做電子商務怎麼樣?

General 更新 2024-12-22

電子商務這行業怎麼樣，目前在做這個

應該說是個不錯的行業。

如果就電子商務而言，它發展迅速並不直接帶來收益，人們更關注未來電商在發展過程中，還能提供什麼機遇和選擇？

有人比較樂觀：“價值、習慣、技術三者缺一不可。價值是第一驅動力；習慣已經養成了，技術的成熟(包括安全等)讓大家更加信任電商，電商的未來會更加蓬勃。”

也有人對電子商務本身的盈利能力並不樂觀，認為：“實際上電子商務門檻很高，競爭也很激烈，目前從事互聯網電子商務企業，真正賺錢的並不多。”

作為在網絡行業打爬了十年（效力於漢邦未來）的在下認為：：“電子商務未來主要有五個趨勢：1、做電子商務的會是金字塔的塔尖；2、用電子商務的會是金字塔的底部；3、服務於電子商務的，其未來在於精細的分工；4、全民化電子商務是必然的；5、廣播式、SNS互動式電子商務肯定會佔據主要位置”。

個人意見，僅供參考！選擇還在自己啊！

怎樣做電商

第一：選擇產品必須高毛利潤很多人把電商的毛利做到50%，但是我認為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產品，暴利意味著少投入高回報，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會更大方。即使投入了很多廣告費，你依然是賺錢的。

第二：選擇產品客單價儘量要高最佳在200以上，儘量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價。500、600這樣的客單價都不算很高。但是你找產品的時候，客單價能做到300、400就可以了。

第三：選擇可以反覆消費的產品這樣留住用戶反覆消費，且忠誠度也會提高。其實，對於線產品，這條也依然適用，不要整天去想著開發新客戶，如果一個客戶只能在你這裡消費一次，那註定你肯定做不大，而且會非常累，只有可以短時間內反覆消費的產品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務好你的客戶，會覺得生意越做越輕鬆。

第四：選擇沒有明顯的季節性的產品如果是有季節性的產品，就意味著你一年當中有很多天生意是非常糟糕的，或者要準備四季的產品去滿足你的用戶，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動性就會很差，當然，對於高手來說這些都不是說什麼，高手的供應鏈管理可以很好地解決這些問題，而對於低段位的你來說，儘量不要這麼做。

第五：選擇產品的更新換代相對較慢的產品最好一個產品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產品開發，產品開發是一個巨大的工程，而你在有了你的產品以後，你就只做好銷售就好了。

第六：選擇有一定市場規模的產品這個可以核算一下，看看這個類目，前50名每月累計銷售的金額是多少，就知道大概的一個市場規模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那麼這個類目雖然不是大類目，但是對於低段位的你來說，絕對是一個可以活的很滋潤的土壤。

第七、選擇售後服務較少的產品選擇產品時，最好無需售後服務，或者售後服務非常簡單而且時間很短的售後服務，這樣才不會隨著你的發展，售後服務成為你的拖累，而且這個售後服務的成本，一定要在選擇項目是計算好。

如果上面的條件我們的產品都具備，那麼我們的電商之路應該會平坦許多了（違法的千萬不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個，也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。

其次，我們既然已經準備入手做電商了，我們應該考慮那些因素呢？我們認為應該考慮以下幾點：

第一：做電商一定要賺錢只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望。這裡的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，迴流資金，增加財富的產品。也許有人會說這樣目光短淺，那我個人認為低段位的電商朋友目標還是要變得短淺一點為好。只有活著的人才有資格談論將來，如果你每天都為生存擔憂，會有很多時間去考慮將來嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤高的產品恰恰可以比較快的見到回頭錢。

燒錢做用戶量，做規模，做市場佔有率那是電商大佬們的事，對於我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒有那麼多的錢可以燒，甚至我們還要為我們的生活而擔憂。如果一直不賺錢，我們能堅持多久？如果一直賠錢，我們又打算陪多久？？所以有錢回來，一計算，還是賺錢的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著我們會更堅定的堅持下去，意味著我們可生活在陽光下。沒有陽光的日子，可想而知生活是多麼的迷茫。

第二：合理使用手裡的資金手裡有錢，心就不慌。少投入、少庫存（不受季節變化影響的產品，產品更新換代慢的產品，保證了你......

