恐龍為什麼滅亡了?
市場競爭的法則和自然界動物的競爭法則一樣，優勝劣汰適者生存，今天，我們嘗試從自然界動物的生存狀態來研究企業增強市場競爭力的關鍵要素。
自然界在這個進化當中，許多動物滅絕了，最典型的莫過於恐龍，這種曾經是地球上最強悍的動物，為什麼會滅亡?科學家自有他們的研究，但是，我們今天用最直觀的方式來分析，我在四川自貢看到了世界上最大的恐龍化石，以樑龍為例，這隻樑龍體長三四十米，身高十七米，體重三四十噸，這樣一個巨型動物，最讓人吃驚的是，它的腦袋和嘴巴只有一米半長!
看到這裡我驚呆了!三四十米長、龐大的、笨拙的軀體，嘴巴只有一米長，也就是說，它需要不停地吃東西，不停地攝入能量才能維持龐大身軀的消耗!如果自然界有足夠的資源，同類數量少競爭不夠激烈的時候，維持生命沒有問題;但是，一旦自然條件發生變化，資源不足，種類繁衍競爭加劇，恐龍的生存就會受到嚴重威脅!
嘴小，獲取資源的能力弱;身體龐大，需要消耗大量的資源。
嘴小而身體龐大，這是恐龍滅亡的致命原因!
你的企業，是嘴大還是嘴小?
企業的嘴，就是企業的營銷能力，特別指品牌、渠道和商業模式;而身體，就是企業的生產製造能力。如果渠道弱，品牌弱，同時有一個龐大的生產製造系統，最典型的就是中國的許多代工企業，命脈把握在別人手裡，一旦市場有變則很難支撐其生存。2008年金融危機襲來，我記得一個報道，兩天之內，東莞兩家實力雄厚的玩具企業倒閉了，兩家企業員工都在6000人左右，而他們的銷售人員，僅僅只有二三十人，也只是做做外貿，和外企之間的對接。
過去有些企業盲目追求規模擴張，甚至以生產為導向，卻忽視了品牌建設和渠道推廣。規模大則消耗大，在物質稀缺的時期也許不愁客戶不愁銷售，但是到了市場競爭激烈的階段，這些企業就是最先倒下的，毫無疑問的結果就是滅亡。
300萬年!何其漫長!它是怎麼做到的?
當然恐龍也不是同時滅亡的，遠古時代，恐龍的種類非常龐大，大約在900-1200種之間，根據考古研究，地球上最晚滅亡的恐龍是暴龍，就是動畫片上常看到的霸王龍。比樑龍類的恐龍多活了300萬年!
300萬年!何其漫長!它們是怎麼做到的?
霸王龍和樑龍最大的區別是什麼?霸王色是肉食恐龍，而樑龍是食草恐龍!
也就是說，恐龍為了生存而搶奪資源，龐大的樑龍吃的是草，弱肉強食!暴龍的食物卻是樑龍和所有的其他動物。
樑龍需要吃多少斤草才能長出一斤肉?或者說，一斤肉提供的能量相當於多少斤草?
吃肉還是吃草?這就是關鍵!
你的企業，在吃肉還是吃草?
企業的“肉”，就是企業的市場定位和價值定位。簡單說，市場定位就是：你是什麼?你是為了誰?價值定位就是：你能給我什麼?值得嗎?當然，我這裡說的定位，是站在市場的角度，是由外而內的定位。如果你能夠為更優質的目標客戶提供更高的價值，你就能夠獲得更高的附加值!你就是食肉的恐龍!相反，如果你的產品只能滿足低層次的需求，創造低微的價值，你只能獲得微薄的利潤，毫無疑問，你就是食草的恐龍!
創新品類，鎖定概念，利用差異化製造資訊不對稱，滿足消費者更高的心理價值，這些，都是創造高附加值的有效途徑。
還是我上一講給大家說的：能夠實現多銷的產品不在於利厚還是利薄，而在於能夠提供的價值!價值決定一切!
與恐龍同時代的鱷魚，為什麼生存到現在?
上一講我分析了恐龍滅亡的原因，分析了為什麼肉食恐龍比草食恐龍多生存了300萬年，你可能不相信我的分析，那我告訴你一個明證：這是一種和恐龍同時代的動物，時至今日，而它們依然生活在地球上的許多地區，而且其生存方式並沒有太大變化。
它就是鱷魚。我們看看鱷魚有什麼特徵：不算尾巴，它的嘴佔了整個身體的三分之一長，嘴裡佈滿了長長短短鋼利的牙齒。嘴大而身體小，攝入多而消耗少，即使在資源極其短缺的時期，至少有部分鱷魚能夠安然度過。
第二個特徵，鱷魚是典型的肉食動物，各種魚、鳥、哺乳動物，所有能夠被它接近的動物，都是它捕獵的物件。只要在大自然的災難中有幸存的動物，它就有可能活下來。
鱷魚獨特的生存策略
同樣是嘴大、吃肉，暴龍類的恐龍已經滅絕6000多萬年了，鱷魚為什麼能存活到現在?
仔細觀察鱷魚的生存之道，有幾個特點：一是“潛伏”，鱷魚平時總是靜靜地“潛伏”在水裡，一動不動，看上去就像一節飄浮在水面上的樹樁，只露出鼻孔和眼睛，冷靜地觀察周圍的東西;二是等待時機，絕不像恐龍那樣奔跑捕食，而是靜靜地等待最佳時機，用最少的體力消耗獲得獵物，在食物極度短缺時，體力消耗少有助於其度過困難時期;三是出其不意，鱷魚發現獵物時，會慢慢接近目標，趁其不備時突然從水中一躍而起，將獵物一口咬住溺死，極少有獵物能夠從鱷魚嘴裡逃生。
現在我們知道了，鱷魚之所以能夠存活到現在，是因為它獨特的生存策略!
你的企業，有自己的生存策略嗎?
成功的企業家很忙!不成功的企業一點出沒少忙，甚至比成功的企業多忙了很多倍，該做的一點沒少做，該投入的一點也沒少投入!關鍵是策略失敗!
企業競爭的策略選擇，一定要結合你在行業中的位置來決定，如果你在行業中處於有利的位置，則堅持一個原則:“造勢”，即引領市場;如果有一定的實力，但不在前三位之列，基本思想就是“造反”，不要按照老大的思維來走，否則你永遠成不了老大。
時刻把握自己的地位，知道自己在什麼位置，做什麼決策。不要做你做不了的事。根據你在行業中的地位決定你的競爭策略，地位決定選擇。
企業策略選擇的出發點是創造價值。策略選擇需要考慮行業的競爭趨勢、行業發展本質以及競爭格局。
企業增強市場競爭力的關鍵要素：資源、價值和策略
恐龍的滅亡和鱷魚的生存告訴我們，企業的生存法則和自然界動物的生存法則何其相似，競爭無處不在，資源是有限的，企業要努力創造更高的價值，獲取更高的附加值;最終，決定企業成敗的關鍵是策略，產品策略，品牌策略，競爭策略，才是考驗企業家的終級智慧。