創業先鋒優秀青年事蹟材料

　　對於創業來說，新的路可能在別人不敢走的地方，也可能在別人不願走的地方，而別人看不到想不到的地方往往很少。這時候抓住機遇並不斷拼搏就可能離成功不遠了。以下就是小編為你精心整理的關於的內容，希望你可以喜歡哦。

　　一

　　鎮小龍：未畢業大學生創業2年從零到千萬

　　大學生“談”來生意

　　批發新生用品淨賺16萬

　　高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍，說話簡潔乾脆。

　　他隨身攜帶的手提公文包裡，一本16開記事本、4個手機是標配。“每天都有各種談判，一天談八九場是常態，手機不多帶幾個根本不夠用。”鎮小龍直言，目前團隊裡具體事務都已交給其他人去執行，他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。

　　一個團隊，創始人是靈魂。經過近三年的積累，鎮小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經營管理能力，除了受經商家庭環境的影響外，更多得益於他從大三開始的創業經驗。

　　2013年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發。在七、八月裡，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200餘個生產廠家，硬著頭皮談下最低價格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

　　當時賣新生用品時，鎮小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時請。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫，從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時，凌晨5點又得起床配貨。”鎮小龍回憶，當時近20人卸貨卸了12個小時，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合夥人。

　　鎮小龍說起生意經頭頭是道，一些生活用品價格並不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控制成本，進貨渠道十分關鍵。一個蚊帳，從廠家直接進貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨，運輸方便。

　　而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作，全部由他一個人承擔，一個月下來，鎮小龍瘦了20多斤。

　　好在，一炮打響。在新生開學的15天內，他做出了200多萬元的營業額，淨賺16萬元。

　　創業路上也曾兩次失敗

　　初戰告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮小龍信心倍增，他感覺，“大學校園是一個無限大的市場，就像阿里巴巴的寶庫”。

　　他決定大幹一場，註冊成立了公司。做大學生用品市場，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡單的服裝，我們自己採購了裝置，自己設計生產，成本更低。”鎮小龍談道，在今年的畢業季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學士服租賃市場，利潤相當可觀。

　　不過，創業路上永遠不可能無波無浪。鎮小龍並不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個40人的團隊加入進去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個半月也做到了2萬粉絲，但最後，發現很難用微信變現，於是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學生持卡消費，我公司裡的產品一律成本價賣出，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務。我的想法是，黃家湖大學城有四所高校，10萬大學生，我一張卡只賺10元，也是個可觀的數目。但結果是，買卡雖然只需要20元，但學生並不願意掏錢，他們持懷疑態度;此外，那麼多商家難以管理。這個專案我虧了十幾萬元。”

　　成學生創業帶頭大哥

　　團隊很快達200多人

　　新生用品生意告一段落後，鎮小龍本來計劃按部就班地安心上學，可就在這時，不少大學同學被他的行動力所感染，主動要求他牽頭，帶領大家創業。就這樣，創業團隊很快就發展到200多人。

　　可以說，他之後的所有創業專案都是被這200多人的期待推著前行。開學後一個月，他開發了電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅遊、租車等一系列專案，但是由於經驗匱乏，全部處於虧損狀態。

　　幾個月後，他又組織了40多人的研發團隊，開發了“大學盟”微信公眾賬號。通過策劃宣傳，一個月內便吸引3萬多粉絲。

　　有了專案，有了網路平臺，如何引爆消費?策劃活動!於是，他又組織了4所學校共120多人執行了周邊卡專案。周邊卡只做黃家湖校區的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過此專案將之前的虧損全部彌補回來了。

　　在經歷過多個專案的歷練之後，鎮小龍覺得校園內的發展有很大的侷限性，於是開始在校外尋找新的商業模式。

　　整合百家店“滾雪球”

　　資產已上千萬

　　很快，他就找準了方向——將商業地產規劃與高階資源對接。

　　一開始，開發商都不相信這個年輕小夥，但幾輪談判後，與其說被商業利益誘惑倒不如說被鎮小龍非同凡響的口才、商業模式和規劃所折服，一些老闆寧願捨棄既得收益與他合作，看中的正是這個年輕人過人的經營頭腦。

　　比如，黃家湖校區裡一個商業體3000多平方米，他整體中標後先規劃咖啡館、檯球室、圖書借閱等專案，再對外招商，而不是別人租下來由別人設計做什麼生意。僅此一個專案就盈利近百萬元。隨後，他又對這種模式進行復制，先後中標五六個商業綜合體。

　　如果僅是傳統形式的招商，那仍是“一錘子買賣”。鎮小龍想到放棄一部分租金利潤，所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利於他的“大高校消費聯盟”的形成，後期統一活動策劃時也方便管理。此間，不斷有實力雄厚的老闆提供資金、資源的幫助，使得他的商業雪球越滾越大。目前，鎮小龍旗下自有實體店30家，參股駕校、檯球館、賓館等商業實體上百家。

