進口葡萄酒擴張轉向會展平臺滲透內陸?

小編感言：義大利等全球數十個葡萄酒主產國組團參展，各地進口葡萄酒供應商同臺展出;智利最大的酒莊聖彼得、西班牙第三大葡萄酒商維西瓦酒業、澳洲瑞森國際酒業集團等都將在此次展會亮相

進口葡萄酒中國擴張轉向會展平臺滲透內陸

一場波爾多特級酒莊酒品酒會，預計700人到場，來了2000多人。這個“爆倉”的葡萄酒只是西部成都進口葡萄酒市場井噴的一個剪影。

強大的利潤和成長空間，吸引進口進口葡萄酒搶灘各大葡萄酒展會，而其擴張戰略也從一線沿海轉向內陸市場，這將帶來內地葡萄渠道商利益的重新分配和市場洗牌。

借廣州搶灘內地市場

進口葡萄酒作為國內最大的葡萄酒消費市場廣東，廣州的展會是進口酒的重要招商平臺。3月以來，世界主要葡萄酒產區在廣州舉辦頗具規模與檔次的品酒、推廣活動多不勝數。5月25日將在琶洲展館舉辦的第六屆廣州國際名酒展暨第八屆世界名酒節，公司組委會運營總監沈利華從事進口酒招展工作6年多時間，今年招展的順利程度讓她有些意外，今年預計將有69個國家400家企業參展，增長了近百家。

“義大利等全球數十個葡萄酒主產國組團參展，各地進口葡萄酒供應商同臺展出;智利最大的酒莊聖彼得、西班牙第三大葡萄酒商維西瓦酒業、澳洲瑞森國際酒業集團等都將在此次展會亮相;12個葡萄酒主產國的總領事、副領事也將出席展會;皇家馬德里球隊隊員也將蒞臨現場宣傳自己俱樂部所投資的紅酒。”沈利華告訴南都記者，進口葡萄酒開始進入全方位推介品牌的新營銷層次。

沈利華稱，國外有實力的酒莊很容易找到中國的代理商和經銷商，而中小型葡萄酒企業對中國市場不瞭解，現在迫切希望能借助當地的商會或者該國的領事館進入中國市場，特別是內地二三線城市。“廣州靠近港澳，對葡萄酒的消費相對成熟，成就了一批知名酒類品牌，不少進口葡萄酒

廣州市亙和貿易有限公司總經理趙雲林在廣州從事進口葡萄酒生意有7年時間，今年成為波爾多最大的葡萄莊園杜庫家族在中國的總代理，他對南都記者表示，在繼續看好廣州市場的同時，進口葡萄酒將依託廣州向廣西、湖北等內地市場進軍。而波爾多葡萄酒行業協會亞太區總監朱力安告訴南都記者，該協會已經在中國舉辦了5屆獲得歐盟支援的“隨時隨意波爾多”品鑑活動。

根據VINEXPO的國際葡萄酒及烈酒展覽會最新預測，2010至2014年，中國的葡萄酒消耗量將進一步上升19.6%，於2014年達到1.27億九公升箱，中國將成為全球第六大進口葡萄酒消耗國。

二三線城市渠道商利益重新分配

去年至今，法國等國外主要葡萄酒產區紛紛到廈門、青島、成都、武漢等二線城市開展系列推廣活動。葡萄酒業研究人士、廣州科通展覽有限公司總經理賈燕平告訴南都記者，為了加快進入中國市場，西班牙某葡萄酒產區政府還掏錢邀請國內30餘名中國葡萄酒代理商和銷售商近日去當地考察。她認為，這些現象背後折射出進口葡萄酒正在加速搶灘內地市場。

“進口葡萄酒目前經濟發達的一線城市已經出現‘飽和’，太多資源和人進入這個行業，太多品牌和產品出現於市場，造成資源重疊和高度競爭。

相對而言，內地二三線城市有更大的發展空間。”國內進口葡萄酒資深觀察員方軍告訴南都記者說。

對於二三線城市的葡萄酒市場潛力，方軍舉了一個有趣的例子：今年3月他參與在成都舉辦的一個2008年份波爾多特級酒莊酒品酒會預計700人到場的會議，結果來了2000多人。

沈利華也向南都記者描述了在重慶做進口葡萄酒文化推廣活動的一個場景：消費者不僅積極來品酒，不少還帶走了裝酒的空瓶子或包裝盒留做紀念。

除了文化活動，進口酒經銷商也開始加大對二三線城市銷售渠道的鋪設。去年年底，Lafite拉菲酒莊所在集團DBR(DomainesBaronsdeRothschild)在華獨家代理權已由美夏(Summergate)轉至ASC接手。業內知情人士透露，拉菲希望藉助ASC的全國網路佈局，滲透至中國的二三線城市，這掀起了葡萄酒經銷商渠道下沉的浪潮。

越來越多的外資進口葡萄酒品牌向二三線城市滲透，將大大改寫渠道商的利益分配。“不少內地葡萄酒商從我們這裡拿貨，50-80元左右一瓶的進口葡萄酒，回到內地市場，他們標價接近200元，據說這個價位的最好銷。同樣的酒，我自己在廣州零售也只加價10塊錢左右。”廣州某大型進口葡萄酒批發商黃智起(化名)告訴南都記者，二三線城市葡萄酒市場雖不及沿海成熟，但卻是利潤高地。

“進軍二三線城市，必定要進入商超環節，必定要有明確標價，從而令銷售鏈中的經銷商環節價格更透明，而經銷商的獲利空間也將縮小。”沈利華對南都記者說。

3年後或迎來市場洗牌

雖然進口葡萄酒在加快對二三線城市的滲透，但是方軍認為，國產葡萄酒仍暫時會在這些市場佔據優勢，而進口葡萄酒的優勢需要時間來傳播。

“一般來說，進口葡萄酒在同一價位上比國產酒價效比高，品質要好。但只能做‘泛品牌’概念，因為葡萄酒品種太豐富多樣，內地消費者最多能記得產國主產區。再例如法國波爾多地區有約9000個酒莊和酒廠，每個酒莊的葡萄酒有多個品牌，每個品牌有多個系列，再往下消費者就很難記住。”方軍說。

正是為了克服品牌影響力的短板，越來越多的國外進口葡萄酒產區有目的性地將文化推廣活動放到二線城市，而且這些活動有政府或者當地商會的專案資金支援。幾大國產葡萄酒巨頭也將部分合作甚至代理的進口酒專案投入到二三線市場。

“今後二三線城市的中外進口葡萄酒競爭，拼的就是綜合實力，包括規模實力，資金實力，渠道實力。一線城市葡萄酒市場高度競爭，2-3年很可能就將迎來市場洗牌，會有更多企業向二三線市場尋求壓力釋放，與此同時，聯動效應下，二三線城市市場也將迎來自己的一輪洗牌。”方軍說。

小編感言：義大利等全球數十個葡萄酒主產國組團參展，各地進口葡萄酒供應商同臺展出;智利最大的酒莊聖彼得、西班牙第三大葡萄酒商維西瓦酒業、澳洲瑞森國際酒業集團等都將在此次展會亮相

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