國直銷企業現在為止有三十家左右,為什麼從剛開始的一家到現在的三十多家,而且還有眾多的直銷企業一直在申請直銷牌照。其中,我們可以看出來直銷企業如果申請了直銷牌照對於企業本身的發展是具有非常大的優勢的,直銷本身是未來發展的方向,我們不可否認,直銷也是為了商業經濟銷售環境中重要的一環。一個企業如果想更好的盈利除了在生產產品的質量的基礎之上還有一個很重要的環節,那就是銷售環節,我們之前在電視上看到的關於銷售職位的選秀節目中可以看出,誰可以把握住銷售,誰才是老大,不管是在中國還是在其他任何一個國家。
盈利途徑一之產品利潤
對於直銷企業而言,最大的盈利模式就在於產品的銷售環節,因為直銷公司本身的產品價格相對於市場上的傳統商品價格偏高,直銷公司的產品的質量和品質效果也比同類的產品好很多,但是直銷的模式本身就是公司銷售了產品,然後公司把其利潤中的一部分分給經銷商,那麼剩餘的就是公司的利潤,為什麼眾多的直銷企業申請直銷牌照,任何事物都是利來利往的,肯定掙錢,要不然也不會努力的去申請直銷牌照了。一個大型的直銷團隊一年的銷售業績是10個億,其中企業的成本有五個億,那麼剩下的利潤就是五個億,其中有大部分的利潤是分給了直銷團隊的所有的經銷商,這個也是一個直銷企業可以做大,做強的根本,那就是必須要把大部分的利潤分出去。
盈利途徑二之制度缺陷
眾多的直銷公司在制定經銷商的獎金制度的時候,因為各種不同的規則之間的差別,導致了雙規制度,單軌制度,太陽線制度,極差制度的出現,這些制度本身並沒有錯,不管是對於直銷員還是對直銷公司,其中很重要的一點就是直銷制度對於人的業績的要求有一定的要求的,如果達不到這個要求,其中可能該有的獎金制度就會沒有。比如說安利公司和完美公司等一些老牌直銷公司的獎金制度就有這一方面的缺陷,比如,A一個月銷售了100萬的業績,但是由於某些條件的限制A沒有達到全部發放100萬業績獎金的要求,只發放了50萬業績的獎金,那麼相當於A直銷員本月直接給公司免費做了50萬的業績,但是這50萬沒有領取獎金。這個也許對於直銷公司來說不算是盈利,只能是省下來的。
盈利途徑三之第三產業
因為開展直銷事業是一個開會的事業,會有大大小小的不同的會議,最直接的就是任何一個公司每一年都會舉辦年會,但是在參加年會的過程當中,眾多的直銷商都會齊聚一堂,都會遍佈在公司的總部,那麼無形當中就會幫助當地的一些店鋪,甚至是酒店類,房地產類的發展,那麼一般情況下,能夠申請得到直銷牌照的企業都是非常大的企業,他們會在公司總部的周圍建立一些大型的會議酒店,甚至是別墅區,飯店等,讓其開展自己的第三產業,因為有眾多的人在這裡相聚,所有也會刺激當地的消費發展。這個應該也是直銷公司盈利的模式之一。
最後不管直銷公司的盈利模式都有那些,最重要的是絕對不會少了經銷商的,因為在眾多的企業當中,唯有直銷行業的經銷商的人數是整個企業所有職工的幾倍,也有隻有取得了牌照的直銷公司才會有這種魄力去做這樣的事情。