如何選擇爆款?

如何選擇我們的爆款？

什麼是爆款？你的店鋪有爆款麼？你的爆款是否有競爭力？所謂爆款，就是流量爆、銷量爆、人氣爆、排名爆。如果你的店鋪所有寶貝的流量、銷量、人氣都平平。那麼，立刻行動，選擇一款潛在爆款進行打造吧！選擇一個好的潛在爆款，是一個店鋪成功的開始！選擇爆款非常講究，需要抓住三個要點。選擇爆款三大要點1.選擇有根據：【季節因素】很多產品是有季節性的，比如服裝、鞋類等。這種產品就一定要考慮到爆款儘量選擇當季。當然，如果店鋪主營產品只有一類，比如羽絨服類，那就不需要刻意在夏季打造非主營產品了，反而適得其反。【熱詞變化】通過數據魔方的數據，以及淘寶熱門關鍵詞的變化，調整店鋪的主營類目。2.產品有後勁：產品有後勁，要保證產品的受眾群體相對要廣，主要體現在：【產品屬性、風格因素】選擇爆款時，顏色多、尺碼齊全等屬性完整，款式、風格要與店鋪主營產品一致，符合產品的消費群體目標定位。舉例：如果店鋪主營產品是時尚裝，如果打造的爆款是一件運動裝。試想：通過這個爆款帶來的流量，如何hold？【人氣因素】參考店鋪中寶貝的收藏量、寶貝的被訪量、寶貝的瀏覽跳失率、銷量、成交轉化率。通常我們要選擇的爆款不應該是自己臆斷喜歡的寶貝，而是買家瀏覽產品時候認可的寶貝，因此以上數據的參考對於選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。3.價格有優勢：【價格優勢】選擇的爆款並非價格越低越好，綜合品牌定位，制定較高的性價比。同時，要保留一定的價格空間，以便適當時機參加淘寶的相關活動。【價格梯度】我們選擇的爆款價格的確是越有優勢越好，但是，同類產品一定要有一個價格梯度。因為每個人的喜好不同，選擇的產品、類型等也一定有差別。而如果爆款性價比很高，其他同類寶貝的價格卻很高，通常是留不住買家的。 所以，我們要在同類寶貝上設置價格梯度，以滿足不同喜好的買家需求。選擇好爆款後，我們就要從店鋪內頁的爆款寶貝的詳情優化入手做好準備工作，為後期的推廣打好堅實的基礎。打造爆款還離不開關聯銷售，沒有關聯銷售，會大大降低爆款對店鋪的貢獻，簡單推薦積累關聯手段：相似寶貝階梯定價、匹配寶貝搭配銷售、買家好評展示等等。

淘寶上怎麼挑選爆款

在準備好一切之後，賣家們就可以著手於打造爆款了。在準備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當的營銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。之後，便進入了爆款的四個時期：導入期：導入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，並不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。成長期：在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決於賣家們在成長期的操作。成熟期：當商品在成長期中獲得大量的成交之後，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境裡，賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，儘可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關聯銷售。衰退期：在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經過時，到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。在這樣的一個週期循環裡，賣家應該注意控制節奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續這個打造爆款的循環。關於爆款背後的規律其實，要想發現爆款背後的邏輯，抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易：1. 搜索：消費者尋找感興趣的商品；2. 評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求；3. 決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；4. 購買：消費者完成商品的交易行為；5. 再評估：消費者使用產品後根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為

請採納。

如何打造一個爆款或者多個爆款？

一爆款產生原因

1、羊群效應。用戶都有從眾心裡，一個產品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產品就不錯。

2、多次購買記錄和評價，實際上更全面透露了這個產品信息。購買記錄本身是對這個產品的肯定，評價通常能透露出更多信息。特別是不好的評價，使的這個產品信息展示的更加完整和真實，消費者瞭解全面才更容易做決定。

