如何讓買家秀髮揮最大的威力?淘寶經驗幫派總結了以下幾點:
步驟/方法
選擇適合做買家秀推廣的商品。
服飾、鞋帽、玩具、日用品等一切能從圖片上看出品質的商品。特別是服飾鞋帽類產品,號召顧客發買家發真人秀貼,會達到很好的推廣效果。還有就是吃的東西,如食品保健品。還有化妝品,護膚品等。顧客購買一般都會比較顧慮,所以會更加看重別的顧客的買家秀和購物體驗。這類商品的買家秀的推廣效果往往是最好的。
在適合的地點發起和推廣買家秀。
社區有專門的買家秀版塊,很多買家在購物前會去那裡參考其它買家的購物體驗和心得。如果把買家秀髮到經驗居或其它不相關的版面,可能會因為違規而被刪除拉黑的。您還可以在自己建立的幫派發起買家秀,也可以在其它允許買家秀幫派的社區和幫派發起買家秀。總之,發貼或發起活動前一定要先看清楚所在幫派或社區的版規。否則,推薦不成,反而可能會被拉黑禁言的。關於這一點,建議大家詳細看下我的另一篇經驗分享貼:熟悉社區規則和技巧,決定你是賺錢還是討嫌!
另外,您的店鋪公告區促銷區,也是發起買家秀貼和買家秀活動的好地方。在店鋪首頁醒目位置展示您的顧客買家秀,能讓新進店的顧客增加更多的信心和購物慾望!
用適當的活動和獎品鼓勵您的顧客發買家秀!
不是每位顧客都會主動分享他們的購物體驗的。所以需要您積極主動的和客人溝通,發起很多吸引顧客的有獎活動,設置讓顧客感興趣的獎品,增加顧客的發買家秀的興趣和熱情。所以,這個活動和獎品一定要適合您店裡的消費人群和顧客群體。如果您店裡是賣男裝的,您如果發起:“發買家秀,獎女士護膚品”的活動。或是在賣女裝的店裡,發起“發買家秀,獎剃鬚刀”之類的活動,都不會引起買家們的興趣和積極參與哈。所以,切記獎品一定要吸引您的顧客並且最好不要重複。比如顧客已經買了一把電動剃鬚刀了,您就最好獎勵別的獎品,因為再獎他一把剃鬚刀,對他來說一點用處都沒有了。
發掘優秀的買家秀貼,在對應的幫派和社區推薦。
被加精推薦的貼子的流量和人氣,是普通貼子的數十倍甚至數百倍。大家看下面這張截圖的對比就能清楚明白的瞭解到其中的巨大區別了。
建議自己的幫派,開展顧客買家秀貼的培訓。
不是每個顧客都知道怎麼寫出優秀和吸引人的買家秀的。所以您做為店主,首先要知道什麼樣的買家秀是優秀的,吸引人的, 會被加精推薦帶來巨大能力的。光您自己知道沒有用,您必須讓顧客們知道。如果您的店很大,客人很多,那麼您不可能一個個客人交流指導。那麼,建議自己的幫派,發貼作針對性的指導,就是又省時省力的好辦法了。