如何提高市場佔有率?
怎樣提高產品的市場佔有率
市場是有限的，但企業提高產品的市場佔有率的機會是無限的，怎樣才能尋找並更好的抓住這些多但轉瞬即逝的機會呢？ 當一個企業進入市場，拓展市場並鞏固市場之後，面臨的下一個問題便是，即企業怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術的、結構的等等重組、重構、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴張。 市場佔有率（market share）:某一品牌產品某一時期在某地區的市場佔有率是指該品牌在該時期的實際銷售佔整個行業的實際銷售的百分比，公式： 市場佔有率=（該品牌實際銷售數量/行業實際銷售數量）*100% 市場佔有率=（該品牌實際銷售額/行業實際銷售額）*100% 市場佔有率提升的過程中，總會受到競爭者的影響，這在於對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方，就不可能使自己達到目標。所以說提高產品的市場佔有率是以競爭為核心的，不是企業自己完成的。 由於競爭的存在，所以必然導致勝敗的結果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗塗地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰略規劃。 提高產品市場佔有率的戰略特性，即戰略應具備的特性： 1、以顧客為中心。戰略的根基。戰略就是針對顧客的需求而制定的，應堅持“顧客是上帝”的原則辦事。 2、全局性。提升工程必須以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要規定提升的總體行動，從全局出發去實現對局部的指導，使局部得到最優的結果。 3、長遠性。設想未來的情況，通過預測未來的變化趨向來制定我們現在的策略和措施。 4、關鍵性。找出戰略的關鍵因素，要提高市場佔有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強企業的競爭實力。 5、全變性。要隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫徹於現實行動之中，不斷的適應未來的變化。 要提高產品的市場佔有率，首先要弄清有哪些因素會影響它，由前可知，產品的市場佔有率就是某品牌產品的銷售額佔整個行業銷售額的份額，因此它與該品牌產品的銷售有關，而且還與競爭態勢有關，與銷售、競爭有關的因素都會影響產品的市場佔有率。 1.品牌知名度和品牌形象 企業產品的銷售業績與其知名度和形象有極大的關係，消費者只有對品牌有認知，併產生好感和信賴，才有可能購買產品，因此要提高品牌的市場佔有率，首先必須擴大品牌知名度，並建立良好的品牌形象及品牌個性。 2..消費者的偏好 企業的產品只有滿足消費者偏好，才有可能銷售出去，因此消費者的偏好的轉變會直接影響佔有率。以洗髮用品來說，在改革開放前，大多數人都是用一角幾分一包的洗髮粉，改革開放後，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗髮香波，令頭髮充滿芳香。隨著收入的逐步提高，人們希望洗髮水洗髮和去頭屑，防止頭癢，功能強。但對護髮的意識並不高。為適應消費者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗髮水－－海飛絲，在市場上一舉成功，贏得了很大的市場佔有率。隨著生活的進一步提高，人們對護髮產生了強烈的要求，他們希望頭髮能烏黑髮亮，富有光澤，柔順易梳。此時寶潔公司又推出海飛絲二合一，深受消費者的喜愛。目前寶潔公司的洗髮水產品市場佔有率已超過40％。 3，市場營銷費用支出 企業在銷售人員，廣告以及促銷等有關方面的費用支出對市場佔有率會造成很大影響，而且由於企業性質不同，其影響程度也大不相同。 a，人員銷售：對消費品和工業品而言，是一種強有力的市場開拓工具 b，廣告：僅對銷售較為有效 c，促銷：對消費品，原材料，工業品均可發......
如何保持並提高市場佔有率
1、短期可以依靠促銷、宣傳；
2、長期需要從產品的開發、生產、控制和企業的人員、制度等各方面入手改善。
如何提高企業產品的市場佔有率
1.產品的質量:質量不行,後面一切免談,所有企業,不可能就靠一單生意賺大錢的,要長遠,首先,就得保證自己的產品質量好;
2.產品的市場:企業生產的產品,如果它的被使用率很低,當然再好的東西也不會賣成什麼樣;
3.產口的單價:好東西是應該有好的單價,對,但不是說好單價就一定是好東西,現在的人,考慮的重點不是單價,而譁第一點,所以一個合理的單價,是市場的前提.
