銷售技巧之砍價的真諦

General 更新 2024年12月23日

  話說現在不管買什麼,大多數人都習慣性的去砍價,都千方百計的想要砍到最低,但是一個4S店的汽車銷售卻這麼說,不怕客戶砍價,就怕他不砍價!下面是小編為大家整理的,希望對大家有用。

  一,砍價顧客大都有購車念頭

  對於那些賣力砍價的客戶,大都是有購車意向的,若是不買誰會浪費那麼多口水,所以4S店的銷售並不擔心砍價的客戶,而是怕那種到處問價,要求試駕車的那類人!

  二,消費者的心裡他們都知道

  在很多銷售的眼中,客戶砍價大都是這麼幾招,沒有創意,而他們大都是經過專門的培訓,對於各種情況,都是倒背如流,見什麼人說什麼話,在砍價的時候一定要注意,千萬不要去拿不同車型對比價格,而後說你不優惠我就去買其它品牌!

  三,銷售也是有菜鳥和老手的區別

  在去買車的時候,找個一個靠譜的銷售,可比你費盡心思砍價好的多,話說砍價如上戰場,那麼我們該怎麼應付老銷售呢?

  1,進店的時候不要忙著找銷售,我們可以先觀察那些正在成交的車主,從他們的交談中瞭解價格,不要急著砍價!

  2,可以用前幾位的成交價和銷售議價,並且是時候露出財力,造成購買假象,然後再故意走開一陣,然後再找一直接待你的銷售提車!

  3,一般的進口車的優惠大都是在8折以上,大家在砍價的時候可以參考,而對於那些返券和禮品,大家完全可以在砍完價格之後,再去領取!

  四,砍價只砍裸車價

  這裡千萬得注意,砍價最好只砍裸車價,不要去和銷售談那些全下來的價格,據相關人士說,廠商對於4S店有著嚴格的優惠額度,比如說裸車價最低優惠3萬,而你若是砍成3萬零一百,那麼你就成功了,而若是砍全下來的價格,他們就會把裸車的損失從裝飾保險或是上牌購置稅上賺回來!

翡翠銷售實用技巧
銷售技巧之價格談判技巧
相關知識
銷售技巧之砍價的真諦
銷售技巧之價格談判技巧
銷售技巧之重視客戶投訴的原因
銷售技巧之面見客戶的肢體禮儀
銷售技巧之如何保持好的心態
銷售技巧之如何巧妙地應對客戶的投訴的技巧
服裝銷售技巧之如何接近顧客
銷售技巧之銷售員如何選擇與確定目標客戶
銷售技巧之堆頭技巧
手機銷售技巧之話術篇