說服對方的六項基本原則

　　今天小編為大家收集整理了關於,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

　　第一，指出兩個人意見的不同之處，而不是指責對方

　　達爾建議，我們應該清楚直接地說：“我認為你和我不同的是這件事”。而不是命令對方：“你需要知道或做的事情就是這個。” 以平靜，非指責的方式做這件事很重要。承認兩個人之間的分歧，代表我們尊重他人的意見，也忠於自己的看法。

　　第二，建立共識

　　經過多年的辯論，達爾發現了說服者的祕訣，那就是找到彼此之間的共同點。提出問題是建立共識的有效方法。如果你和朋友在私立學校應不應該

　　得到資助上產生分歧，你可以提出一些問題，比如“我們能不能同意所有孩子都應該得到良好的教育?”或者“教師是不是應得到最好的資源來幫助學生?”你要不斷繼續提問，並且讓對方有足夠的時間思考和回答。最後，你們會得出一個彼此都能接受的理念。這種共識會讓對方能夠更加客觀地思考你的建議。

　　第三，專注於問題本身，而不是人

　　很多時候，我們都會根據各自的身份得出結論。在激烈的爭論中，人們很容易片面的概括，比如“你們中年人只關心這些命題”、“那些醫生都只想著賺錢”。這會讓談話變得火藥味加重。達爾強調，辯論是一場思想競賽，不是對另一個人的身份攻擊。

　　第四，接受錯誤的可能性

　　達爾認為，我們應該把爭論當做一場探索旅行，而不是一場艱難的說服戰役。這種策略會讓你更加客觀，更少牴觸心理，最終反而會更加具有說服力。哪怕是在爭論過程中，你也可以通過一些身體語言表達出自己的開放性，比如用溫和的語氣交談，禮貌地提問和回答對方。更重要的是，這個過程也可以讓你的情緒慢慢冷靜下來。

　　第五，使用可靠的事實

　　達爾認為，客觀事實是如今人們談話中缺少的事物。如果你知道接下來會和朋友家人討論一些熱門時事，你可以事先做一點研究，引用客觀的調查資料。

　　第六，知道什麼時候結束爭論

　　一旦你或者其他人開始重複自己的觀點時，這就說明是時候該停止爭論了。怎樣結束激烈的爭論呢?達爾建議，你可以這樣說：“我仍然更相信我的觀點，但是你真的幫助我理解了你的觀點。”或者，“我仍然覺得自己很難接受你，但是我很欣賞從你那裡學到的東西。”

　　總結一下，上面所說的六項基本原則，也可以演化為六個步驟，那就是：

　　1.指出兩個人意見的不同之處，而不是指責對方;

　　2.建立共識;

　　3.專注於問題本身，而不是人;

　　4.接受錯誤的可能性;

　　5.使用可靠的事實;

　　6.知道什麼時候結束爭論。

　　以上六點，是說服別人首先應當堅持的原則、應有的策略和實施步驟。