怎麼去了解市場?

怎樣去了解市場？？

首先市場上沒有為類產品的出現，你要考慮到幾個方面

一，市場到底需不需要這類的產品，大致客戶群體是哪些？

二，國外有沒有類似的產品，許多東西都是從國個引進的，可能現在還沒有引進過來。

三，如果你提供此類產品，人們能不能接受。這種產品適不適合中國人使用。

四，是目前市場上沒這類產品還是你沒看到而事實上以前有過這類產品而你又不知道。

當然瞭解一個市場要考慮到許多方面的事，不是說沒看到過，就沒有，沒有你進去後就一定會成功。分析下別人為什麼不把這類產品推入市場？（當然如果這產品是你的發明專利的話那就沒這麼多問題）

怎麼全面的瞭解市場？

當今營銷，市場調查被廣泛用於終端消費品領域，特別是一些快速消費品領域，以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場，主要是通過對消費者消費性態的研究，以求進一步細分市場，調整自己的產品和服務，從而滿足消費者需要。而對於工業中間品，很少有人重視，尤其對工業品如何做市場調查缺乏經驗，這也正是本文願得指教的一個課題。

任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰略為導向。營銷戰略制定的根本是什麼？市場信息。而從市場信息的分類來看，內部信息比較容易得到，從企業內銷售統計就可以獲取，但對於外部信息，需要收集多元化的信息反饋。因此，工業品的銷售，同樣離不開市場調查。

工業品面臨的是下游廠家、中間商，是非常理性的消費群體；而大眾消費品面臨的是你我一樣的普通消費者，是眾多理性加感性的結合者。因此，在“以客戶為中心”的現代營銷思想看來，雖然這兩者都受到一定宏觀環境的影響，雖然都同樣面臨競爭對手的威脅，但它們的調查重心——客戶調查上存在非常大的差異。既然如此，工業品應該如何做市場調查呢？

一個好的營銷戰略，需要哪些方面的信息去支持它？在實際工業品營銷戰略的制定中，應該調查哪些方面的信息？“市場容量、市場佔有率、主要競爭對手的生產能力、上下游發展變動趨勢、影響市場波動的主要因素等等。”概括起來可以定義為以下四個方面的內容：

第一、宏觀環境的調查；

第二、競爭狀況調查；

第三、客戶的調查；

第四、產品交易場所的調查。

一、宏觀環境的調查

1、宏觀經濟環境和自然環境的調查。任何產品都處在一個特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境有時事政治環境、法律法規環境等，如“第二次海灣戰爭”、“非典型性肺炎”、“GMP認證法規”等等；自然環境包括人文、風俗、地理等，如“回族人不吃豬肉”“東北人一般比較高大”等等。在實際營銷中，只有審時度勢，才能制定出切實可行的營銷戰略和策略。青島啤酒三進濟南，為什麼前兩次均以失敗告終，因為沒有考慮到濟南人的趵突泉情結；此次非典戰役，為什麼有的企業能夠早期預見而大發非典橫財，而有的企業卻遲遲沒有動作，僅僅是企業內部的市場反應速度問題嗎？

2、宏觀市場環境的調查。包括行業市場前景、市場總供給和總需求、供需結構、行業設備閒置率、贏利企業的比率、整體的贏利率或者虧損率、行業銷售費用比率等等。

1)行業總體供需狀況。社會總供給等於社會總需求，但對於特定的行業來說，其供需狀況反應了該行業的競爭程度，是企業新品上市、產業介入的重要依據。

2)產品的供需結構。特別對於一些小型企業來講，如何及時有效的調整產品供需結構，集中資源，以小勝大，市場調查的作用就顯得尤為重要。

3)影響行業供需變化的因素。這是研究整個行業發展變動趨勢，進行正確市場預測的重要基礎。例如：對於中國紡織市場，國際配額的取消、WTO的深入、紡織關稅的進一步降低……，將給紡織業帶來什麼影響？

二、競爭狀況調查

首先，宏觀競爭狀況的調查。主要指現階段的競爭格局，是自由競爭還是壟斷？是多頭壟斷還是群雄逐鹿？在這個行業座標系中，我的座標點在哪裡？在這個位置，我應該選定什麼樣競爭目標和競爭策略？是目標集中、差異化還是低成本領先？

其次，主要競爭對手的調查。主要調查競爭對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利狀況等等（如下表）。在這些方面的調查中，可以設置一些能夠量化的指標，確定指標權重，然後根據各指標比較結果描繪出自己相對於競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。

競爭對手調查表

再次，潛在競爭對手和替代品的調查。通過對潛在競爭對手的數量、規模......