去，做電子商務的業務員怎麼樣？發展大嗎？

朋友，任何一個行業都沒有說很好做的，任何一個行業你剛進入的初期因為自身的方法和技巧不成熟都會遇到很多的困難和問題，只要堅持下去，多學習，多問，你成熟起來後這些問題自然就解決了，關鍵是要自己多思考，所總結。電子商務的發展趨勢和前景都還不錯，關鍵是要自己多學多練。目前你所遇到的問題不是真正的工作或者公司不好，而是因為你在工作的過程中引訂這樣的困難所以產品心態問題，想退縮，說得不好聽一點是給自己找藉口。剛步入社會切忌眼高手低，想找即舒服待遇又高的工作以你目前的能力和經驗來說不太可能，所以這個階段我們要做的是多學，多練，多思考，做總結，當然不是說完全不選擇公司，這個時候選擇公司的標準不是要待遇高，工作舒服，其實付出很收穫是城反比的，你沒成長起來之前可能付出很多努力也沒得到很高的待遇和舒適的工作，但是你成長起來之後就只需要花比較少的努力就能獲得比之前更大的利益，就是這個道理。樓上說的要找大公司大企業，還說是過來人，我覺得可笑。試問大企業聘用業務人員的標準是什麼，稍具規模的企業都不會選擇聘用沒什麼經驗的人員。所以在這個階段選擇公司的標準是：1、晉升平臺是否合理；2、公司是否能讓你學到更多的東西；3、成長起來之後能否獲得你理想的收穫.這是最基本的3點，只要符合這3點就可以去嘗試，不是說公司要有多大的規模，不是考慮目前我能拿多少錢，在剛入行的這個階段屬於你自我學識成長的階段，薪資只要能保證自己的溫飽就OK，關鍵是以後成長起來了你能得到多少，這點你可以根據公司成熟的業務人員目前的所得進行判斷。任何一個做業務的人員如果只看眼前是不會有什麼太大的成就的，成長起來之後我們就有了舒適和高薪的資本。如果現在這個階段你因為客戶難找，或者遇到其他的困難而放棄，那麼即便你再從事一份工作還是會遇到類似的問題，如果每遇到這點小困難就選擇逃避，那麼我要說：朋友成功離你非常的遙遠，可以說是遙不可及。

呵呵我說話可能比較尖銳，但是良藥苦口，本人06年大學畢業，從事電子商務業務這塊，剛踏入這個行業也遇到過跟你相同的困難，但是我堅持克服下來了，目前是某電子商務公司中層管理，一年業務，二年管理。說了這麼多，希望會對你有所幫助，祝你好運！

電子商務要怎麼做

隨著技術和觀念的日新月異，網絡購物也以其便宜，豐富和方便的特性，成為越來越多的人購物方式之一。最近幾年尤其08年更是隨著中國網民數量的猛增，整個中國的網購市場也突破了千億大關，已經成為國內零售市場的重要部分。也許不久的將來網購會徹底顛覆人的生活方式。將來誰能夠擁有面對終端客戶的平臺，誰就掌握了駕馭市場的主動性。

總體策劃

在沒有自己的產品，沒有自己的市場。也沒有自己終端的前提下，在一無所有，僅憑對電子商務粗絡的瞭解和經驗的前提下，在面對眾多大大小小的電子商務的壓力和競爭下，如何去做自己的電子商務平臺，能夠如何讓別知道你的存在。

首先，還要兩條腿走路，前期在沒有任何優勢資源的情況下，如何吸引會員和留住會員將是關鍵。（這主要涉及運營和營銷方面）這是其一：其二，就是規劃網購平臺，網站的構架對於網站的建設很重要，是整個網站設計，建設和運營的基礎，也是購物的最主要場所，是直接面對消費者第一平臺，因此在設計的時候要想的遠，想的細，為以後的擴充留有餘地，少走彎路。

針對自己首先要面對的消費者，首先要明確自己要賣給誰，賣什麼。以及眾多已經存在並且做得很好的競爭對手來說，必須給網購平臺一個清晰的定調：

1：以日用百貨。女性產品和小家電為主，同時兼顧生活必需品，不斷開發新產品。目前很多電子商務做的好都是以3為主，兼顧其他產品，為了避開自己的劣勢，以開發新產品為主。