3、淘寶的推薦策略。淘寶是單品為王，是主推商品，而不是商家。有一個形象比喻：傳統店鋪，客戶都是從門裡進來，而在淘寶是從窗戶進來的。淘寶裡面單品入口的流量通常超過主頁的。熱賣的商品，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。　　二、爆款的三個遞進層次：

1、單品促銷，利用羊群效益單品去賺錢。

2、成為店鋪流量入口，帶來整個店鋪的銷量提升。

3、以爆款作為客戶體驗的入口，形成品牌推廣。以高性價比產品為誘餌，引導客戶完成第一次體驗，然後用具有競爭力的產品和服務吸引顧客後續購買。

每個層次對店鋪要求也是逐步提高，第一個層次有不錯單品和好的單品文案策劃以及一定推廣手段就可以了；第二個層次需要有整體好的店鋪設計，關聯產品和搭配產品設計，整個店鋪產品都具備一定競爭力；第三個層次需要對品牌整體(店鋪也可以當做一個品牌)要有規劃，整個品牌需要明確定位，不論是產品或者服務要有至少一個突出地方，以至於在海量賣家中，你能被客戶記住。

實際上也只有做到第三個層次的，才能成為品牌，也才有持續的競爭力。簡單依靠某些小技巧，短期可以，長期很難生存下來，這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會有很多人去模仿。再一個大的環境和淘寶規則也是不斷變化的。

三、爆款的策劃

爆款大致流程：

第一調研階段。

1、產品調研包括先期的調研，以服裝行業為例：流行趨勢，面料，顏色，款式，價位，品牌等等

2、瞭解各種推廣渠道，熟悉各種廣告投放方式。

第二準備階段：

爆款的確定，經費申請，圖片拍攝和美化，文案撰寫，關聯產品和搭配產品設計，各部門協調，與工廠協調溝通。爆款的質量保證這些是基礎，不細談。對於款式選擇，應該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。如果對款式沒有十足的把握，可以做一個測試，把幾款同時放上去，同質量的流量，看下哪一款銷量最好。然後把最好的一款，進行包裝大力推廣。小眾的自己想法未必就和大眾的審美吻合，這也是預測容易出現的尷尬之處。

爆款定價原則：

1、在淘寶同類型商品中有比較高的性價比。不一定是價格要多低，綜合你的品牌和店鋪水準，讓顧客覺得有足夠的高的性價比就行了。

2、在本店鋪中，同一類型中具有高性價比。服裝主觀性比較高，標準很難衡量，所以人們常常通過橫行比較來判斷，同一店鋪在同類型的衣服對比性很強，用其他款式來突出爆款性價比是一個不錯選擇。好比在一個小環境下，一個不太高大的人，找幾個更矮的人來陪襯，頓時偉岸了很多。一句話參照物很重要。

3、目前淘寶參加活動打折的商品，很多產品價格虛高，保留一定價格空間去參加後期的淘寶促銷活動。

第三推廣階段。

前三個階段，每個階段都有很多資料介紹，產品文案撰寫，圖片設計，標題關鍵字優化，直通車技巧等等這些要寫每個都可以寫一個長文，已經有很多人寫了，也寫的很好，這裡就不累述了，只談下文案中的關聯產品和搭配安排次序。

關聯產品和搭配產品設計：爆款文案的除了本身產品圖，細節圖，流行趨勢分析，功能/特點介紹，產品材質介紹，詳細的尺寸/尺碼錶，產品品質介紹和承諾，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置：給關聯產品，......

