跟進是建立在首次接觸基礎上的後續邀約、服務和溝通。接觸客戶是建立關係，跟進客戶則是保持關係。直銷商如果跟進的方法和技巧得當，能夠不斷累積潛在的客戶資源，大大提升業績或做大直銷團隊，因此跟進是直銷人工作的重中之重。因此，小編就直銷同城一些直銷人的跟進技巧與大家分享！
方法/步驟
常見的跟進方法
跟進的方法有很多，不論採取什麼方法，主動、熱情、真誠、自然是必須遵循的原則。不能軟磨硬泡，不能死纏爛打，不能讓對方感到壓力和反感。常見的跟進方法有：
1、電話跟進；邀約見面。
2、簡訊跟進；傳送團隊動態，最新業績，晉升訊息，促銷獎勵活動。週末問候，節日問候等。
3、網上QQ跟進;在網上使用QQ傳遞訊息可能比打電話顯得更自然，對方不會覺得被騷擾。
跟進時機遵循48小時原則
一般說來，直銷跟進要遵循48小時原則，也就是在兩天內要及時地和談過的新人進行聯絡，趁熱打鐵。但對於時機或火候還沒有成熟的朋友，你就應當給人家一些時間來考慮或思考。這個時間因人而異。
有得放矢，對症下藥
很多直銷朋友花了大量的時間給新人打電話，搞關係，關心他們，但是他們似乎和你玩起馬拉松比賽，你覺得非常累，效果卻甚微，你不知道該不該繼續跟進下去。造成這種疲憊不堪的局面，是因為你對跟進物件的需求不瞭解。
跟進的基本原則有以下幾個方面：
1、首先要判斷所跟進的人是不是潛在的將才或大客戶。
2、運用20/80原則。花80%的時間跟進“老鷹或大客戶”，花20%的時間跟進“小雞”或不活躍的經銷商及客戶。
3、改進方法，對症下藥。跟進就是要找到開啟對方心門的鑰匙。找到客戶思想上的問題，對症下藥，答疑解惑。
對排斥的人，保持友誼，維持風度不爭論，做給他看，用成功改變他的想法對觀望的人，給資料，引薦他見成功的人
對猶豫的人，給他展示與你合作的前景，給足信心，激起對方的參與意願。
對要做的人，馬上填寫入會資料表，成為會員進入團隊培訓流程。
對不做的人，建立客戶群，推薦不成做消費者，定期傳送一些旅遊套餐，同時請他幫忙轉介紹。
對旅遊感興趣的人，發一些旅遊套餐和視訊及會員出去體驗的真實感受，並講解成為會員後所享受的優惠和權力。
對有加m意願也想與你合作，但由於暫時的資金或者時間問題無法加m的人，講早加m的好處，為了更快的看到收入，就更需要儘早參與到這個生意中來。