怎麼從網上找保險客戶?

General 更新 2024-11-22

在網上怎樣尋找到保險客戶？

新業務員由於各方面的能力跟知識都還不到位，要想在網上找到客戶，是非常困難的，還是需要每天出去拜訪鍛鍊。上網可以查找下各大企業的地址，相關負責人，慢慢去了解他們的一些生活習慣，跟他們打交道，慢慢開展業務。保險本身就是一個虛擬產品，而且現在的人對網絡還不敢很相信。再說了，做保險有區域的限制，如果你遇到外省的人想了解保險，也很難做成那個單，因為服務跟不上，小單成本又大，得不償失。在網上找資源就好，要想找客戶還得回到生活中去！

我要是從網上賣保險怎麼找客戶

保險電話銷售具有保費實惠和方便的優勢，因此，在整個保險銷售領域佔據重要的地位。個人要想在保險電話銷售領域有所作為，是需要儘量擴大自己的銷售渠道，比如通過網上來找客戶源。從網上賣保險怎麼找客戶

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怎樣在網上找客戶?如何通過網絡上尋找客戶?簽單做保險

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如何尋找保險客戶

11種行為，讓客戶愛你！經常會有新人問，面對客戶時我如何才能打動他們，讓他們願意購買我們的產品？抱著要打動客戶的心理，有些新人總是使盡混身解數，旁徵博引，在客戶面前喋喋不休。但最終卻發現客戶對你的話並不感興趣，而且過於冗長的談話已使他產生了厭惡情緒，你很難再預約到下一次的見面機會。

在與一些成功的壽險營銷員的交流中，我們發現一些規律，面對客戶時，營銷員的行為舉止是否符合客戶的期待，將決定他能否從心底裡接受你。一、說話要真誠。只有真誠的人才能贏得信任。不要為了推銷產品，不考慮客戶的實際能力，導致客戶陷入困境。曾有業務員為了提升自己的業績，勸說一位年收入只有兩萬元的客戶購買了20年交，每年需要交5000元的投資型保險，第二年客戶即陷入交費的困境，只能選擇退保，但退保金又微乎其微。從此這位客戶對保險就持有一種偏激態度，逢人就說保險公司如何地騙錢。我們的壽險營銷人員切記，不要為眼前的利益放棄順ぴ兜氖棧瘢?芄晃?愕牡賴鋁夾淖髦さ模?悄愕男形???悄闥?檔幕啊?/p> 二、給客戶一個購買的理由。客戶購買壽險產品的出發點是他正好需要這款產品，所以在購買之前，他們總是希望充分了解這款壽險產品能為他們帶來什麼好處。業務人員面對客戶的時候不要泛泛而談，一味突出產品的優點，而應該把產品的優點與客戶的需求相結合。 ·怎麼讓客戶回我郵件? 三、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產品。人都是有從眾心理的，業務人員在推薦產品時適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的人也購買了該壽險產品，他們是如何看待這款產品的，會使客戶信心大增，增強他的購買慾。四、向客戶證明你給他的保險設計是符合他的收入水平的。很多壽險產品都是長達幾十年的終身產品，購買之前，客戶要確信自己有足夠的經濟實力能夠兌現未來的保單繳費。因此，業務員一般不要從開始就為客戶設計太高的繳費，可以從客戶年收入的5％———8％開始，根據客戶收入的增加和產品的推陳出新，每年堅持不懈地拜訪，使客戶的保障不斷增加。五、以最簡單的方式解釋產品。壽險產品專業性比較強，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），但如果你自己對條款沒有理解通透，那也很難說服客戶購買。學會用最簡單的方式解釋產品，突出重點，讓客戶在有效的時間裡充分了解這款產品。六、不要在客戶面前表現得自以為是。很多客戶對壽險一知半解，有時會問些非常幼稚的問題，這個時候請業務員一定不要自以為是，以為自己什麼都懂，把客戶當成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的業務員。要是客戶真的錯了，機靈點兒，讓他知道其他人也經常在犯同樣的錯誤，他只不過是犯了大多數人都容易犯的錯誤而已。七、讓客戶覺得自己很特別。有的客戶總認為自己是個非常有個性的人，如果業務員能把他當作特別的人來處理，客戶會認為遇到了知己，更願意花更多的時間和你相處，也更願意相信你的產品和銷售。八、注意傾聽客戶的話，瞭解客戶的所思所想。有的客戶對他希望購買的產品有明確的要求，注意傾聽客戶的要求，切合客戶的需求將會使銷售更加順利。反之，一味地想推銷自己的產品，無理地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休，十有八九會失敗。 ·怎樣判斷客戶是否做外單? 九、你能夠給客戶提供什麼樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看。客戶不但希望得到你的售前服務，更希望在購買了你的產品之後，能夠得到良好的服務，持續不斷的電話，節日的問候等等，都......