如何挑選爆款商品

什麼是爆款？你的店鋪有爆款麼？你的爆款是否有競爭力？所謂爆款，就是流量爆、銷量爆、人氣爆、排名爆。如果你的店鋪所有寶貝的流量、銷量、人氣都平平。那麼，立刻行動，選擇一款潛在爆款進行打造吧！選擇一個好的潛在爆款，是一個店鋪成功的開始！選擇爆款非常講究

如何選擇一款爆款商品

自己用一下就知道這款值不值得你投資

天貓如何做爆款？

很多淘寶網商家，看到別人網店裡的爆款產品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產品，那流量丶訂單什麼的，都不在話下了，關鍵問題是，怎麼打造爆款產品呢？以下收錄並且整理了一些賣家精心整理和分享的祕籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑑。

很多淘寶網商家，看到別人網店裡的爆款產品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產品，那流量丶訂單什麼的，都不在話下了，關鍵問題是，怎麼打造爆款產品呢？以下收錄並且整理了一些賣家精心整理和分享的祕籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑑。

一丶爆款的形成

自從有了淘寶的“爆款”一說，淘寶各路商家出現以“單品為王”的瘋殺。其實在其它領域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創一般，受到商家還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應。

二丶爆款的意義

那麼什麼是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間（往往是幾小時）內達到高於5000的單品銷售量，並且也實現其它產品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，並且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那麼，無疑單品的選擇和打造，對於店鋪的流量和銷售均會起到決定性的作用。

三丶爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產品做好爆款的方案，以按方案執行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產品選擇丶流量準備丶價格安排丶團隊協作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇裡面，我們也應該知道的是有兩種區別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，並且往往價格低，是屬於不掙錢的產品；另一種是專門用來打造主推爆款的產品，此類產品往往在初期上架時會以預售（往往是低於原價+限時折扣）的方式進行，然後按離發貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值後並很難再低價出售，當然此需要根據店鋪整體戰略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什麼：

<一> 分析

1丶能借力的外界因素

例如服裝類目，產品所針對的銷售季節還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產品相結合的點。

2丶產品分析

包括產品定位，尋找出產品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清。

3丶推廣方式

根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期。可以報名聚划算丶天天特價丶zhe800丶優惠社這類活動，獲取強大的流量以及訂單。

<二> 準備

1丶產品庫存

如果是預售的產品將要明確清楚到貨週期，以及顏色的齊全，還有上架時間。

2丶以後是否要參加淘寶活動

如果是為今後參加活動做準備的產品，在距離申報活動之前就得把價格恢復。

3丶針對產品找出的賣點來設計出文案

得根據賣點策劃出好的文案，然後美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等。

4丶主推產品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關聯產品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）丶模特圖丶產品圖丶細節圖丶流行趨勢分析丶功能/特點介紹（賣點）丶產品材質介紹丶詳細的尺寸/尺碼錶丶產品品質介紹和承諾丶包裝介紹以及公司實力，最後再放上搭配的套餐。

5丶與相關部門溝通

打造專供產品，需要跨部門溝通問題，如修圖丶拍攝丶推廣以及產品協調。

6丶瞭解好店鋪的數據

需要了解店鋪的平常流量以及轉化率......

淘寶店鋪如何挑選爆款

河塘 刷單平2臺很多，你可以3去看看

如何打造爆款，爆款有什麼好處？

【領--航--電--商】

打造爆款不是一句空話，這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。在這樣的一個週期循環裡，賣家應該注意控制節奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續這個打造爆款的循環。如果有什麼不懂的，你可以找領航電商，他們能策劃更好的計劃，求28501

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賣家如何選擇產品打造爆款？？？

人人都想打造爆款寶貝，爆款可以給店鋪引入自然流量，帶動全店寶貝銷量，提升店鋪人氣。打造爆款一直是店鋪運營的頭等大事，那麼，賣家如何選擇產品打造爆款?淘寶潛力爆款寶貝都有哪些特點?

