並承擔賠償或者給付保險金責任的保險公司。在中國有股份有限公司和國有獨資公司兩種形式。保險人是法人，公民個人不能作為保險人。保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構，包括保險經紀公司及其分支機構。

而保險經紀人和保險代理人雖然都是保險中介人，但兩者之間有著根本的區別：

1、代表的利益不同。保險經紀人接受客戶委託，代表的是客戶的利益;保險代理人為保險公司代理業務，代表的是保險公司的利益。

2、提供的服務不同。保險經紀人為客戶提供風險管理、保險安排、協助索賠與追償等全過程服務;保險代理人一般只代理保險公司銷售保險產品、代為收取保險費。

3、服務的物件不同。保險經紀人的主要客戶主要是大中型企業和專案，保險代理人的客戶主要是中小型企業及個人。

4、承擔的責任不同。客戶與保險經紀人是委託與受託關係，如果因為保險經紀人的過錯造成客戶的損失，保險經紀人對客戶承擔相應的經濟賠償責任。保險代理人與保險公司是代理被代理關係，被代理保險公司僅對保險代理人在授權範圍內的行為後果負責。

什麼叫獨立保險經紀人

獨立保險經紀人完全為顧客的利益著想，他們從顧客那兒瞭解所需的金融服務要求後代表顧客完成業務交割。這和公司代表的角色不同。公司代表只能代表本公司展業，銷售本公司提供的險種。而獨立保險經紀人則可以提供市場上的任何一家公司的險種的指導和建議。但是獨立保險經紀人必須考慮一家公司的財政實力和產品及服務等綜合因素，向顧客推薦最合適的，一個真實的例子：有位年逾90的客戶想買份保單，經紀人在兩家公司的回報率上進行比較，發現其中一家的略高一點，但是由於客戶是位盲人，另一家名為英國標準人壽的保險公司向特殊客戶推薦布利葉盲文的保單，大大方便了客戶的閱讀，因此經紀人最終選擇了標準閥壽，滿足客戶的需求。

他們如何獲取報酬

公司代表純粹從他們就職的公司獲得報酬，但獨立保險經紀人則可通過兩種方式獲取報酬。大部分情況下，當他們為顧客選擇了某一險種，就由這家保險公司支付佣金。不管收到多少金額，保險經紀人都必須告知顧客，以便使顧客相信他們不是按照佣金來選擇保險公司的。另一種情況是，很多獨立保險經紀人向顧客收取服務費，並確保原本向任何一家保險公司獲取的佣金日後都如數退給顧客，使顧客更多受益。也有一些獨立保險經紀人讓顧客自己選擇向經紀人支付服務費還是讓經紀人收取保險公司的介紹費。