如何領略演講的藝術

　　隨著知識經濟時代的到來，演講能力已成為考核和評價人才素質的重要尺度，學習演講的人越來越多。初學演講的人，往往有著迫切的成功慾望，但卻容易走上兩個極端：或者輕視理論、盲目實踐，或者死摳理論、忽略實踐，事與願違。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　領略餘世維的演講風采

　　他，搏擊商海幾十年，足跡踏遍五大洲;他，閱歷豐富，身兼數職，既能創業更會演講。他叫餘世維，現任中國管理培訓諮詢金業聯盟主席，慧泉中國國際教育集團有限公司董事長兼總裁。近年來，餘世維頻頻亮相於著名企業和知名高校，作企業管理演講，一時風生水起，好評如潮。餘世維的演講，“寓觀念於談笑間，蘊哲理於詼諧中”，用鮮活的案例為主料，佐以新穎獨到的見解、幽默詼諧的語言，烹企業管理大餐，滋補了無數的聽眾。

　　用新穎的觀點警醒人

　　一篇演講，演講者新穎獨到的見解無疑是打動聽眾、說服聽眾最重要的法寶。有著多年職業經理人的經驗，使得餘世維的視野更開闊，理念更前沿，觀點更新穎。比如，對於中國傳統企業管理的“人治”現象仍然盛行，餘世維提出了自己不同的看法——

　　我講個簡單的道理。在中國一講到海爾，你會想起誰?張瑞敏。在中國講到中國聯想，你會想起誰?楊元慶和柳傳志。在中國講到華為，你會想起誰?陳生培。所以這些總裁的名字常常被我們掛在嘴邊。

　　大家都知道這種文化習慣，可這種習慣，在外國是沒有的吧!你知道摩托羅中國總經理叫什麼名字?你知道西門子的總裁叫什麼名字?你知道麥當勞上海的老總叫什麼名字?你大概不知道，柯達那個總經理去年在上海去世，他們公司並沒有因此受到太大的影響，一切運轉良好，馬上換一個嘛!總經理是競爭上任，他們不是凡事都講他的名字。如果大家統統都要把張瑞敏的名字掛起來，這個張瑞敏就最好不要離開海爾，他離開海爾，海爾就垮了。

　　餘世維首先列舉一連串有代表性的事例：海爾、聯想、華為，有力地證明了中國企業管理“人治理念”深得人心。接著，連用三個反問句：“你知道摩托羅中國總經理叫什麼名字?你知道西門子的總裁叫什麼名字?你知道麥當勞上海的老總叫什麼名字?”順理成章地引出這些世界知名企業管理的理念，並用通俗的語言表達出來：“總經理是競爭上任，他們不是凡事都講他的名字。”也就是他在後面所講的“建立起嚴格的規章制度和良好的企業文化”。最後，他以一個假設句收束：“如果……他離開海爾，海爾就垮了。”這些觀點，是對傳統觀點的挑戰和反叛，振聾發聵，給聽眾以強烈的聽覺衝擊和心靈震撼，讓人警醒!

　　用新鮮的事例說服人

　　演講的材料如果都是聽膩了的陳年舊事，聽眾誰還愛聽?為了避免自己的企業管理演講過於專業化，使聽眾感覺枯燥無味。餘世維把耳聞目睹的一些新鮮事例，巧妙地穿插在自己的整個演講中。比如，對於企業如何培養員工有良好的職業習慣，他舉出了這樣的例子——

　　上海三得利剛成立的時候，從日本調過來十二名技師，每條生產線後面站一個日本人，專門監督員工的操作。哪個員工做錯了，他們就會說，也、也!“也”的中文就是不是這樣的意思。那些日本人站了三年，三年之後，這些日本人就慢慢調回日本。後來，我去浦東三得利啤酒廠，高總，還有他們陳副總，還有那個王科長，送我出來的時候，跟我鞠躬的樣子都跟日本人一模一樣。天呀!鞠躬的樣子都像日本人了，看看他們被捏成了什麼樣子?至於鞠躬要不要像日本人一樣，並不重要，重要的是他們對酒的品質和嚴格的要求，已經做到與日本本土的三得利差不多了。之所以能達到這樣的效果，其實並沒有別的祕訣，就是不停地捏、捏，把他捏出來的。我將這個過程稱為再結凍。所以一個行為，其實是這樣出來的。講一講是沒有用的，寫在紙上是沒有用的，掛在牆上是沒有用的，行為要不停地規範，不停地塑造，不停地強化，最後變成一個圓的冰球。

　　思想會影響行為，行為會影響習慣。為了形象闡明一個良好的習慣是如何形成的，餘世維運用了日本三得利如何管理的例子，把細節放大，把情景突出，繪聲繪形，惟妙惟肖。在生動的闡述後，連用兩組排比句：“講一講是沒有用的……不停地強化”，三個“沒有用的”與三個“不停”形成鮮明對比，有力地證明了良好的習慣不是說出來的，而要不停地做，才能“變成一個圓的冰球”，從而產生巨大的力量。他的這段演講，事例新鮮，述說生動，細節逼真，對比鮮明，說理有力，讓人信服。