如何去了解一個市場

一,通過隨機調查,在一個區域內,隨機抽取100到200人進行問卷調查,缺點:成本比較高

二,通過網站做調查,缺點:如果不是知名網站,關注度小,起不到效果

三,委託專業的調查機構,或者,查閱國家統計局資料中你所需要的.

四,在大型廣場等舉辦戶外活動,進行現場調查,並配以免費的禮物贈送,推薦:經證明人們在小便宜的驅動下大多願意留下自己的意見

如何去了解市場，

調查

對於整個市場該如何瞭解

開發新客戶是銷售工作永恆的主題，銷售人員一定要像雷達一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，並仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。

1.開發新客戶的途徑.(6個)

(1) 建立新關係。 優秀的業務員不僅善於利用現有關係，更善於建立新關係。經常參加老鄉會、同學會、戰友會，還加入企業家協會，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。

(2) 連鎖介紹法。 讓現有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之一以上的新客戶是現有客戶推薦的。他們在行業內都有與其職位類似的朋友，他們能為業務員推薦一大批新客戶。如何讓現有客戶為你推薦新客戶呢?關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，讓他感覺你這個人不錯,這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。

(運用連鎖介紹法時，業務員要找到行業中有影響力的權威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。)

(3) 到會議上尋找客戶。 業務員在各種展覽會、信息交流會、信息發佈會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。

(4) 在客戶單位中培養內線。 他們會讓業務人員及時掌握企業的需求信息。

(5) 資料查尋法。 業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收穫。如果給朋友適當提成，朋友會介紹和你類似職位的朋友或廠家，也許會有合作的機會,相互的推薦作用不可忽視)、專業書報、雜誌、當地報紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業，作為收集信息的重點對象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個需要自己平時留意自己所去的地方身邊的廠家.

(6) 網絡推廣。 把你的產品信息貼到網上，也能吸引一些客戶。另外，有一些公司的採購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到該公司的採購需求信息,

2.充分的前期準備.(4點)

兵馬未動，糧草先行。開發新客戶，要不打無準備之仗。即要在沒有電話預約或登門拜訪之前，作為銷售人員，要進行充分的事前準備。準備哪些內容呢?

(1) 熟悉公司、產品及相關政策，對企業的發展概況、產品工藝流程以及產品所能給客戶帶來的切實利益及其政策要了然於胸。千萬不可一問三不知，或含糊其辭，否則，在談判時將很難取得客戶的信任。

(2) 相關資料的準備，即企業宣傳畫冊、POP、相關證書、有關媒體報道、企業內刊、名片等等，將這些開發“道具”準備妥當，將有助於展示企業及產品形象，促使開發流程的順利過渡

(3) 個人形象的設計。作為銷售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優雅、舉止的得體，將會使前期開發“如魚得水”，倍受鼓舞

(4) 擬定開發步驟及計劃。凡事預則立，不預則廢，作為銷售人員，要明確每一步驟與環節所要開展的工作內容、先後順序,達成時間、參與人員等等

3.積極的心理狀態

1. 自信的心態.要對所從事的工作充滿挑戰與機遇,而自信則是成功開發的”基石”,有信心不見得會贏,但沒信心卻會永遠輸到底.

2. 積極的心態.同樣一件事情,用不同的心態去看待,其結果也不是一樣的,因此,在開展工作時,不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態,坦然面對可能遇到的一切困難.態度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.

3. 敬業的心態.做銷售,要有永不言棄的敬業心態,也要有不達目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發的成功,得益於自己的恆心與耐心,得益於堅持與敬業.

4. 嫻熟的談判技巧

一、談判的內容：企業的狀......

