照價值規律，在其他條件不變的情況下，商品越貴，買的人就越少，反之則越多。但現實生活並不完全如此。一位百貨大樓的銷售經理說：“一件裘皮大衣標價4000元錢，擺了一年多，無人問津，而一件質地跟它差不多，標價20000元的大衣，卻有人買”。現實生活中我們經常可以觀察到這種現象。越貴的東西反倒越有人買，價值規律怎麼就“失靈”了呢？
工具/原料
產品銷售
方法/步驟
【一分價錢一分貨】
根據價值規律，商品的價格在一定程度上體現了該商品的價值。一般人們會傾向於認為價格越高，商品的質量和品質會越好。當無法從其他方面來判斷商品的品質時，人們通常都會以價格來判斷，覺得買貴的總不會錯吧！另外有錢人多傾向於“買貴”。有錢人在購買商品時會對價格因素考慮得較少，而更多考慮的是商品的價值。
【凡勃倫效應】
凡勃侖認為：有錢人總是希望以一種能夠顯示他們財富的方式進行消費，因為在充滿金錢的文化中顯示財富就意味著權勢、地位、榮譽和成功。專業銷售知識分享平臺，搜尋關注緣分銷售交流。同時，凡勃侖還認為：較為貧困的人的消費方式也包含了浪費的、炫耀性消費的因素，因為他們對生活的看法是由佔支配地位的有錢階級強加給他們的。因此，“貴”的物品不僅產生內在效用，同時還產生炫耀性消費效用，後者與價格直接相關。從這個角度來說，貴的商品與廉價的商品不同，除了具有較高的使用價值外，還顯示了一種消費的社會等級效應。
網路上鋪天蓋地的炫富，晒名車、名錶、名包……因為在其他的事情上無法展現出自己的價值，無法獲得他人的關注，就通過價格昂貴的物品來標榜自己的價值。在某個時期，出現的“暴發戶”現象就是一種體現。
【從眾心理】
“中學生賣腎為買IPhone”這樣的新聞也屢見不鮮，明明沒有達到那個水平的消費能力也一定要購買，這就是從眾心理在作怪。“因為全班同學都在用IPhone，如果自己不用的話，會覺得丟臉。”“別人都用好的，我也得用好的”類似的從眾心理也是促使只買貴現象出現的一個原因。
注意事項
如果你是做門店銷售，那你需要思考這幾個問題