房地產銷售經理職責

　　房地產銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，下面由小編帶你們一起了解一下吧。

　　：營銷策略的制定

　　專案營銷策略的制定是基於對整個市場的充分了解基礎上的

　　瞭解你的對手：他們賣什麼，他們怎麼賣的，他們為什麼賣得好***或不好***

　　瞭解你的客戶：他們想買什麼，他們為什麼願意買

　　瞭解你的專案：我們賣什麼，我們賣給誰，我們怎麼賣

　　當房地產銷售經理對這些問題的答案都爛熟於胸的時候，行銷策略自然不在話下

　　：銷售節點

　　一般根據工程建設進度，專案銷售策略、財務控制等方面來制定

　　而銷控通常分為四個階段：認籌期，公開期，強銷期和尾盤期。

　　房地產銷售經理就要合理的掌控每一個銷售節點，使整個專案有計劃的進行。

　　古人有云：不謀一世者，不足以謀一時;不謀全域性者，不足以謀一隅。

　　房地產銷售經理其實就是導演，劇本拿來之後，整個專案的各個重點階段已經瞭然於胸，那麼專案就可以隨便玩，執行的過程中要注意不斷修正，與時俱進。

　　：案場管理

　　案場管理一般是被認為是最簡單的，因為管理是我們從小接觸最多的，從出生開始你就被你父母管理，上學被老師管理，上班又被領導管理。

　　那麼怎麼才能做好這件看似簡單其實及其複雜的事情呢?

　　一句話：因人而異

　　關於管理的文章實在是太多，在這裡我也不想過多贅述

　　最後提醒你一句：在任何時候都要保持冷靜的頭腦，以應對各種突發事件

　　一點淺見，希望能對樓主有些幫助

　　制定銷售計劃，努力完成銷售任務，及時準確提供市場資訊及客戶意見，管理好銷售團隊。：

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

　　3、協助和參與專案銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內部管理機構設定方案及各職位的職責範圍和標準。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表，彙報所收集的資訊、意見及出現的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　14、負責本部門各項業務***如銷售、合同、按揭、催款***的完成。

　　15、***及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊，認真做好售前和售後的各項服務工作。

　　16、負責售出單位認購書的簽收與稽核。

　　17.參與專案策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。