買車砍價技巧

　　一般我們去4s店買車都希望能以最低的價格買到心儀的車，那買新車如何砍價呢?下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　砍價第1步——欲蓋彌彰

　　進4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時***注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。***，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。

　　砍價第2步——小試牛刀

　　一般坐下後銷售會介紹完這輛車整體資訊，並拿出張表來幫你算各項價格，開始問報價，這裡需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、淨車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。一般而言，此時銷售人員會請你坐下反饋對車的感受如何，然後再報價，而這個價格一般會比官方報價要低，但你千萬別表現出很高興的樣子。因為你要的是“沒有最低只有更低”。接著，你要告訴銷售，在別家店***具體是哪家要說出來***也看過這輛車，但報價比這的還低上幾千。

　　砍價第3步——繼續砍價

　　砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。此時，你可以再說一些類似“你怎麼那麼不捨得放價啊，生意這麼難做，我又這麼有誠意，怎麼也得再給我優惠優惠”的話，令銷售感覺你不好應付，或者還一個更離譜的低價，不過銷售有可能不同意。因為他的權利可能就只有5000，而他的上級領導有可能是8000，這時候讓他請示小領導。

　　注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長***主管類***—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。

　　砍價第4步——乘勝追擊

　　假如銷售去請示小領導，回來之後說“你的要求有點過了，但是。。。。。。”這說明有戲，額外的優惠肯定是少不了。價格看到這，實在的現金優惠也就告一段落。由於人家給讓了2次，做人不能得寸進尺。

　　砍價第5步——旁敲側擊

　　雖然價格不能再低，但是可以要東西。你可問銷售，買車都送什麼啊。這樣問的目的，一是告訴他車確實要買，二是提醒他，還要再給些實惠你才能交錢提車。這時候，銷售交易成功在望，肯定會把4S店平時送的東西拿出來，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來也不少錢。

　　磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這裡技巧不多，如果淨車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這裡的祕訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。

　　砍價第6步——以靜制動

　　雖然銷售送了東西，但俗話說“能多要一點是一點”。比如說車要貼膜，一般貼膜的價格在外面也就是4S店的一半，所以直接讓銷售把價格打2折。而銷售一般到這個時候就會說，價也降了，東西也送了，再也不能優惠了。這時候不用多說，就在那坐著啥也不幹跟銷售玩“冷戰”。不過為了賣出車也沒辦法，銷售又再去請示領導。

　　砍價第7步——順水人情

　　雖然貼膜的價格不會降到你想要的2折低價，但也絕對超值。要完這些你就別再繼續要了，告訴銷售可以提車了。打一巴掌得給個甜棗，交錢的時候再跟他說要不給個啥保養工時鑽石卡啥的，估計銷售都不會再跟你糾纏，反正也不計成本，送個人情又何妨。

　　砍價第8步——完美謝幕

　　價格砍到這裡，實在的優惠幾乎沒有了，不過如果還想省可以要求對方低開發票，4S店一般都會滿足的。值得注意的是，保險最好在4S店上，雖然外面的折扣要低一些。但以後理賠什麼的，有4S店出面比較方便快捷。

　　什麼時候買車最便宜

　　1、新車剛剛上市不要買，這個時候是它價格最堅挺的時候，而且廠家由於急於搶得入市時機，貨源供應往往不充足，想買，先排號，1～2個月才能提到現車，價格沒得談，精品最多送地毯，這時候即便你再喜歡它，即便你就選定了非他不可，最好也等到2～3個月後再出手，現在新車扎堆上市，誰說它就能把價格堅持到底，嘿嘿，三個月後再看看，小樣!想騙俺們手裡的錢!***經典案例：凱美瑞***

　　2、改款車型上市的時候，正是買入舊款車型的絕佳時機，此時，廠家、經銷商為了儘快出清現有舊款庫存、以便為新款車上市鋪平道路、創造條件***最主要是儘快回籠資金進新款車的貨***，大優惠、大甩賣政策紛紛出臺，此時出手，嘿嘿，偷著樂吧，說不定你會用成本價格買到你很久的車，前提是不要受到新款的誘惑。***經典案例：幾乎涵蓋所有車型***

　　3、12月20日～30日***有的廠家財務結算年度不同，有可能推後到次年春節前***，道理同上，這是經銷商年終衝刺完成廠家任務的時候，讓利優惠幅度甚至可能超過6月份，如果你想在元旦或春節開車出去走親訪友，這個時候不妨出手，但需要注意一點，年底各個廠牌的車輛都大量上牌交車，車管所忙碌不堪，下定單最好有個提前量。否則，你可能就是節後才能提到車了。

　　4、2月份不是買車的好時機，此時庫存基本清空，可供選擇的車型、顏色都比較少，廠家新的一年政策尚不明朗，經銷商剛剛過年，也沒有過多的閒錢給你進貨，價格都不好談，一句話，愛買不買。此時最好持幣待購。

　　5、如果你沒有趕上這些時機非要買車不可，建議你不妨貨比三家，甚至遍訪該車型的所有經銷商，一家一家耐心談，不要急於落定，把所有的優惠政策掌握清楚，車價能優惠多少，精品能送什麼，保險能打幾折，然後綜合成一個最滿意的方案，找準離自己家最近的那家車行，一刀斬下去，就說今天就能全款到位提車，你給個實在價吧，否則就去別人那裡買了，多數情況下，你都能滿意而歸。

　　6、如果你看好一款車，第一個最佳出手的時機就是在他的強有力競爭車型剛剛上市1個月左右的時候，廠家、經銷商都感到了競爭的壓力，訂單日少，怎麼辦!降價唄!***經典案例：天籟、雅閣，在凱美瑞強勢入市的打壓下，無不望風而降，而此時，正是你出手購入天籟、雅閣的好時機***

　　7、6月20日～30日，這是一個階段性價格低谷或者大優惠出臺的時間，為什麼?呵呵，經銷商為了完成廠家下達的年度目標，這個時間是檢驗你半年來達成率的時候，許多中小經銷沒有雄厚的資金實力作後盾，不可能大量地囤積庫存，基本上是靠銀行貸款滾動運作，而廠家才不管你是借錢還是貸款，你完不成上半年的年度目標80%，等著瞧吧，說不定就會進入退出程式，許多經銷商沒辦法，只好大量提車，你想啊，那麼多的銀行貸款變成鐵坨坨暴晒在烈日下，每天還要支付利息和停車租金，經銷商不著急、不心疼才怪呢，於是乎，咬咬牙，賤賣吧!先套現再說。

　　8、每年的五一、十一、春節三個黃金週前夕及期間，此時廠商往往聯手推出促銷政策，一年之際在三週啊***3個黃金週***，明降的、暗降的、送****的，抽大獎的，送自駕遊的……，不亦樂乎，消費者也就樂得享受這些免費大餐，這年頭，不吃白不吃啊!

　　9、在一年兩次的汽車大展上訂車，往往能享受到比較實惠的價格和贈送，這是一個行業慣例，廠家要量***因為它花了大價錢參展，沒有業績可不行***，經銷商也要量，大量的人力物力付出了，總要有所回報，否則，說不定明年的大展廠家就不支援了。這時候價格政策往往比較鬆動，該出手時就出手吧!

　　10、如果你的鐵桿朋友是這家車行的董事長或總經理或銷售經理，那麼就找他們吧，前提是把上述9的流程先做完。在商言商，有時，他們也挺為難的。