潛力爆款的產品應具備的幾個特點：

①、產品質量一定要靠得住的，不要拿個爛品去矇蔽消費者，及時做起來撈到一筆，後期砸了品牌得不償失;

②、線上線下沒有被品牌壟斷，如果品牌特徵比較明顯的商品小賣家不適合推爆款，有品牌知名度的肯定會被品牌商壟斷，顧客的品牌忠誠度也會比較高，小賣家很少有機會;

③、在不推廣的情況下每月也能有上百銷量的，自然流量好後期推廣會起到錦上添花的作用;

④、產品消費者反饋好，回頭客比較多的，初期能有大部分顧客認可，說明產品潛力是非常不錯的;

⑤、不是特別冷門的產品，比如自創個性類的，不符合消費者搜索習慣，沒有一定的市場基礎，搜索熱度太低，肯定做不起來;

以上幾條能都具備當然最好，如果滿足其中兩三條也是可以嘗試的。以上滿足第三四條的就可以確定產品還是不錯的，只要後期挖掘出產品賣點，加以營銷策略，是比較具有競爭力度的產品。

打造爆款時間就是金錢，前期的選品、測款不能浪費過多時間，既要快速又要正確的有個抉擇，如何快速選品?

1、跟款法

簡單暴力，就是別人什麼賣的好，我就跟著賣什麼。這種是中小賣家比較常用的，此方法有利有弊，並不是所有的跟款都能做起來。別人賣的好的款說明市場需求大，有市場需求就有爆起來的可能。但這種跟款的弊端就是別人已經積攢了很多銷量和評價，如果產品在質量或者價位上沒有絕對優勢，是很難跟人家抗衡的。不過這種方法如果跨平臺來做是非常好的，比如你有淘寶店鋪還有京東或者蘇寧其他平臺渠道，這時候可以跟淘寶的爆款去其他平臺做，比在淘寶做贏得的機會更大。

2、活動選款法

通過一次活動策劃來選出潛力爆款，這個方法一般天貓店鋪用的較多，選定8~10個當季款，給予店鋪首頁展示位置，用新品低價搶購為促銷口號。要打爆款，初期賠錢是必要的。在首頁和詳情內頁都最大程度的引流，經過一兩天的活動下來，選出前三個銷量最好的款，其他產品開始漲價。選出來的3款可以作於預定爆款，不要馬上提價，要有個過程，先到2折，然後有一定的銷量和評價基礎，然後上直通車推廣，結合利潤以及推廣成本，價格循序漸進提升。

3、數據分析法

通過店鋪後臺數據，生意參謀或者數據魔方，分析產品的自然流量、收藏、轉化已經停留時間一些數據，找出店鋪中較為優秀的產品。還要分析客戶的地域、年齡、購買能力等等，找出其中關聯性最好的關鍵詞，然後結合市場情況綜合選款。選好款之後可以用老顧客先來積累銷量，通過旺旺或者短信等形式通知老顧客，必須要有一定力度的折扣，讓老顧客儘量多轉化，積累前期的基礎銷量和好評。

4、預售法

預售是最近一兩年興起的一種手法，即避免了壓貨的風險又能造成飢餓營銷的效果。在產品版式打好之後，先不大批量的生產，在店鋪以預售的形式選出更受歡迎的款，然後反饋不好的款可以直接摒棄。同樣在店鋪搞預售活動，一般預售15天，在特定時間內進行秒殺，此方法參考的重要數據就是收藏量，在活動期間內收藏量最好的產品就是要找的潛力爆款。收藏量最大的就可以開始下單生產，預售期間的訂單發出後就有了基礎評價，然後開始結合直通車推廣，做詳情內頁優化，增加買家秀等等。

以上就是素材之家小編想要向大家推薦的幾種選款方式，當然，具體情況具體分析，這只是給大家一個大概的描述，實際操作還是要依照店鋪的實際情況而相變化，不可一成不變。...