　　用俏皮的語言吸引人

　　餘世維的演講之所以能打動人，吸引人，還在於他那幽默詼諧的語言。在《成功經理人》演講的開始，餘世維就反覆強調自己演講的一個背景：就是講到別的國家，儘量講人家的優點。他這樣生動地開場——

　　我看過有人是這樣的：腰上掛個松下手機，手上拿個佳能照相機，回家看索尼電視，出門開豐田汽車，然後一邊開一邊大罵日本人!這個不是本事，如果有本事，就把家裡的松下手機砸爛，把佳能照相機丟進河裡，拒絕購買索尼電視，堅決不開豐田的汽車。所以手上拿著人家的手機，用人家的照相機，欣賞人家的電視，開人家的汽車，就不要大罵日本。應該說我們海爾的電冰箱為什麼沒有賣到東京?為什麼東京的三洋賣到我們中國上海?我們要來研究這個問題，這個民族才會爭氣，這樣的中華民族才會偉大。所以關起門來一講到別人，儘量學人家的優點;講到自己，儘量探討缺點。 -

　　為了形象地闡明自己的觀點，餘世維從反面入手，他巧妙地借鑑小說中塑造人物的方法，“雜取各種人，合為一個”，為聽眾細緻勾描了一個漫畫式的人物：“腰上掛個松下手機，手上拿個佳能照相機，回家看索尼電視，出門開豐田汽車，然後一邊開一邊大罵日本人!”形神兼備，言行不一的人物形象，讓人忍俊不禁，笑完之後，似乎覺得這個形象也有自己的影子，不得不反思自己。接著，他明確表示“這個不是本事”的看法，用幾個反問句來提示一個民族怎樣做才會偉大：“關起門來一講到別人，儘量學人家的優點，講到自己，儘量探討缺點”。餘世維詼諧幽默的談吐中，寓含著莊重嚴肅的話題，引人入勝。

　　餘世維，這位馳騁商場的老將，誓將“企業管理”演講進行到底，正在講壇續寫傳奇和輝煌。他的演講，用新穎的觀點警醒人，用新鮮的事例說服人，用俏皮的語言吸引人，不僅向聽眾輸送了現代化的企業管理，還給我們演講愛好者展示了演講的風采，給我們提供了許多發表精彩演講的方法，相信一定會激勵廣大演講愛好者練習演講、練好演講的決心!

　　奧巴馬：演講助他進白宮

　　在2008年美國總統大選中，民主黨候選人奧巴馬一舉擊敗共和黨候選人麥凱恩，成為第56屆美國總統，也是美國曆史上第一位黑人總統。奧巴馬精於演講，只要他在臺上振臂一呼，臺下往往聽眾雲集。演講現場，許多民眾忘情地跟著他高喊口號，甚至有人會因過度興奮而昏倒。可以說，奧巴馬能夠競選獲勝，很大程度上得益於他非凡的演講能力。

　　那麼，這匹“政壇黑馬”的演講，究竟魅力何在呢?

　　主題鮮明，注重現實性

　　成功的演講，特別是競選演講，必須主題鮮明，切合現實，只有這樣才能吸引和打動聽眾。美國民眾痴迷於奧巴馬的演講，為了聽他演講，不少人天還沒亮就去排隊，等上好幾個小時，主要還是因為他的演講突出現實主題，關注民生，喚起了大家強烈的認同感。

　　2008年1月3日，在艾奧瓦州黨團會議選舉獲勝之夜，奧巴馬發表演講——

　　人民此刻需要這樣一位總統：他能誠實面對機遇和挑戰;即使跟人民見解不同也會傾聽和了解他們的想法;他不僅要說人民願意聽到的話，更要提供人民需要知道的資訊。希望下一站——新罕布什爾州也給我像今晚這樣在艾奧瓦競選獲勝的機會，我將會是這樣一位總統!

　　我會是這樣一位總統：讓每個人都能看上病和看得起病——我在伊利諾斯州就通過民主黨人和共和黨人的攜手合作實現了這一目標;

　　我會是這樣一位總統：給美國最值得享受減稅的中產階級減稅;

　　我會是這樣一位總統：讓農場主、科學家和企業家發揮他們的創造力，使我們國家徹底擺脫石油的主宰;

　　最後，我會是這樣一位總統：我要結束伊拉克戰爭並讓我們的士兵回家;我要恢復我們的道德地位;我知道9·11不是騙取選票的藉口，而是使美國和世界聯合起來應對人類共同的威脅：恐怖主義和核擴散，全球變暖和貧困，種族屠殺和疾病。