　　鎮小龍感到很驕傲，短短兩年時間，自己不僅不再伸手向家裡要錢，還積累下上千萬元的資產。談及成功祕訣，他透露了自己的做法：每做一個創業專案前，他都會用圖形將所有的問題標註出來，然後權衡取捨，在這個類似於樹根的圖形上做減法。

　　二

　　90後大學生創業者柳威：奔走在路上

　　可能對於一個學生來講,創業是一件不可思議的事情,是一種捨本逐末的冒險行為,是一個神經不正常的學生才會做的事情。但是,對於我來講,"創業"的概念不僅僅是開一家公司或經營一家企業,在我的概念中,所有從無到有的過程都可以稱之為"創業"。

　　我既然選擇了,就要義無反顧地走下去。

　　--創業者柳威

　　柳威,現就讀於河南工業大學工商管理專業,是一名大二學生,同時還是祥文教育的創辦人之一。2012年4月正式掛牌營業的祥文教育是一家集教育、諮詢、培訓、就業為一體的正規教育服務機構,同時還為大學生提供兼職、票務、二手交易、餐飲購物等生活消費的綜合服務平臺,目前已運營半年之久。

　　高考結束 開啟創業之路

　　2011年柳威高考結束,在家無事,就想出去闖闖,帶著借朋友的200元,來到周口,住著20元一夜的小旅館,吃著2元一碗的漿麵條。考慮到這樣下去不行,和幾個朋友商討後,瞄準了販賣桃子。

　　第二天,朋友開著自家的農用三輪車,跑到周口市川匯區農藝園,以八毛一斤的進價買來,以3.5元一斤的市場價賣掉。柳威用所學的經濟學原理,想著桃子質優價廉會很好銷售,可情況卻不是這樣的。

　　你要進入市場,就得交"保護費"和"市場管理費"。期間,不僅被交警抓住,說沒有駕駛牌照,還差點被送進車管所。經過一番好說,交警才放過,然後就以1.5元一斤的價格把桃子處理掉了。

　　這就是柳威第一次的創業經歷。

　　接著,又認識了幾個做教育的朋友,開始代理周口二十多個學校的招生工作,雖然很累很忙,但大家都樂此不疲。7月底,通過介紹,又代理了一箇中學在整個商水縣的招生工作,並得到了潁河中學校長***江蘇啟英教育集團副董事長,新加坡英苗園校長***周善於先生的支援,招生工作順利進行,這為進入大學開始創業積累了不少人脈和經驗。

　　創辦祥文 正式走上創業路

　　"要想幹一番事業,不需要做驚天動地的事情,只需要做自己喜歡、能讓生活充實和快樂的事情就行了。"柳威如是闡述創辦祥文。

　　對於啟動資金,柳威笑著說,"資金不是問題,前期一定要瞄準投資小、產入大的專案,以短期盈利專案來支撐長期基本業務。"去年年前,柳威做代理賺了將近5萬元,再加上學校給予大學生創業園的支援和鼓勵,學校不僅免費提供辦公場地,同時水電費和辦公裝置也全免,但是運營期間,沒有老師們的指導和扶持,這還要全靠柳威和另一合夥人。

　　祥文教育主要有兩類,一類是學歷證書,主要針對社會上的工作人員,為其提供學歷晉升服務;一類是職業資格證書,主要針對學校的學生,為就業提供敲門磚。這兩類市場化需求比較高。同時,他們還意識到了網路營銷的重要性,目前已經購買了兩臺伺服器,籌劃準備了11個網站,目前已經上線7個。

　　目前員工有全職的社會人員的和兼職的在校學生,對於招聘的員工,一定會親自面試,找那些志同道合,把工作作為事業的人。公司目前有20%的股份是懸空的,柳威坦言會把這部分留給表現優秀的那些人。

　　對於企業管理,柳威提出"兩本",即誠信為本和以人為本,同時要有鐵的紀律,紀律面前,人人平等。在平時,他比較喜歡看能把中國傳統管理思想與國際標準完美結合的書籍,比如,近期看的有張曉剛先生的《歷史是個商學院》等。

　　期間,曾有過創辦純淨水公司的想法,基於學校電壓的限制,飲水機不能安裝。客觀因素無法克服,放棄了這個想法。由於父母比較開明,只要不幹壞事,都會尊重和支援柳威決定,除了後顧之憂。

