時尚美妝網紅排行榜

　　網紅”這一新興群體也應運而生,他們可能是美妝博主,可能是美食博主...漸漸的你發現,各大你所熟知的網紅都開起了淘寶店。那麼，美妝網紅都有哪些呢?跟著小編一起來了解一下吧!

　　美妝網紅排行榜

　　本期美顏裝扮類網紅強勢衝榜，大多歸功於他們對直播平臺的使用。經統計，排名前20的美顏裝扮類網紅中，有18位開通了直播平臺賬號，且大多集中在一直播、映客等直播平臺。這些美妝網紅的直播粉絲量也十分可觀，例如黎洛KIKI在一直播即有超過101萬粉絲。在11月9日她進行了一次關於整牙的直播，在直播中跟醫生聊如何整牙以及整牙會不會提升顏值。本次直播約1個小時，共有241.2萬人觀看。

　　黎洛KIKI直播畫面

　　此外，安東尼和毒藥本期排名大幅上漲主要源於兩位網紅微信得分的增加。安東尼10月在微信公眾號上沒有釋出文章，而11月共釋出文章5篇，平均1.6萬閱讀量，為他帶來了205分的的微信傳播力得分和超過100名的排名增長。毒藥10月也沒有釋出微信文章，11月微信雖然也只推送了一次，共計4篇文章，但微信得分仍有所增加，為她帶來了整體排名的上升。

　　網紅排名演算法公式

　　網紅排行榜的綜合得分，由各項原始傳播資料標準化處理之後，參照權重計算公式推匯出來。包括網紅自身傳播、網路輿論聲量、傳播加分項三大維度，滿分1500分，共計四十多個細項指標，計分規則如下：

　　美妝行業如何利用網紅推廣?

　　不光與美妝博主們合作，如今，美妝品牌正在模仿“美妝博主”的視訊模式，並將其編入到自己的 DNA 當中。“***製作易於社交媒體傳播的視訊***已經變成社交媒體策略中的重心，” Benefit 創意和內容策略的資深總監 Claudia Allwood 對 Racked 說，Benefit 是最早開始做這種視訊的美妝品牌之一。

　　他們知道傳統廣告中修飾得光鮮亮麗的美妝視訊已經沒有任何說服力了，要足夠真實鮮活，才能讓你有購買的衝動。視覺營銷平臺 Curalate 的 CEO 總結給出的建議是，最好是“原創、短、垂直、犀利、以及私密的”。

　　誕生於網際網路的美妝創業品牌 Glossier 在 Youtube 上定期釋出一系列視訊—#getReadywithme ，邀請公司裡的成員、朋友或者美妝博主以“視訊日記”的形式記錄下她們從起床到化好妝出門的那段時間都做了什麼。

　　Glossier 幾乎原樣抄襲了 Youtube “網紅” Rachel Nguyen 的視訊形式，不過 Rachel Nguyen 告訴她的粉絲，沒關係，因為現在她與 Glossier 已經是合作關係了。

　　美妝網紅現狀

　　目前比較活躍的美妝網紅平臺包括微博、美拍、快手等，還有一些小紅書垂直類平臺，有些韓國化妝品品牌，在美拍單個平臺就投放了幾百萬的廣告，大部分的網紅達人都發過他們的廣告，可謂是想一點選破;

　　美妝微商類，更是大舉聯合網紅髮展代理，目前快手上基本被CBB這類美妝微商給佔領了;

　　我從接觸過幾個美妝網紅，有一個叫郭小菲的，雖然快手粉絲只有不到5萬粉絲，但天天堅持直播化妝，經常更新美妝視訊，吸引的都是喜歡美妝類的精準女粉。她最早在映客堅持直播化妝，後來可能映客封殺太硬的廣告，轉戰快手平臺，現在據說月銷售額到了100萬，對於一個幾萬粉絲的小網紅來說，達到這樣一個銷售額，也算是很不錯的了。

　　所以對於美妝類產品，要想快速起來，選擇一些網紅長期穩定合作，通過化妝視訊製作和平時直播，可以快速把銷售量做起來，這可能是目前集合網紅營銷最好的方式之一。

　　網紅在美妝方面變現有多強?

　　先來看一組資料。美寶蓮今年4月在上海的品牌釋出會上，代言人Angelababy和50位網紅在品牌釋出會現場的直播頁面上賣起了新品口紅。在兩個小時直播裡，美寶蓮的官方旗艦店共賣出10000支口紅新產品“脣露”，轉化實際銷售額達到142萬人民幣。

　　在前不久，聚划算聯合珀萊雅韓後等6大化妝品牌在知頻網站“B站”上進行網紅直播，整個直播期間六大化妝品商家的電商渠道訂單成交總金額約1000萬元。

　　新進外資高階洗髮品牌呂，也同樣感受到了“網紅效應”。呂在邀請5位網紅進行了5天4夜的“訪韓”直播活動之後，在中國市場創下了1300萬元的月銷售額，銷量同比增長了6.7倍。

