2012年一些二手房賣家表示“新房庫存越來越多，供應越來越多，價格越來越低，我們現在掛牌賣二手房價格上受‘擠兌’，我已經主動調低了兩次價格，再不出手索性先不賣了”，由於所售房屋戶型偏大，加之近期新房降價明顯，很多客戶看房後都表示不如新房實惠，在嘗試了兩次主動降價後，打算先轉售為租，等行情上來了再出手。事實上二手房購房者中剛性需求居多，大戶型一直是二手房市場中不易出手的房源，加之馬路這種硬傷，自然難以出手。
“買家願買”房源特點
談及二手房，許多人把關注的重點都集中在地段、配套、交通、價效比等方面，而很少關注到二手房作為一個家庭居住改善過程中的第一步棋，如何能下好。據市場調研，那些在市場中成交快速、價格較高、卻不乏需求的房子的確有其特別之處，這類房源既是賣家的自信所在，也是後續買家購房時的定心丸。
哪些房源屬於“買家願買”
在地段方面，這類房源可以歸結為三類。一是市中心地段，雖說僅僅是“地段”一個關鍵詞，但它已經將完善的生活配套、便捷的交通路網包含在內，日常生活所需的一切都是現成的，這是實實在在的號召力。二是規劃中市政建設的熱點片區，市政建設毫無疑問的會直接提升一個區域的整體價值，也會提升居住區的生活層次。很明顯的一個例子是河東萬達廣場周邊，隨著道路交通的改善和高階商業的建設，周邊二手房價值得到了快速提升。三是所在地段並不位於市中心區，但軌道交通和公交網路極為發達的區域。軌道交通的便捷有目共睹，現在很多購買北辰瑞景居住區房源的購房者大都是看重了交通的便捷和房源的價效比。
應關注什麼樣的二手房
在鎖定地段以後，接下來需要關注度的是生活配套的細節以及小區的物業水平。居住區內的配套公建是否方便合理，是衡量居住區質量的重要標準，也是影響房屋價值的一大因素。購房者認同度較高的社群，通常在方圓三公里內就有完善的醫院、學校、幼兒園、菜市場、銀行、郵局、甚至公園、影院等滿足居民日常生活需要的設施。配套包含多個方面，每一個方面都有它的分數，總分越高，購房者越喜歡，賣房者越自信。需要補充的一點是，小區物業也可視作配套的一部分，沒有物業的老居住區衛生情況都比較差，還經常出現車位亂停亂放、小區人員出入混雜等情況，沒有保安的社群對安全方面也存有隱患，以上幾點在購房者心中也都自有衡量。而物業規範的小區則很有精神面貌，小區的安保、車位的管理、垃圾的運送、樓道的清掃、房屋設施的管理修繕，都會有相應人員負責。
地段和配套的區分度很明顯，而接下來所說的房屋細節則更是決定了不同房源的不同價值。在同一個小區中，臨街、臨馬路的房子，私密性較差且比較嘈雜，通常要低於市場價不少;而位於小區中心，緊鄰花園或健身場所的房子，則可以比市場價格略高一些。在朝向方面，朝南的主臥是購房者傳統觀念中最喜歡的佈局，也符合居住舒適度，南北通透的多室房源號召力最強，而朝西側的一室或東西向的兩室則保值度較低;在同樣面積的戶型裡，有些房源“好用”，而有些房源則佈局不盡合理。空間佈局巧妙的房子，雖然戶型緊湊，但廳、廚、衛、臥功能各具，小房間裡可以佈置出大文章，這類房源和當初設計施工的水平有關，在市場上也備受認同。此外，和二手房受歡迎程度密切相關的還有很多個性化的方面，比如一樓是否帶院，居室出臺還是廳出臺，單陽臺還是雙陽臺等等，這些微小的細節在購房者眼中都會成為一個個分數，在市場中得到印證與衡量。
原作者： 愛樓中國