本文從品牌的六大要素分析淨水器十大品牌排名,並針對全國品牌集中地深圳淨水器品牌所面臨的大環境,指出淨水器品牌發展方向。
淨水器十大品牌技術實力德國力斯、立升、沁園、安吉爾、美的、史密斯、開能,後幾家無明顯技術,從科龍格林菲爾、史玉柱漢卡、皇明黃鳴太陽能技術、王傳福的電池技術,我們不難看出技術所帶來的能量。技術是第一生產力,一項技術可以帶來企業命運的改變,一系列技術可以帶來一個民族命運的改變。
形象排名,美的(綜合形象好)、安吉爾(產品外觀設計精美)、德國力斯(企業VI穩重)、沁園、史密斯、開能、立升,實力很重要,外表也是實力之一,偶像派畢竟還有很多受眾。
淨水器實力排名,德國力斯(世界名牌),美的(很快進入500強了),立升(亞洲最大的超濾膜生產企業),史密斯(世界500強),沁園(淨水器生產能力中國最大),安吉爾(飲水機老大),開能。
知名度,目前深入人心的淨水器品牌還沒有,至少還有3-5年的時間沉澱,行業沒有洗牌的時候不會有特別突出的淨水器,但是細微差別還是有的,德國力斯(進入國內時間短,全球知名度很高),美的(中央電視臺,已經佔有非常大的優勢),沁園(時間久,累計受眾最多),立升(口碑一直不錯),安吉爾(全國各地都有一定的影響力),史密斯,開能。
價格梯度情況,美的、德國力斯、安吉爾,比較高,史密斯、立升,開能其次、沁園最低。
質量,具有自主生產的排名靠前,掌握產品尺度的其次,依次為,德國力斯、沁園、立升、開能、美的、安吉爾、史密斯。
深圳市全國淨水器集中度較高的地方。自從2012深圳淨水器開始出現2級分化,馬太效應逐漸主宰市場。其實不僅淨水器如此,深圳大部分加工型廠家都面臨巨大的危機,早在2008年,整個廣東就發出產業轉型的型號,政府開始有意識的干預中小型企業發展。對深圳而言,深圳是高科技和品牌的代名詞,只有符合深圳城市定位的企業才能發展下去,這是整個中小型企業面臨的大環境。
用ZF部門的話說:“深圳需要驅鳥引鳳,深圳是一塊資源亟缺的城市,再不能像十年以前採取大包容的政策發展。”目前廣東省基礎投資建設已經有意識的往江西、湖南、四川等轉移,目的就是為品牌和高新技術企業騰挪出生存空間。
從這一大背景出發,中小型加工企業不但會受自身資金和技術的困擾,也會受大背景的困擾,深圳將不適合中小型企業,低端加工型企業生存,這就是淨水器變化的一大前提。所以淨水器要在廣東乃至深圳發展,必須堅定以技術和品牌為基調,這樣符合城市的定位,這樣的企業才能紮根、成長。
德國力斯首席品牌設計師通過對多家著名淨水器企業進行調研分析之後發現:很多企業成為十大品牌之後,容易自我感到良好,他們甚至以為,只要消費者認定了本人的品牌,就必定會鐵心塌地,因此,只有搞好品牌宣揚,所有高枕無憂。疏不知消費者總是見異思遷,重複比擬,一旦發明更好的,就會揚長而去。這闡明,品牌要久長,還得一直的剖析消費者的心理,更重要的是,消費者最器重的品牌因素到底是哪些呢?