怎麼在網上找到保險客戶

首先你要在網上解答客戶的問題，解答得好的就可能成為真正的客戶了。解答的多了，客戶也就多了。

保險怎麼找客戶

首先，你需要大膽的說出去，勇敢的走出去。初期需要花大功夫，做好客戶的初始積累，至少先多認識一些人，然後告訴他們你是在這個行業，最好不要直接給客戶將保險，讓客戶來問你的時候，你們的感情已經達到了一定的高度和深度，那個時候可以適當的講一些，不要一直盯著客戶不放，等客戶對你這個人真的認可了之後再給他講保險，但是前提是你的業務知識和技能必須要很好，常與認識的人聯繫，他們都是你的客戶資源，通過他們可以給你做轉介紹，這樣之後就不是你去找客戶，而是客戶來找你了，祝你在保險事業中能夠很好的發展！

我是賣保險的，怎樣讓網上客戶找我呢

基本上沒有，除非你是相關知名專家或者網紅

[轉載]做保險怎麼找客戶？

“我的準主顧在哪裡呢？”這是業務員常思考的問題。　　“我認識的很多人都已經買了保險！”“我做壽險推銷是不是太晚了？”很多人表示出這樣的失望。　　“想買保險的人都買了，剩下的大都是不想買的人了。”一些人感到疑惑，也有人開始悲觀起來。　　有的人升職，有人人加薪，有的人投資發財，有的人繼承遺產，下崗的人重新找到了工作，不滿現狀的人另謀高就，他們都將調整自己的理財計劃。　　每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感嘆時光催老，青春不再，無論當局者還是旁觀者，他們都準備亡羊補牢。原來不買的，現在買一些，以前買過的，還要加一點。所以人壽保險擁有十分廣闊的市場前景。　　其實壽險需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學，你的同事，你以前的客戶，你的戰友，你在某個俱樂部的會員，你經常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相干的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發現他們。　　1、有經濟能力。找一個現在或將來負擔不起保費的人，只能讓的推銷工作徒勞無益。　　2、有決定權力。要求一個在家中或企業裡說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子。　　3、有壽險需求。你不要為一個極其抵觸壽險的或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間。　　4、身心健康。健康狀況不能通過核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄。　　5、容易接近聯絡。如果沒有特殊的關係，你通常不要指望與國家政要、巨賈大腕去約談，而遠在外省的親人，也是不便拜訪的。　　經驗告訴我們，以下幾種人比較容易成為你的客戶：　　1、認同人壽保險的人　　2、特別孝順的人　　3、經濟比較寬裕的人　　4、非常喜歡小孩的人　　5、有責任感的人　　6、籌備婚事或剛結婚的人　　7、夫妻感情好的人　　8、喜歡炫耀身份的人　　9、理財觀念很強的人　　10、注重健康保障的人　　11、創業不久風險高的人　　12、家中剛遭變故的人　　13、家有重病或久病不愈的人　　14、最近剛貸款買房的人　　15、特別關心下屬及員工的人　　16、在效益良好的企業裡工作的人其實出色的業務員，他不會盲目的找客戶。針對性的開發客戶潛在的客戶，才是最便捷的，有個客戶曾經跟我說，他做保險，能做到今天這個級別，也就全靠客戶資源，而且都是一些高端客戶。

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