4.企業的服務:一個好的企業會十分注重自己企業的從頭到尾的服務,不管是售前,售中,還是售後,人家買你公司的產品,是支持你,都不買你的東西,你吃什麼;
5.企業的名氣:有多少人知道你這個企業,呵呵,現在的人們好像都比較講面子,我用的是蘇泊爾電飯鍋,你用的是沒聽說過的牌子,誰慚愧,是啦!好有好市場,企業的宣傳很是重要!
6.對同行的瞭解:人們不是等著你的東西生產出來買的,你的同行也在做這個東西,你怎麼超過人家,一句話:人無我有,人有我精,人精我新!就是要讓你的產品要領著同行的技術跑在前頭,同樣的東西,為什麼選你的,因為你的東西也許更實用,也許更方便,也許更好看些!
7.我沒有十點,但如果一個企業能做好這幾點,我就敢肯定他就會賺大錢,就會不用再頭痛如何跟人搶市場了,而是讓人家頭痛這些問題!
如何提高市場份額，佔領更大的市場？
長期以來，市場佔有率一直是企業所關注的焦點，因為市場佔有率能夠直接反映企業在行業中恭地位和實力。在市場佔有率導向下，企業想盡各種辦法來提高市場份額。在產品同質化現象日益嚴重的家電行業，為了提高市場佔有率，企業不惜犧牲利潤而大幅度降價，價格戰成了企業競爭的唯一法寶。這不僅對企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的利益。 第一章,界定了市場佔有率的概念，闡述了企業提高產品市場佔有率的意義和侷限性； 第二章，對我國空調行業現狀以及美的空調在營銷過程中存在的問題進行分析。文章認為，市場推廣不到位是美的空調最大的不足； 第三章，針對問題，作者提出了企業提高市場佔有率的兩大策略，即擠佔對手份額的策略和總體份額提升的策略。並對兩種策略進行了詳細的論證，文章認為，我國的空調市場尚未形成飽和，在這一階段，企業應以擠佔對手份額的策略為主來提高產品市場佔有率。 本文強調：企業在提高市場佔有率的同時，應以適當的利潤為支持。因為，擁有短暫的市場佔有率不等於擁有穩固的市場地位，若企業以犧牲自身利潤為代價換來高市場佔有率，而自身又缺乏強勁的實力，最終結果往往適得其反。企業應記住，提高產品市場佔有率要另闢蹊徑，不能僅侷限於價格戰。
運用4p理論如何提高市場佔有率
4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”
市場佔有率即：
市場份額指一個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所佔的比重。市場份額是企業的產品在市場上所佔份額，也就是企業對市場的控制能力。
如何提高市場份額
企業的經營力要靠核心競爭力提高。
企業核心競爭力，本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。企業核心競爭力，從其具體體現形式分析，可大體分解為十個內容，稱之為十大競爭力。
（1）決策競爭力。
這種競爭力，是企業辨別發展陷阱和市場機會，對環境變化作出及時有效反應的能力。不具有這一競爭力，核心競爭力也就成了一具腐屍。決策競爭力與企業決策力是一種同一關係。決策頻頻失誤的企業，肯定沒有決策競爭力。沒有決策競爭力的企業，也就是企業決策力薄弱。
（2）組織競爭力。
企業市場競爭，最終得通過企業組織來實施。也只有當保證企業組織目標的實現必須完成的事務工作，事事有人做，並且知道做好的標準時，才能保證由決策競爭力所形成的優勢不落空。並且，企業決策力和執行力也必須以它為基礎的。沒有強有力的組織明確而恰當地界定企業組織成員相互之間的關係，保障決策力和執行力的活動，沒有恰當的人承擔並完成，企業的決策力和執行力從何而來？
（3）員工競爭力。
企業組織的大小事務，必須有人來承擔。也只有當員工的能力充分強，做好工作的意願充分高，並且具有耐心和犧牲精神時，才能保證事事都做到位。否則，企業的決策力和執行力也就成了無源之水的空話。保障企業決策力和執行力的活動要有效率和效益，也就是保證活動的主體——員工具備與之相適應的能力、意願、耐心和犧牲精神。
