微信9大功能的商業價值挖掘：價值一“查詢附近的人”
1. 產品功能
查詢附近的人是2011年8月3日微信正式推出的LBS社交功能,通過該功能,使用者可以找到自己所在地理位置附近同樣開啟本功能的人。正是此項功能的推出帶來了微信使用者數量的第一次大爆發。
2. 產品描述
簽名欄是騰訊產品的一大特色,使用者可以隨時在簽名欄裡更新自己的狀態,自然也可以打入強制性廣告,但只有使用者的聯絡人或者好友才能看到。而微信中基於LBS的功能外掛查詢“附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
3. LBS所帶來的商機—草根式廣告賺錢
我們知道,基於地理位置服務(LBS)的超精準廣告正在逐漸向手機滲透,並將最終為移動廣告市場帶來巨大商機。LBS能夠通過移動終端和行動網路確定使用者的地理位置,並能在確定使用者位置的同時,向用戶推薦該地理位置附近能夠提供的各種服務,例如位置簽到、周邊搜尋、位置遊戲和資訊推送等。舉個例子來說,過去你的老同學和你在網上聊天,你知道他具體在什麼地方嗎?一群人玩魔獸世界,你知道遊戲夥伴處於哪個地方嗎?當你登山迷路報警救援,但又說不清具體的位置時,你知道怎麼辦嗎?現在,微信的LBS功能的出現,讓這些問題都迎刃而解。由此看來,LBS在日益給我們的生活帶來便利的同時,也在悄然改變著我們的生活。
在微信的“朋友們”選項卡中,有個“附近的人”的外掛,使用者通過“附近的人”找到的身邊微信使用者中,除了顯示使用者名稱等基本資訊,還會顯示使用者簽名欄的內容。倘若營銷人員在人流最旺盛的地方後臺24小時執行微信,如果“附近的人”使用者足夠多,隨著微信使用者數量的上升,營銷人員可以利用這個免費廣告位進行包括使用者分組、地域控制在內的精準訊息推送,最終實現高到達率的推廣,除此之外,使用者也可以利用這個免費的廣告位為自己做宣傳,甚至是打廣告。
4. 成功案例
【成功案例1】K5便利店微信簽名欄新店推廣
模式:地理位置推送—LBS
營銷方式:目前網際網路廣告的展現形式以泛媒介推廣為主,基於該模式廣告費用高,且有效到達率偏低。相比之下,基於LBS應用的位置定位模式,將使其廣告推送做到相對精準投放,成本更低。通過地理位置定位,使用者可以方便地查詢附近的餐飲、購物、休閒娛樂等商戶資訊,同時還能下載商家提供的電子優惠券,檢視消費者點評,購買團購券,以及通過手機簽到獲取商家優惠等。
K5便利店新店開張時,利用微信“附近的人”和“打招呼”這兩個功能,成功把開業酬賓資訊推送給附近的潛在客戶。此次K5便利店利用微信簽名欄營銷對新店進行推廣,活動相當成功。
【成功案例2】“餓的神”向附近的人送快餐
最近,網路上流傳著這樣一幅截圖:一家叫“餓的神”的快餐店在午間向附近的人打招呼,以宣傳自己的快餐生意。乍一看,這種形式簡直是超越了時空的電子傳單。看來微信這種交友利器已經突破了傳統交流工具的定義,開始向更寬的領域延伸。“微信太酷了,我正飢腸轆轆,拿不定主意吃什麼好呢,就收到了來自附近的快餐店的熱情招呼,我吼上一嗓子這就有人送餐上門了,太方便了!”有著與圖中類似經歷的小王如是說。
5. 總結分析:“微信”LBS成商家助銷新渠道
如今,無論是學生、白領、明星、藝術家還是個體商戶,微信都已經成為大多數人生活中必不可少的工具。從日常溝通交友的利器,到商家助銷的工具,儼然地球人已無法阻止微信了。可以設想,隨著微信的LBS越來越普及,商家的不斷滲透,就上文所提的快餐行業來說,完全有可能部分代替網上訂餐、電話訂餐、分發傳單等傳統方式,前途不可限量。
微信資訊傳播迅速,使個人社交、企業資訊推送時效性更強。微信的傳播內容具有即時性的特點。使用者可以通過它隨時隨地與人交流,傳情達意。只要使用者線上,就能夠對資訊進行快速接收和反饋,而且微信支援QQ離線訊息接收,在資訊傳達上比較迅速,傳播更具時效性。以微信基於LBS功能劃定的千米交際圈為例。通過LBS的定位功能,當不同的使用者在同一時間處於同一地理位置時,使用者可以用微信“搖一搖”將自己的地理位置資訊暴露給周邊1000米範圍內的“微友”,同時也可以搜尋到對方,雙方打招呼聊天,交換彼此身份資訊,從而迅速形成一個社交網路。商家也可以利用這一特點,在展覽館、社群、商圈、學校等特定商品對應人群點舉辦各種促銷活動時,可以利用微信的“附近的人”和向附近的人“打招呼”功能,即時推送促銷資訊,以引起“微友”的圍觀。