要點1:包裝或外觀是不是始終難看
固然產品的質量更重要,而在實際消費中,包裝或外觀好看的產品,彷彿更容易吸引消費者的留神力,因此,包裝橫七豎八,色彩不夠和諧等都是品牌的大忌,只管很多企業認為,我已經建立了品牌了,消費者是衝著品牌來的,包裝僅僅是一個組成區域性,無傷大雅,但是隻要企業這麼想,消費者就真的會不搭理你。
看看那些國際品牌企業的包裝就知道了,可口可樂包裝是紅色還不夠,他們還要改換標識的線條,甚至“可口可樂”四個字的字型都要弄得彎彎的,還要聲勢浩大到處宣傳,寶潔的洗髮水包裝總在不斷的調換,一年你只要多買多少瓶它的洗髮水,就會發現每瓶都不一樣。這些都充足的證實,包裝是保護品牌的重要工具,而不是隻要有品牌,“差未幾”就好。
國產手機前幾年異軍崛起,外觀就是一個兵器,TCL在手機上鑲上寶石,以及推出紅色的面對女性的手機,頓時就引來很多消費者。更有趣的景象是,很多人即便不換手機,也要每個月換個手機彩殼;奇瑞qq何以引起那麼多年輕群體的喜愛,那時尚的造型、那雙大大的車眼睛就是吸引力所在。品牌要保鮮,包裝和外觀一定要看重。
要點2:品德是否仍然如一
那麼多的消費者取捨品牌,是因為他們科學品牌往往代表高品質,因此,良多品牌影響力強的企業,品牌就即是產品品質,消費者就是願意為品牌多出錢。同時,消費者對品牌的冀望老是很高的,他們腦海裡認為,品牌就是了不起,品牌就應當完善無暇。
當初,但凡在各自的範疇領有強勢影響力的品牌,都會被國度的質檢部分認證為“免檢產品”,消費者也由於品牌取得的這些頭銜而更加保持對產品的連續購買,但是,如果品牌的產品品質不能保障“始終如一”,消費者會及時的感知出來,從而就會發生對品牌的置疑,進而抉擇轉向別的品牌。這就和青少年愛好明星一樣,謝霆鋒唱歌舞蹈都好,然而開車撞了人還找人“頂包”,登時就感到大跌眼鏡。
因而,品牌不是什麼終身聲譽,而品牌免檢名稱也不是畢生榮譽,出產品質和服務程度的如一,才是實切實在的寶貝。
要點3:品牌是否保持活力
很多企業家認為,品牌和人一樣,是會老的,這是品牌本身的發展法則,並認為讓品牌不倒,就要更新產品構造,開發新的產品,這實在是沒有精確的辨別產品和品牌的誤區,產品確實是會生老病逝世的,但是品牌的性命力卻可以逾越產品週期的限度。好比,索尼的隨身聽或者會被mp3的崛起淘汰,但是sony的品牌卻還在那裡活蹦亂跳的。品牌想措施保持活力,對於消費者來說,就代表著品牌一直都有“動靜”,他們就會感覺購買你的產品好像自己也在提高一樣。
那些經營長久的品牌都很重視品牌的活力塑造,要麼更換企業標識,要麼想點的新的品牌口號,有很多品牌甚至要說自己代表一種生涯方式。例如,麥當勞在中國市場總是屈居老鄉肯德基之下,為了應答競爭,就在寰球同步推出的“我就喜歡”品牌更新運動,一改幾十年不變的“逢迎媽媽和小孩”的快活形象,變成年輕化、時尚化的嘻哈形象,把目的顧客定在了麥當勞散失得最快、公司最需要抓住的年輕一族,所有的品牌主題都繚繞著“酷”、“自己做主”、“剛愎自用”等年輕人推重的理念,博得了很多年輕人的好評,讓麥當勞變成了年輕的品牌。
品牌保持長久的活氣,跟人的情理一樣,白叟假如還堅持年青的心,就更輕易得到大家的愛戴,如果老氣橫秋,就會被視為“老固執”。
要點4:是否保持不斷的產品翻新