（4）流程競爭力。
流程就是企業組織各個機構和崗位角色個人做事方式的總和。它直接制約著企業組織運行的效率和效益。企業組織各個機構和崗位角色個人做事方式，沒有效率和效益，企業組織的運行，也就不會有效率和效益。如果一個企業組織的做事方式沒有效率，也就企業組織運行沒有效率和效益，這直接是企業沒有執行力。
（5）文化競爭力。
文化競爭力就是由共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式構成的一種整合力，它直接起著協調企業組織的運行，整合其內、外部資源的作用。蒙牛的二十五個法則，之所以能夠成為蒙牛的核心競爭力，其原因就在於這二十五個法則都變成了蒙牛人的共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行為準則。因而企業的決策力和執行力也都必然直接受制於它。共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式，不統一，並且腐朽落後，決策就不免頻頻不失誤，工作就不免效率低下。
（6）品牌競爭力。
品牌需要以質量為基礎，但僅有質量卻不能構成品牌。它是強勢企業文化在社會公眾心目中的折射體現。因而它也直接構成企業整合內、外部資源的一種能力。沒有品牌競爭力，企業組織內部和外部都不認同企亥的做事方式和行事結果，企業也就談不上有什麼競爭力，更談不上有核心競爭力。品牌一旦形成，又直接是一種資源。因而它是構成企業支持力的一個重要內容。
（7）渠道競爭力。
企業要賺錢、贏利、發展，就必須有充分多的客戶接受他的產品和服務。如果沒有寬闊有效的渠道，溝通企業與客戶之間的關係，企業與客戶隔離，也就必然會慘敗無疑。因而，渠道直接是一種資源，渠道競爭力也就直接構成企業支持力的一個內容。
（8）價格競爭力。
便宜是客戶尋求的八大價值之一，沒有不關注價格的客戶。在質量和品牌影響力同等的情況下，價格優勢就是競爭力。沒有價格優勢，最終都會被消費者淘汰。因而這一競爭力也就直接構成企業支持力的一個內容。
（9）夥伴競爭力。
人類社會發展到今天，萬事不求人地包打天下的日子，已成為過去，要為客戶提供全面超值的服務和價值滿足，也就必須建立廣泛的戰略聯盟。如果一個企業失去了......
怎麼快速提高一個品牌在一個地方的市場佔有率
市場佔有率的提升策略包含三大因素，即目標市場，定位以及營銷組合。在此，企業應做好市場調查和分析，選定公司的目標市場，並提出具體有競爭力的定位，配合營銷組合的運作，達到提高市場佔有率的目的。 市場佔有率提高的策略有兩種，即擠佔對手份額與總體份額提升。擠佔對手份額是一種積極的主動攻擊的作戰策略，企業通過攻擊其他競爭者以掠奪更大的市場佔有率，從而從現有市場的蛋糕上切下更大的一塊。總體份額的提升則是企業現有市場趨向飽和，市場佔有率比較固定的情況下致力於擴展整體市場，以期在市場擴大的趨勢下使總體份額實現提升。這是一種把蛋糕做大的策略。提高市場佔有率策略的選擇並不是唯一的，公司可同時採取兩種策略：即一邊掠奪對手的市場佔有率，一邊開拓整體市場；或者公司在某一時期側重於擠佔對手份額，在競爭大勢一定的情況下再致力於總體份額的提升。總之，公司在實現市場提升的過程中，要針對目標市場與競爭狀況的變動及趨勢對策靈活使用，及時調整，才能做到戰無不勝。
網絡營銷如何提高市場佔有率？
說道市場佔有率話，那應該是銷售實物。優先考慮區域化影響，前往別太依賴百度，一單同行競爭起來，會把你所有利潤變成廣告費
一個企業應如何擴大銷售額和市場佔有率
1,你要贏得消費者的支持，譬如降價出售當前最熱銷的藥品，提高在消費者的知名度。2，打廣告。當然是越響越好，請當紅明星，又或者是出幾句響亮的廣告語。3，要擴大銷售額，必須做到低成本，像沃爾瑪一樣，能夠要求廠商達到你們的條件，而且要控制貨源成本。