2016 應該怎麼打造爆款？

第一步.準備商品；

準備1個新款（必須是直通車測試出來的好款），5張全網獨一無二的主圖，第一張主圖一定要是高點擊率的，做好詳情頁，上傳圖片空間，佈局好核心詞的下架時間，寫好標題，放進倉庫，等待上架(老款當新品做)，做好上面，產品上線後24小時之內就會出現新品標了；

第二步.標題優化，確定產品前期核心詞；

比如我做高幫鞋男的，屬性是：真皮丶磨砂皮；那麼我的核心詞就是真皮高幫鞋男和磨砂皮高幫鞋男，當然核心詞的選擇是要根據產品特性和數據魔方淘詞的搜索指數而定，不但要選取搜索指數OK的，而且還要選擇精準屬性的；需要根據自己的店鋪實力來選擇，起碼要有把握可以拿下關鍵詞的排名。

第三步.計算關鍵詞上首頁的條件；

要想拿到單品目標流量，首先就要拿下關鍵詞排名，爆款的流量=流量詞+精準詞，流量詞是做大流量的，精準詞是做成交的。根據上面的組合原則前期可以確定4個你要刷的關鍵詞，類目較小的本身長尾詞流量不多，也可以用一級的熱詞，如：高幫鞋男 真皮高幫鞋男 磨砂皮高幫男鞋 真皮馬丁靴男

第四步.產品上架；

產品在上架之前一定要佈局好下架時間，假如第一週我佈局的核心詞是"真皮高幫鞋男"，這個詞不但搜索指數高，而且轉化不錯，重要的是這個詞精準，但是在第二週佈局下架的時候就要換"高幫鞋男"這個詞了，因為第二週必須要獲取更高的搜索流量；佈局下架步驟；

第五步.操作銷量；（分析行業銷量）

第一步先明確自己刷單數量，才好根據數量做刷單計劃，首先在你想要的下架時間內去搜索這個寶貝最核心的類目詞，綜合排序，看看這個時間段內除了豆腐塊以外，看看同行的銷量是多少排在第一頁，銷量巨大的排除在外。很多類目都是幾十個銷量甚至幾個都有可能排在首頁，這些寶貝大部分可能就是因為上下架時間而靠前的。市面有的軟件可以直接抓取，如果不想花錢買軟件就用最笨的方法直接用EXCEL記錄下來去在去平均就好（記住巨大銷量的排除在外）記住一定要先規劃好準備補單的數量，才可以在一個週期內去安排計劃

只要把N單合理安排在6天之內完成；可以每天增長，也可以整體增長；操作基礎銷量當然是要刷的，要說不刷，那也是不可能，雖然今年淘寶打擊刷單，QT丶YY丶QQ群這些刷單平臺的刷手號基本都是黑號，誰刷誰降權，建議有老顧客的可以找老顧客來刷基礎銷量，沒老顧客的話就看你的朋友多不多了，如果你連朋友都沒多少的話就只能去找一些相對安全些的平臺。只要賬號是真實的買家號沒有排名前進非常快，而且很安全，切記千萬不要找刷手號來刷，否則一點效果都沒有；所以2015年手上有老顧客和朋友資源的賣家，操作排名都很簡單，但是在刷的時候一定要注意關鍵詞點擊率不要超過7%（數據可以參考數據魔方或行業軟件），否則會引起單個關鍵詞作弊降權；我總結一些需要注意的事項：

1.必須找朋友號或者真實顧客號來刷；

2.單個關鍵詞點擊率必須控制在7%以內；新品1-4天之內不用管；

3.熱詞轉化必須控制在行業均值2倍以內；（生意參謀參考行業轉化率）

4.單品轉化1-4天不用管，從第5天開始一定要注意控制單品轉化不要超過行業均值2倍以上；（生意參謀參考行業轉化率）

5.前期沒流量的時候可以刷人工真實搜索流量；

6.成交關鍵詞搭配比例=核心詞+長尾詞來刷；比如今天要操作6單，那麼可以2單核心詞+4個長尾詞；

7.入口控制：多關鍵詞搜索進店（一定不能是想刷哪個詞所有流量只從這個詞進店），最好做到多渠道進店

8、基本上如不出意外，關鍵詞在下週期下架時間會排在首頁，如果只是排名靠前了，但還沒達到自己理想的位置可以適當將週期延長......