如何做好中介銷售技巧?

房產中介銷售技巧有哪些呢，求幫助? 5分

呵呵，主題的還要自己根據情況變動哦，希望可以幫到你！

一般工作的工作流程，我們如果每個步驟都做到了，成功也就不遠嘍！

1、約見客戶

做過營銷的朋友都知道，約見客戶是開展營銷的第一步。客戶的約見有很多的技巧，一般客戶都會說自己很忙，不願意接待，那麼儘量在約見時採用比較激昂有感染力的聲音進行約見，細節是：“採用2選1法則”。例：您是9點有時間還是10點方便呢？（客戶的回答回在這兩個之間，產生其他回答的機率小）

2、訪客前的準備

都說良好的準備是成功的一半，著裝的準備，心理的準備，資料的準備，都是要準備充分了才能出發。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）

3、建立信賴感

很多的營銷人都善於做這個環節，那就是讚美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。讚美是解決這個問題的好辦法。當然，老闆大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以讚美要恰到好處，否則適得其反。多創新，多關注細節，讚美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老闆有這個愛好，讚美老闆的工廠是“虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺”老闆大悅。

4、客戶需求分析

很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環節，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發現客戶的需求，這個時候再進行有針對性的“下藥”，一針見血。醫生的“望、聞、問、切”，就是客戶需求分析的最好例子。

5、講述產品

這個是營銷人的基本功，熟悉自己的產品，最好進行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業，這樣客戶會聽的睡著了。

(把你的產品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。)

6、競爭對手的分析

講完產品後，可以進行一次締結，但是客戶往往會提出“某某公司”比你們如何如何。競爭對手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：

只說自己的好，不說別人的不好；只說行業現狀，不說針對誰。

7、異議的處理

此時客戶已經有了簽單的意向，但他會挑一些產品或價格方面的毛病。這是任何一個消費者的通性，所以不要慌，想想我們去買東西時也會在選定後隨口問問“能不能便宜點？”

產品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學會堅持價格，如果客戶提出優惠，你立刻優惠，這個生意基本沒戲，客戶會認為你的第一個報價太虛了，甚至覺得你的人不真誠。

8、締結

銷售中最重要的環節。很多營銷人很會談客戶，但是不會籤客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時機“亮劍”，是營銷課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個點上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶“您是現金還是支票？”順勢把合同遞過去。或者在要籤合同的時候說：您公司全稱是“某某有限公司吧？”。忌諱跟客戶直接提籤合同，因為合同牽扯到法律效力，客戶會提高警惕，因此產生一系列的問題。

9、客戶服務

簽完合同，不是服務的結束，而是剛剛開始。產品本身的服務是最根本的。除此之外：每週的短信，每月的回訪，每一個和客戶相關的節日給他的驚喜等等

10、客戶轉介紹

這是優秀的營銷人持續做出優秀業績的法寶。在和客戶持續的服務溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產品。更高的層面是：要求客戶轉介紹，這是一個銷售心理，很多人因為和客戶成了朋友反而邁不出這一步。...

我是做房產銷售的，怎麼會更好的吸引更多的客戶

作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，與銷售技巧和話術也是有很大關係的。

方法/步驟

作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。

對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的瞭解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子裡調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。

不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是複合的，喜歡臨街的，還是靠裡面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。

介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。

假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯繫方式，表示可以隨時與自己聯繫。

怎麼才能做好房產中介？ 10分

站在公司的角度，要給經紀人制定切實可行的任務，並制定規範的提成制定，調動職工的積極性。公司內部要設一名內勤，負責保管合同、收款、收件、考勤、績效等日常行政工作，從而讓店長能夠全身心的帶領銷售團隊拓展業務，內勤應該拿店裡的整體提成，因為業務量大工作量大。店長的提成應該除了和經紀人一樣的個人提成外，還應該有團體提成。

