禮品促銷要注意什麼

　　禮品促銷是現在時興的一種促銷方法，不少商家都會選擇購買產品就送一些禮品來吸引顧客。這時往往抓住消費者“貪便宜”的心理，覺得有東西送就很划算。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　禮品促銷七個要注意的地方：

　　禮品促銷要注意一、禮品促銷物件

　　即選擇對誰去做禮品促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合禮品促銷、買贈活動等;也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。禮品促銷資源是有限的，所以禮品促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

　　禮品促銷要注意二、禮品促銷主題

　　即在面對消費者時，為禮品促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價禮品促銷的負面影響。賦予禮品促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。禮品促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來;沒有了主題，整個禮品促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　禮品促銷要注意三、禮品促銷產品

　　即用哪些產品來做禮品促銷。可以是新品、銷得最好的產品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與禮品促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產品最好;要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好等等。

　　禮品促銷要注意四、禮品促銷時間

　　即什麼時間開始進行禮品促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個週末可能平均日銷量會比只跨一個週末的要高。與商超合作的買贈、特賣等禮品促銷活動，在禮品促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在禮品促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。禮品促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體推廣計劃以及競爭對手禮品促銷活動的週期，掌握最佳禮品促銷時間，從而有效借勢和造勢。

　　禮品促銷要注意五、禮品促銷地點

　　要選擇人流量大、專賣店形象好、地理位置好的商超，並且要選擇對該產品較重視、有較強合作意願以及願意配合供應商進行禮品促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行禮品促銷、讓哪幾個商超門店聯動禮品促銷等，這些都是需要選擇的。

　　禮品促銷要注意六、禮品促銷形式

　　主要是解決禮品促銷優惠形式、執行方式以及禮品促銷參與條件的問題。可採用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。禮品促銷形式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對於大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便於執行和複製的禮品促銷活動。

　　禮品促銷要注意七、禮品促銷物料

　　即禮品促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定禮品促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

　　即在禮品促銷前、禮品促銷中甚至禮品促銷後的宣傳方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注。

　　常用的促銷活動技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然後才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

　　三、遊戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的遊戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受遊戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌採用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。