　　在通過社交媒體將粉絲導流到品牌的官方旗艦店之外，還有一部分網紅通過直接成為品牌的分銷員，實現變現。淘寶美妝C店“膩娃小賣部”就是一個典型。

　　“膩娃小賣部”的店主是有名的美妝網紅小膩膩，她的微博粉絲72.3萬，微信預估活躍粉絲71.8萬。依靠粉絲的轉化，開店僅2年的膩娃小賣部已獲得3金冠，2015年銷售額接近5000萬元。

　　據徐娜拉電子商務公司董事長劉勇明透露，一個擁有百萬粉絲的成熟網紅，一般網店上一次新貨，在固定週期內，成交額能達到200萬元。“一年幫助一個品牌做1億問題不大”。 徐娜拉電子商務公司在B2C版塊的業務之一便是幫網紅開店。

　　“網紅在美妝領域變現能力這麼強，首先在於美妝消費群以女性為主，而網紅代表以女性使用者為核心的消費者的結合。其次，網紅作為新的傳播形式，跟美妝做結合甚至說和所有時尚品類做結合都再正常不過”，吳志剛表示這是當下整個社會的營銷風氣所致。

　　面對網紅經濟的風潮，連美妝巨頭雅詩蘭黛集團執行董事會主席 William Lauder都感慨“網紅比很多網路電視的影響力都大”。

　　事實上，在銷量變現的同時，品牌方還有更重要的收穫那就是網路銷售留下了大量的即時資料。這些資料都為品牌未來的市場決策提供強有力的背書。

　　以美寶蓮的直播為例。美寶蓮電子商務經理滕霏在早前接受採訪時表示，通過直播銷售產品，美寶蓮紐約除了獲得關注度和話題性，還直接獲取了從流量到銷量的轉化資料，以及消費者的偏好。

　　在直播結束的第二天，滕霏就知道珊瑚紅、櫻花粉、橘色系是三個最受歡迎的色號，而以往他們想要收集顧客和會員資料，需要通過線下化妝品櫃檯向上層層反饋。現在，滕霏能夠根據10000多個已售產品的色號選擇以及消費者評價，迅速對那些不太好賣的顏色做出反應，然後進行人為的調整、引導和干預。

　　然而，並不是每一個品牌都會擁有美寶蓮這樣的成功。趙啟州認為這就需要品牌在選擇網紅的時候，要注意網紅和品牌的調性、定位是否契合。

　　網紅在美妝方面發展前景

　　第一類是發展成為某一美妝領域的意見領袖，為品牌的功能性做背書。目前這一類現象已在外資類品牌有所應用。例如，巴黎歐萊雅簽下瑞士籍美妝與時尚博主Kristina Bazan作為形象大使，蘭蔻簽下越南裔美國美妝網紅Michelle Phan為代言人皆屬於此範疇。

　　第二類是成長為時尚買手，用她的眼光去選擇商品，和各個品牌進行合作。據瞭解，奢侈品集團LVMH，就有注資1000萬美元跟Rihanna***蕾哈娜***合作推出彩妝系列的意向。早在2013年，Michelle Phan與歐萊雅即聯合推出EM Machelle Phan化妝品系列。

　　在趙啟州看來，這樣的合作方式能在一定程度減少品牌的運營風險，以張大奕舉例。目前張大奕的微博粉絲數在460萬人左右，假設她的粉絲變現率為2%也就是大概8萬粉絲購買她推薦的產品，那品牌方可以根據這一指標進行供應鏈的組織生產，降低品牌的經營和庫存風險。

　　第三類網紅會成為美妝品牌的創造者/創始人，推出自己的品牌。據瞭解，吳志剛提到的這一現象，目前在服裝領域應用的較多，美妝領域鮮有網紅進行規模化的涉獵。

　　究其原因，消費者對化妝品的品牌感更強，而許多網紅缺乏品牌的運營能力。同時，她們對化妝品相對複雜的供應鏈的熟悉程度也不夠。

　　不過，美妝市場的巨大消費潛力，正在讓這一現象發生改變。像如涵這樣擁有自己的採購團隊、設計團隊和工廠，足以實現電商服務閉環的網紅孵化器公司，正在行動。

　　藉助網紅孵化器公司的力量，網紅可以在美妝領域建立快速供應鏈反應能力也就是將服裝領域的ZARA模式，運用到美妝領域。通俗地講，就是網紅可以用自身的影響力推出不輸於大牌產品體驗的高性價比的美妝產品品牌。“類似像購買ZARA這樣的消費動機，將在網紅品牌的身上得以再次顯現”。

　　在今天，網紅已不僅僅是一群人的代名詞，由它衍生出來的營銷，正在成為一個超過萬億的大產業。在這個萬億大產業中，我們會頻繁看到美妝品牌及產品穿梭忙碌的身影。

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