商業計劃書可以有不同的用途，不同用途的商業計劃書要求的寫法不一樣。我們在這裡只談企業融資時寫給投資者看的商業計劃書的寫法。
工具/原料
商業計劃書
融資企業
方法/步驟
商業計劃書舉例：
紅杉資本在其官網上說:
“我們喜歡那些用最少的文字傳達最多的資訊的商業計劃書。以下格式，用15-20頁PPT，就可以了。
公司目的
- 用一句話描述公司的業務
問題
- 描述客戶的“切膚之痛”
- 簡介目前客戶是如何應對這些問題的
解決方案
- 闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題
- 說明公司的產品/服務具體在何處得到實現
- 提供一些產品/服務使用的具體例子
時機：為何是現在？
- 回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變
- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優越性得到可能
市場規模
- 定義你的目標客戶並描繪他們的特性
- 用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模 (sales addressable market)，或依據市場佔有率份額來估計 (share of market)
競爭格局
- 列出現有的和潛在的競爭對手
- 分析各自的競爭優勢
產品/服務
- 產品/服務描述：外形，功能，效能，結構，智慧財產權等等
- 產品/服務的開發計劃
商業模式
- 收入模式
- 定價
- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值
- 銷售和渠道
- 現有客戶和正在開發的客戶清單
團隊描述
- 創始人和核心管理層
- 董事會成員和顧問委員會成員
財務資料
- 利潤表
- 資產負債表
- 現金流量表
- 股本結構
- 融資計劃”
這麼多的內容，15-20頁PPT，也就是說一項內容只能寫1-2頁PPT，不宜展開。
軟銀中國則在其網站上對商業計劃書的寫法提出瞭如下的要求：
“一份簡略的商務計劃概要通常只有1至2頁，主要回答以下11個問題:
01）您的業務是什麼？
02）您的商業模型是什麼？(主要的收入來源)
03）您的業務是滿足什麼需要或解決什麼問題？
04）您的競爭對手有哪些? 詳細情況如何？
05）您的客戶是哪些?
06）您的業務目前的發展狀況：創意構想的階段 -業務開發階段 -已有產品或服務已有收入 -已經有了可觀的收入，並且尋求業務的擴張
07）您希望融資的金額?
08）您的目標評估價值多少?
09）誰是您目前的投資者?
10）您的總部設在何處？
11）主要管理人員簡介。”
這麼多的內容，1-2頁A4紙，看來也只能是寫一個非常簡單的概要。
瞭解商業計劃書的性質：
它是你拜訪一家投資機構前，投資機構據以判斷是否見你的一個依據。所以你需要做的是寫一個非常簡單的“內容提要”，以供投資機構做出初步判斷。如有他們有可能投，那麼他們會安排和你見面的時間，詳細的情形你們見了面再說。如果他們根本不可能投資你的企業，那你多說也無益，反而浪費雙方的時間。所以，我們對專案計劃書的意見是：簡單、簡單、再簡單。
國內有些代客戶製作商業計劃書的機構在其網站上提供了一些商業計劃書的模板，這些模板往往太複雜，把事情搞得很神祕，沒有幾十頁寫不完。我想他們這麼做是想向你證明他們的高額收費是物有所值的，你給他支付高額的費用是應該的。這種過於冗長的商業計劃書送到投資者那裡不管用。正如一位投資者說的那樣，他們根本沒有時間和耐心看這種商業計劃書，也看不懂，只能扔到字紙簍裡。
商業計劃書最好是創業者自己寫：
世界上最懂得創業企業的人是創業者自己。所以商業計劃書最好是創業者自己寫，用Word或PPT寫都可以。內要簡潔，像回答簡答題一樣，把要點說出來就可以了。
注意事項
商業計劃書最好是創業者自己寫