年輕律師怎樣找律師案源?

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律師職業將隨著市場經濟的不斷髮展而壯大,據全國律協統計表明,我國目前註冊律師大約有17萬人,律師事務所1.7萬多家,按國民人口數量計算,平均每9000人擁有一名律師。在這14萬律師當中,年輕律師佔到60%,無疑他們已成為律師行業的主要群體。然而一個令人憂慮的現象是在最近幾年尤為突出:根據國內知名度最高的中國律師營銷網介紹,目前中國的大部分年輕律師正在揹負著幾乎無法承受的生存壓力,其中10%的年輕律師出道熬不過前三年,不少人放棄了自己的職業理想,轉投其他行業或重新回學校讀書,當年關於公平與正義的青春理想似乎已經太遙遠。現實的狀況是,年輕律師的數量在急劇減少。一方面,法學院校的畢業生想當律師的意願降低,另一方面,許多已經步入律師行業的年輕律師選擇改行。而在如此嚴峻的局面之下,年輕律師如何能夠在當中找到自己的律師案源,打出自己的一片天空呢?所以筆者借本文總結律師業界的一些經驗和總結,希望能夠給大家帶來一些有益的啟示。 

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有一個長遠、良好的職業規劃,給自己定好位,找好發展的突破口。把一個領域做好做精,正所謂“一招鮮,吃遍天”,講的就是這個道理。 對於自己當年憑藉《醫療事故處理》和《房屋拆遷實務》兩本書進軍北京並站穩腳跟,王才亮表示,現在有些後悔,自己專注於房屋拆遷,領域還是太大了,比方說專注於“拆遷中的價值評估”這一塊就已經有自己足夠施展才能的空間了。 但是,也注意不要主觀定位。北京市潮陽律師事務所主任楊曉虹認為,對於年輕律師來講,沒必要急於給自己定位。生存是第一位的,不管什麼方面的案子來了,都要抓住機會接下來。而且只有在具體的實踐中,才能發現自己的興趣和專長所在。中國律師營銷網專欄作家、北京市慧海天合律師事務所主任李海珠指出,每年的民事訴訟案,雖然收費金額少,但數量龐大,在這方面,年輕律師是有優勢的。同時要善於合作,改變以往單打獨鬥的局面。要有團隊精神,靠團隊的力量來爭取更大的發展空間。

重點培養自己的專業能力。律師行業是一個專業性比較高的行業,需要具備相當的專業知識積累和素養,剛入行的律師因為律師案源不足,可能要做一個萬金油式的律師,離婚、交通、房地產拆遷等各種各樣的案子,統統都會做。在個別領域,專業知識不強,風險就隨之出現。這時候如果硬著頭皮去做,有可能會由於自身的原因導致當事人的權益損害,這也有職業風險,所以年輕律師應該注意自己的專業學習,不斷提高自己的能力,特別找到自己擅長的專業專攻,做到遊刃有餘。

注重提高風險意識。年輕律師普遍認為,律師的職業確實有風險,但他們對風險防範瞭解比較少,對律協和司法局釋出的行業風險瞭解不是很多,產生律師執業年輕律師認為風險是各種各樣的,有些年輕律師認為是內在因素,年輕律師的執業能力有限,包括辦案的經驗不足,當然也有外在的因素,包括外在法治環境的惡化,律師事務所辦公環境的缺陷。當然能夠理解的是,現在的律師行業競爭非常激烈,即便一個從業很多年的律師,很成熟的律師,為了拓展案源也經常會絞盡腦汁,採取一些手段,年輕律師剛剛步入社會,資源很少,取得案源的很少,有可能在面對律師案源、生存壓力的情況下,有可能為了眼前的利益而走捷徑。有些客戶可能會覺得,律師你本身就是拉關係走後門的,我對你的專業知識不看重,我更看重你跟法官的關係,跟檢察官、法院的關係,更多通過你的關係達到我的目的。所以,一個年輕律師沒有足夠的社會閱歷和經驗的話,往往會帶來困惑,他們對自己的法律行業認知也會產生偏差。 

到基層去打造自己的新天地。年輕律師職業的前5年,依靠親朋好友獲得律師案源是很正常的。過了這一階段後,則要為自己的將來做好謀劃,不要眼光老盯著北京、上海等一些大城市,要主動到有地域特點的基層去,那裡“廣闊天地,大有可為”。年輕律師面臨的問題根源在於法治程序中出現的問題,年輕律師面臨著一個空前激烈的法律服務市場,而這個市場的某些方面還很不完善,只能依靠自己努力爭取。

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