軟體銷售技巧口訣大全

　　作為一名產品的銷售員，應掌握哪些銷售技巧呢?

　　近日，看到一些非常給力的銷售技巧口訣，感覺非常實用。在大家輕鬆一刻的同時，也希望能啟發各位在以後類銷售過程中的靈感。下面是由小編整理的軟體銷售實用技巧口訣，希望大家喜歡！

　　銷售就是一場拉鋸戰

　　入門篇

　　初出茅廬搞銷售，掌握技巧很重要，

　　個性特點要鮮明，產品知識要記牢。

　　安裝技能要掌握，動手動腳又動腦，

　　出發之前多準備，各種樣本不能少。
 

　　訓練篇

　　地圖名片身份證，畫冊合同報價表，

　　避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

　　拜訪之前細思考，各種因素想周到，

　　穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

　　見面第一先介紹，名片同時要遞到，

　　少說多聽多觀察，顧客需求要記牢。
 

　　實戰篇

　　天南海北都要談，天文地理都需要，

　　察言觀色細端詳，尋找話題投其好。

　　把握氣氛融洽時，不失時機談品牌，

　　特點優點需求點，真正賣點要談到。

　　避開價格談價值，不談便宜談質量，

　　各種優點都談到，顧客心理把握好。
 

　　心戰篇

　　顧客交易有八怕，銷售人員要知道，

　　一怕產品不相容，二怕產品價格高。

　　三怕技術裝不好，四怕人員不會用，

　　五怕市場範圍小，六怕行情不太好。

　　七怕返點不夠高，八怕促銷不給搞，

　　各種心理了解到，生意一定能成交。
 

　　自勉篇

　　經營理念較超前，認同文化不自傲，

　　注意銷售需耐心，一見鍾情實在少。

　　目標顧客多關注，多到工廠跑一跑，

　　有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。

　　日久一定能生情，誠心誠意去結交，

　　一旦顧客受感動，推銷產品時機到。