如何提高店鋪的業績
門店是企業賴以生存的生命線，門店的業績是企業銷售目標組成，門店若沒了業績，那企業的總指標也就沒了保障，門店能否維持正常的運轉對企業來說至關重要。 第一步驟：深挖現有產品的潛力 在這裡我要強調一點，產品並不單單指的是有形產品，還有服務、門店的設計及佈局等都是我們產品的一部分。我們可以從以下幾個方面這手改善： 我們知道門店的業績=進店客人數*購買率*客單價*重複購買率*轉介紹率 從這個公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標，那麼我們的店鋪銷售額就會上升。 1．增加現有顧客的購買率，提升顧客的客單價 我們可以增加產品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店裡消費一夾克，但在他逛店的時候發現有一件T恤衫也很喜歡，這樣他可能會同時購買二件，這樣銷售額也跟這上升。 2．吸引顧客購買 另外當然還有就是櫥窗的陳列也是重中之重。 3．店鋪的設計 店鋪真的是設計成歐式風格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？我說非也。店鋪的設計應能和你的產品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇倒，而不願走進你的門店，若太抵擋則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。 4．提升服務品質 這就是我們常說的同樣的產品我們比質量，同樣的質量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那麼品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務了。門店的最終競爭的是服務品質的競爭，在當今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務，只靠產品就能贏的市場。在幾年前電信、郵政和銀行可以說他們是不需要提供服務的，因為他們是獨一家，你到了那也得不到好的服務，而現在呢，他們同樣面臨競爭的壓力，也在逐步打出自己的服務牌。可以說誰在顧客心目中有了良好的服務品質形象，誰就贏得了市場。 從1984年到現在，海爾從無到有，從小到大，發生了巨大變化。海爾的服務理念 "用戶永遠是對的"也隨之得到鞏固和發展，並不斷增添新的內容。 "九五"期間海爾的工作目標是："以開展星級服務成為中國家電第一名牌為中心，以市場份額的不斷擴大和產品的不斷創新為重點，在2000年把海爾建設成為國際化的跨國集團公司。"這是海爾二次創業的核心目標。在星級服務上，海爾提出了兩點要求：一是不斷向用戶提供意料之外的滿足；二是讓用戶在使用海爾產品時毫無怨言。 "消費 服務 生產"這一結構已成為當今先進企業的基本經營框架。在這一框架中，服務起著溝通和連接消費與生產的中介作用，服務的主體地位是根本不容忽視和無法動搖的；沒有先進完善的服務體系和服務手段，就無法吸引消費者和佔領市場，也就無法擴大再生產。當前，海爾已確立了"高標準、精細化、零缺陷"星級服務戰略，"向服務要市場"、"靠服務創國際名牌"、"靠服務拓展國際市場"、"靠服務驅動產品創新"等已成為海爾二次創業的主體思想。 第二步驟：增加新產品 1.改進產品的性能，增加產品的功能及花色、品種、規格、型號等等。 2.提供新產品 華帝公司就是通過對油煙機產品功能的改進，獨創自動清洗功能，吸引消費者。大家都知道油煙機使用後對清潔搞衛生來說是個非常頭痛的事，特別是對煙腔內部的清洗更是個麻煩；華帝深知顧客的需求，就在煙機的頂部設置一個高壓水泵，利用三級脈衝的來達到清洗效果，這就是大家熟悉的"一鍵清芯&q......