增員容易留人難，是各家保險公司的通病，作為保險公司人力發展專員，有必要給大家支支招。
工具/原料
學習的心態。
方法/步驟
對於不瞭解的異議處理。
1，保險是人們生活的必需品 。
2，壽險營銷是一份愛心的事業。
3，保險是先幫助別人後成就自己 。
4，不努力在哪兒工作都沒有保障，努力工作就是最好的保障 。
5，靠人情走不遠，靠專業走天下 。
對於缺支援的異議處理。
1，家人不瞭解，所以不支援。
2，家人擔心你無法勝任 。
3，當初我也是這麼想的 。
4，只要有心就可以結交更多的新朋友。
5，舉例說明
對於無信心的異議處理。
1，任何行業中都有傑出者與不適者。
2，掌握任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。
3，只要說真心話 l不成功的壓力更大。
對於有疑惑的異議處理。
1，讚美與肯定。
2，有錢又有閒。
3，公司就是需要您這樣的高收入。
注意事項
你做了嗎？你做到了嗎？你做到位了嗎？