　　學習是快樂的 生活是充實的

　　"對於祥文,前期也是一竅不通,通過後來的學習才慢慢懂得。"柳威說,"中共提出了建立學習型政黨,企業更要建立學習型企業"。

　　學習是自由和快樂的,學習知識是一個快樂的過程,不該是苦作舟,而是樂作舟。同時人要敢於拒絕不想要的東西,自由就是想不幹什麼就不幹什麼!關於學習上課,他說,不感興趣的,掛科也沒有關係***當然,這點小編不崇尚***。當然,他絕不是什麼任何課程都不上,而是有選擇性的學習。

　　學習期間,他會通過查詢資料、翻閱書籍,輔修了本校並沒有的《農業作物學》。通過朋友引薦,去河南大學拜訪了王立群教授和戴炳中教授,還在網上發表了三萬字的《笑看三國說劉備》,點選率頗高,很受網友喜歡,目前正在商討出版中。

　　柳威很是喜歡交朋友,他有兩個原則,一是態度好的,即思想規整,二是愛學習的。不能接受三類人:一是頑固不化的,二是爭強好勝的,三是思想消極的。不斷地拓寬人脈,不斷結交新的朋友,但前提是心一定要放寬。平時會他還會通過網上留言、微博、微信認識志同道合的朋友,比如上大學前就認識了現在的合作伙伴。

　　他會試著轉換角色,在老師和同學面前,還是普通的一名學生,在員工面前,有老闆的樣子,在家人眼裡,還是父母的孩子。在時間上,他也有自己獨特的分配法,60%的經歷投入詳文教育,40%的用來旅行,2012年獨自一人旅行了13個省。他保持著一顆童心,喜歡充實的生活、喜歡接近大自然,這能夠放鬆自己,釋放自己。

　　鼓勵創業 但並非人人皆可創業

　　"由於社會就業壓力日益增大,為解決大學生就業難問題,國家勢必會鼓勵發展中小企業,因此,創業將成為未來發展的必然趨勢。"柳威認真的說。

　　創業並非是衝動的,一定要有判斷力。遲疑不決,說明判斷力有問題。創業有三大因素不可缺少,第一是人,即所謂的團隊,第二是事,即所謂的專案,第三是資金,三者缺一不可。"團隊是骨骼,專案是心臟,是五臟六腑,具有造血功能,資金則是血液。"柳威這樣詮釋創業。

　　創業不要畏懼很多風險,打工才是最大的風險。同時告誡大學生,要因人而異,人與人是不一樣的,不可能讓每個人都成為創業者。人最重要的就是要找準自己的位置,做適合自己的事情。判斷一個人是否自私,只要考察一點就行了,那就是看他的出發點和落腳點是否一致。

　　編後語:

　　93年出生的柳威,的確是90後又貌似不是,他身上沒有社會給予的浮躁、膚淺、虛榮和自大的90後固有標籤。相反,小編在他身上看到了沉穩、踏實和擔當。人要想出類拔萃,只要把一代人身上的毛病克服掉就行了,相信柳威已經出類拔萃,並且一直在創業的道路上繼續前進。

　　三

　　焦作80後大學生創業賣山藥 用微博營銷生意火爆

　　他是一個26歲的農村大學生，畢業後放棄高薪職業回到家鄉種植山藥，備受鄉鄰質疑;他精心研究網路營銷模式，帶領全家開起了山藥網店，做得有聲有色;他有一個山藥夢，希望通過推廣綠色山藥品牌幫助鄉鄰致富，精神可敬可佩。

　　他就是焦作市武陟縣西陶鎮張武村的“山藥哥”趙作霖，一個用雙手種植綠色山藥，借微博追求著山藥夢的年輕人。

　　【不可思議】放棄高薪職業投身山藥生意

　　10月26日、27日，焦作市武陟縣西陶鎮張武村炸開了鍋。焦作市30位微博營銷高手應“山藥哥”趙作霖的邀請，到張武村參加“山藥哥第一屆網路文化山藥節”。大家一起到趙作霖的12畝山藥地裡看山藥長勢，聽“山藥哥”講山藥的種植技巧，並捲起褲腿開展挖山藥比賽，最後把挖的山藥做成各種美味佳餚，共同分享收穫的喜悅。當然來湊熱鬧的還有張武村的村民，大家對“山藥哥”的做法十分好奇，但對他的人生選擇卻多了幾分理解。

　　張武村曾經是武陟縣盛產山藥的村莊，趙作霖的祖祖輩輩也都是種植山藥的好手。但是近年來，山藥市場行情並不好，趙作霖的父母希望讀大學的兒子畢業後能在城裡找份不錯的工作，擺脫黃土地。趙作霖2008年考入河南工程學院營銷與策劃專業，通過努力奮鬥，他成為2008級該專業最優秀的學子，沒畢業就被某中國大型快餐公司相中，開出了月工資3000多，交納五險一金的條件。

