廣義的流通是商品買賣行為以及相互聯絡、相互交錯的各個商品形態變化所形成的迴圈的總過程，它使社會生產過程永不停息周而復始地運動。狹義的流通是商品從生產領域向消費領域的運動過程，由售賣過程（W-G）和購買過程（G-W）構成，它是社會再生產的前提和條件。家電流通主要是狹義的流通領域，指家電產品從生產市場流向銷售市場最終發生購買行為的整個過程。
工具/原料
參考資料：前瞻出品的《2014-2018年中國家電流通行業商業模式與投資戰略規劃分析報告》
方法/步驟
首先，我們來分析我國家電流通行業政策環境
（一）促進消費政策
為應對我國經濟發展面臨的困難和挑戰，實現經濟平穩較快發展，我國政府制定政策強調仍然需要堅持擴大內需特別是增強消費對經濟增長的拉動作用。
總的原則是，促進消費的政策必須進一步加強，現行政策大部分要繼續執行，同時為了進一步加強對農民和困難群眾的消費支援，並且根據經濟結構調整和環境保護的要求，對一些政策進行必要的調整和完善：
◆繼續實施家電下鄉政策：大幅提高下鄉家電產品最高限價，進一步完善下鄉家電產品補貼標準和辦法；各省（區、市）可根據本地實際增選1個品種納入補貼範圍。
◆將已納入汽車下鄉補貼渠道的摩托車下鄉政策執行到2013年1月31日。
◆家電以舊換新2010年5月底試點結束後，繼續實施這項政策，並在具有拆解能力等條件的地區推廣實施。家電以舊換新政策2011年12月31日如期結束，不再延續。
◆2008年開始推廣的家電下鄉政策，2013年1月31日,三十個省市或地區所有家電下鄉政策均已結束。
◆2012年6月，國務院決定採用財政補貼方式推廣空調、平板電視、電冰箱、洗衣機、熱水器五類高效節能家電，推廣期暫定一年。政策實施以來，推廣成效顯著，節能家電市場份額大幅提升，拉動消費效果明顯，政策預期目標已基本達到。2013年5月末，節能家電補貼推廣政策到期後停止執行，即從2013年6月1日起，消費者購買空調等5類節能家電產品不再享受中央財政補貼政策。
（二）家電政策展望
國家發改委2013年7月18日與多家家電企業座談，商討新一輪節能補貼政策事宜。最新政策的相關細則和實施辦法仍在商討中，或計劃在2013年四季度初推出。政策的總體框架將是鼓勵企業生產最高等級能效產品。補貼的產品品類將在五個以下，產品數量最多在四十個左右，補貼金額與節能補貼政策的265億元相比也將大幅降低。
自2013年5月底節能補貼政策的到期退出，持續時間長達5年之久的刺激政策全部退出，家電行業開始步入政策真空期；考慮到前期刺激政策使得城鎮及農村市場需求釋放較為明顯，隨著政策退出，未來家電行業增速或將有所放緩
國家統計局2013年7月15日公佈了上半年國民經濟執行的重要資料。2013年上半年，中國社會消費品零售總額110764億元，同比名義增長12.7%（扣除價格因素實際增11.4%），增速比一季度加快0.3個百分點，比上年同期回落1.7個百分點。其中，限額以上企業（單位）消費品零售額55251億元，同比增長10.5%。具體到商品零售來看，限額以上企業（單位）商品零售額51508億元，增長11.7%。其中，家用電器和音像器材類增長15.3%，比上年同期加快12.0個百分點。
然後，再來了解我國家電行業發展現狀
家電行業過去幾年在政策紅利下實現爆炸式增長，2011年下半年受消費透支影響呈現下滑態勢，2012年上半年消費透支效應逐步被消化吸收，行業全年預期前低後高。
2據《2014-2018年中國家電流通行業商業模式與投資戰略規劃分析報告》顯示：013年初以來家電行業整體表現有所回暖，一季度家電行業整體主營同比增長19.30%，增速環比進一步提升；分子行業來看，一季度白電、黑電及廚電上市公司主營同比分別增長15.76%、25.98%及38.84%；此外，上市公司主營增速遠高於行業整體出貨增速，這在一定程度上也說明行業集中度及產品均價均有一定幅度提升。
最後，我們來分析家電流通行業商業模式
