怎麼銷售淨水機?

General 更新 2024-11-24

淨水器銷售模式有哪些？

淨水器銷售模式:

1、經銷商銷售

經銷商銷售又常被業內人稱為“傳統銷售”，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國範圍(或局部範圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨而不能直接從生產廠進貨。

2、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店;傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。

3、會銷

經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯繫好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關係，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講淨水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代淨水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。

4、網絡銷售

利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售淨水器的，並也確有人通過它在網上購買了淨水器，例如在2010年某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌淨水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。

5、展銷

展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作伙伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年深圳舉辦的全國淨水器展銷會上，歐恩淨水機由於時尚的外形過硬的“MCHL”技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。

6、電話銷售

有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視臺。

7、廣告銷售

廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作伙伴，每年在百度投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到淨水器的廣告，目前很多淨水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

8、對外租賃

只租不賣，把家用淨水器租給用戶，裝在居民家中，淨水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能淨水器或其他型式的淨水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為淨水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

9、外銷出口

做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過臺商、港商轉手出口的，更多的是通過廣......

做淨水器銷售,一般提成是多少

10個還有5個的，要是不要底薪最高20

怎樣快速銷售淨水器

個人覺得沒有特別快速的辦法

只有實實在在的銷售

讓客戶信任你

你能提供合格合適的產品給客戶帶來健康

這樣慢慢積累

然後才會有爆發的

淨水器的銷售方法，怎樣去銷售淨水器

1、附近小區擺個小臺子做個演示機，搞個小禮品吸引人氣。

2、網購網站銷售。網上賣面對全國客戶，但是競爭大。

3、找業務員跑新間的小區，這個是效率最高的。

4、通過招二級三級代理。這個做好了也很賺錢。加油!

淨水器的銷售渠道如何建立？

從目前市場來看，目前淨水機採用傳統渠道與現代渠道。傳統渠道為個體電器店鋪；現代渠道為電器連鎖、連鎖百貨超市、專賣店、網絡賣場。在淨水設備的銷售渠道上，現代渠道中的家電連鎖賣場仍然佔據重要的地位，無論從促銷人員的講解，還是顧客的信任度，都佔據了明顯的優勢。連鎖百貨賣場與個體店鋪中銷售量較少，是因為淨水設備仍然並非生活的必需品，而是需要促銷員進行講解與說服。電子商務是一待開發的渠道。做好淨水設備市場調查：1、淨水設備市場情況。2、選擇因素及對策分析。3、營銷對策。4、競爭對手分析。

淨水器銷售方法，如何尋找客戶，成交 20分

當然是把你家的淨水器的優勢和特點LAY OUT客戶咯~~就比如我家的開能淨水機，我會向客戶介紹開能的DSR服務：D是門到門的5套服務 S是水處理方案，提供給客戶個性化的需求 R是定期返廠更換濾料、定期返廠產品翻新，常用常新，永不淘汰。只有把你的淨水器的優勢告訴客戶了，才有可能吸引客戶的眼球，從來引導消費咯~希望對LZ有用哦~~~

怎麼推銷淨水機

現場實驗。。我看到我們這地方人家都是那麼推銷的。不然人家不信

淨水器前景怎樣？

開始幾年了，不過也才開始而已，效果好還有很大市場空間

作為一名銷售淨水器近5年的銷售員，不得不說淨水器行業亂象叢生；

如果你想選購一款適合自己的淨水器請務必認真閱讀思考這篇短文：

你或許從來就沒想過：淨水器廠家生產同品牌，不同型號、不同價位的淨水器是否存問題？

你可成想過：如果某廠生產的低價位型號（所謂3級）的淨水器能夠達到淨水要求？

如果能的話？

那麼它生產的高價位型號（所謂5級或者8級）的淨水器有這個必要嗎？

而且還要貴很多？

可是：如果高價位型號的淨水器才能真正達到淨水標準的話？

那麼賣低價位型號的淨水器不就成了坑人和忽悠顧客了嗎？

為了適應市場各個消費人群不顧及質量是否達標就銷售的企業值得信任嗎？它可能會說其實我們的產品低端的就已經達標了，高端的不過是功能更完善而已（扯淡，其實他是在告訴你用不用都一樣，自來水也是達標後才進入家庭使用的）

因此：選購淨水器時價格不重要，品牌也不重要，唯一重要的僅是效果！

要如何選擇經濟高效的淨水器啦？您可以參考以下幾個重要指標選購：

1.看濾芯：淨水器的核心主件，它的優劣直接影響淨水器淨化指標。

首先——關注濾芯能否過濾雜質，讓水看起來更加清澈（可以說任何一款淨水器都能做到，然而不同的過濾方式效果截然不同）

過濾膜：市面上也充斥著各種名頭的過濾膜，pp棉等；其實作用就只有一個過濾一定規格以上的雜質。

反滲透：市面上最為常見，99%的濾淨率成為它最大的賣點；缺點也顯而易見就是太乾淨（沒有任何對人體有益的礦物質；且不能過濾細菌、病毒等微生物）過濾速度慢

其次——關注濾芯能否過濾異味，改良口感（任何一款安裝活性炭的淨水器都能做到，然而濾芯結構不同效果、壽命、價格差異巨大）

顆粒狀活性炭濾芯：短時間內能去除異味，但是時間一長就會被水衝涮出水道失去過濾效果；缺點：使用壽命不確定（使用者要等發現濾芯失去淨化能力後才能知道）

高密度活性炭：使用時間長；塊狀結構，不會形成水道；缺點：製作繁雜，價格昂貴（與等重顆粒狀活性炭相比偏高100倍）由於受專利保護（生產成本高）

最後——關注淨水器能否殺滅微生物，微生物中的病毒、細菌都是潛在的致病原必須清除（一般產品都不能殺滅微生物；某些產品能殺滅微生物，但是技術決定淨化風險）

化學滅菌：使用化學濾芯殺滅微生物；缺點：化學殘留，影響口感和身體健康（處理方法：化學濾芯後安裝，改良口感離子濾芯或活性炭濾芯；使消費者無法從口感上直接發覺異常、提升辨別化學殘留物的難度）