2：目標客戶群：以需要生活必需品的公司上班族，女性，大學生以及喜歡上網的人群。年齡段在18歲到45歲的人群。還可以在細分。以地區來說：目前，根據一些統計數據來看，網絡購物的重點在華東，其次是華南。

3：盈利模式，目前來說就是靠銷售收入來取得盈利是唯一的方式。開始的時候不可能以自己的網夠平臺為主，而是通過各種傳統渠道方式和各種電子媒體以及網絡來吸引消費者成為會員。可以說，前期基本上還會以傳統模式來帶動網絡會員的增加。

4：運營管理：這是最主要的方面，也是能否生存下去的關鍵。主要涉及到以下幾個方面：

A：商品管理。商品是一個電子商務網站生存的基礎，也是客戶需求的動力。開發產品是重中之重，只有開發可更多的客戶喜愛的物美價廉產品，才能吸引客戶和回頭率。這也是網站的生存之本。另外就是商品價格，這是客戶最關心最敏感的關鍵因數之一。目前的產品雷同性相當多，大家做的產品都差不多。在服務差不多的情況下，客戶很在意商品價格。往往低價可以吸引更多的會員客戶，這是除此之外就是要商品的目錄管理，上架管理，資料管理，排序和品牌管理。

B：網站的推廣：需要線上宣傳和線下推廣相結合來進行。開始的時候以傳統和線下為主，比如，可以不定期的走進大學，而且這是最好培養未來穩定會員的方式之一，我們可以針對學生的特點，組織一批適合年輕人和季節的產品，走進大學搞促銷活動。而且這些學生會員，一旦接受，就是將來最穩定的客戶群體之一。有過這樣的例子。

C：促銷管理：需要線上宣傳和線下推廣相結合來進行，贈品：包括電子貨幣，單品贈品、等級送贈品；推薦套餐、最佳組合商品和客戶套購DIY三種形式；特價推薦：限時驚爆、尋寶等活動

D：倉儲物流運輸管理：建立自己的獨立物流和通過第三方平臺。

E：支付系統管理：支付流程是比較順暢的，貨到付款、在線支付、銀行電匯、門店付款等，此外貨到付款準備增加移動POS機刷卡服務，在線支付也準備增加分期付款服務等，將更加滿足客戶需求的多樣性；

F：客戶服務管理：尤其是在線客服方面，實現多方面的客戶服務，例如，銷售過程中的諮詢回覆、信息提示和導購，售後的訂單跟蹤和客戶回訪，突發事件的處理等，盡最大可能讓客戶滿意度提升

G：會員系統管理：......

做電商要怎麼才能賺到錢

工具/原料

電腦

網絡

網站

方法/步驟

針對企業來講：

首頁你得建議一個網站，屬於公司的官網網站進行宣傳推廣，如果不做官網可以在阿里巴巴開通誠信通，天貓店，或者加入京東店，把你的公司的產品放到這些網站上去賣，這些地方現在有很多商家都入駐了，屬於你要找到你的公司產品的賣點在哪裡？你的產品與其他商家的產品有什麼不同，通過找到差異化的東西去描述你的商品，可以很好的做一個區分，這樣別人才會選擇你的商品進行購買；大量的購買你的產品你就可以通過電商平臺賺錢了。但是相對來說這些平臺入駐費用也是有點小貴，需要要想銷量更好的話那你就要通過不斷的推廣去燒錢，如果你的產品好，通過燒錢推廣也是可以帶來很多的銷量的。大眾化的產品有優勢的產品還是可以去做的，如果沒啥優勢的產品燒錢一般都是白燒。所以需要謹慎的去做。以上這些平臺都是國內比較大的平臺，消費群體也都是國內的客戶。

還可以做跨境電商：

現在很多企業不止做國內的市場，也會開拓國外的市場，因為同樣的產品中國人需要，外國人也是需要的，那如果你想做跨境電商的話那也可以通過一些跨境平臺去把你企業的產品推廣出去，通過這些渠道去賺錢；像阿里巴巴也是有外貿頻道，還有中國製造網等，通過這些平臺去做電商賺錢。

