瓷磚如何銷售?

瓷磚如何銷售

購買瓷磚的顧客都是為了美觀，一般不會太在乎價格，價格越高反而越顯高貴，所以營銷員要把瓷磚的審美價值、文化價值告訴顧客，以此來吸引顧客興趣，介紹一定要詳細、認真，給顧客一種美得感覺，同時讓顧客覺得你很誠心；然後告訴顧客有那些名人用過你的瓷磚，可以讓顧客相信該瓷磚的質量，如果沒有太大知名度，就直接告訴顧客你的瓷磚的優點和與其他地方瓷磚的不同之處；最後出示樣本，不僅有實物還要有照片，已經粘好琺圖片，效果會非常好。

瓷磚銷售方法有哪些？怎麼樣學習

銷售技巧 瓷磚銷售

瓷磚不同於其它耐用消費品，它需要更多的專業化服務，只有通過切割，混搭，各種瓷磚的重新組合，才會展現出誘人的風格，這需要瓷磚銷售人員在銷售過程中一步步的引導。本期為大家帶來瓷磚銷售技巧的七招，給瓷磚銷售人員參考。

第一、打造權威形象，挖掘顧客需求

什麼樣的顧客最容易搞定?當然是把你當成權威人士當成專家的顧客最容易搞定，同樣是買藥，在藥店買藥的顧客面對導購人員的殷情介紹與熱情推薦可能還會無動於衷，自己選擇，而在醫院面對醫生的藥方卻不會提出任何懷疑。為什麼呢?原因就在於，在顧客的心中，藥店的導購人員只是一個銷售人員，推銷商品的，而醫生則是一個專家一個權威人士，也就是說，顧客會因為醫生的權威性而對他產生更多的依賴感和信任感。同樣的，在銷售瓷磚的過程中，顧客也會因為形成導購人員的專業權威形象而發生信任轉移。

對產品的信任、對品牌的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個方面，這四大信任中，產品、品牌、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，只有導購信任是主觀感受且具有一定變化性的，如果導購人員能在禮儀、綜合、形象、心態、知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種請仰視權威的感覺時，你就向銷售成功邁出了一大步。

打造權威形象只是成功銷售的第一步，成功銷售的前提是明白顧客的需要併成功找到銷售的切入點，如果不懂得顧客需要而漫無目的去推銷產品，就只有失敗。同時，如何讓顧客感到有新鮮感，而不是千篇一律的說法呢?因此，在接待顧客的過程中銷售人員不要用無法觸動顧客需求的這類“我們家產品質量很好的，便宜又實惠”、“請四處看看”等這類無效話，銷售人員應該有自己精心設計的話術語，在顧客回答的過程中，漸漸顯示出自己的需要。瞭解了顧客想要什麼，接下來的事情就容易多了。

第二、影響思維，引導消費

讓顧客產生渴求是取得訂單的核心，導購員對顧客思維的影響是這個渴求產生的原因。有一個很有趣的故事：

一個年輕人去百貨公司應聘銷售員，老闆問他曾經做過什麼?

他機靈的說道：“我曾經挨家挨戶的推銷過商品。”

他的機靈讓老闆錄用了他。

隔天老闆來視察工作，問他說：“今天成了幾單啊?”

“1單，”小夥子回答說。

“只有1單?”老闆非常生氣：“那賣了多少錢?”

“3，000，000元，”年輕人說道。

“怎麼可能，你是如何做到的?”老闆驚訝道。

“事情是這樣，”小夥子說，“有位男士進來公司買東西，我先後賣給了他一個小號、中號、大號的魚鉤。然後，我又賣給了他小號、中號、大號的魚線。接著我問他要到哪裡釣魚，他說去大海邊。然後我建議他要買條船去，所以我把他帶到公司售船的專櫃，他買了一艘有雙個發動機20英尺長的縱帆船。然後他的大眾汽車拖不動20英尺長的縱帆船。於是我將他帶到汽車銷售區，他買了輛新款豪華型豐田車。”老闆退了退，難以置信萬分驚訝地問道：“一個顧客只是來買個魚鉤，你居然賣給他那麼多商品?”

“他不是來買魚鉤的，”年輕人說道，“他只是來給他妻子買衛生巾的。然後我就對他說‘你這個週末毀了，為什麼不去釣魚，放鬆一下呢?’”

你這個週末毀了，為什麼不去釣魚，放鬆一下呢?雖然是個故事，但從股市裡銷售人員一步一步的引導顧客來看，他完全對男人休閒放鬆心理了如指掌，從而讓顧客產生要去海邊釣魚的渴求，並且通過購買一系列必要工具而實現。瓷磚銷售也是一樣，顧客需求並不是你家的瓷磚，只不過是實現需求必須工具而已，顧客真正想要的是一個舒適、安全、美觀的家，......