　　務實的奧巴馬知道，要想贏得選民支援，必須瞭解他們的心願，抓住他們的心。演講中，他先粗線條勾勒出人民心目中未來總統的形象後，緊接著以四個“我會是這樣一位總統”的排比段，明確表達了自己的觀點，在確保民眾醫療服務、為中產階級減稅、擺脫石油主宰、結束伊拉克戰爭、恢復美國的道德地位、與其他國家加強合作等方面作出明確承諾，直面美國現階段的政治、經濟、社會特別是民生等現實性問題，對未來的美國進行規劃。這些規劃切中時弊、切合實際、切實可行，符合選民的意願，反映選民的心聲，自然就會激起選民的心理共鳴。奧巴馬用鏗鏘有力的話語，表述自己的執政理念和施政綱領，符合現實，鮮明地揭示出整篇演講的主題——給我一個機會，就是給美國的未來一個機會!因此深深地打動了聽眾的心。

　　結構嚴謹，極具邏輯性

　　競選演講，在向公眾宣傳主張和作出承諾的同時，還要對競選對手的政策進行質疑，攻擊加以反駁。因此，必須充分藉助邏輯的力量。奧巴馬每次演講時，侃侃而談，滔滔不絕，卻非信口開河。他的演講結構嚴謹，論證縝密，具有很強的內在邏輯性。

　　在一次演講中，他這樣講道——

　　當過去一年麥凱恩在參議院95%的議題上選擇與布什站在一起的時候，這並不是改革;當麥凱恩宣稱將延續布什失敗的經濟政策時，這也不是改革;當麥凱恩承諾延續美國在伊拉克的政策時，這還不是改革。

　　所以，我認為，描述麥凱恩試圖掩蓋自己擁護布什政策的行為，可以有很多說法，比如“兩黨協作”或者“新穎”，但無論如何，肯定不是“改革”。

　　改革意味著我們的外交政策不能始於也不能終於一場不應該發動的戰爭;改革意味著我們要意識到解決當今的威脅不能只靠武力，還要靠外交，堅定而直接的外交;改革意味著我們的經濟不能只獎勵富人和他們的財富，還要獎勵普通人和他們的辛苦工作，正是他們創造了那些財富……

　　在演講結構和論證方式上，奧巴馬採取了先破後立的方法：以“這並不是改革”等語句組成的排比段落，對對手麥凱恩的施政綱領進行了否定和批評，此為“破”;以“改革意味著”等語句組成的排比段落，向公眾宣傳自己的施政綱領和改革措施，並作出承諾，此為“立”。在“破”的過程中，他又採取了先分後總的結構方式，通過對麥凱恩一系列言行的描述，最終揭批了他所謂“兩黨協作”“新穎”等說法不過是掩人耳目，本質上還是小布什政策的延續，因此“肯定不是‘改革’”。奧巴馬在演講中採取這種先破後立、先分後總的結構和論證方式，使得論證嚴密，邏輯性強，觀點闡述精闢透徹，令聽眾由衷信服。

　　感情激昂，富有鼓動性

　　有句古語說得好：“感人心者，莫先乎情。”演講若要感染聽眾，離不開演講者澎湃的激情。奧巴馬的演講大多聲情並茂。美國前總統肯尼迪的女兒凱洛琳·肯尼迪這樣稱讚奧巴馬：“除了我的父親外，從未有一位美國總統能如此鼓舞我——不僅是我，還有新一代的美國人。”奧巴馬演講的鼓動力由此可見一斑。

　　在獲得民主黨內的初選勝利後，奧巴馬激情洋溢地講道——

　　美利堅民族是一個高尚、慷慨、富有同情心的民族，一個在挑戰和希望面前團結一致的民族!

　　正因為這樣，我們這個國家才會逐漸變得強大;正因為這樣，二百年前的愛國者才會在費城獨立廳宣佈“一個更好的聯邦”的誕生;正因為這樣，在葛底斯堡和安提坦的戰場上，人們才會拼盡最後一份力氣來保衛這個聯邦;正因為這樣，二戰期間“最偉大的一代”美國人才會戰勝恐懼，將歐洲大陸從獨裁中解放出來，把美國變成了機遇與繁榮的樂園;正因為這樣，一代又一代的美國人，才會努力應對各種巨大的挑戰和各種不可思議的惡劣條件，努力為他們的孩子建造一個更美好的世界。

　　現在到了我們這樣去做的時刻。美利堅，這是我們的時刻，這是我們的時代!是時候翻過舊的一頁了，是時候使用新能源和新觀念以應對挑戰了，是時候為我們的祖國開闢新的方向了!

　　為了鼓舞民眾在新的歷史時期團結起來，“應對挑戰”，奧巴馬在演講中連續使用了五個“正因為這樣”和三個“是時候”，組成了多個排比句，氣勢磅礴，豪氣沖天，充沛的感情宛如排山倒海;加上他聲音抑揚頓挫，態勢語言豐富，使這段演講既像贊美詩一樣熱情，又像戰鬥宣言一般激昂，徹底感染並征服了現場的每一個人，使大家油然而生“為祖國開闢新的方向”的信心。難怪事後，《泰晤士報》專欄作家威廉這樣評價奧巴馬的演講：“他的演講激情澎湃，讓人聯想起馬丁·路德·金。”

　　48歲的奧巴馬，以其高超的演講藝術征服了選民的心，終於在總統大選中一“馬”當先，入主白宮。難怪有評論家說：“演講為奧巴馬鋪就了通往白宮之路!”