如果你不要發太多的錢去到這些平臺做電商，那你也可以通過一些免費的平臺可以發佈你的產品，去進行做電商；筆者曾經就是通過做免費的B2B平臺讓我帶來很多的訂單，如果你不知道B2B是啥，你可以百度搜索一下，上面會出現很多B2B的網站，你可以直接在這些網站裡面去註冊賬號，註冊完成之後，你可以在這上面進行商品的發佈，上面有多少個網站你就發多少個網站，有時間就發，相信很多人都會在百度搜索都會找到你的產品，還有別的平臺都會搜索到你的產品，發佈的多，每天去更新，效果還是不錯的，所有這些地方成本就是比較低，最大的成本就是時間成本，你需要每天發很多時間在這些地方註冊，上傳你的產品，更新產品，這樣百度就會收錄你的產品，當有人搜索的時候就有可能找到你的產品進行購買，通過這些途徑你就可以賺錢了；

企業還有一種方式就是通過，自建商城的方式可以去做產品的推廣宣傳：

現在很多企業覺得在京東天貓做不划算，入駐費高，成交量低，競爭大，那就他們自己開始找網絡公司搭建屬於自己的商城，自建商城的好處就是屬於來的客戶都是屬於你自己的，不好的地方就是需要專門的團隊去運營，前期成本也會高點，後期會源源不斷的給你帶來客源，你也可以圈住你自己的一部分粉絲，像京東一樣的屬於自己的商城。但這樣的商城最好是有多種商品，產品齊全，客戶來購買的東西就會越多，賺的錢也就越多。像一些特產都可以去做，或者工業品之類的在網上進行銷售賺錢；

如果你是個人：

個人想要通過電商賺錢，你也可以通過以上的方式進行去做，可以在淘寶免費開店，也可以做付費推廣，沒錢只能一步步去慢慢去做，通過熟悉人去購買，慢慢的帶動你的網店銷售；記得04-06年的時候那會03年淘寶剛出來的時候很多人去做那時很多人都賺到了錢，現在進入比較晚，就賺錢比較難了，如果你的店是新開的，那你可以通過優惠，打折，促銷等方式去吸引用戶的購買，淘寶一般都會有個搜索，按最低價，最高價，成交量等這些，如果你的是最低價，別人去購買了，感覺有是很好的產品，那你前期把這個牌子推廣出去了，後面就可以慢慢把價格漲上來，客戶多了你自然也可以賺到錢了；

電商其實很多種，你可以通過微信，在微信上賣東西也是屬於電商的一種，只是現在很多人把它叫做微商而已，這裡幾乎也是沒有什麼成本的，你可以通過在你的朋友圈發佈產品，朋友圈的好......

電子商務怎麼做？流程是什麼樣的？

現在我們國家的電子商務還不成熟，現在通俗地認為是網絡銷售，所以你可以通過淘寶多練習一下，申請淘寶只要按上面要求就一步一步進行就可以，而電子商務上面是一個平臺，還需要一個物流公司，比如，別人訂貨，把錢打入平臺上面，而你在平臺上發現錢暫時在中間平臺上，你可以選擇它所需要的產品，在選擇物流，配送車輛。發貨，當對方接到貨後再確認支付，那樣平臺上的錢才能轉到你的賬上

誰能告訴我電子商務是學什麼的，以後會從事怎樣的工作？

你好，我是電子商務專業的畢業生，就我自身的狀況，給你提供一些信息：我們大一學習的大部分是公共基礎課，經濟管理類的，也包括c語言，大二是一些開發編程語言，JAVA/數據庫、數據結構，vb,等，還有經濟管理，如會計學、管理學、宏微觀經濟學，國際貿易，經濟法等，大三開始涉及專業課，有關電子商務概論、電子商務法律法規、電子商務安全與支付、電子商務案例分析、管理信息系統、網絡營銷，還有其他開發語言，大四的課程就很少了，這個專業目前來說在課程設置上很多學校是有差距的，而且在內容安排上各有千秋，我們的普遍感覺是這個專業學的東西太多太雜，雜而不精，好像什麼東西都學，但是到最後什麼東西都不是很精通，這就導致了電子商務專業的畢業生在找工作時面臨很大的困境，當然還有企業自身的問題，就我的經驗來說，目前很少有公司明確列出來要招電子商務專業的學生，所以我們在找工作時非常被動，我們雖然頒發的是管理學學士學位，但是在找工作時，看到管理類的崗位，想投簡歷，好多公司都不收我們的簡歷，投其他技術類的，比如開發，又很少有人有這方面的興趣和水平，目前我們專業就業情況大體是：一部分人考進了銀行恭一部分人考研（幾乎都是跨到別的專業），一部分人做軟件開發類，一部分人做銷售，還有人做財務的（在校期間考了注會）、做人力資源的、還有很多打雜的，讀這個專業關鍵是找準自己的興趣所在，給自己定好位，珍惜在校的時間，儘可能的培養自己的技能，當然重點還是要有頭腦，電子商務發展迅猛，畢業生們好多都缺乏應有的技能，這是教育的問題，也是學生自身的問題，電子商務未來的前景是不錯的，在校期間多思考，可以試著自己開淘寶店，還是那句話，是金子早晚都會發光，自己積累的多了，頭腦裡有東西了，最後肯定會有收穫的，好好努力，多蒐集電子商務資料，關注電子商務動態，多聽聽馬雲的演講，最好現在就做個職業規劃，規劃越早做越好，不至於大學四年下來發現自己還是很迷茫，這雖然是畢業生們的通病，但是我真誠希望您能找到自己的奮鬥方向，祝你好運！祝你成功！加油！