經紀人個人當然是多找房源、多發展客源，多帶客戶看房，這樣成交的概率大。

房產經紀人高手教您如何正確選擇房產中介

本人滿打滿算大概做房產經紀人有六年時間了。這六年期間，既是自己人生酸甜苦辣盡嘗的六年，也是二手房價格從低到高再回低的一個輪迴。 在這裡想寫一些東西，對有二手房買賣需求的朋友能有所幫助，也算是對自己中介生涯的一個總結吧~！我並不打算很詳細的說一些交易流程，條款之類的東西，因為網上現在這些東西太多了。我想從心理方面和一些中介銷售技巧方面敘述一些對大家有用的東西。希望有所幫助。當你決定買房時，第一個信息來源相信大家都是報紙和網站。很多朋友們都會做功課，看盤源推薦，看業主論壇等等。有點經驗的朋友大致都知道，上得了報紙和網站推薦的所謂筍盤，百分之八十都是假的，是吸引客戶的手段。打電話過去詢問的時候，不是賣了就是其實是一個非常差的房子。所以，不要對所謂的推薦抱太大的希望。好房子是絕對不會等人等到上報紙的。 如何選擇一個好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也經常有一些中介不好的新聞，讓大家心有慼慼。但其實，隨著二手房地產市場的成熟，買家經驗的提高，交易信息的透明化，政府監管的加強，現在已經基本上行業秩序都比較正常了。只要是有資質備案基本都可以相信。 當然，除了少量的訂金以外，其他任何有關交易的資金都不要經過中介的手而直接交到收款方手上，這是鐵的定律。因為再有資質的中介都好，如果遇到那些要倒閉的中介要跑路，那神仙都沒辦法~！當你選擇好幾個口碑，資質方面都不錯的中介後，就要開始詢盤了。個人建議，如果不是太忙的話，上門詢盤。有些買家喜歡方便，打個電話給中介說我要看什麼什麼房。什麼什麼價錢，幫我約什麼什麼時候我看，但是其實這些通常業務員都不會太上心的。 因為第一是怕是同行撬盤。第二業務員都會覺得這些電話隨便問問的通常誠意都不會太高。而上門走完幾個中介，說好你的要求，留下你的電話。前後也就大概一個小時夠了。這首先給業務員一個直觀的印象，你是個真心要買房的客戶。其次，你出了一箇中介後，業務員都會觀察你會去哪裡，如果看到你又去另外一箇中介詢盤，往往會對業務員產生一定的壓力，從而積極的幫你找房，約房看。當你走進每一箇中介，通常迎接你的那個就是以後跟你單的業務員了。你看了幾家中介，就有幾個業務員會和你聯繫，這個時候，在盤源都有的情況下，你就要選擇一個最好的業務員作為以後為你服務的對象了。通常判斷方法有兩點：一、專業水平。 如何知道一個業務員的水平到底如何呢？首先在和業務員交流之前，先上網準備一些問題，最好是有數據的。比如說小區的容積率多少，總共大概多少戶，樓齡分別是多少，有那幾種房型，分別是多少平方的，有那幾種朝向，不同朝向的價格差距多少，樓間距多少，物業管理費多少，水電費多少等等。甚至絕一點的還可以問，小區會所有什麼項目，游泳池多少錢一次，打網球多少錢一次；小區班車有到哪裡的，包月多少錢，一次又是多少錢，途中會停什麼站，班車運營的時間是幾點到幾點，隔多少時間一班車等等。 如果你問上述這些問題業務員基本上都能條件反射似的回答。那就應該是一個合格的了。如果支支唔唔的或者說要去翻手上的筆記本，那麼這個業務員可能是個新手，或者是個並不太努力的業務員。這個時候，你就要考慮是否更換業務員了。 當然，建議不要直接提出，畢竟也是挺傷自尊的事情。你可以要到中介經理的名片，然後私下打電話提出要求。這個時候通常經理都會安排一個較好的業務員。畢竟能提出這個要求的，都是實在的客人，有成交的希望。二、業務能力。 有些業務員他（她）可以很熟悉的掌握小區和房子的各種數據情況，當卻並不是一個談判好手。我以前有個同事，非常努力刻苦，剛進公司的時候，天天去走盤，回公司就拿著筆記本背......