　　工作了6個月，趙作霖又跳槽到了河南省某知名傳媒公司，僅僅畢業一年的他就憑藉自己的實力拿到了5000元的月薪。在同學眼中，趙作霖是他們學習的榜樣，而在父母的眼中，兒子安家在大城市是早晚的事。然而，就在此時，趙作霖卻對父母提出了開山藥店的打算，不等商量，他們就否決了兒子的想法。

　　“因為我學的就是營銷與策劃，平時就結合著自家的情況分析山藥市場行情。我覺得老家的農民只會種地不會賣東西，這麼好的東西就是掙不了錢。”趙作霖說，“就是因為這個情結，我決定堅持自己的想法。”趙作霖結婚後，媳婦兒馮方把自己收趙家的彩禮錢全部交給了丈夫，自己還做起了“山藥妹”，幫助丈夫圓夢。2012年12月，趙作霖的網店終於開了起來。

　　【風生水起】網路營銷生意火爆

　　東方今報記者來到“山藥哥”家時，看到一家人都在院子裡忙活，“山藥哥”正在跟焦作市某知名商家的經理侯先生談生意。“這兩天發貨供不應求，天天忙到半夜。”“山藥哥”告訴記者，他10月1日開始預售，10月20日開始挖山藥，一個多星期的時間，他已經賣出去了4000多斤山藥。“這都得益於網路營銷模式呀。”“山藥哥”高興地說。

　　“在我眼中，這些山藥都是寶貝。但是要將山藥變成‘金條，如何銷售非常關鍵。”為了找到更大的銷售平臺，“山藥哥”花費大量心血研究各種網路社交工具的特點。“微博的轉發功能特別強大，可以用來推廣產品;淘寶是個比較成熟的交易平臺，可以在這裡進行買賣;而微信的私密性比較強，可以通過微信為客戶做後期的服務。”

　　據“山藥哥”介紹，現在武陟縣大部分種植山藥的農戶還停留在傳統的營銷模式中。“他們一般把山藥批發給商販，自己還會拉些山藥上城裡零售，這些方式都是比較落後的，農戶並沒有多大的經濟效益。為了多掙錢，很多農戶搶在中秋節前把還未成熟的山藥挖出來賣，還有不少農戶依靠多撒肥料來提高產量。”“山藥哥”說，“這樣整個山藥市場都陷入了一個非常被動的局面，山藥的價格越壓越低，好多人都種不下去了。”

　　“山藥哥”堅信生態食品是一個發展趨勢，所以，他遵守農作物的生長規律，在霜降前後才挖山藥，並且提倡給山藥上農家肥。“現在市場上零售的山藥一般是每斤8元到10元，而我賣的價格是每斤12。8元到16。8元，由於口感好，營養豐富，回頭客非常多，山藥供不應求。”

　　除了產品好、營銷渠道廣，“山藥哥”還有一個做生意的絕招，那就是搞好服務。記者在現場看到，“山藥哥”和“山藥妹”在每箱山藥裡都放了一雙橡膠手套，一個削皮刀，一份山藥食譜還有一張愛心卡片。記者發現這些愛心卡片都是“山藥妹”馮方親手寫的，卡片上對顧客如何食用山藥進行了溫馨的提示。“這些東西我在其他商店裡都沒見過，就在他家看到了。”

　　來談生意的侯先生說，“我在網上看到大家對‘山藥哥的評價不錯，就過來看看情況，合適的話我們會展開合作。”侯先生說。

　　【令人稱讚】“山藥哥”期待致富鄉鄰

　　“山藥哥”有個山藥夢，那就是健康大眾，致富藥農。

　　今年10月份，“山藥哥”牽頭成立了“七倍懷藥種植專業合作社”，已經有三家農戶加入到了他的合作社，山藥種植規模達到了40多畝。“聽老人們說，我們這裡的山藥，藥性是其他地方的七倍，我們便取名為‘七倍懷藥。”“山藥哥”自豪地說，“我希望我們山藥農戶的收入也能提高，為此我組織成立了這個合作社。我打算帶領其他鄉親一起種植綠色的山藥，然後共同開闢多種方式的銷售渠道，共同致富。”

　　成立合作社、擴大生產規模後，“山藥哥”還準備對山藥進行簡單的加工。“比如可以將山藥磨成粉或者加工成山藥片，這樣的話產品可以儲存更長的時間。”同時，他還希望能夠和一些大的商家進行合作，使山藥的銷售渠道更加穩定和多元化。

　　“山藥哥”的想法和做法贏得了不少同行的讚譽，村裡人對這個小夥子也都豎起了大拇指，父母更是直接給他“打工”，就連丈母孃也親自上陣，幫助小兩口經營網店。這一切，都使“山藥哥”對未來充滿了信心，他堅信只要堅持下去，自己的夢想早晚會變成現實。