廣告公司如何拓展業務?

廣告業務如何開展？

好像除了便宜是個理由，沒有其他理由能夠讓業主選擇了。這些業務經理們確實比較辛苦，遭遇了很多的歧視或白眼，業主也是大受其苦，雙方真是相互折磨。真的有這麼難麼？其實每個企業的發展階段，他們對待廣告投放的形式或標準是不一樣的。每個行業也會對廣告需求又所不同。最早的策劃人是從廣告業出去的，企業當中最厲害的營銷總監或企劃經理們多少也有些廣告業背景，但是現在的廣告公司內部確實很少有在企業當中工作背景的人才了。筆者恰恰在甲方、乙方當中遊走，基本瞭解雙方博弈的重點。首先，廣告公司業務員或經理出門前一定要有方案，這個方案一定要解決企業的具體問題。其次，業務對象一定要有針對性。針對行業特點和季節特點來談，淡季處關係，旺季出成果。第三，業務要找對人，一般的業務人員和下面辦事的小人物接觸沒有意義，要能夠直接找到決策者。第四，廣告公司要有自己的明顯優勢，比如唯一性，最大的，行業內認可的，有權威媒介的等等。第五，廣告公司業務員要認清楚自己的不足，廣告效用是個綜合各個方面的結果，不是單純你的成果，所以應該瞭解到客戶實際要求，根據要求隨機應變。切不可打保票說你的業務能夠解決所有問題。舉個例子，我接觸到了一個廣播業務員，主要想讓我們在廣播上投放廣告。第一次，來了個小夥子，來了就談我們的媒體如何如何好，你投吧。這種人我見得多了，自然不予理睬，說了我們預算沒有了，沒錢做了。後來過了幾天，這個公司又派了個業務員，過來首先說，自己對這個行業不瞭解，想讓我介紹一下這個行業的特點和客戶檔次，我有時間也就順口聊了起來，說了我們行業的淡旺季，行業裡面的重點公司媒體投放的情況。這個業務員瞭解完了接著說，我們的媒體的聽眾是太原市內主要針對私家車，我們的媒體主要廣告主是車行，這些消費者是咱們目標人群，在他們中間做品牌宣傳，我覺得可以事半功倍。當然正如您所說，我們的媒體不可能解決最關注的客戶問題，直接帶來客源，但是，我相信通過持續投放，能夠在有效的人群當中產生品牌影響，間接帶來效益，同時比起報紙媒體和電視媒體來看，我們的價格很低。我們臺裡面在月底要舉辦個客戶答謝酒會，如果您不忙，邀請您參加，最好請總經理一起去感受一下我們公司的實力。過後幾天，我和總經理參加了客戶答謝會，主辦方的活動組織的很好，過後，總經理要我打電話給這個媒體業務員談談具體投放細節。做業務推廣，就要先了解業務對象的具體情況，廣告客戶的情況有很多種，首先要找業內常做廣告宣傳的公司，不論是媒介、製作、活動等，觀察目標行業的基本運營特點。其次，要集中篩選目標客戶，培養忠實客戶。最後，要不間斷進行客戶拜訪和維護。

一個廣告業務新手是如何開展廣告業務？ 5分

新手可以通過一下的方式開展廣告業務：

一、 廣告業務做好的基礎是業務員腿勤，嘴勤。

腿勤: 指的是業務員能從各方面蒐集客戶信息，並親自數次拜訪，積累下與自己保持良好關係的客戶資料。

嘴勤: 指的是業務員能把客戶的業務與公司的優勢巧妙結合起來並自圓其說，能積累談判經驗並不斷實戰，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。

二、 廣告業務做得更好的基礎是業務員手巧、心靈。

手巧: 指的是業務員要多動筆,用文字記錄並撰寫出大量的文字資料。這

2、客戶分析：

1）、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發報告》。其中包括對客戶的市場、產品、以前的廣告經歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。

2）、在與客戶會談或座談後，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。

3、工作計劃：

業務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節。（注：1、2、3、在每次與客戶會談後，由業務員依次完成，並一起提交部門經理或客戶總監或總經理，討論定稿。）

4、工作計劃書：

1）、在客戶有強烈的合作意向，並涉及到我方需進行市場調研、初步創意設計時，需由我方業務員制定《工作計劃書》初稿，並與客戶討論後定稿。《工作計劃書》明確雙方責任、任務完成時間、質量標準以及責任人。

2）、在我方與客戶簽定正式合同後，由業務員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經公司中層領導會議通過後遞交客戶，與客戶探討並最終定稿。（注：《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業務員須按計劃規定協調各方面工作。《工作書》能把客戶納入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業務成功的機率極大，因為客戶很少否定自己的工作。）

5、合作大事記：

業務員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會談的要求及參加人。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認簽字。

6、合作影音記：

在合作中業務員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時的現場照片、集體合影、合作中客戶進行的培訓、促銷、公關活動的錄像、照片等等。

7、客戶市場調查資料：

業務員須對客戶的企業、產品、市場進行市場調查，無論採取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調查報告》，要求業務員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調查報告》。