親，做瓷磚銷售需要注意哪些地方

做瓷磚銷售需要注意以下這些：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤裡的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間裡趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，瞭解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。...

地磚銷售需要注意什麼？

怎樣選擇瓷磚（地磚篇） 關於地磚的好壞的鑑別問題，有很多的介紹，但有些東西有很多的疏漏之處。 今天為大家介紹一下如何用一些簡單的方法結合圖例來介紹如何鑑別地磚的好壞，希望能對大家有些幫助！ 地磚主要為拋光磚，主要通過“看、掂、敲、拼、試”幾個簡單的方法來加以選擇！現具體介紹如下： 1. 看 玻化磚除了看磚面是否有黑點、氣泡、針孔、裂紋、有無劃痕、色斑、缺邊、缺角等表面缺陷，還要注意是否有漏拋、漏磨等缺陷。 2. 掂 就是掂分量，試瓷磚的手感，對於同一規格產品，質量好、密度高的磚手感都比較沉，反之，質次的產品手感較輕。 3. 敲 好的瓷磚聲音清脆，不好的聲音沉悶 4. 拼 將四塊磚拼在一起，尺寸大小一致，邊縫小而直的為好。翹曲嚴重的會影響瓷磚的牢固。 5. 試 將有色水滴(如茶水、墨水)滴於瓷磚正面，靜放一分鐘後用溼布擦拭，如果磚面留有痕跡，則表示有汙物吸進磚內；如磚面仍光亮如鏡，則表示瓷磚不吸汙、易清潔磚質上佳。 更多圖文經驗，請見ToGo經驗

如何推銷瓷磚怎樣才能把銷售瓷磚最好？

如何推銷瓷磚怎

樣才能把銷售瓷磚最好？企業的榮譽，瓷磚的常識，瓷磚的性能指標（吸水率、光澤度、莫氏硬度、放射性、耐磨性、防汙性、耐化學腐蝕性、抗寒凍性等），瓷磚的生產工藝及流程，產品的特點。以上這些必須全面瞭解掌握，有了這些知識很容易在客戶面前樹立“磚家”形象，當客戶信任後，成單就近在眼前了。

但們給客戶介紹時，儘量不要給客戶灌瓷磚方面的專業知識，們要根據客戶的需求給他說出“他為什麼要購買這個品牌或這款磚”.

一般介紹時，主要突出產品或服務的“賣點”.賣點可以是有形的，也可以是無形的。有形的賣點一般指產品的形狀、功能、內質等，如：“這款磚的吸水率幾近於零”.品牌定位、品牌文化、產品的設計理念、售後服務都是無形的賣點。第一：要代理合格的正規產品，第二：要多跑工地和泥工師傅聯繫，第三：多跑設計公司，和設計師一定要打好關係。可以先通過聯繫裝飾公司或設計師等打開一部份市場，這樣的話就要多出去跑業務，接觸裝修相關從業人員，業務公關，說不定可以拿到一些工程的配套項目。等積累了一點資金以後可以投入媒體廣告擴大宣傳效應。

或者可以到淘寶或阿里巴巴上做貿易批發，可以試試。

做瓷磚銷售的要點是？

如何做好瓷磚的銷售工作呢?

對產物的信賴、對品牌的信賴、對導購的信賴和對發賣情況的信賴是決議顧客購置的信賴要素的四個方面，這四大信賴中，產物、品牌、發賣情況都是客觀的有著既定看法的，只要導購信賴是主觀感觸且具有必然轉變性的，假如導購人員能在禮節、綜合、形象、心態、常識等方面給顧客留下優越的印象，特殊是在綜合常識方面能讓顧客發生一種請俯視威望的覺得時，你就向發賣成功邁出了一大步.

