剛剛做房產經紀人都會有一個問題,自己應該怎樣開始工作,應該有個什麼樣的工作思路.大家可能都不太知道,我就給大家分享一下自己的業務思路,希望對大家有所幫助.
工具/原料
計算器
靈活的頭腦
方法/步驟
首先我們要確定租售比例;
假如我們一月目標是10萬/月,我們就按2:8的比例;
確定單筆佣金;
假如我們就按租1500/單,售60萬/單;
核算;如下圖所示:
瞭解客戶需求,進行客戶分類;
a.戶型,客戶是要幾室,什麼朝向等等;
b.面積;
c.房源,按客戶要求統計附近房源;
d.數量,看客戶想要的房源有多少數量;
e.定向開發,根據客戶要求,一對一匹配房源;
帶看後議價,成交.
注意事項
只要客戶幹出價,我們就幹提價;
提不動價,就收誠意金;
創造成交,成交的氣氛,環境,條件等等.