注：1至7項全部保存在客戶檔案中。在服務單個客戶時，1至7項要全部同步進行。

8、市場調研檔案

1）、業務員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料彙總並分析，撰寫出《市場調研客戶說》，並不斷豐富。

2）、業務員把對每個客戶自身的市場調查結果彙總，撰寫出《市場調研客戶錄》，並不斷豐富。

3）、業務員把自己進行市場調研的原始資料及分析結果彙總，撰寫出《市場調研市場篇》。

4）、業務員把公司策劃部進行的市場調查結果進行彙總並認真學習，歸入《市場調研專業篇》。

9、運作模式檔案

1）、客戶運作市場模式

業務員從與客戶的接觸，學習客戶的市場運作模式，然後把同一行業的客戶的運作進行歸類總結，撰寫《市場運作模式》並不斷修訂。

2）、開發......

如何拓展廣告業務?

做設計的你肯定知道宣傳的重要性了~ 只要名頭大了你還怕沒生意麼？ 這裡給你提供幾種宣傳的方法，希望能夠幫助你！ 1.有條件的話可以採用媒體宣傳：利用媒體廣告大範圍優勢，進行工作室業務闡述，讓大眾對你的工作室具備一定的瞭解。 2.網上宣傳：利用互聯網資源，大力加強網上宣傳，可以在各大專業網站註冊，宣傳產品信息。 3.DM宣傳：可以給你所在城市潛在業務用戶、企業發放工作室手冊，介紹業務項目，價格等信息。 4.熟人宣傳：你想要別人瞭解並認可你的工作室就必須先讓你周圍的人瞭解並認可。向你周圍的親戚朋友鄰居等介紹宣傳你的工作室，如果他們或他們的親朋好友需要的時候自然會找你。 5.活動宣傳：可以搞一些成本小，花錢少的小活動，藉此宣傳你的工作室，比如在鬧市區搞次免費設計活動（N天時間內可以免費設計任何平面作品，但是製作需要收取工本費）等，提高你工作室的知名度。 無論如何，宣傳是非常重要的，而你這個工作室非常好，可以利用你的專長宣傳你的專長！如果你能把自己宣傳出去，以後找你做宣傳的人絕對少不了，你的業務也絕對少不了！

如何擴展廣告業務？

我建議你去找比較不錯的當地的電臺做聯合互動來一起捆綁推廣。目前院線推廣有很大的空間，但是在你單獨做推廣沒有方向的情況下就藉助同向的力量來接力使力，不但有了合作伙伴而且大家都有互補雙贏的機會。我想問您院線大概的情況和所在城市！

還有就是，無論做什麼推廣都要從瞭解市場圈定目標推廣人群開始。

廣告如何拓展市場

營銷新人該如何開發新客戶？初做營銷，很多新人缺的不是迎接挑戰的信心，也並不缺營銷理論及各方面知識。而是，在公司也有合適的產品等等“萬事俱備”的條件下，營銷新人們不礎道如何去開拓市場，不知道如何開發新客戶。

對此，營銷老手們有何建議呢？如何開發新客戶？看看以下營銷老手們的建議吧。

一、先從黃頁“下手”

每個地區的黃頁可能算是客戶信息量最大的一個寶庫了，很多營銷人挖掘客戶的第一步就是把黃頁翻遍，幾千幾萬個電話打過後，即使沒有一個成功的客戶，肯定也有收集了一些潛在的客戶信息，更重要的意義在於熟悉了業務知識，鍛鍊了自己的心態，熟悉了當地的整個客戶群體。因此，如果一個剛踏上營銷的新手最好的方法就是把黃頁上的客戶熟悉一遍。

案例：某網絡公司小王，最初踏上工作崗位後，以其勤奮、刻苦的工作方式，每天播打80-120個公司的電話，用了近一個月的時間把其地區的黃頁上面的單位聯繫了一遍，雖然沒有簽單，但積累了20多個意向客戶，在接下來的幾個月中，小王通過不斷地跟蹤，成功的簽下了十幾個單子，較快的打開了自己的業務市場。

二、關注媒體信息

一個營銷人，應該有種捕捉客戶信息的職業敏感，因此每天應該瀏覽當地報紙、雜誌等媒體上面的各種信息，每天應該堅持收看本地的電視新聞和電視廣告。媒體上面能夠透漏的客戶信息大概分為三種類型：

1.硬廣告：企業的產品推廣廣告、開業廣告、招聘廣告、形象廣告等廣告都是捕捉客戶的“優質”信息，應該迅速的查閱相關廣告企業的信息，尋找、分析廣告信息與自己產品的結合點，立即與客戶聯繫。

2.新聞廣告：某些企業通過媒體關係為自己的企業形象或者產品做“新聞”形式宣傳，營銷人應該能夠透過“新聞”看本質，迅速與該企業取得聯繫。

3.政府公告或者政策信息：政府通常每年會有一些評選活動，比如“十高企業”“十大企業”“明星企業”“明星品牌 ”“優秀企業家”等等的各種評選，這些參與評選的企業也是營銷人眼中的“績優股”。另外，一個地區重大的政策利好的發佈，營銷人也應該通過敏銳的嗅覺發現其中的價值，立即確立受利好影響的相關行業中的企業名單，尋找結合點，快速出擊。