紫外線殺菌；滅菌率高達99%；缺點：需要通電（潛在的漏電安全隱患；當然可以通過電能無線傳導技術避免潛在風險）但是該技術受專利保護（生產成本高昂）

一款合格的淨水器達到：過濾雜質、保留對人體有益的礦物質，改良飲用水口感就足夠了

一款優質的淨水器必須：過濾雜質、保留對人體有益的礦物質，過濾各種化學汙染物，改良飲用水口感同時殺滅細菌、病毒

2.看安裝：淨水器的安裝是否方便直接影響到你日後的使用（搬動方便嗎？自己能安裝嗎？安裝越簡單維護越方便）

避免——改動管道多為臺下機，當需要更換濾芯時會非常不方便。

（如：反滲透需要安裝增壓閥必須改動管道，因此需要專業人員上門安裝，非常麻煩同時也存在人員進出的潛在安全隱患）

（如：低端機，也需要改動管道安裝額外的淨水出水管道，同樣需要專業人員上門安裝）

最好——無需改動管道，壁掛或檯面淨水設備，安裝更換都非常方便。

（如：益之源淨水器使用分流閥，僅需將分流閥連接在水龍頭上，就可做到淨水、自來水分流使用，安裝方便）

3.看消耗：廢水——反滲透技術的淨水器在淨水的......

怎麼去好的推銷淨水器

有幾個方向，我就是做淨水器直銷業務的。1.社區樓盤，專選裝修率較高的樓盤，這樣推銷出去的概率比較大。2.建材市場，與一些建材商合作，代銷你的產品，幫你賺錢。3.特殊行業，如茶葉店，珍珠奶茶點，咖啡屋等需要用好水的地方。還有很多個方向，就不一一列舉了。

如何做好淨水器終端銷售？

經常有朋友問我：你覺得比較好的淨水器的銷售模式是什麼？我相信這個問題是很多淨水器從業者感興趣的話題，說句實話，在從事淨水器招商工作時，也在苦苦思索，到現在還沒有找到所謂的“點金術”。

其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以非常好的淨水器銷售模式（淨水器營銷模式），這個行業是否已經做的很大了呢？這個行業是否已經產生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經知道淨水器並使用淨水器了呢？

個人認為，如果市場上存在一個可以很好淨水器銷售模式（淨水器營銷模式），早已輪不到我們來幹這個行業了，或者，這個行業的門檻也不像現在這麼低了，想想看，投資5萬元，賺取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？

這個行業有很多人，做得的確優秀，但對我們來說，只能借鑑，無法照搬，成功經常是無法複製的！

雖然如此，我們還是可以探索屬於自己“小天地”中的銷售模式的，淨水器銷售模式（淨水器營銷模式）需要量力而行。下面，筆者與大家談談，淨水器銷售模式（淨水器營銷模式）確立的五項思維法則。

第一，掃描自身資源

1、資金；看看自己的身家有多少，在淨水器項目上總共能投入多少。

2、歷史；看看自己是開過公司的，還是剛創業的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。

3、能力；分析自己的優缺點。

4、人脈；看看自己的親戚朋友分佈在哪些領域，有哪些“特權”。

第二，掃描競爭對手

1、多少品牌；調查一下，看看本地目前有多少品牌的淨水類產品，看看他們的優點、缺點。

2、哪些渠道；看看這些品牌的產品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。

3、做得怎樣；看看這些品牌產品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。

第三，選擇產品

第四，研究消費者

1、健康意識；到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。

2、消費決策；決策過程，決定人物。

3、消費文化；小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關鍵理由？

第五，研究水情

1、自來水廠的數量；

2、自來水廠的工藝；

3、水廠源水；

4、城市管網情況；

5、老百姓對水質的共識；

6、曾經出過的關於飲用水的“危機”。

仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產品和銷售通路了，再總結細化一下，淨水器銷售模式（淨水器營銷模式）的雛形呼之欲出。這時，我們是否就一定可以成功建立自己的淨水器銷售模式（淨水器營銷模式）了呢？還有一些事情值得關注。

首先，淨水器市場還處在導入期。淨水器市場，保有量低，再使用率低……這個市場不是那麼的弗做，如果好做，門檻早就高起來了。明白了這一點，就應該知道，淨水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數有限。導入期時介入雖然風險大，但發展機會也大，風險總是與利潤成正比，我們在發揮聰明才智的時候，還需要切記兩個字：耐心！

其次，控制財務預算。大部分作失敗的經銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經營的風險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”，當風險來臨時，很快資金鍊斷裂而亡。

“賭神”只有一個，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以羨慕奇蹟，是因為奇蹟發生的概率低！把自己當成普通人吧，給自己留點“備用金”，這樣在風險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇蹟發生的可能性就高了，成功就在多堅持5分鐘。