如何去了解市場，做生意應該怎樣開始…

你想了解市場很簡單，你如果想掌握市場就是很難啦！

瞭解市場可以從三個方面入手：

1、你必須瞭解自己的產品。

2、你到市場上打聽產品的銷售價錢和打聽客人對產品各方面的建議和意見。

3、再去市場考察，考察同行是什麼推廣產品的。

想掌握市場的話，我個人認為的確是有點能度。因為我也是做銷售的，從市場角度方面看這個問題，我認為完全不可以掌握市場，因為你沒有能力壟斷市場。不過有一種可能是：你完全有能力壟斷這個市場。

怎樣去了解市場需求？

何謂瞭解市場？首先搞清楚什麼是市場？有需求才有市場？市場就是你的需求，要弄清楚你的需求是什麼自然知道你自己的市場定位！！！知道你的需求，你想要做的事情，想做事情的目標，自然知道了解市場是意味什麼？接下來就好辦拉：瞭解供需情況，產品銷售的行情，行業銷售額，每個生產商銷售商的經營狀況，利潤狀況等，政府工作報告，銷售商和消費者的心態等等。。。明白拉你自己的需求你就會知道去了解什麼樣的相關信息，瞭解相關信息（這就是所謂的瞭解市場）是為拉你做正確決策和事情的基本保證！！！怎樣去了解市場？瞭解市場的方法和形式是多種多樣的，明查，暗訪，甚至扮演不同的角色（比如：顧客/加盟商/記者。。。等等）；最直接就是去產品銷售的終端，當然也可以去行業精英和領導那裡去溝通交流，但無奸不商不一定會告訴你真心話，也可以去權威部門諮詢，也可以到相關行業的朋友或企業去諮詢；去了解銷售情況/產品動態/行業發展方向/政府相關報告和政策等等！

如何瞭解市場,從而迅速進入市場?

解‘ 這位讀者所提到的問題實際上是基層銷售主管人員最常遇到的問題。由於公司區域策略和培養中層幹部的需要.銷售經理經常會在各個不同的區域之間調動,這使得他們必須具有迅速熟悉和適應新市場、新區域的能力。另一方面,大區經理、省區經理們往往“揹負‘’普幾十萬、上百萬的銷售業績.這種業績壓力註定了他們不可能像企劃部門或一般市場人員那樣.可以用幾個月的時間經過系統的市場調研、全面的市場走訪後再採取市場行動。 快速瞭解一個新市場迅速提出應對策略往往成為考驗一個區域主管是否具有應變能力適應能力和規劃能力的絕好機會,這樣做.區域主管才會有不斷升遷的機會。 那麼.進入和了解一個新市場究竟有沒有捷徑? 實際上被銷售人員稱為“熟悉市場“的過程就是按照原有的工作進度和安排通過前任、部屬的介紹和指導把工作“走一遍“。比如:在前任的陪同下拜訪經銷商或重點客戶、聽取部屬和內勤人員介紹市場情況、走訪若干重點市場等等。問題是,有前任安排或由部屬協助進行的市場走訪會有一些“先天不足一:一是可能有“傾向性“。你的前任會自覺或不自覺地在市場走訪中以自己的一套一影響“你的看法.從而嚴重影響後期市場策......

如何去了解市場需求以及行業前景

第一、確定目標市場

在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。

第二、確定地理區域的目標市場

算出目標市場佔總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。

第三、考慮消費限制條件

考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。

第四、計算每位顧客每年平均購買數量

從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。

第五、計算同類產品每年購買的總數量

區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。

第六、計算產品的平均價格

計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。

第七、計算購買的總金額

把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。

第八、計算企業的購買量

將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。

第九、需要考慮的其他因素

有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。

對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：

一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。

二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。

三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。

四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

如何瞭解市場需求？

要知道，並不是所有的行業賺的錢都是一樣多的，這點非常重要

至於什麼樣的行業最賺錢，我的理解只有一點，任何行業都賺錢，只要你做到行業的第一名！

可能這樣說比較難做到，那我們如何才能賺錢更容易呢？

賺得到大錢的人，就是成功者，所以我們想賺大錢，就得和成功者學習，複製和模仿他們的行為和思維模式，這樣我們才能“超速成功”

成功者為什麼能成功呢？那是因為成功者所想的所看到的和我們一般人是不一樣的，所以他們能夠成功。

好了，再說說你所關心的什麼樣的行業最賺錢吧，我個人這樣認為，與其掌握目前市場上的資訊，掌握目前什麼樣的行業最賺錢，我們不如去研究去掌握未來什麼樣的行業，什麼樣的產品最賺錢。

因為可能某個行業或者某個產品，現在目前還並沒有太大的市場，沒有太大的需要，可是未來會有很大的發展，很大的市場，這樣才能賺大錢，這範才能更容易的賺錢，因為我們看到了未來的發展趨勢，掌握了未來的市場，我們從現在開始就賺到了未來的錢，減少了未來競爭對手所帶來的威脅，那麼一個蛋糕是不是就只有我們一個人吃呢？而不是很多人來吃！