瓷磚銷售技巧

瓷磚發賣也是一樣，顧客的渴求並不是你的瓷磚，瓷磚只但是是完成渴求必需配套的東西，而一個舒適、美觀、平安的家才是顧客真正想要的，至於這個完成渴求的東西是道格拉斯照樣馬可波羅又或許是新中源，那就看你導購員的影響力氣了。

瓷磚銷售技巧、論述好處供應證實

恩格斯曾經說過一句話：\"人和人之間的關係是一種物質好處關係\"，筆者以為，這句話只說對了一半，還有一半是精力感情方面的好處關係。

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瓷磚銷售怎麼做

如今做瓷磚生意是一個賺錢好項目，但是，如何做瓷磚生意卻難倒了很多人。下面請看一看小編為您帶來的瓷磚銷售技巧，相信看完之後，您一定會知道如何做瓷磚生意的

第一、打造權威形象，挖掘顧客需求

在銷售瓷磚的過程中，顧客也會因為形成導購人員的專業權威形象而發生信任轉移。如何做瓷磚生意?顧客對產品的信任、對品牌的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個方面，這四大信任中，產品、品牌、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，只有導購信任是主觀感受且具有一定變化性的，如果導購人員能在禮儀、綜合、形象、心態、知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種請仰視權威的感覺時，你就向銷售成功邁出了一大步。

第二、影響思維，引導消費

讓顧客產生渴求是取得訂單的核心，導購員對顧客思維的影響是這個渴求產生的原因。如何做瓷磚生意?顧客需求並不是你家的瓷磚，只不過是實現需求必須工具而已，顧客真正想要的是一個舒適、安全、美觀的家，至於這個實現需求的工具是哪個品牌，就要看你銷售人員如何引導了。

第三、闡述利益，提供證明

客戶有很多，各自需求也都不一樣，有看吸水率，有看綜合效果、有看核心花色、有看品牌，面對客戶的不同需求，瓷磚加盟店裡的銷售人員可以從形式產品、延伸產品及核心產品三方進行介紹，然後擊破客戶最關心的利益。如何做瓷磚生意?在闡述完利益之後，還要用些手段去強化客戶的感受，即提供參照物或提供證明。

第四、與客戶互動

語言的互動，通過自身的語調、表達內容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞讚賞、鼓勵、共鳴、信心、肯定、認同等信息。思維的互動則是在交談過程中，隱藏於語言的表述中進行，就是通過對方交談中所傳遞出來的信息，抓住關鍵點深入溝通交流，讓雙方就某個問題上，思維在同一軌道進行。如何做瓷磚生意?互動還要有動作，一個讚賞的手勢、一個點頭贊同的動作能讓客戶如沐春風，而一個描述場景的肢體語言則能讓客戶身臨其境。

第五、處理客戶異議

能否恰當的處理好客戶的異議，則是關乎到今天搬磚、倒茶、發煙、介紹等工作沒有白做。如何做瓷磚生意?一個優秀的銷售人員要學會做好臺詞，把平時遇到的問題記下，並整理出來，然後針對不同客戶列出不一樣的答案，如此，經過一段時間的琢磨與積累，當你熟背臺詞的時候，就能夠做到兵來將擋，水來土掩了。

第六、臨門一腳達成交易

在感覺與客戶談得可以的時候，要主動跟客戶要求成交，如“這是訂貨單，您再核實一下”、“您看明天給你送貨過去還是後天送過去方便呢?”、“一共一萬八，您是交定金還是交全款呢?”。 如何做瓷磚生意?在前面溝通的基礎上，加上求婚式的臨門一腳，出於顧全面子的心理和前面的銷售認同，很多時候談得不錯的客戶基本上就能夠達成交易。

第七、跟上時代，人有我有，人無我有

先前的營銷手段是不錯，但你應該再想想，還有什麼可以增加瓷磚的銷售。比如說，先前你向客戶展示了瓷磚的耐磨，接下來客戶要選擇瓷磚，怎樣選擇，如何搭配，你就在那滔滔不絕跟客戶說，哪種顏色配哪種。但是客戶都沒看到效果，耳聽為虛眼見為實。這時，你就該想想，有什麼辦法或者有什麼瓷磚軟件，能讓客戶看到你所說的效果，讓客戶信服你的話，找到滿意的瓷磚，為銷售成功奠定基礎。如何做瓷磚生意?東西再好，客戶看不到優點，也是枉然的。在別人沒有的時候，你有了樣優勢，那成功的天平就會向你傾斜。...

怎樣才能把瓷磚銷售的更好？？？

首先是質量和價格，這個沒什麼好說的，每家都有每家的標膽。銷售的時候可以現場給客戶做瓷磚設計或展示的效果圖，這樣介紹起來客戶就不至於問個價格就走了。

怎麼做好瓷磚銷售？

最好能夠結合軟件來銷售，更好留住客戶，用客戶家裡的房型給他作圖，這樣可以讓他更快做出選擇，效果圖軟件可以選擇4維星，百度一下你就知道。

怎麼找銷售瓷磚的門道

這個嘛需要先用促銷活動打開市場，畢竟瓷磚是區域性品牌，只要在當地站穩了腳跟，剩下的都好說