同的行業，話術都各不相同，向客戶銷售自己產品時，必須先贏得客戶的信任，在接下來的談話中才有機會兜售p2p理財產品。所以說掌握話術技巧是至關重要的，它直接決定你能否把自己的理財產品銷售給客戶。下面就給各位分享一下銀子鋪p2p理財產品話術技巧!
方法/步驟
p2p理財產品：您好，我們是杭州銀子鋪P2P網貸公司，是一家新型的網際網路理財公司p2p，請問你有聽過嗎?
客：p2p?沒有聽過哦，這是什麼東西。
p2p理財產品：所謂p2p就是即個人對個人借貸，簡單地說，借款人通過在第三方中介提供的網際網路平臺上釋出借款資訊，包括金額、利息、還款方式、還款期限等，招標一個或多個資金借出者提供資金。其特點是可將社會中非常小的資金聚集起來，提高了社會閒散資金的利用率。我們這些p2p理財產品可比銀行的收益高了好幾倍哦，安全是絕對可靠的，你有想興趣瞭解一下嗎?
客：利息那麼高?你們這個沒有風險麼?怎麼控制風險?
p2p理財產品：我們的這個風險主要是信用風險，也就是借款人沒有及時還款。但是我們在實際操作的過程中，完全可以把這個風險規避掉。第一是防範措施。首先對於借款人的進行專業嚴格的信用評估，包括工作生活穩定性、流動性收入、資產和負債情況、信用歷史(中國銀行出具的個人信用評估表)、貸款用途。達到標準後才會向您推薦，每個借款人的這些資訊對您都是透明的。最重要的是要有房產抵押(質押率 50%，100萬的房子只能貸50萬)。第二個是先行賠付機制。如果借款人逾期未及時還款，我們會在您合同到期日用公司自己的資金先賠付給您。我們來追討，逾期的罰息也跟您沒關係了。
客：你們這個合法麼?誰來監管你們?
p2p理財產品：合同法》第211條：“自然人之間的借款合同對支付利息沒有約定或者約定不明確的，視為不支付利息。自然人之間的借款合同約定支付利息的，借款利率不得違反國家有關限制借款利率的規定。”同時最高人民法院規定民間借貸利率不得超過銀行同類貸款利率的四倍(26%)，超出此限度的，超出部分的利息不予保護。顯然，我們是合法的受保護的。不僅合法，政策上也是支援的。我們的債權轉讓協議上也是明確標註借款利息的，是具有法律效 力的。 銀監會和工商局監管。(目前沒有專門的監管機構，但實際上受所有機構監管。證券公 司也是出來一段時間，才有專門的機構證監會來監管。國家目前在大力提倡這一方面，肯定在不久會出臺一系列監管措施。)
客：你們跑了怎麼辦?
投資人保障：投資人的每一筆資金都專款專用，銀子鋪與證券公司、恆生電子進行合作，通過第三方支付託管機構(易寶支付)的監管，資金統一匯入風控團隊監管的股票投資賬戶中，操盤手無許可權觸碰資金、無權提現，只能使用者銀子鋪提供的賬號進行股票投資買賣操作。整個流程中，資金流不經過銀子鋪銀行賬戶，而是全權由易寶支付進行資金的保管、清算、投資監控和資訊披露。
p2p理財產品：您也看新聞，這一兩年國家對這一塊的政策支援，也有法可依，公司業務做得那麼好，為什麼要跑?這樣吧你明天上午來公司我們見面聊聊，我把詳細的資料展示給您看看，您覺 得不錯就拿點資金做做，覺得不適合您就不做，沒關係。