做房產中介的技巧

在合適的時間做 合適的事，說合適的話

留心客戶和配偶的反應

我做了6年了，常見的情況來說，老婆拿主意的多

如果女客戶對你的印象好，成交的機率 會增大

用心，熟悉客戶的需求，業務知識熟悉 這三點很重要

送你一句話： 我們不是在求客戶買房子，我們是在幫客戶找 合適的房子

房產經紀人如何提高電話銷售技巧（來源：中國房產中介聯盟網）

電話是我們常用的溝通工作,打電話的注意要點如果我們在給客戶講解時，被客戶打斷，說明客戶對我們的話題很感興趣，這個時候，我們不能搶話題，要認真聆聽，瞭解客戶的真實想法，為我們後續的成交打下基礎。4、重複對方說的話適當的重複客戶的一些很重要的話，很容易與客戶產生共鳴，另一方面可以確保重要信息的準確，真實性。5、重複他的名字被重視的感覺，是每個客戶都想要的，而且還要重複恰當，一般對女士最好都喊“S姐”，年長些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年長些的喊“S叔”，以接近與客戶的距離。6、將心比心客戶的信賴，是靠大家的真誠換來的，所以，與客戶將心比心，真誠相待，多站在客戶的角度去替他考慮問題，客戶就會信任你，就會願意與你打交道，最終他願意到你店買房或賣房，以達到我們最終的銷售結果。作出充分的準備才開始打電話1、打電話前準備好紙和筆用於記錄每次追單情況，為後續的成交奠定基礎。2、打電話前準備好要反饋或溝通的內容賣方:賣方的心理底價，付款方式以及是否認可貸款，另外，瞭解一些房主的脾氣性格更有利於我們拉近與房主的關係。買方:準備2套符合條件的房源信息（最好是有明顯差異的），對於客戶的看房時間，客戶的支付能力，要不要貸款，能不能做主等都要問清楚。3、打電話前準備好禮貌用語體現我們公司專業化的服務水平，更便於我們與客戶之間的溝通。一般有: “我是正大公司某某店的小李，打擾您了”“您現在說話方便嗎？”等比較親切的話語，其實無論是哪個服務行業，客戶主要是選擇一種真誠，以及他滿意的服務。4、打電話前，準備好買賣雙方客戶的相關資料要多瞭解一些房主，以及客戶的具體情況，比如:家庭住址，家庭人員共幾口，在哪裡上班以及在家庭中的地位，有沒有資金實力，客戶的性格等便於接近跟客戶的關係，增加客戶對我們的可信度，不過，說話一定要掌握尺度，切不能讓客戶認為我們在揭發客戶的個人隱私。打電話介紹時，不能一味的只介紹房屋，還要介紹包括房屋所在小區周邊環境，周邊的配套設施，學校，醫院，購物場所等生活配套設施。讓房屋立體化，更有利於引起客戶看房的興趣。3、體現所推薦房源的與眾不同之處找到房源的賣點，說明優質房源的緊俏，客戶來看房應該沒有問題。4、如果客戶有疑問提出問題，做好迴應提前想好客戶可能要問到的問題，如果客戶提出來，我們提前已有所準備，所以，到時候面對客戶會信心百倍，應對自如，這樣就成功了一半。爭取機會和房主或客戶面談那就要做好四個方面。電話中的銷售技巧引發注意——瞭解客戶真正的需求，找到房屋的賣點進行引導。　　提起興趣——介紹時結合客戶需求立體化介紹房屋，引起客戶對房屋的興趣。提升慾望——把此房當成是客戶的房屋來為客戶規劃願景。

新手如何做好二手房銷售

我簡單的說些希望對你有所幫助 大家相互學習一個呢你要知道二手房的概念是什麼，他的一個交易流程是什麼樣的 二手房嗎就是做房子這塊那你就要去了解房子這塊你要去理解些什麼瞭如產權面積啊之類的還有就是路段啦 就是你自己現在做的那塊地方有哪些樓盤 交通之類的配套是多少 ==就是說你要去跑路段還有就是要了解城市的均價 和小區的均價 並且周邊的社區均價的對比和你所在地方的未來的房產走向要有所瞭解 在就是你要能看外牆能初步的判斷出房子的年限 還有就你在腦子中能把你店裡的主推房源記起來 最好背起來 還有就是要學會房源的開發 還有就是客戶這塊了 就是要了解客戶買房主要是瞭解些什麼 什麼東西是他最關心的 還有就是帶客人看房子的一些注意的地方 還有就是和客戶的關係怎麼做 讓他能信任你 最後當然是談判技巧了 呵呵 這些只是我自己的見解希望能幫助你 853630603 有什麼問題可以加我 大家一起學習

怎樣做好二手房銷售? 誰知道二手房銷售技巧？

1、可以諮詢身邊資深的二手房銷售（中介），學習他們的銷售技巧，多看、多聽、多關。2、實踐出真知。

怎麼樣做好一個銷售員

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.

五步

一。 打招呼（目光，微笑，真誠）

二。介紹自己（簡單，清楚，自信）

三。介紹產品（把產品放在顧客手上）

四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）

五。再成交（多還要更多）

八點

一。良好的態度

二。準時

三。做好準備

四。做足八小時

五。保持地區

六。保持態度

七。知道自己在幹什麼，為什麼？

八。控制..

要有系統的知識體系作為理論基礎，

要有強有力的執行機構，

做的比別人更好，更多，

腦子要夠快

現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，

要的是腦力的實力，

如何做好一名房地產銷售員

個人心得，賣的不止是房子，還有你的服務意識。端茶倒水只是一方面，你有客戶的資料，你處把客戶當朋友，真心為他挑選適合他的房源。節假日的一句問候更是可以拉近你們的關係。公司有什麼優惠活動，也要及時通知他。即使他買過你的房子了，也不影響他以後回給你拉來更多的庫戶。。總之一句話，從細出為客戶著想~