1、直供分銷定義
流通領域的市場包括三個層次，即三級市場。一級市場是指省或直轄市，二級市場是指地市級區域，而三級市場則指縣級和縣級以下區域。
直供分銷模式就是指廠家不通過中間批發環節，直接對零售商供貨的分銷模式。目前採用這種模式的有海爾家電、西門子、伊萊克斯及科龍冰箱等品牌。其一般做法是：一級市場設立分銷機構，直接面對當地市場的零售商；二級市場或設立分銷機構或派駐業務員，直接面對二三級市場的零售商或三四級市場的專賣店，所有零售商均直接從廠家進貨。
◆直供分銷模式優勢
直供分銷模式取消了中間流通環節，降低了銷售通路的成本，廠家真正擁有了自己的零售網路資源，有利於對零售終端網路的控制與管理，如資訊反饋及時，市場靈敏度高，能較好地控制零售價格，有效地防止竄貨現象的發生等；廠家拉近了與零售商的距離，更加貼近市場，雙方容易溝通和協調。
◆直供分銷模式劣勢
但直供模式同樣存在著不可避免的缺陷。原來由批發商承擔的網路開發、銷售、促銷、倉儲、融資、運輸等分銷職能，現在全部由廠家獨自承擔，這無疑對廠家的資金、技術、人員管理等提出了更高的要求。由於交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔庫存成本的風險；零售商進貨零散，貨物的配送極不方便，特別在交通不便的地區，運輸成本極其昂貴；廠家直接面對零售終端，所投入的人力成本大大提高。
2、區域總代理定義
區域總代理制的具體做法是：在每個銷售分公司所管轄的區域內（一般為一個省）分為多個區域，除一級市場的大零售商從分公司進貨外，每個區域設一個獨家代理的一級批發商（該區域內所有的小零售商全部從一級批發商進貨）。一級批發商在每個二級城市指定惟一的二級批發商，二級城市所有零售商全部從該市二級批發商進貨。三級市場沒有批發商，其零售商全部從所屬二級城市的二級批發商進貨。
◆區域總代理模式優勢
區域總代理制由於只有一家總批發商，廠家在發貨、價格控制、做終端市場、廣告促銷等方面相對於採用多家批發商模式來說，比較容易管理：一是廠家與一級批發商關係密切，出現問題容易協調解決；二是廠家在某一區域的銷售業務全部由一家代理，對代理商的業務狀況和要求比較重視，而作為代理商來說，經銷利潤極其豐厚，積極性高，也會把代理品牌作為主推品牌；三是便於零售價的控制和防止區域內竄貨。
◆區域總代理模式劣勢
但區域總代理制也有它的弊端：一是廠家在銷售上較依賴於批發商，容易受批發商的要挾；二是相對於多家代理，總代理商沒有經銷的競爭壓力，會把營銷目標從重銷量轉向重利益，致力於獲取最大的自身利益，從而導致下級經銷商的利益受損，不利於提高鋪貨率、終端網路市場的滲透力和建設，更不利於銷售量的提高；三是某些有實力的零售商會因為與總代理商有舊怨而不願經營該品牌。
3、區域多家代理定義
區域多家代理模式，就是指生產企業在一定的市場範圍內選擇多家批發企業代理分銷自己的產品。其具體做法是：在省級市場下分為多個區域，除一級市場的大商場直接從分公司進貨外，每個區域設兩家或兩家以上的一級批發商。在該區域內，一級批發商除直接面對一級市場的部分小零售商外，還對所轄的二級市場設兩家或兩家以上的二級批發商，除二級市場的大商場可直接從一級批發商進貨外，二級市場的二級批發商分別負責二級市場的部分小零售商和各自管轄的三級市場。三級市場一般只有零售商，直接從二級批發商進貨。
◆區域多家代理模式優勢
區域多家代理制由於是多家批發商同時代理，在價格上不可能進行壟斷，只能靠拓展自己的銷售網路，在產品配送、終端促銷、精心做市場等方面加倍努力來競爭上量，這對於廠家來說有利於鋪貨率的提高、網路的拓展、銷售政策的下放和銷量的提升。
◆區域多家代理模式劣勢
多家批發商之間的競爭往往又會導致為了衝量而各自壓價傾銷，從而導致市場價格混亂、區域內竄貨等現象，最終使經銷商無利可圖，積極性受挫傷，降低經銷商與廠家的親合力和對品牌的忠誠度。