電子商務到底要怎麼做才好？

，或者有才華的話可以多寫寫博文，增加爆光量波米姐姐祝你生意興隆！！！做電子商務公司，在市場的運作過程中，公司就在網上，老師就在你身邊，你有問題能得到及時解決，你有困難能得到及時幫助，你可以與公司和老師直接對話；電子商務是全新的營銷理念，有強大的網絡支持.電子商務是學不完的只有不停的學習才能做到最好電子商務到底怎麼做才好，這個問題，說難又難，說容易又容易．我是從一個初中生不會玩電腦到現在操作電子商務．可是一步步的走來．現在創辦了－－－－－蒼南縣龍港新牡丹標牌經營部．我以標牌為主，禮品，工藝品，印刷品，包裝為鋪助的電子商務．我可沒經過什麼電子商務學院培訓過．只是從另開始慢慢的摸索和學習．如果按現在電子商務學校畢業出來的學生，也不一定能夠很好的操作電子商務．因為他們現只是理論知識，說他們有文憑嗎？是有．說他們有學歷嗎？是比我們這些自己摸索的學歷高一點．可是當他們進入社會要尋找對口的做電子商務，可就現在的＂文肓＂了．因為他沒有信息．現在的電子商務就是信息戰，誰手中有客戶需要的信息誰就可以操作電子商務，當然，這電子商務是要以電腦網絡為基礎的．電子商務就是在以電腦在網絡上創業的商務人員叫做電子商務．或者是以一個公司為基礎的，老闆提供給你信息，你幫他們把產品發上網絡，告訴你這產品的知識和基本銷價．這也叫電子商務．還有就是現在社會上自由職業．以個人為單位，自己去尋找客戶所需的產品信息，供應給對方．個人可以誇行業的推廣自己的產品．這就是現在的電子商務．能不能做好就看你在網絡上對客戶的文字社交如何．在的就因為一句話可能會吸引客戶，有的可能一個關競詞會吸引客戶給你帶了商務信息和財富．可是你在某一句話中如說錯，也可能會失去一個好客戶．做電子商務，文字社交最重．還在在網絡上經營，誠信和誠意更重要，別人信用你，你要以最誠意的心態對待客戶．做到誠信的在網絡做電子商務．你們就會很成功的當一名電子商務人員了．祝你生意興隆，一帆風順！！！！

現在電商什麼行業好做些.前景如何

快銷類好做，訂閱型和非銷類難度高一點。還有保質期短的不適合電商。問題太多。未來電商可能會向3D方向發展。之前阿里巴巴就在炒作這個話題！！

我想學習電子商務，該怎麼做

電子商務是未來的一個反戰趨勢來的，方興未艾，大有可為！做電子商務首先要有一個推廣的平臺，可以是獨立的網站，或者第三方的平臺，比如阿里巴巴等。至於記說的開網店這個屬於前期的定位，定位平臺，定位自己要做的產品，這個搞好以後，就是要開始系統的運行，就是推廣。現在有很多的學習資源，免費的，只要用心，不懂也可以學，沒關係！1.

商人社區

，或者叫阿里論壇，上面有很多商友分享的操作技巧，更給力的是，上面有大量鮮活的案例，認真研究一番，收穫肯定不小。3.