夥伴們都在忙什麼呢？今天週六有出去玩？可以回家帶帶孩子、可以陪陪媳婦或者跟對像約會也行反正就是出去呼吸新的空氣，不要讓工作思維走進休息思維。應該留點時間給身邊的人，有人說您怎麼還在這裡寫貼子啊？呵呵，其實我也不想；一個人習慣就好!好了，開始我們今天的主題。產品詳情頁的描述應該怎樣寫才能留住訪客？
上週釋出的一個《每日一問》活動，收到了兩位朋友的留言如何增加阿里巴巴店鋪訂單？和【每日一問】網銷寶應該如何正確使用？關於網銷寶的問題，夥伴們可以直接找小二他們有更多的方法讓你快速掌握知識。前面一個問題：如何增加旺鋪訂單？ 包容進去這位小夥伴的店鋪看了一下，不管是從安全，信譽，產品，介紹等等方面都很糟糕。就相當於09年以前的那種情況，開了一個個人認證旺鋪隨意釋出了一下資訊。然後就坐等訂單？肚子裡沒有貨，也不叫賣何談訂單？所以我們要先解決自身問題（內容為王），然後去宣傳推廣。
去留看前三屏
我們知道產品主圖與標題非常關鍵，因為它能直接影響到客戶是否要進入你的店鋪。進入店鋪後直接影響客戶去留的原因就是產品描述了，那麼我們的描述要如何寫才能讓客戶停留下來並與我們溝通呢？我們先來看一下常見的寫發：
第一種：店鋪進貨規則--模特圖--細節--大圖---售後服務（這種情況在阿里旺鋪還有很多，有的店鋪直接是幾個文字然後兩張圖片就沒了）
第二種：掌櫃推薦產品---海報圖--模特圖--產品細節--大圖--售後--評價引導（這種情況是目前很多店鋪正在做的事）
看了上面兩種情況後，夥伴們發現了什麼問題了嗎？當我們去找一款產品，進入店鋪後映入眼簾的是一堆廣告或是幾個乾癟癟的文字。你還會瀏覽下去？除非就這一個店鋪有賣。
第三種：前三屏海報廣告--定位錨點--效果圖--產品細節--個性展示--產品拓展功能--相關推薦--售後--引導評價等
細節決定成交
上面第三種描述產品方法為什麼要在前三屏使用海報廣告？解決當前的問題。海報的廣告內容又是些什麼呢？那麼我們一起來看看吧。
案例一：這是一個賣健身器械的，它的廣告語是：曲線美、更健康、有自信
案例二：這是一個賣核桃的，它的廣告語是：更聰明、面板嫩、更精神
從上面的例子可以看出，選擇他們產品的理由不是產品本身而是為什麼選擇它。做得更好的店鋪他們還會對成交的客戶進行回訪：為什麼決定買我們的產品？然後會把這個買的理由寫進描述裡面，讓下一個買家自動購買。當客戶相中了我們的產品，它就會來詳細瞭解檢視產品。在適當的地方插入產品活動資訊，比如：原價500元，今天購買立減150元。原價10元，今日狂減30%買到就是賺到。或者是今天帶走，買一送一，多買多送等促銷資訊。
給寶貝樹立標準
我們用同行賣得貴的產品來行比較，然後對其中一兩點優勢進行放大描述。在相同的材質功能下，價格優惠使用更方便。客戶必然會與我們進行洽談，在前面三屏的海報廣告它還有另外一個意思：使用我們這個產品能帶來什麼好處？不使用時會有哪些不好的體驗等。說得通透一點就是抓住客戶心理最實在的需求使之停留下來。在樹立標準時一定要注意，不要惡意抹黑同行產品；讓客戶自己感覺出來即可！
磚頭提醒
歡迎夥伴們留言交流，也歡迎大夥送我一個大拇指。今天下午整理了一個下午，這些文章在部落格，公眾號，都有發！當客戶與我們溝通的時候一定要記得他來溝通的目的是？是否有解決他心中的問題，包容期待你的回覆哦！不對應該是磚頭，呵呵 週末愉快！