案例(以第三項為例)：某建材廠路面磚銷售人員李某，通過媒體看到某沿海開放城市一篇《改造城市環境，創建旅遊城市》的文章，立即想到了該城市要改善環境，肯定會在道路上做文章，其廠裡生產的各種路面磚規格多、質量好，李某認為這是一條非常重要的信息，於是立即動身到了該城市，通過迅速的打通關節，及早的拿到了招標書，歷經半載終於拿下了該廠的一個大單。如果李某沒有從這篇文章中發現機會，即使將來能夠收到該城市的招標邀請書，也很難把這項業務做成，李某因此得到了廠裡的重獎，而且還被升為了銷售部經理。

三、充分利用互聯網

互聯網的飛速發展，使其成為了繼傳統的電視、報紙媒體後的第三大媒體，互聯網跨越了時間、空間、語言的侷限，鉅額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應該通過互聯網搜索與自己業務相關的客戶信息，通過發送郵件、在一些免費提供的發佈平臺上發佈產品廣告、在相關專業網站(社區)發表專業文章等方式挖掘和吸引新的客戶。熟練的運用互聯網發展客戶和維護客戶已經逐漸成為了一種趨勢。

案例：某外貿公司業務員張某，在完成公司交代的業務同時，不斷地登陸美國、加拿大的一些商業網站發佈一些公司的介紹和產品的信息，還到處蒐集國外相關公司的EMAIL，不斷的把自己公司的信息發送給他們，一年之內張某成功的開發了三個重要的新客戶，使得公司的出口額比上年增長了60%，個人......

廣告公司業務員銷售的開展方式

我沒有直接接觸過廣告業務，但接觸過廣告公司的業務人員，所以，僅發表幾點個人看法： 1。首先弄清楚公司的主業務和主要客戶群； 2。熟悉公司的各項業務與收費標準及附加服務； 3。採取多跑，多拜訪的方式； 4。廣告公司的業務人員，只有一部分是可以找到電話，然後預約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個公司的企劃部或市場部的負責人聯繫。 拜訪請詳細瞭解所拜訪客戶（公司）的資料，準備自己公司的相關資料，衣著整潔，自信微笑。去拜訪吧。 下面一點資料來源於網絡，我看了，有借鑑的地方，僅供參考。 廣告AE入門 (比較實用） ?? ??1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志於廣告行業發展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的佣金制度吸引越來越多的年輕人投身於這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主要基於兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4A的培訓師則花費不菲；AE工作的高挑戰性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不願意在AE培養上花費精力.國內中、小型廣告公司採用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧,較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然後就交給客戶部經理，或從業資歷久一點的AE，由他們帶著聯繫一段時間客戶。並且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。 除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自 我升級修煉。 2.迅速進入角色能力升級 ?? ??廣告公司的短視要求與廣告業務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅速進入角色。 ?? 首先：AE要清楚公司核心業務內容。自己服務的公司是專業性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視製作為主,是策劃公司還是戶外媒體公司。對於廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這裡包括三方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執行扣率。這是與客戶談判的基礎，一個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶；公司客戶的行業屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業劃分，這是由於廣告公司所擁有的媒介資源及業務能力所決定的。 ?? ??其次：AE要儘快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰，AE作為利潤前臺，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創意策劃部（一般合二為一）、設計部、製作部（一般歸併為一體）、媒介部、廣告監測部（一般為外包）等專業部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。AE在開拓業務過程中經常需要各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的瞭解，並落實到某個人，這樣在需要專業支持的時侯......

新的廣告公司如何拓展業務

應該不是4A吧，本土小公司的話先靠人脈拉動業務

廣告公司如何拓展自己的業務

看你是什麼角色，如果你是老闆，那麼就應該多參加社交活動籠絡達官貴人，在中國你想靠挨家挨戶跑業務發展公司是不現實的，本錢賠光了看能不能跑出來。

如果你是業務員，因為你的收入開始時比較低，所以一開始先找家人朋友同學介紹業務，多跑多談，積累一定的客戶後再包裝下自己，和已知的客戶多接觸多交流，從他們身邊找潛在客戶，逐漸擴大你的客戶群。

總結，不要老想著什麼廣告學、傳媒學的那一套，沒用，在中國就是靠人脈，你看看中央電視臺插播的哪些廣告好好想想，不管你構思多爛，只要關係厲害單子就是你的。

廣告公司怎麼拓展業務

我與朋友兩人在成都創業了一家小型廣告設計公司，主要從事設計、策劃、頂刷等...那就不愁沒有業務了。。。我也是做廣告的，不過還在籌劃階段，關於拓展業務...

剛開的廣告安裝公司怎麼拓展業務啊 10分

雖然我不是廣告業的，但是拓展業務的前提是拓展你的人脈關係，總有人會幫你接到單子的