消費者總是貪婪的,他們總是在不斷尋求更好的、更新的產品,等待著功效更好、更強、能供給更多挑選的品牌。因此,一個在產品研發上情隨事遷的品牌,它總是會在人們越來越抉剔的目光中,被視為“陳腐、守舊、過期”而被擯棄。
例如,在消費者心目中,手機“中看”是十分重要的,近兩年消費者對於手機存在彩屏、攝像、遊戲、上網等功能產生了強烈需要,但是,2004年的諾基亞卻一直堅持直板、內建天線的作風,在彩屏、攝像等功能上,除了幾款高階機,在給自己帶來最大銷售量的中低端市場也並沒有太大動作,於是不得不遭遇著銷量下滑和全球產品降價的為難。金融界的招商銀行發現了中國人依附多個賬戶進行現金管理的困難,於是在1995年在海內銀行業首家推出集定活期、多儲種、多幣種於一卡的全國通存通兌的銀行借記卡——“一卡通”,敏捷翻開並贏得了市場,依靠一卡通,招商銀行的品牌形象為越來越多的客戶所認同,但是招商銀行並沒有因此止步,接著推出了“一網通”、“金葵花理財”、“財產帳戶”等立異性產品,使招商銀行在國內銀行中一直處於當先位置。
不管企業處於什麼行業,品牌的精華不在於花費者是不是購置你的產品,而是看一個消費者購買品牌產品的數目,就似乎彩電一樣,品牌營銷的境界是讓消費者不僅客廳裡有你的彩電,臥室裡、陽臺上也有你的彩電,要做到這一點,產品創新是重心。
要點5:終端銷售人員的服務是否規範
有時候,製作產品的不如開超市的,開超市的可以決議什麼好賣賣什麼,甚至什麼賺錢賣什麼,這就是所謂的“渠道為王”,正因為如斯,品牌在終端是不是受到他們的喜歡和推舉,就很重要。比方你要在家電商場買長虹的彩電,但是終端的銷售人員就跑過來禁止你並說長虹不好,或者他們對於你比較不同的彩電很不耐心,都會影響你對於長虹的見解,很可能你就隨意買了別的品牌。
消費者來到終端要購買產品的時候,銷售人員的一舉一動都會影響著消費者的購買決議,如果銷售人員可能客觀如實地向消費者先容各個品牌的情形,並依據消費者的消費偏好和特色提出倡議,那麼品牌的良好形象就可以得到正確的轉達,但是現在很多終端的銷售人員的素質錯落不齊,缺少專業常識、沒有耐煩、立場不夠友愛等問題都會影響到消費者對品牌的影響,也不能讓消費者有進一步溝通的願望,從而沒有興致持續問下去。
對終端的治理來說,樹立尺度的形象、服務標準、埋怨處置速度和力度、促銷鼓勵等,都是品牌捉住終端市場的慣例方法。其次,對終真個考核不僅僅在於銷量,服務的質量也須要納入考察的範疇,否則,你真的不曉得哪些終端銷售職員說過你的品牌的壞話。
要點6:是否具備優質的售後服務
消費者買貨色,總是斟酌久遠,特殊是耐用品,總是擔憂出問題求救無門,因此,售後服務也成為了主要的環節。每年的莊稼收割季節農夫總是最忙的,而且一刻都不能棲息,一個企業在山東推廣收割機的時候,為懂得決農民收割機忽然壞了需要維修的問題,就採用了售後服務進村的服務,直接將備用收割機開到鄉村地步邊,如果農民的收割機壞了,即時換上新的,壞了的一定連夜修睦,真是將品牌的優質服務做到農夫心田裡。優質的售後服務帶給消費者的是不後顧之憂,即使你的產品質量好到不能再好,也需要給人們感覺有問題就是能夠隨叫隨到,他們才會釋懷。許多企業還採取贈予產品的方式來表現,例如臺灣櫻花股份有限公司自1979年景破以來,就鼎力推廣並落實履行購買抽油煙機永遠免費換網、和熱水器永恆免費保險檢討等客戶服務,深受消費者愛好與認同,使得該公司在短短的數年之內,超出了所有同業,成為瓦斯用具業的第一品牌。