服裝企業應轉變銷售模式 抓住消費者的感覺?

2012年對服裝行業是苦澀的一年，但也是一個很特別的機會。因為，目前是消費者自行選擇的消費行為給行業帶來的轉變，這個過程，會逼迫企業轉型去適應消

服裝企業應轉變銷售模式 抓住消費者的感覺

2012年對服裝行業是苦澀的一年，但也是一個很特別的機會。因為，目前是消費者自行選擇的消費行為給行業帶來的轉變，這個過程，會逼迫企業轉型去適應消費者。

那麼，企業該如何抓住消費者的感覺，從而實現自身轉型呢?我認為，在經營者層面，企業家需要轉換視角和心態，改變過往企業發展中的“英雄“傳統，讓自己以外行的心態看問題;在企業層面，要逐步掌握創造模式的能力、講故事以形成品牌影響力的能力和企業培養人才的能力。

以上兩個層面中，企業的能力尤其重要。比如李寧公司，今年因業績低迷而引發外界普遍質疑，但我認為，這不是一家企業的單個事件，而是中國幾乎所有的體育品牌現在都面臨著艱難的狀態。我覺得這是中國企業和阿迪、耐克等國際企業在較量過程當中過高地估計了自己的能力。尤其是從中國奧運會開始，體育品牌擴張速度非常大，但是他對這個市場沒有一個非常好的估計。還有很多企業希望像ZARA一樣實現快速增長，但在沒有後者多年來在供應鏈和成本管理體系上的積累，僅淺層次地模仿快速開店和價格定位，未來一定會面臨問題。